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花西子的营销权威发布_花西子的营销案例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

花西子的营销

直击丸美股份业绩说明会：深耕生物科技展现国货力量

国货护肤品崛起，这款精华让我惊艳！护肤品并不一定越贵越好，这点做产品运营的朋友们都清楚。国外的品牌往往带有各种品牌溢价，经历了韩货的兴衰后，大多数品牌都是靠营销手段走红，实际效果并不理想。然而，近几年国货护肤品却越来越出色，从包装到成分都做得非常用心。作为中国人，看到自己的产品受到国内消费者的青睐和喜爱，真的感到非常自豪和开心！比如薇诺娜、花西子和华熙生物，这些品牌都非常不错。说到这里，我不得不提一款精华，真的太好用了！我已经用了一瓶，效果非常明显。皮肤变得有光泽、提亮，补水效果也很棒，化妆后皮肤状态也很好。我已经推荐给很多只用进口产品的朋友，效果不会让我失望。使用半瓶后，皮肤就有了明显的改善，真的非常推荐给大家！

𐟚뤼ꥹ𓤻𗥽饦†大揭秘！避雷指南来啦！ 𐟌Ÿ现在市场上很多彩妆品牌都打着“平价”的旗号吸引消费者，但深入了解后发现，它们不仅不平价，反而价格高得离谱。 𐟚릈‘想吐槽的不仅仅是它们的价格，更是因为它们的品质完全配不上这个价格。 1️⃣ 完美日记小细跟口红这款口红因为颜值和铺天盖地的营销而受到很多人的喜爱，被誉为“国货之光”。口红色号确实不错，适合亚洲人偏黄的肌肤，但上嘴后容易拔干、起皮、斑驳，克价甚至比一些大牌口红还贵。 2️⃣ 花西子小砍刀眉笔这个眉笔是另一个营销做得很好的国货品牌，但使用后容易搓泥，持妆度也很差，不出汗的情况下也保持不了几个小时。 3️⃣ DHC润唇膏这款唇膏非常火，学生党姐妹可能人手一支，但上嘴后非常厚重、油腻，感觉嘴皮糊了一层油，还看到很多人用了它反而得了唇炎。 4️⃣ 小奥汀遮瑕液这款遮瑕液对黑眼圈的遮盖力很弱，色调调得也很奇怪，偏黄，涂上后反而更没气色，氧化也很快，最重要的是拔干，简直就是皱纹加深术。 𐟒„这些所谓的“平价”彩妆，实际上并不平价，而且品质也让人失望。大家在购买时一定要擦亮眼睛，避免踩雷！

𐟖Œ️79眉笔事件大揭秘+闲聊心得 𐟓𙨧†频里有些内容没说到，想补充一下：我个人觉得，按克数算单价来衡量品牌好坏的方法不太靠谱。比如，Colorkey的哑光唇釉，我三年前买了两只，这些年断断续续在用，还没用完。虽然我很喜欢它上嘴的感觉和发色度，但当年39.9一支的价格我觉得很值。为什么说花西子该骂？因为它家没有一样单品能在价格、质量和不可替代性上占优势。靠中国传统花纹的模具搞花里胡哨，价格却处于国货的中高价位。比它贵的毛戈平、彩棠底妆都很牛，和它同价位的小奥汀眼线和眉笔做得顺滑持久。比它便宜的有诗佩妮、Gracebabi、卡其色彩等。就算比产品包装设计，都得酵色排它前头。一个从头到尾都想靠花纹模具、营销和头部主播来获得利润的牌子，怎么可能长久。这次事件算是给品牌转型提个醒。 𐟒쥅𓤺ŽLjq，我觉得没必要多说了，他的发言和花西子这个品牌关系不大。我相信这是他的内心想法，为什么79还要嫌贵。我估计他要委屈死了，明明能舒服躺三辈子还要出来坐好几个小时扯着嗓子喊上链接。他钱赚得太容易了，野心大，格局却没变大过，甚至可能没去做过23年消费者群体调研，比如几线城市、薪资、年龄、消费预期。他是个很有钱的人，也是个优秀的销售，但如果他觉得有这两点他就会是一个好的企业家、一个实时了解经济政治形态的有思考有针对当下民情改变商业策略的领导者、一个发自内心体恤全阶层消费者的慈善主播，结果他已经在承受了：他根本不是。

国货品牌花西子眉笔成热梗，蜂花巧妙营销 2023年9月10日，李佳琦在直播间推荐了花西子的一款零售价为79元的眉笔，引发了网友的热议。有网友认为价格偏高，对李佳琦的言论表示不满。这一事件使得“花西子”成为网络上的热门话题，甚至被网友调侃为“新一代计量单位”，用以代替“79元”。国货品牌蜂花迅速抓住了这一机会，以其幽默的语言和网感十足的互动，成功吸引了大量粉丝。蜂花在李佳琦直播间留言，并连夜上架了3款79元的洗护套餐，进一步扩大了品牌的影响力。9月12日至14日，蜂花的搜索量同比增长了14倍，用户访问量和商品成交额也大幅增长。蜂花的营销策略包括以下几个方面：造梗玩梗：蜂花通过制造和利用“捡箱子”事件，巧妙地将79元事件与自己联系起来，形成了一个热梗。品牌拟人化：蜂花以“花花”的拟人化形象在网友和品牌评论区活跃，语言幽默有网感，成功吸引了大量粉丝。情绪价值：蜂花提供情绪价值，培育用户心智，激发用户同情心理，促使用户主动挖掘和了解更多品牌故事。社媒营销：蜂花在主流社媒平台运营官方号，穿梭在评论区，引导用户舆论，以幽默化解可能的危机。通过这些策略，蜂花成功地将“花西子”眉笔事件转化为一个热梗，并借此机会扩大了品牌的影响力和知名度。

粉饼使用心得：别盲目跟风！最近尝试了粉饼，才发现以前的散粉真的很难取粉。粉饼无论是定妆还是补妆都超级方便。一开始我买了Kato的粉饼，02色号挺适合我的，但取粉的时候飞粉太严重，弄得到处都是，粉质还有点结块，粉扑用起来也不太顺手。后来看到网上铺天盖地的营销，说花西子粉饼特别好用，我就忍痛买了。虽然价格有点贵，但颜值真的很高。然而，我用的时候会斑驳，有点厚重，可能是我皮肤光滑度不够吧。最后，我又跟风入手了可可小颜的粉饼。这块粉饼性价比真的很高，大牌的妆效价格才一百出头。它的粉质非常细腻，我大油皮用着很控油，上脸很服帖，一天下来都没有斑驳，真的牛！

2023年品牌营销翻车案例大盘点 2023年已经过去，是时候对这一年的品牌营销进行一番总结了。在这一年里，虽然有不少令人眼前一亮的营销案例，但也有不少品牌因为营销不当而“翻车”，搞得一团糟。今天，我们就来盘点一下这些翻车案例，看看有哪些雷区是品牌在营销时需要避免的。贩卖容貌焦虑：五个女博士五个女博士打着为女性好的名义，实际上却在制造容貌和年龄焦虑，这种行为本质上是一种无耻的道德绑架。品牌营销应该尊重消费者的感受，而不是利用他们的焦虑来获取关注。刷单造假：张小泉通过刷单来制造好评，或许能带来一时的销量，但长远来看，这种行为会让消费者对品牌失去信任，最终损害品牌的市场地位。缺乏创新：花西子如果一个品牌只是凭借情怀而不注重品质和创新，那么很难在市场上立足。花西子就是一个例子，虽然情怀满满，但缺乏实质性的创新，最终难以吸引消费者的注意。涉及宗教敏感话题：喜茶喜茶的联名活动违反了宗教事务管理条例，尤其是涉及宗教这类敏感话题时，更需要注意风控管理。品牌在进行联名活动时，一定要做好充分的调研和准备，避免触碰到敏感区域。不尊重女性：好欢螺好欢螺的用户群体主要是女性，但其在推文上标题辱女，最终遭受抵制也是自作自受。品牌在营销时，应该尊重所有用户群体，而不是歧视或辱骂他们。创意同质化：古茗和奈雪的茶古茗和奈雪的茶两大奶茶巨头“撑车大师”这件事，虽然性质并不恶劣，但只是一次市场部门的乌龙。品牌在进行创意营销时，需要有自己的独特性和创意点，而不是盲目跟风。擦边营销：欧拉汽车欧拉汽车的男模特被拍到摸胸肌的照片，这种行为实际上是一种赤裸裸的性骚扰。品牌在进行营销时，应该尊重所有性别群体，而不是利用性别差异来制造话题。热度无下限：格力格力主播穿免职裙的事件甚至冲上了微博热搜。虽然格力方面表示这是外包团队的行为，但这种行为确实损害了品牌在消费者心中的形象。品牌在进行营销时，应该注重自己的形象和价值观。急功近利：海澜之家海澜之家的代言海报被网友骂上了热搜，过度P图、挪用路演图等质疑愈演愈烈。最终，海澜之家不得不匆匆删除了张颂文的代言消息，线下门店宣传海报也连夜下架。品牌的营销活动应该注重细节和品质，而不是急功近利。设计衍生品：王者荣耀 “跨界联名”是今年一大热门营销手段，王者荣耀想要尝试完全可以理解。但品牌在设计联名产品时，切勿把用户当做傻子。否则卖不动货不说，还会损伤品牌形象。总结来说，品牌在进行营销时需要谨慎对待每一个细节和环节，避免触碰到敏感区域和道德底线。希望这些翻车案例能为其他品牌提供一些参考和教训。

最好的商业书籍 𐟓š《营销的功夫》 𐟓 陈楠刚大学毕业时，我做的第一份工作就是营销策划。那时候最怕的就是听到“要有创意、有新意”这种要求，最痛苦的就是没有灵感，每天对着方案反反复复磨。虽然读过一些关于营销和创意的书籍，但内容大多千篇一律。直到读到这本书，才真正刷新了我对营销的认知！为什么这本书这么有用？ ✔️作者陈楠是业内专业人士，服务过vivo、荣耀、花西子等众多知名企业，帮助他们快速提升业务水平。在这本书中，陈楠结合经典案例，教我们如何从根本上理解营销、回归本质，如何让新消费品牌快速出圈！什么是好的客户服务？ ❶ 提供优质靠谱的服务 ❷ 快速反馈 ❸ 保证结果 ❹ 团队所有成员都有专业服务意识 ❺ 性价比高什么互动营销要避免？ ❶ 品牌方在用户福利上表现吝啬 ❷ 设计互动营销活动时门槛设置过高要知道，每多增加一个动作，流量就会相应减少。举个例子，有些营销可能只需要一键转发就能参与活动，但有些会涉及互动问题让用户选择，虽然形式看起来不错，但愿意花时间参与活动的用户却减少了。如何真正做到以用户为中心？ ❶ 关注用户能得到什么好处，而不是技术 ❷ 站在用户立场考虑问题 ❸ 关注用户的进步，而不是竞争对手说真的，这本书太实用了！不论你是新手创业做品牌，还是从事营销、策划，请一定不要错过它！

「蜂花删除争议性动态」前有花西子，后有蜂花。这些国产品牌只要保证质量别发癫，就可以立于不败之地，别搞一些有的没的，用户就会溺爱了。有时候营销上剑走偏锋的努力还不如不努力呢[二哈]

花西子新品体验：惊喜不断的护肤神器最近在李佳琦的直播间，我尝试了花西子的两款产品，效果真的出乎意料的好。以前总觉得这些品牌的产品都是靠营销，但这次体验让我改变了看法。首先是妆前乳，这款产品自带防晒指数，SPF50+，PA3+，通勤完全够用。它有提亮效果，但不会假白，质地稍微稠一些，但非常好推开。三分钟后成膜，形成哑光质感，后续上粉底液也不会搓泥。泵头可以拧开，最后一点也能用完，非常适合我这种节约的人。准备等有活动再囤两瓶。其次是睫毛膏，刷头非常细，刷出来的效果纤长自然。我买的是咖色，更适合日常妆，不会突兀，也不会结块。混合型偏油的皮肤到下午一两点可能会有一点点晕染到下睫毛部分，用棉签擦一下就好了。最后，这个系列的颜值也很高，放在洗漱台上每天看到都觉得很开心。