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早期营销理念权威发布_营销过程的5个步骤(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

早期营销理念

推广与推销的区别及四大核心要素 ### 推广与推销的区别 𐟓Œ 推广与推销在销售理念上有着根本的不同。推销往往从自我出发，而推广则从顾客需求开始。推销更注重产品的销售，而推广则更注重建立顾客的信任和忠诚度。历史回顾：销售观念的转变 𐟏 早期的销售观念：以生产和产品为核心。买方市场：以产品质量和推销为核心。现代营销和推广：以顾客需求为核心。推广与推销的区别 𐟌Ÿ 推广：从自由开始，帮助消费者建立个人事业，逐渐形成一个稳定的顾客消费群体。推销：从他人开始，试图说服消费者购买产品。专业的个人形象 𐟑” 第一印象：学会倾听，不要争论，赞美永远是人际关系的第一通行证。精通专业：专业知识是建立信任的基础。赢营销和推广的四个过程 𐟏† 计划：为什么顾客会购买你的产品？60%是因为你的人品和对你的信任，30%是理念和机会，10%是因为公司和产品本身。销售产品是分享你的体验，而不是卖弄你的知识。策略：3S销售、推荐、服务中，服务是根基，培训是灵魂。通过学习和组织各种培训，提升自身和领导人的素质和能力，提高其影响力。关系：遇到的三种人：顾客、载体、领导人。生意要做大的原因：稳住老顾客（变成经营者），发展新顾客。建立人际关系三个阶段：彼此喜欢、建立关系（帮助对方解决问题）、相互信任（要生意做大建立更多的信任，具备相应的能力）。契约：公司承诺为人们提供最优质的产品和服务，提供个人机会。承诺是相互的，承诺三个等级：试一试、尽力而为、全力以赴。你只有帮助别人成功，你才可以成功。维护：顾客离开的原因：68%销售人员态度冷淡，14%对产品不满意，9%转向他人购买，6%转向其他品牌，3%去世。领导人带领团队的三种能力：指引、树立梦想、目标导向、激励（三多三不）、品格的力量（永远做正确的事，永远正直的人）。三种销售方式的对比 𐟓Š 个人推销：适合有推销能力，人脉很广的人。优势是对心理磨炼好方式；劣势是生意做不大，领导人太累，运作不好伤害人脉，业绩很难永续和稳定。团队营销方式：优势是短期业绩迅速；劣势是领导人能力单方面提升，不能给领导人一个很好的成长环境，团队成员关系不太紧密。推广：优势是你能与他们建立紧密的个人关系，并建立长期、快捷、畅通的产品供应渠道；不足是前期投入大，推广速度慢，对领导人要求偏高。

告别销售那些日渐“OUT”的战术！瞬息万变的商业时代，销售行业仿佛一片风起云涌的江湖，每一次策略的调整都关乎着企业的生存与发展。曾经，那些被奉为圭臬的销售方法，如今或许已悄然褪色，成为了历史长河中的一抹余晖。在销售的早期，“地毯式轰炸”曾是许多企业的制胜法宝。销售人员不分昼夜地打电话、发邮件，企图用数量压倒一切。然而，随着消费者意识的觉醒和信息时代的到来，这种粗放型的销售方式逐渐失去了市场。如今，消费者更加注重个性化体验和服务质量，盲目追求数量只会让品牌陷入“骚扰”的泥潭，得不偿失。紧接着，“一锤子买卖”的思维模式也开始受到挑战。在过去，不少企业认为只要产品卖出去，就完成了销售任务。但现代营销理念告诉我们，客户关系的维护同样重要。一次性交易或许能带来短暂的利润，但长远来看，缺乏忠诚度的客户群体将成为企业发展的绊脚石。因此，建立并维护良好的客户关系，实现口碑传播，才是可持续发展的关键。此外，“硬推销”技巧也逐渐被市场所摒弃。销售人员过度强调产品的优点，甚至不惜夸大其词，试图说服消费者购买。这种做法不仅损害了消费者的信任，也破坏了市场的公平竞争环境。相反，现代销售更倾向于通过提供解决方案、满足客户需求来赢得市场。销售人员不再是单纯的产品推销员，而是成为消费者的朋友和顾问，帮助他们找到最适合自己的产品。当然，随着数字化时代的到来，那些依赖传统媒介进行广告宣传的方式也显得力不从心。报纸、电视等传统媒体的受众群体逐渐缩小，而社交媒体、短视频等新兴平台则迅速崛起。如果企业还沉浸在过去的辉煌中，忽视数字营销的力量，那么很可能被时代所淘汰。

科学的资产配置理念：从风险管理到投资管理传统的商业银行在资产配置上，通常参考西方国家的组合模式，包括现金管理、固定收益、权益类和另类投资。然而，中国的金融市场尚未达到西方市场的成熟度。中国的保险业在2001年之前经历了恢复阶段，之后才开始快速发展。因此，银行在为客户提供资产配置时，没有充分考虑客户的风险管理需求，投资组合模型相对狭窄，不够科学。在销售过程中，保全类产品被排除在资产配置之外，加上保险业早期发展中的一些不良营销现象，导致大众对保险的误解和理念缺失。事实上，所有的金融产品都是中立的，关键在于如何合理利用。不能因为对保险有偏见而影响整体的配置效果。保险不仅保障人，也保障财产。合理的资产配置从目的来看，可以分为两个主要部分：一是风险管理，即减少可能的损失；二是投资管理，即追求更高的收益。传统的资产配置模型强调不亏钱是基础，打好基础后再考虑如何让钱生钱。因此，科学的资产配置理念应该综合考虑风险管理、投资管理以及保险的保障作用，以确保整体的资产配置更加合理和有效。

好望水：东方草本饮料的营销秘诀好望水，一个以健康为核心的创新品牌，专注于“东方草木气泡果汁”的研发。他们从山楂的健康属性出发，推出了大受欢迎的望山楂产品，随后又推出了望桃花和望杏福等新颖产品。 𐟌🠥ˆ›新的秘诀好望水的创新在于将天然草本与中式养生理念相结合，在饮品市场中独树一帜。他们融合了果汁类饮品的健康元素和碳酸类饮品的口感，创造了一种全新的饮品体验。 𐟎蠩✥€𜧚„力量好望水的系列饮品在外观设计上也独具匠心。他们采用透明的玻璃瓶，与传统玻璃瓶汽水区分开来，同时在VI视觉和开瓶口设计上都有独特的记忆点。 𐟘‹ 体验为王好望水不仅在概念上创新，在口感上也让消费者能够感受到独特性。例如，望山楂采用传统的原果熬制工艺，保留了山楂的独特味道，并增添了沙口感，这是市场上山楂饮料所缺少的。 𐟑堧侤𚤧š„魅力好望水打造了自带流量的产品，通过场景化设置，让产品成为社交工具。他们为旗下的不同SKU进行了对应的消费场景定位，增加了产品与消费者之间的互动。 𐟏ꠧ𚿤𘋦𘠩“的深耕好望水在线下渠道上给予经销商超30%的高额利润空间。他们早期的爆款望山楂定位为火锅、烧烤等浓油重辣类餐饮消费场景的解腻饮品。此外，好望水还联合线下餐饮店打造“龙虾节”，将产品植入吃小龙虾的场景中，向消费者输出“消夏解腻”的联想概念，增加了好望水与“重油重辣”类场景的关联性。 𐟔 挑战与难点尽管好望水在市场上取得了显著的成功，但他们仍然面临一些挑战。首先，市场上存在大量的空白区域，这既是一个机会也是一个挑战。其次，如何抓住愿意为品牌高品质买单的人群也是一个难题。

农夫山泉与娃哈哈的营销策略对比分析 ### 农夫山泉：天然纯净，创新引领市场 𐟌🊊农夫山泉凭借其独特的营销策略和深入人心的品牌形象，成功在竞争激烈的瓶装水市场站稳了脚跟。它通过与大自然的紧密结合，赢得了消费者的信赖和喜爱。品牌独特性：农夫山泉强调天然纯净和源头可追溯，通过“溯源营销”概念，树立了品牌的权威性和信赖度。跨界合作：农夫山泉与体育、航天等领域的合作提升了其知名度，并与迪士尼合作开辟了新市场。创新包装设计：农夫山泉强调自然关联，如长白山风景图案，增加了产品的情感价值和吸引力。品牌价值观：通过生态宣传片等传播健康饮水理念，提升了品牌美誉度。应对挑战：农夫山泉加强与消费者互动，及时回应关切和质疑，保持品牌形象。未来发展展望：农夫山泉将继续加强与自然环境的联系，推出更多符合消费者需求的产品，并不断提升品牌形象和地位。密切关注市场动态，灵活调整策略，保持竞争力。娃哈哈：稳健发展，经典品牌 𐟎𖊊娃哈哈通过低调稳健的态度，与王力宏等合作，成功打造了经典的瓶装水品牌，深受消费者喜爱和信赖。渠道覆盖：娃哈哈早期建立严密的线下经销网络，确保产品广泛传播和销售。名人代言：娃哈哈签约知名歌手王力宏等，提升了品牌知名度和美誉度。产品创新：娃哈哈不断推出新品种和口味，满足不同消费群体需求。稳健运营：娃哈哈以踏实经营为基础，保持敏感市场变化，灵活调整策略。保持品牌特色：娃哈哈保持品牌独特性和特色，不断创新，保持品牌活力。未来发展展望：娃哈哈将进一步加强与消费者互动，推出更多符合市场需求产品，并不断提升品牌形象和影响力。密切关注市场动态，灵活调整策略，保持竞争力。点评 𐟓Š 市场竞争激烈，品牌需要不断创新以应对挑战。农夫山泉和娃哈哈通过不同策略取得成功，但仍需密切关注市场变化，灵活调整策略，保持竞争力。

𐟚€ $BabyMarvin：下一个Shiba Inu，加密世界的明日之星！𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 晚上11点会上ave热搜榜一，各大推特kol宣传，地推团队等等，更多营销即将到来𐟚€ 社区的强大和远见是最重要的！而以太链的Shiba Inu - BabyMarvin，两者兼顾！BabyMarvin正在迅速崛起，已经准备好迎接一场前所未有的增长浪潮。您已经看到了「Doge 和」Shiba 的崛起，现在是#BabyMarvin 在区块链上留下印记的时候了！𐟔尟”尟”堤𘺤𛀤𙈩€‰择 $BabyMarvin？ - 强大的社区支持：我们拥有一个充满活力和热情的社区，社区成员遍布全球，积极参与项目讨论和推广。 - 创新的理念：$BabyMarvin不仅仅是一个代币，它是一个充满远见和创新精神的社区，除了支持爱心事业和航空事业以外，社区还会在未来开发更多的落地应用。 - 丰厚的回报：早期投资者已经见BabyMarvin，开启你的加密财富之旅！合约:0xa163af4ab79cd705e5b16941b8619a79805bf9c7

百丽时尚巧借“星”力量传达品牌理念，持续赋能业绩增长借助明星自带的流量提升品牌曝光度与公众信赖度，其精髓在于品牌如何与明星形成价值共鸣，确保品牌理念精准触达消费者。关于探索如何持续且高效地发挥明星联动效应，就不得不提及国内大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团（以下简称“百丽时尚”）。在营销方面，百丽时尚旗下品牌不断玩转花样明星联动，以情绪价值同频的形式，将品牌理念传达并深植于消费者内心，从而驱动整体业绩稳健增长。百丽BELLE㗥‘詛襽䯼š大胆献丑，引领松弛新“疯”尚从早期的《相爱穿梭千年》《寒武纪》，到爆火的《我在他乡挺好的》《爱情而已》，周雨彤一直在尝试各种不同的角色，花样百变，而生活中的她时髦又松弛，会穿搭、会分享，是网友眼里的“时髦精朋友”。这种简单百变、松弛活力的态度，与BELLE的品牌理念高度同频。 2024年5月16日，BELLE官宣周雨彤为品牌代言人，并聚焦当下盛行的“发疯文学”和“丑文化”，打造了一场盛大的“献丑狂欢”，引领松弛新“疯”尚。短片中，周雨彤身着BELLE春夏新品，回归松弛自我，随性开走，演绎活力生命与松弛氛围。在直播间里，周雨彤与宠粉官杨迪组成“雨滴组合”，大胆开麦、“发疯献丑”，尽情展现松弛姿态，让人一进直播间就笑不停、离不开，掀起一波全民“发疯献丑”风潮。后续，BELLE还不断发起各种“穿彤款”主题活动，以代言人周雨彤的个性演绎展示“摩登女郎”“温雅女神”“新潮姐姐”等N种百变穿搭，传播品牌独特调性，帮助消费者以松弛姿态激活创意DNA，轻松解锁时尚与人生的无限可能。思加图STACCATO㗦襹‚：奏响《断奏》乐章，演绎真我人生杨幂，演艺圈公认的时尚女王，她的时尚触觉始终敏锐且前卫，与STACCATO的时尚理念高度契合，而且其不念过往、不惧未来，始终掌控自己生活节奏的人生态度与STACCATO“LIVE TO THE BEAT”的品牌理念相得益彰，共同诠释着一种积极向上、自由不羁的生活态度。基于此，2023年9月20日，STACCATO正式携手全球代言人杨幂，聚焦当代女性困境打造了《断奏》主题片和系列鞋履产品，希望现代都市女性都能掌握富有节奏的生活，踏出属于自己的闪耀节拍。短片中，杨幂时而脚踩干练挺拔的“骑士乐章”，尽情踏出自我步调；时而选择马丁靴“摇滚SOLO”一起潇洒转身，释放自由与洒脱……不断将品牌鼓励女性抛开束缚、掌控自我人生节奏的理念传递给消费者，发布当天便引爆全网。然而，STACCATO的明星联名举措并未就此止步。一年来，品牌携手杨幂打造了多个系列的主题鞋履，包括2024年春夏的“乐游自由”，以及秋冬的“瞬息之音”，不断将先锋潮流与时尚带给消费者，同时鼓励她们以勇敢无畏的脚步前行、率性活出真我，持续引发共鸣。明星联动远非简单的流量叠加，更多是价值需求的同频共振、是品牌主张的深化传播。百丽时尚聚焦于此，持续创新营销及传播方式，获得更多市场曝光，并有效化流量为“留量”，以长尾效应为品牌发展注入源源不断的活力。

拉姆斯哲学：少而精「如今的创新越来越少，设计术语泛滥成灾，设计似乎已经变成了漂亮外观和时尚的代名词。我担心，当我们走在未曾走过的道路上时，可能会在某个时间点失去方向。」 —— Dieter Rams 迪特ⷦ‹‰姆斯（Dieter Rams）出生于德国威斯巴登，1950年代早期进入威斯巴登工艺学院学习建筑。1955年，他加入家电用品制造商博朗（Braun）的设计部门，任务是使博朗更加现代化，并推出具有革新性的电子产品。1961年，他晋升为博朗首席设计师。他曾领导德国家电制造商博朗的设计部门将近30年，直到1998年退休。他的许多经典设计，如咖啡机、计算机、收音机、视听设备、家电产品与办公产品，都成为世界各地博物馆的永久收藏。拉姆斯将自己的设计理念浓缩为一句简单的话：“少，而精”（Less, but Better），这与现代主义建筑大师路德维希ⷥ–凡ⷥ𞷂𗧽—（Ludwig Mies van der Rohe）的名言“少即是多”（Less is more）相呼应。拉姆斯认为，“只有秩序才会造就好产品”，设计不应沦为营销的流行语。只有关注设计元素的关键层面，才能省略掉所有肤浅的元素，使形体变得安静、舒适、可理解、可持续。他的设计过程总是小心、克制、严丝合缝，关注到每一毫米的微小比例，以及每一颗螺丝钉旋拧的细节。

如何让孩子在玩乐中学会思考？最近看到一些营销号大肆宣传《犹太妈妈不买玩具》这本书，说是犹太妈妈们通过不买玩具来培养孩子的独立思考能力。起初我还以为这是一本教妈妈们如何在不买玩具的情况下带娃的书，结果读下来发现，书中真正提到“犹太妈妈”不买玩具的部分其实不多，只是稍微带过几段。这本书主要分享了作者在犹太幼儿园的所见所感，讲述了犹太人的教育理念。犹太人非常注重孩子的早期艺术和音乐启蒙，但这并不是说要教2岁多的孩子如何画出成人的审美标准，也不是要他们学会音乐技巧。而是通过丰富多元的艺术活动来拓展孩子的思维。比如在孩子2-3岁的时候，犹太幼儿园就开始进行艺术教育，带孩子参与可以启发想象力和创造力的艺术活动。这样可以让孩子头脑变得灵活，丰富他们的想象力，并且让他们能够深化思考。书中还分享了一个让我印象深刻的案例：当需要传授知识时，犹太幼儿园会采用一些独特的方式。比如，5-6岁的孩子要学习“毛毛虫的一生”。幼儿园会先反复朗读许多相关书籍给孩子听，然后带领他们看毛毛虫一生的短片，接着与孩子互相分享看短片的感受。之后，他们会用纸和黏土做出毛毛虫一生的过程的模样，最后用角色扮演的方式让孩子感受毛毛虫的一生。比如用卷筒纸将孩子缠绕起来感受毛毛虫变成茧，再用纱布绑在手和衣服上感受毛毛虫变成蝴蝶自在飞行的样子。这样的教学方式系统全面又有趣，真的让我受益匪浅。通过这些活动，孩子们不仅能学到知识，还能在玩乐中学会思考，真是太赞了。

美吉姆跑路：家长们的辛酸与无奈最近，上海美吉姆的新闻真是让人心惊胆战。这家曾经在早教行业风光无限的上市公司，如今却传出直营学校相继倒闭的消息。作为一个早期参与的家长，我家宝宝在10个月大时就加入了美吉姆的学习课程。所以，这个消息一出，我真是感到非常惋惜和难过。这件事不仅让我对美吉姆感到失望，更让我对整个教育培训行业和早教行业充满了担忧。毕竟，像美吉姆这样规模庞大、声誉良好的公司都会出现问题，那么其他小型机构又该如何应对呢？面对种种不确定性和困境，我开始思考自己所面临的处境。最终，我也加入了追讨学费的行列。心情真是无法言喻。曾经信任并依赖过的机构竟然走到了这一步，真是令人痛心疾首。回顾起来，当初选择美吉姆时，我们充满了希望和憧憬。听说他们有专业的师资团队，先进的教学理念，我们对这个品牌充满了信心。然而，现实却远不如我们所愿。随着美吉姆学校相继倒闭，我们不得不面对追讨学费的局面。这无疑给家庭带来了沉重的负担和巨大的压力。回想起在这个行业中存在的许多问题：一些机构缺乏透明度和规范性，导致消费者难以获得足够的信息；一些机构注重营销手段而忽略教育质量；一些机构甚至以虚假宣传误导家长等等。所有这些问题都使得整个早教行业陷入了信任危机之中。作为父母，我们最关心孩子们能够获得优质、安全、可靠的教育资源。然而，目前的情况却让我们陷入了困境。我们需要更加谨慎地选择教育机构，注重其声誉和实力，并且要时刻保持警惕。对于整个早教行业来说，这次事件也是一个警钟。行业需要进一步规范和监管，确保消费者的权益得到保护。只有这样，才能够重建起家长们对早教行业的信心，并且为孩子们提供更好的成长环境。无论如何，我相信未来会更好。作为家长，我们要坚定信心。

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