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营销管理问题权威发布_团队管理存在的问题及改善(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销管理问题

《极简营销》！营销必看！即使你创意满满，但市场营销人员普遍面临两个问题：缺乏完整的体系和落地的执行方法。很少有人能真正做到融会贯通。𐟓š《极简市场营销》的作者深入研究了过去几十年的市场营销实战创新和世界级理论进化，发现其实都在八大模块的框架内。 𐟔 市场洞察 𐟔 客户细分 𐟔 目标客户选择 𐟔 定位与品牌 𐟔 市场营销组合 𐟔 量化指标与结果追踪 𐟔 团队架构与考核指标 𐟔 黑客增长全书逐一梳理和阐述了这八大模块。最后，还整理了十个重要而常用的市场营销模型，如PEST、波特五力模型、竞争者模型、定位脑图等。这些模型被应用于书中各章节的分析中，告诉你万变不离其宗。《极简市场营销》恰到好处地做到了理论与实践相结合，是营销从业人员的入门好书，更是所有市场营销人的常备案头书。每次来扶光书店都能发现新宝藏，家门口有这样的书店真是幸福的事。❤️

市场营销面试常见问题及答案解析 1. 𐟤” 你对市场营销的理解是什么？ 𐟓ˆ 你知道的市场营销的渠道有哪些？ 𐟔 竞品分析包含哪几方面？ 𐟓– 分享一个你印象深刻的市场营销案例，你学到了什么？有什么感悟？ 𐟌 你认为国内市场和国外市场的相似和不同点有哪些？ 𐟌 国内产品如何进入国外市场？ 𐟓Š 结合你的经历，你是如何收集数据的？ 𐟔砤𝠩€š常运用哪些信息、理论、工具完成数据分析？ 𐟓ˆ 如何制定市场营销策略？ 𐟎œ觡š市场活动的目标时，要注意些什么？ 𐟏† 如何建立品牌基础？ 𐟌Ÿ 如何增加品牌的曝光度、关注度、销售额？ 𐟓œ 品牌文化、核心价值观在市场营销中如何被体现？ 𐟚€ 在产品品类及营销手段多样化的市场环境下，如何快速推广新品？ 𐟎𝠨𘺦–𐥓定位有助于新品的营销吗？为什么？ 𐟓Š 评估市场活动的效果涉及哪几方面？ 𐟓‹ 如何有效收集营销活动的效果反馈？ 𐟓⠨‹夽负责产品推广，你会如何选择、分配推广渠道？ 𐟒ᠥ﹤𚎥➥Š 推广路径，你有什么建议？ 𐟓ˆ 如何高效分析市场趋势？

11月29日，2025年衡水老白干营销发展大会召开，对2025年度营销工作进行部署，具体包括：价格管理，公司需要解决价格的供需管理问题，确保价格体系的稳定与合理；聚焦策略，公司要聚焦核心市场、核心产品、核心资源，通过增加固定资产投资、减少渠道成本、提升产品品质和品牌形象等方式，增强市场竞争力；注重市场差异化，采用分区域策略，注重差异化，旨在稳固现有存量上拓展增量；注重机制创新，公司要研究渠道、通路、厂商合作模式的创新，为经销商创造良好的机制；建立学习型组织，健全经销商组织、营销分离等策略，同时，要在圈层做核心、深度分销网点、块商、事宴。「老白干酒(sh600559)超话」老白干酒 sh600559@衡水老白干官方微博

数据分析必备35个模型，快速上手！嘿，大家好！今天我要给大家分享一份超全的数据分析模型合集，前8个模型是基础中的基础，赶紧收藏起来吧！⚠️ 环境分析：PEST模型 𐟌 首先，我们来看看环境分析的PEST模型。这个模型帮你分析政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面的因素，了解你的业务环境。企业机会与挑战：SWOT模型 𐟒𜊦Ž夸‹来是SWOT模型，用来分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和挑战（Threats）。这个模型能帮助你清晰地看到企业的整体状况。营销策略制定：4P营销理论 𐟓ˆ 4P营销理论是营销策略的核心，包括产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。掌握这个理论，你的营销策略将更加完善。企业管理及执行：5W2H模型 𐟓‹ 5W2H模型是企业管理的基础，包括“为什么做（Why）”、“做什么（What）”、“谁来做（Who）”、“何时做（When）”、“哪里做（Where）”以及“如何做（How）”。这个模型能帮助你制定清晰的管理计划。企业问题解决策略：逻辑树模型 𐟌𓊩€𛨾‘树模型是一种有效的问题解决工具，通过层层分解问题，找到问题的根源和解决方案。这个模型在项目管理和问题解决中非常实用。企业绩效管理：鱼骨图分析 𐟐Ÿ 鱼骨图分析是一种常用的企业绩效管理工具，通过分析影响绩效的各种因素，找出关键问题并制定改进措施。这个模型在人力资源管理中非常有用。用户增长：AARRR模型 𐟓Š AARRR模型是用户增长的核心框架，包括获取用户（Acquire）、激活用户（Activate）、留存用户（Retain）、变现用户（Revenue）和传播用户（Refer）。掌握这个模型，你的用户增长策略将更加有效。用户价值分析：RFM模型 𐟒ኒFM模型是用户价值分析的经典工具，通过分析用户的购买频率（Recency）、购买金额（Frequency）和购买时间间隔（Monetary），找出最有价值的用户群体。这个模型在精准营销中非常有用。其他重要模型 𐟓š 除了以上8个基础模型，还有很多其他的模型值得学习和掌握。比如：购买行为分析：购物篮模型 𐟛’ 企业业务或投资组合：波士顿分析矩阵 𐟓ˆ 持续改进模型：PDCA循环 𐟔„ 产品需求分析：KANO模型 𐟛 ️ 企业竞争战略选择：战略钟 ⏰ 波特五力分析模型 𐟔 成熟市场企业地位分析：三四矩阵 𐟓Š 企业战略规划模型：GE矩阵 𐟓ˆ 企业外部环境采用战略：SPACE矩阵 𐟌 企业对标分析：标杆分析法 𐟏† 企业战略分析模型：ROSIRMS矩阵 𐟓Š 公司战略价值分析模型：价值链模型 𐟏튤𜁤𘚥—冲击战略调整：SCP分析模型 𐟌€ 解析企业基本维度：ECIRM战略模型 𐟔 企业效益提升：产品ABC分类模型 𐟓Š 企业经营情况分析：杜邦模型 𐟏护𜁤𘚦ˆ˜略制定竞争优势：CPM矩阵 𐟓ˆ 企业规划、增长：麦肯锡三层面分析 𐟌𑊤𜁤𘚧랤𚉥’Œ成长工具：核心竞争力分析 𐟌Ÿ 战略制定和评价工具：利益相关者分析 𐟑劦œ‰效的战略评价分析：PIMS模型 𐟓Š 战略决策阶段分析工具：0SPM矩阵 𐟔 营销战略管理工具：3C战略三角模型 𐟓ˆ 营销分析工具：安索夫矩阵 𐟓Š 计算商圈分析工具：哈夫模型 𐟓Š 企业提高市场占有率工具：CS战略 𐟌Ÿ 这些模型涵盖了数据分析的方方面面，无论你是数据分析新手还是资深专家，都值得深入学习和应用。希望这份合集能帮到你，赶紧收藏起来吧！

4C营销的五大劣势，你知道吗？ 4C营销理论虽然在一定程度上推动了市场营销的发展，但它也存在一些明显的劣势。以下是一些值得关注的问题： 𐟌 竞争导向的缺失：4C理论侧重于顾客需求，而现代市场经济更需要竞争导向。中国的企业营销已经转向了市场竞争导向阶段。竞争导向不仅关注需求，还更多地注意到竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优劣势并采取相应策略，在竞争中求发展。 𐟓ˆ 营销同质化：随着4C理论融入营销策略和行为中，经过一个时期的运作与发展，虽然会推动社会营销的发展和进步，但企业营销会逐渐在同一层次上变得相似。不同企业至多是个程度的差距问题，并不能形成营销个性或特色，无法形成营销优势，保证企业顾客份额的稳定性、积累性和发展性。 𐟒𘠦ˆ本问题：4C以顾客需求为导向，但顾客需求有个合理性问题。顾客总是希望质量好，价格低，特别是在价格上要求是无界限的。只看到满足顾客需求的一面，企业必然付出更大的成本，久而久之，会影响企业的发展。所以从长远看，企业经营要遵循双赢的原则，这是4C需要进一步解决的问题。 𐟤 缺乏长期客户关系：4C仍然没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销思想，没有解决满足顾客需求的操作性问题，如提供集成解决方案、快速反应等。 𐟓ˆ 被动适应顾客需求：4C总体上是4P的转化和发展，但被动适应顾客需求的色彩较浓。根据市场的发展，需要从更高层次以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。如互动关系、关联关系等。这些劣势提醒我们，虽然4C营销理论有其价值，但企业在实际应用时需要综合考虑市场环境和自身情况，避免盲目跟风，才能更好地提升营销效果。

香港理工大学市场营销管理理学硕士全攻略 𐟏렩晦𘯧†工大学市场营销管理理学硕士 𐟓š 专业全称（中文）：市场营销管理理学硕士 𐟓š 专业全称（英文）：MSc in Marketing Management 𐟏⠦‰€属学院：商学院 𐟓ˆ 专业介绍与培养目标：这个专业为非营销专业的毕业生提供了一个将营销理论与实践相结合的机会。课程内容涵盖在线消费者市场分析、营销管理问题、市场研究分析方法和全球营销战略等领域。 𐟓‹ 录取情况：专业人数：30人以内工作经验：具备相关工作经验的申请者优先考虑本科学校：对本科学校无特殊要求本科专业：对本科专业无限制，商科、工程、社会科学、自然科学、人文科学、法律和其他背景均可接受 𐟓… 学习周期：全日制：1.5年非全日制：2.5年 𐟒𐠥�𔹯𜚲97,000港币/年，合人民币约260,580元（汇率仅供参考） 𐟎ƒŒ景偏好：申请者本科专业：对本科专业无限制工作经验要求：具备相关工作经验的申请者优先考虑院校偏好：对申请者本科院校无特殊要求绩点要求：80+ 英语要求：雅思6分或托福80分 𐟓… 申请时间：开放申请时间：2023年9月21日截止申请时间：2024年4月30日 𐟓 笔面试：短名单候选人可能会被邀请参加入学面试，具体笔面试题目请关注官方通知。详细案例和更多信息请关注官方主页，喜欢的话记得点赞哦！

销售高手必备：营销思维的核心与层次 1. 𐟤” 什么是营销思维？营销思维是一种特殊的思考模式，要求销售人员能够从营销的角度出发，运用营销理论和方法来分析问题，并提出有效的解决方案。这种思维模式的核心是营销敏感性，即能否迅速将发现的问题或现象转化为营销问题，并采取相应的营销措施。 𐟓ˆ 营销思维的层次 “思路决定出路”，而“高度决定思路”。市场营销问题的解决也是如此。只有深入理解营销的本质，才能制定出正确的营销战略，进而制定出有效的市场策略。这是一个普遍的管理原则：纠缠于某个层次的问题，往往需要基于更高层次的认识和理解，并最终解决于问题的更高层次。 𐟌𑠩岦–™行业的营销思维饲料行业是连接种植业和养殖业的中间产业，其生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。上游粮食价格上涨导致饲料原料成本增加，而下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这使得饲料价格无法与成本同步提高，导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强、进入壁垒低和集中度低等特点，大多数企业面临市场分散、产品同质化严重、生产能力过剩等问题。 𐟤𗢀♂️ 基层营销人员的误区基层营销人员往往认为营销就是打价格战、促销战和终端战。他们通过低价、打折、买一赠一、有奖销售、广告轰炸和终端拦截等方式来争夺市场份额。这些策略在短兵相接中确实有效，但往往陷入误区，认为营销就是如何打广告、如何做促销和如何做终端。 𐟌ˆ 认识不同的营销思维层次认识和建立不同的营销思维层次有助于我们更好地理解和把握现实市场营销问题，并指导我们的营销策略和市场运作。在饲料行业背景下，认识不同的营销思维层面可以帮助我们更好地应对市场挑战，制定出更有效的营销策略。

中国人寿面试攻略：营销管理岗必知问题 𐟎‰ 恭喜你！你已经收到了中国人寿的面试通知，准备迎接挑战吧！𐟚€ 𐟓… 面试时间：11月26日，别忘了在当天前反馈是否接受面试，并提交你的学历认证报告，否则可能会被视为放弃哦。 𐟓 面试准备：预计面试会涵盖营销管理岗的相关知识，可能会涉及产品知识、销售技巧以及公司文化等方面。 𐟤” 面试形式：线下面试通常是无结构化面试，这意味着你需要灵活应对各种问题，展示你的专业素养和适应能力。 𐟒ᠩ⨯•小贴士：保持冷静，清晰地表达你的观点。准备好回答关于公司、岗位和行业的相关问题。展示你的热情和专业知识，同时保持积极的态度。 𐟌Ÿ 祝你面试顺利，未来可期！𐟌ˆ

为何选择市场营销？我的入坑之路作为一个在市场营销领域摸爬滚打了近十年的人，这个问题有点尖锐，情绪也有点复杂。其实，我最初是因为一部叫《MADMEN》的剧集入坑的。那时候，我对广告的热爱简直像一团火，以至于朋友们总是调侃我，说我拿着微薄的薪水，却愿意跨越几个区去上班。剧中的60年代，纽约的麦迪逊大道上，广告人的故事就像一个乌托邦，充满了魅力。广告的本质是幸福感，而幸福就是新车的气味、是无所畏惧的自由，是路边的一块广告牌，让你尖叫和惊叹，并向你保证，无论你做什么，都是没有问题的。几年后，我离开了4A公司，在上海出差时路过WPP，心里依然充满了欢喜。即使夜里12点，打车也不容易。为什么情绪会复杂呢？经济压力：经济基础薄弱，创意发挥的空间越来越小，短平快的产品越来越多，跟着时代走，让人有aha moment的作品少了。多方联动：市场营销不仅要和产品、销售、客户服务挂钩，再加上第一条的限制，就像网友说的，产品不行就别出来雕花了。而这些市场人员往往不可控，容易成为背锅侠。高敏感：能做市场营销并做了有些年头的人都是高敏感、爱探索思考的人。但思考多了容易不快乐，需要非常多的能量去抵消思考的后遗症。焦虑：和商业走得太近了，焦虑几乎无损耗地传导。看看我第一个老东家的HR、行政、客户经理，他们十年如一日每天怡然自得，真心羡慕。学海无涯：学海无涯，六边形战士。偶尔会有毕业之初是不是该选做销售的错觉。selling不是dirty work，反而是社会运行的本质。看看香港的高薪专业人士，如补习天团、律师投行，朋友圈里人人皆销售。总之，永无止境的学习，感受着商业第一线的焦虑，有时还要背锅，找不到价值感……市场营销的人们，你们还好吗？分享一下你们的入行故事，给大家一些前行的力量吧。

西方的市场营销理论，解决不了中国企业的市场营销问题！

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