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喜茶营销成本权威发布_最吸引人的小礼品(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

喜茶营销成本

喜茶这波操作真是让人摸不着头脑真是搞不懂喜茶这波操作。今天定了闹钟，三点二十九准时醒，结果发现点的外卖竟然是自提！𐟘“ 早上懵懵地下了单，还想继续买，结果就没了。刚冒着寒风去取了，店员说一共就三个，我这运气也太好了吧？𐟤” 喜茶搞这种饥饿营销到底是为了啥？这东西批量生产成本也不高，让大家一起分享不好吗？𐟤𗢀♀️ 我有收集冰箱贴的习惯，所以选了这个。对比了一下上次的手机支架，做工还是一如既往的粗糙。同事说看不出来是樊振东，但我倒是能认出来。𐟘Ž 真是让人摸不着头脑啊！

蜜雪冰城：如何用低价和高性价比征服市场？ 𐟍栨œœ雪冰城：低价策略的秘密武器品牌定位：蜜雪冰城以“质高价低”为定位，专注于下沉市场。它的门店数量已经超过一万家，覆盖了广泛的区域。与喜茶、奈雪的茶等品牌专注于一二线城市不同，蜜雪冰城选择了3、4、5线城市作为其主要市场。定价策略：蜜雪冰城的定价策略使其在60%以上的新茶饮毛利中脱颖而出，其毛利控制在55%以内。例如，3元一根的雪糕、4元一杯的柠檬茶和6元一杯的摇瑶奶昔等，这些价格使其在消费者心中形成了“便宜+味道不错”的标签。 𐟑堧›‡人群：蜜雪冰城早期以学生和年轻人群为核心种子用户，利用价格优势吸引那些被头部茶饮品牌门槛挡住但又想喝奶茶的消费者。随着发展，其主要消费者人群转变为18~25岁之间的女性，通过提供物美价廉的奶茶饮品，让每一位消费者都能感受到蜜雪冰城的实惠价格与独特口味。 𐟏 营销与渠道：蜜雪冰城的渠道策略包括在三四线城市下沉市场布点，特别是在城中村、学校、商业街和交通枢纽等地方。它的营销传播模型则通过品牌造梗、小破站玩梗、某音爆梗、微博接梗和公主号解梗等方式吸引消费者。店铺风格：蜜雪冰城的店铺风格以“土味”装修为主，这种风格不仅降低了成本，还缩短了装修时间，同时降低了加盟复制的门槛。蜜雪冰城通过这些策略，成功地吸引了大量消费者，特别是在下沉市场，形成了其独特的竞争优势。

和其正 𐟌🢜蠥’Œ其正凉茶，带给你清凉的夏日体验！𐟍𕢜蠦— 论是在户外运动还是宅在家里，都能让你享受一口清凉的味蕾盛宴。今天，就让我们一起来了解一下这个独特的凉茶品牌吧！ 𐟌𑠥’Œ其正凉茶的独特配方和其正凉茶的配方真是独具匠心。它结合了南方香草植物和北方古法熬制，既保留了传统凉茶的清凉解暑功效，又增添了现代口感。今年夏天，和其正推出了橙柚爆粒凉茶！𐟍Š𐟍‹每一口都能感受到清爽的凉茶和爽甜的果粒，真是让人爱不释手。每一瓶和其正凉茶都经过精心挑选和熬制，体现了匠心精神。𐟌𚦯片香草都像对待艺术品一样被精心处理，只为给你最完美的品尝体验。喝上一口，仿佛整个世界都清凉了起来，真是夏日的最佳搭档。邀上亲朋好友一起品尝，享受茶香与友谊的甜蜜交融吧！𐟑�‘좝䯸 𐟓ˆ 和其正凉茶的市场表现和其正凉茶曾凭借低成本策略和大规模营销迅速崛起，巅峰时期年销售额达到30亿元，位列行业第二。然而，随着喜茶、奈雪的茶等新兴茶饮品牌的崛起，以及加多宝和王老吉之间的激烈竞争，和其正的市场占有率逐渐下降。虽然市场规模逐年走低，但和其正仍在努力通过年轻化策略来破局，希望重新赢得年轻消费者的青睐。𐟓‰凉茶市场的竞争格局也在不断变化，传统品牌与新兴品牌之间的博弈让市场更加多元化。𐟆™ 𐟌Ÿ 和其正凉茶的用户反馈用户对和其正凉茶的评价真是各有千秋。𐟑有不少人喜欢它的清凉解暑效果和亲民的价格，特别是在炎炎夏日里，一口和其正凉茶能带来瞬间的清凉。但也有一些用户认为新品“HE茶”口感不佳，过于甜腻。和其正气泡凉茶因为独特的气泡口感获得了一些好评，但也有人觉得气泡后的味道难以接受。𐟍𕥒Œ其正凉茶在市场上的表现和用户反馈都显示出它正在努力寻找新的方向，以满足不同消费者的需求。𐟤” 𐟌ž和其正凉茶真的是夏日清凉的好选择，不仅口感独特，还能带来清凉的体验。你有没有喝过和其正凉茶呢？欢迎在评论区分享你的感受和想法，一起讨论吧！𐟍𙰟’쀀

奶茶行业的那些坑，你知道吗？𐟤” 最近想开奶茶店的小伙伴们注意了！我先给大家分享一下我的经历和一些心得，希望能帮到你们。成都的教训 𐟚늩斥…ˆ，我在成都开了一家奶茶店，结果没多久就关门了。成都的消费市场虽然大，但竞争也很激烈。而且，租金、人工成本都不低，加上天气热，生意根本做不起来。银川的小幸运 𐟍€ 后来，我去了银川，开了一家店。银川这个小城市虽然不如成都繁华，但胜在稳定。商场里人流量也不错，租金相对便宜，生意还算可以。不过，想在大城市开店的朋友们还是要慎重考虑。重庆的高温考验 ☀️ 再来说说重庆。我刚在重庆开业没多久，就遇到了高温天气。那段时间，店里的生意简直惨不忍睹。重庆的天气热得让人受不了，顾客都不愿意出门，生意自然好不起来。喜茶的遗憾 𐟍𕊦ˆ‘还记得喜茶第一批合伙人拿到授权的时候，我也心动过。可惜的是，城市太小，规划不到位，后期单店成本过高，根本不适合普通投资者。其他品牌也谈过，但市场已经饱和，竞争激烈。最佳时机 ⏳ 其实，最好的时机永远是品牌上升期前进入。如果你错过了这个时机，后期进去只能被收割。柠檬茶赛道倒是小众，但受众有限，品牌管理一般，营销也不到位。香水柠檬价格波动大，产品成本高。奶茶行业的现状 𐟧‹ 现在奶茶行业基本上实现了头部化市场垄断，消费习惯已经培养好。风险也不小：消费降级严重，价格内卷严重，外卖平台抽成高达30%。除了一二线核心商圈，大部分店回本周期遥遥无期。每天营业额根本达不到品牌方招商时承诺的那么高。小建议 𐟒እ悦žœ你也想开奶茶店，建议先做好市场调查和财务规划。不要盲目跟风，选择适合自己的品牌和位置。最重要的是，要有抗风险的能力和耐心。希望大家都能找到适合自己的路！

喜茶的数字化营销秘诀改革开放以来，中国的市场经济蓬勃发展，企业也在不断探索新的发展方向。新零售模式的兴起，为茶饮行业带来了新的机遇。喜茶作为这个行业的佼佼者，其数字化营销模式值得我们深入剖析。 𐟓Š 市场营销策略：喜茶的成功离不开其创新的营销策略。通过精准的市场定位和目标消费者分析，喜茶推出了多种营销活动，吸引了大量忠实粉丝。 𐟓ˆ 数字化营销：喜茶充分利用了数字化营销的优势，通过社交媒体、移动应用等平台，与消费者进行互动，收集用户反馈，不断优化产品和服务。 𐟒ᠥˆ›新营销模式：喜茶还尝试了多种创新的营销模式，如联合其他品牌进行跨界合作，推出限定产品，吸引了更多消费者关注和购买。 𐟔 消费者洞察：喜茶注重对消费者需求的洞察，通过大数据分析，了解消费者的消费习惯和需求变化，从而调整产品策略和营销策略。 𐟓– 文献分析：通过文献分析，我们可以看到喜茶在市场营销方面的不断探索和创新，其成功的背后是不断的尝试和改进。 𐟌Ÿ 未来展望：随着数字化营销的深入发展，喜茶将继续面临新的挑战和机遇。我们期待看到喜茶在未来能够带来更多创新和惊喜。

新消费品牌的困境与出路：从流量到产品最近两年，一提到新消费品牌，很多人脑海中浮现的可能是“5000篇百度笔记+2000个知乎回答+大主播直播带货”的种草公式。确实，这波操作让不少品牌赚得盆满钵满。然而，随着市场的变化，投资者开始变得谨慎，流量见顶，成本增加，消费降级，市场开始重新洗牌。其实，新消费品牌的逻辑是有问题的。总说要用互联网的逻辑做消费品，但忽视了最重要的不是渠道和推广，而是产品本身。产品要以人为本，这才是关键。在这波市场变革中，我观察到两种有趣的应对方式： 1️⃣ IP联名：短时间内的自救策略喜茶今年和《梦华录》《甄嬛传》等国风影视剧联名，还和WPS、XMind等工具软件联名，挑起了打工人的兴趣。奈雪也同样和《梦华录》《苍兰决》《冰与火》等电视剧联名，上新频率更是快到两周一次，部分门店甚至售罄。将联名IP的热度转嫁到产品上，带动销售。事实证明，用户是吃这一套的。但这种方式能否长久，还有待商酌。毕竟热度总会过去，茶饮受到季节的影响也很大。找到稳定增长的曲线仍然是新消费品牌未来几年的主线任务。不过，这也给了打工人机会。在经济下行，品牌营销费用缩减的大环境下，参与联名项目可以在短时间内积累不少项目经验。 2️⃣ 重仓线下，传统渠道的回归传统品牌做消费品是重渠道的，在那个互联网还没那么发达的时代，在货架上占据更多的空间意味着更多的销售额。在线上推广如此“拥挤”的现在，消费品仍然需要回归到线下，回归到生活场景里，才能给予消费者更强的使用体验和消费欲望。于是，我们可以看到元气森林铺设智能冰柜，和农夫山泉、可口可乐抢货架；蕉内逐渐在全国各地开店，让消费者在线下能够实打实地感受体感科技；fift8蛋白棒进入到了711和全家等零售便利店…… 线下渠道或者是门店经营，都可以和消费者产生有趣且深刻的互动。空间的打造、营销物料的设计、互动链路的重构（如三顿半的返航计划），都是为了让消费者实实在在地触摸、感受和体验。消费品牌的经营逻辑是找到最小成本能够实现盈利的健康模型，再去实现扩张和融资。就像是往山顶推一个雪球，不管是盈利还是亏损，都会越推越大，越推越累。总之，新消费品牌需要在流量和产品之间找到平衡点，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

霸王茶姬和柠季为何能火遍全国？这期《疯投圈》节目对奶茶市场的细分竞争进行了深入分析，颇有一些洞见，值得一听。以奶茶为例，消费品的细分方式多种多样。最常见的是按价格划分，如中高端的喜茶，中端的古茗，低端的蜜雪冰城等。然而，随着各个价格带的竞争加剧，第二波细分趋势开始显现，代表企业有霸王茶姬和柠季。霸王茶姬通过原叶茶切入市场，走的是“奶茶咖啡化”路线，即“茶拿铁”。这种饮品咖啡因含量高，提神功能和成瘾性更强，更健康，制作也更简单，成本更低。再加上强势营销，制造出了很大的势能。未来，它可能会成为瑞幸、库迪、星巴克的潜在对手。柠季则通过柠檬茶切入市场。柠檬茶在广东被普遍接受，但因气候原因未能在南方之外流行。然而，随着湘菜川菜的普及，冰柠檬茶逐渐在北方流行。柠季主打清爽、健康理念，以及相对于其他水果茶更好的功能性和成瘾性（更多茶叶遮酸，因此咖啡因含量高），尤其是男性用户的忠诚度很高。此外，现制柠檬茶和瓶装柠檬茶的口感差异足够大，这也使得柠檬茶成为少数能够跑出来的细分水果茶品类。有趣的是，为什么奶茶可以有这么多细分，而咖啡却没有？有团队试图切入果咖（如香橙美式）、黑咖等细分领域，但都不成功，目前还没有上千店的案例。嘉宾认为主要原因在于咖啡是舶来品，中国的用户还不够熟悉，还处在教育市场的阶段，用户连基本款都还没喝明白，更谈不上细分。嘉宾总结认为，消费品细分逻辑成立的前提是：首先，品类本身的用户心智够强，市场认知足够成熟，比如原叶茶和柠檬茶原本就足够普及；其次，品类有足够的成瘾性和复购率，比如原叶茶和柠檬茶的咖啡因够高，功能属性够强。但这两条似乎在其他消费品类里并不成立，比如lulu lemon的瑜伽裤和始祖鸟的冲锋衣，对国人来说都算是舶来品，认知并不强，且由于质量较好，复购率应该也并不会太高。总体来说，这些结论更多的是试错之后再去归因的结果。大家在投资时还是需要谨慎辨别。

2024-2025年乡镇奶茶市场趋势分析 ### 乡镇奶茶市场现状 𐟓Š 近年来，越来越多的品牌开始抢占乡镇市场，其中以雪王为代表的下沉市场争夺战尤为激烈。然而，目前的市场现状是，即使只有一家雪王店，其每天的流量和盈利也难以支撑店铺的运营（投资成本高，房租昂贵，团购价格低）。这主要是因为许多品牌加盟店之间存在内卷现象。品牌补贴的可持续性 𐟒𘊊首先，要明确的是，品牌补贴是不可持续的。喜茶、古茗、茶百道、书亦等腰部品牌最近大幅降价，很多品牌已经伸进了蜜雪冰城们的护城河，这就是所谓的品牌降维。对于雪王们来说，从战略层面考虑，必须不断提升品牌价值。这包括第一步提高产品品质，第二步升级原材料，第三步通过营销、联名、赞助等方式提升品牌知名度。因为其他品牌降维的同时，产品品质也会下降，口碑会受到影响，加盟商可能会面临困境。品牌降维与升维 𐟓‰𐟓ˆ 腰部品牌的降维和足部品牌的升维，最终目标是达到均价7-12元的价格区间。这个价格区间既能保证品牌和产品品质，又能保证门店盈利。到时候，所有品牌的奶茶店在消费者眼中将变得差不多。市场的洗牌过程 𐟌Š 这个过程将是血流成河、尸横遍野的景象（主要是加盟商）。品牌会通过招商加盟让加盟商当炮灰，抢占好位置，然后内部转化，直到第二个加盟商低成本抄第一个加盟商的底。例如，第一个加盟商投资45万开店，第二个加盟商10万接盘，盈利空间是有可能的，但20万接盘就悬了。这个过程可能需要第三个加盟商接第二个加盟商的盘。乡镇市场的格局 𐟏 乡镇市场已经测试出来，80%的乡镇都有一家专业的奶茶店。未来，一家专业的奶茶店加上一两家融合店（炸鸡、汉堡、麻辣烫、米线、披萨、奶茶、柠檬茶、炒酸奶等）将是必然的格局。只有这样，门店才能赚钱。门店过多基本不赚钱，必然要洗盘关店。乡镇市场的破局关键 𐟔‘ 乡镇市场破局的关键是好位置，慢慢熬，熬的过程让自己更专业，尽量多加产品线。只有这样才能在竞争中脱颖而出。总结来说，乡镇市场虽然竞争激烈，但只要抓住关键点，找准定位，还是有机会在市场中站稳脚跟的。

𐟥䥜訋𑥛𝥼€奶茶店要花多少？ 𐟤”想要在英国开一家奶茶店？那你可能会好奇这需要多少资金投入吧！ 𐟏 首先，你需要考虑店铺租金和转让费。这笔费用因城市和店铺位置而异，大概在1万至8万英镑之间。伦敦等大城市的租金会相对较高哦。 𐟛 ️接下来是装修费用。这取决于店铺的大小和装修档次，预计在3万至8万英镑。包括瓷砖、墙面装饰等开支都要算在里面呢。 𐟤如果你打算加盟知名品牌，比如喜茶，那么加盟费也是一笔不小的开支。虽然英国的具体费用还未公布，但预计会在1-7万英镑之间。 𐟍𕥽“然，设备和原材料也是必不可少的。小型奶茶店的设备费用大约为6500英镑，大型店铺则可能更多。而初期（前三个月）的奶茶原料预算约为9000英镑。 𐟑奈륿˜了还有人工成本和流动资金。员工的工资、社会保险及税务开支等，预算大约为1万英镑左右。同时，你还需要准备一些流动资金以应对日常运营中的突发情况。 𐟒𜦜€后，可能还包括一些其他费用，如法律咨询费、会计费、营销和广告费用等。这些费用在1000-5000英镑不等。 𐟎‰总的来说，在英国开一家奶茶店需要综合考虑多方面因素，确保你有足够的资金来应对各种挑战！但只要你找到了合适的奶茶原料供应商，自创奶茶店也是一个不错的选择哦！

饮品行业为何难做？深度解析原因很多人对饮品行业的复杂性并不了解。最近上市的茶白道在资本市场上表现不尽如人意。饮品市场从珍珠奶茶的兴起，到资本的大量涌入，形成了一波又一波的奶茶品牌。然而，深入研究后发现，奶茶有一个致命的弱点：成瘾性不足。这种“奶茶刚需”实际上是流量制造出的泡沫。至少，它不应该如此疯狂地占据如此多的曝光资源（线上和线下）。饮品的毛利率支持这些品牌通过持续的流量获取收入，并进一步扩大曝光。这也是为什么现在许多大品牌开始在奶茶中加入咖啡，或者尝试做果咖和奶咖。这其实是病急乱投医，船大难掉头的表现。奶茶和果茶的本质都是饮料，从奈雪、喜茶等最初高调定价的品牌开始，不断降价。敏感的运营商应该已经洞察到这一点。这只是一波大流量带来的泡沫。全球饮料市场其实有标准答案，那就是“零售”。通过极致的供应链压缩成本，让卖水的本质回归。手工制作的饮料店，在我看来，只有蜜雪冰城接近这个标准答案。因为大家都是供应链，只是换了场景卖而已，用人工成本去拉生价值感。无论你有几百家还是几千家店，都会面临回归饮料本质定位的问题。但是，如果你是个体，也不必太悲观。因为大家都炒热这块消费习惯，也就是一群品牌在培养用户这个习惯，用巨大的代价（无法减少的研发和营销成本）。差异化的个体，借助大品牌的流量，美滋滋地做小而美的饮品店，也不见得不是个好机会。也许很多人还不理解我说的伪刚需是什么意思。你可以幻想一个场景，可口可乐如果最开始不进超市便利店，不做工厂和物流，如果元气森林不做零售商超，做成线下店，他们两，卖9块钱一杯，他们的品牌强不强？店名也可以叫：超级水果气泡水。为什么他们不呢？是他们傻吗？市值百亿你可以说顺势而为的运气。千亿万亿就不是了。全是完美的逻辑和实力支撑的。因为市场最终会回归冷静。即使你不承认，但是成瘾性不够是痛点和客观事实。因为本质就是卖水，卖碳酸，卖茶，卖果汁，卖牛奶。所以价值回归，以及销售方式的回归，我认为都是时间的必然。至少不应该存在那么多臃肿的店。但是还是那句话，个体机会无限。