当前位置：网站首页 » 热点 » 内容详情

营销细分最新视觉报道_10个吸引人的营销方案(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

营销细分

市场营销的秘密武器：STP策略市场营销的STP策略，听起来有点专业，但其实它是你做生意时必须掌握的三大法宝：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。这个策略帮助你更精准地满足特定消费者的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。市场细分：找到你的目标群体 𐟎𘂥œ𚧻†分就是把一个大的市场分成一个个小的市场群体。这些群体有相似的需求和特征，比如年龄、性别、收入水平、生活方式等等。通过细分，你可以更清楚地了解不同群体的需求和偏好。比如说，如果你卖的是化妆品，你可能发现某个年龄段的消费者对你的产品特别感兴趣。目标市场选择：瞄准你的猎物 𐟎œ襸‚场细分之后，你需要评估每个细分市场，选择一个或多个作为你的目标市场。这个过程要考虑到市场规模、增长潜力、竞争程度以及你企业的资源和能力。比如说，如果你发现某个细分市场的消费者对你的产品特别感兴趣，而且竞争相对较小，那你就可以把这个市场作为你的主要目标市场。市场定位：让你的品牌脱颖而出 𐟌Ÿ 市场定位是为你的产品或服务在消费者心中创造一个独特、明确和吸引人的形象。这涉及到传达你的价值主张，让你的产品或服务与竞争对手区分开来，并在目标消费者的心中占据特定的位置。比如说，如果你卖的是高端化妆品，你可以强调你的产品是“奢华”、“天然”的，从而吸引那些追求品质的消费者。 STP策略的重要性：提高效率：专注于特定的市场细分，你可以更有效地利用资源，避免在广泛的市场中分散精力。满足特定需求：通过了解不同市场细分的需求，你可以开发更符合这些需求的产品和服务。增强竞争力：通过精准的市场定位，你可以更好地与竞争对手区分开来，建立独特的品牌形象。提高客户满意度：专注于目标市场并提供符合其需求的产品和服务，可以提高客户的满意度和忠诚度。总之，STP策略是一个非常实用的工具，帮助你在竞争激烈的市场中找到自己的位置，满足特定消费者的需求，从而提高企业的竞争力。

AI广告商业化加速，A股产业链受瞩目这一波AI应用行情主要是由于AppLovin为代表的美股软件股业绩超预期触发的。AppLovin业绩持续超预期，AI驱动广告营销精准投放，AI广告商业化得到验证。⠊ AppLovin持续超预期，意味着其通过AI推荐引擎AXON驱动的营销商业模式的有效，广告客户愿意支付更高的价格去获得更好的广告效果，公司收入可覆盖AI所投入的算力等成本。⠊ 信达证券表示，美股软件股的未来备受期待，AppLovin、Shopify、Duolingo、Palantir、CRM等年内都录得不错的涨幅，AI软件的逻辑被AI驱动的业绩成功演绎。映射到A股，AI营销、AI电商、AI音频、AI视频、AIAgent等AI应用主题，以及AI耳机、AI眼镜等软硬件结合的趋势，有望为2025年带来较大的投资机会。⠊ 冯翠婷看好AI营销细分领域中的易点天下、蓝色光标、利欧股份等。

𐟒‘科学找男友指南：市场营销的秘诀上一篇文章介绍了如何用产品漏斗的分析方式来寻找男友，这次我们来聊聊如何用市场营销的经典理论——STP，来找到你的真命老公。STP 包括三个部分：市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）。市场细分：找到你的目标客户 𐟎𘂥œ𚧻†分就是根据某些因素将客户分成不同的群体，从而确定你的目标市场。常见的细分方式包括地理、消费习惯、人文背景和需求等。在婚恋领域，最好的方法是根据对方的需求来进行细分。在第一次见面时，就要判断他现在的需求是什么：是玩家还是真心想结婚？每个人的想法在不同阶段会有所不同，甚至有些男生在某个阶段对婚姻不感兴趣。还有一些男生对稳定和情感价值的需求不大。这些情况怎么判断？只能通过谈话和观察来了解。你可以问他对另一半的幻想是什么，对婚后生活状态的期待，以及未来的定居计划。这些问题可能看起来很世俗，但它们能帮你筛选出那些有真实结婚需求且靠谱的男生。目标市场：锁定你的目标 𐟎𛏨🇱-3次的聊天和观察后，你会发现有几位男生符合“可靠且对你有好感”的条件（如果没有，请回到第一篇曝光阶段）。这时你已经锁定了目标男生，基本上已经筛选掉了不靠谱的选项。定位：提供精准的服务 𐟎𝍦˜歷‡根据筛选出来的目标市场提供服务。在我们这个场景中，类似于用一些“钩子式”行为来吸引第二步筛选出来的男生。研究他们的朋友圈内容，了解他们的喜好，和他们一起参加户外活动，增加自己的曝光度。不要害羞，但也不要太主动，保持不卑不亢的态度。毕竟，现在婚恋市场竞争也很激烈，看准好的男生一定要冲！以上就是我的分享，希望对大家有所帮助。近期我会推出视频系列，详细讲解我之前约会的经历，希望大家喜欢！𐟘

鱼火锅的崛起：细分市场与年轻化营销随着火锅加盟市场的竞争日益激烈，鱼火锅的发展越来越细分，涌现出了豆花鱼火锅、肥肠鱼火锅、豆浆鱼火锅等新兴品类。一些头部火锅连锁加盟店已经开出百余家，发展势头非常强劲。鱼火锅属于有料火锅的一种，其市场规模占比从2019年的9.23%增长到2021年的11.28%，市场和发展趋势不容小觑。下面我们来详细了解一下鱼火锅的发展情况。品类细分，性价比高 𐟐Ÿ 鱼火锅包括鱼头火锅、烤鱼、纸包鱼等多种细分品类，采用的鱼类品种也非常丰富。除了常见的草鱼、黑鱼、龙利鱼，还有黄辣丁、罗非鱼、河豚等网红品种，满足了更多消费者的需求。整体客单价在60元左右，性价比高，深受消费者喜爱，下沉趋势强劲。年轻化营销，吸引新生代 𐟎‰ 在餐厅环境和营销策略上，鱼火锅更加关注年轻群体，朝着年轻化方向不断进军。装修风格更潮流化，营销手段也增添了趣味互动。极致性价比的基础上，加入年轻化营销，成功俘获了大量年轻消费者的心。抓住养生大浪潮 𐟌Š 鱼火锅与一般火锅的区别就在于鱼，鱼肉鲜嫩可口，低脂高营养。在某平台消费者最想尝试的口味调查中，鲜味占据高位。鲜货火锅主打的就是食材新鲜，而鱼火锅主打的也是“鲜”字。现选现杀是很多鱼火锅的主打，在疫情当下，新鲜的概念就等于养生。现场操作让顾客看得见，消费者对于新鲜、健康的诉求成为时代主流，鱼火锅更加炙手可热，未来还有更大的上升空间。差异化竞争，市场布局广泛 𐟌 鱼火锅其实是火锅店差异化竞争的产物，有料火锅的产生，差异化+性价比高，更能赋予消费者“尝新”的理由。鱼火锅在全国市场布局广泛，已经拥有了广大的消费者认知基础，上游供应链发展更成熟，机会很大。如何在品质上再提高消费者的体验，值得经营者们继续学习。以上就是关于鱼火锅的分享，希望能对你有所帮助。如有其他疑问，欢迎留言交流学习！

市场细分是企业为了更好地满足不同消费者群体的需求，将整个市场划分为若干个子市场的过程。这一过程通常基于四个主要维度： 1.地理细分：根据地理位置、气候等因素划分市场。 2.人口细分：依据年龄、性别、收入等人口统计特征进行细分。 3.心理细分：关注消费者的个性、价值观和生活方式。 4.行为细分：依据消费者的购买时机、忠诚度等行为特征进行划分。市场细分有助于企业深入了解目标消费者，制定更加精准的营销策略。同时，市场细分还能帮助企业发现新的市场机会，提高市场竞争力。 #思维模型# #市场营销# #市场细分#

市场细分：如何找到你的目标客户？ 𐟓š《营销笔记》 𐟌ž小马宋著市场细分不仅仅是企业做的一个决策，而是你能否成功的关键。𐟔‘ 那什么才是成功的关键呢？是企业在细分市场基础上，通过产品设计、研发投入、经销渠道、客户管理等一系列经营活动来形成竞争力。𐟒꠨🙧獧‹짉𙧚„营销活动，才是你获得优势的原因。 𐟔 首先，我们要找到那个还有机会的细分领域，然后重点投入。这样，你就自然有了“目标市场”。接下来，你需要长期聚焦这个目标市场，为它的顾客提供最合适的产品。在产品设计、品牌调性、营销推广等方面形成偏好和特色，进一步形成市场定位。 𐟎‡点不是进行市场细分，而是通过市场细分取得竞争优势。那么，如何通过市场细分取得竞争优势呢？ 1️⃣ 进入一个好的细分市场 2️⃣ 进行战略定位，通过经营和设计在这个细分市场中获得优势。 𐟓Š 怎样判断市场细分是否有效？有四个判断指标：可识别性与可衡量性：这个细分市场能不能很容易地被识别和衡量。它必须有清晰的边界，并且能通过统计方法测试出这个细分市场的顾客规模、消费能力、消费规模等。市场容量：市场容量决定企业能做多大、增速能有多快以及能走多远。可接近性：面对这样一个市场，你是不是能够通过渠道建设或者广告宣传触达这个群体。反应性：考虑这个细分市场对你推出的产品和宣传活动的反应。通过这些指标，你可以判断你的市场细分是否有效，从而更好地制定营销策略。𐟓ˆ

29岁转行金融科技销售：我的职场探索从上海到深圳，从互联网广告销售到国资金融科技企业，7年的职场经历让我深刻体会到“安居乐业”的美好。产假一结束，我就辞去了互联网广告销售的工作，加入了一家国资背景的非银金融机构。从高节奏的广告销售到金融账户系统的销售，从朝九晚五到周末双休，生活的节奏慢了下来，但工作的热情依然不减。每天早上，我满怀期待地去上班，因为对新工作充满热情。尽管工作中遇到困难和挑战，但这也是我乐于突破的。傍晚回家，等待我的是温馨的家庭，餐桌上的欢声笑语，即使有小小的争吵，也能彼此包容与谅解。这种平淡而珍贵的家庭生活，让我感到无比满足。有朋友问我，金融科技有哪些细分赛道？以下是我的一些思考：传统金融机构（银行/证券/基金/保险/信托）目前，一些银行和基金公司正在将科技部门子公司化，成立新的金融科技子公司。例如，建设银行的建信金科、平安银行的平安科技、浙商银行的易企银等。据研究报告显示，银行系金融科技的投入规模预计将以11%的复合增长率于2027年突破4200亿元。这个行业前景不错，但对学历和从业背景要求很高，通常需要985/211硕士及以上学历。业务场景应用主要是精准营销与智能风控，我个人非常看好智能风控这个细分赛道。银行经营的本质就是风控，再加上金融数据容易受到灰黑产的青睐，因此智能风控解决方案的销售应该会越老越吃香。除了金融的反欺诈、反洗钱等，还有互联网业务的账号安全、营销反作弊、内容安全等细分行业都能适用。互联网金融方向（互联网银行、助贷平台等）互联网金融公司的科技属性更强，业务通常以小贷和销售金融产品为主，业务扩展手段和互联网大同小异。例如蚂蚁金服、腾讯金融科技、京东金融、微众银行、度小满等。非银金融机构（消金公司、第三方支付等）相较而言，持牌的第三方支付机构比持牌的消费金融机构进入门槛更低一些。国内支付如银联商务、拉卡拉、财付通等，跨境支付可参考之前的笔记。金融IT服务商（金融ISV）专门为金融机构提供IT服务的公司，如银行IT-宇信、证券IT–金证、保险IT–中科软等。数据服务方面，如多家央企成立的数字科技类公司。2020年以来已有中电信数智科技、中国联通数科、国家电投集团数字科技、中国电子数据产业集团（国内首个中央企业设立的数据产业集团）、中石油昆仑数智科技等。底层云服务方面，如阿里云、腾讯云、华为云、京东云等，对销售的综合能力与资源要求很高。每个赛道都有其独特的挑战和机会，选择适合自己的方向，继续探索吧！

RFM模型：营销人员的必备工具晚上好，各位营销朋友们𐟌™ 最近有没有人和我一样，开始用Threads了？感觉这有点像提前发布的半成品，很多功能、广告和算法都还没完全做好。不过，我对接下来的几个月充满了期待。 —— 𐟌Ÿ 聊聊CRM的经典模型——RFM RFM模型在1980年代的数据库营销刚兴起时就被提出了。它的名字来源于三个关键指标：最近消费时间（Recency）、消费频次（Frequency）和消费金额（Monetary）。虽然具体理论网上有很多，但今天我想重点聊聊这个模型的实操和一些局限性。 RFM的优点 𐟌Ÿ 首先，RFM模型简单易懂。它只关注用户的购买行为，而且只使用第一方数据（1P），不受第二方或第三方数据隐私的限制。此外，还能用来计算LTV（生命周期价值）。分类方式 𐟔劊简单粗暴是RFM的核心。每个维度都可以分成几档。举个例子，如果按购买频次（F）分为高、中、低三档，那么三个维度组合后会有27个细分市场。VIP用户是R1:F1:M1；而价值最低的用户则是R3:F3:M3。你可以根据自己的需求分更多档，分得越细，细分市场就越多。实际应用 𐟒늊最直接的应用就是VIP管理。将VIP用户分类后，管理起来非常直观。实际上，现在更常用在outbound channel的频次管理上。比如，VIP用户每天都会收到几封邮件，而其他用户每周才收一封。通过关键频次管理，可以节省营销预算。折扣也是同理，如果财务不批所有用户的折扣，那就给“部分用户”搞个折扣呗。 RFM的缺点 𐟌Ÿ 只看购买行为 𐟒𘊊RFM模型只关注购买行为，对用户的参与度和品牌忠诚度毫不考虑。这种模型更适合卖货的行业。在SAAS或Tech领域的应用范围就小很多。分类太细 𐟧‘‍𐟦𒊊细分市场太多会导致管理复杂。即使一个维度只分两档，也会有12个细分市场。如果再加上品类模型，情况就更复杂了。市场营销团队很难生产这么多内容来满足所有细分市场的需求，可能只有到了Gen AI时代才能解决这个问题。 Tracking和reporting 𐟓Š Tracking和reporting非常头疼。想象一下，你要和老板解释为什么这周R2F3M1组的数据不好，这简直是个灾难。总之，RFM模型虽然经典且实用，但也存在一些局限性。在实际应用中，需要根据自己的需求和场景进行调整和优化。

旅游管理专业细分领域大揭秘！嘿，亲爱的学弟学妹们！今天学姐想和大家聊聊旅游管理专业的那些细分领域，看看你们对哪个方向最感兴趣吧！核心旅游管理专业 𐟗𚯸 这是旅游管理专业的基础方向，主要课程包括旅游学概论、经济学、旅游市场营销和旅行社经营与管理等。简单来说，就是培养你们在旅游行业的经营管理能力，比如市场分析、产品开发与设计、企业运营与管理等等。酒店管理 𐟏芩…’店管理是旅游管理专业的一个重要分支，专注于酒店业的运营和管理能力培养。核心课程包括酒店管理、客房管理、餐饮服务与管理等，还会涉及到酒店营销、人力资源管理、财务管理等知识。毕业后可以在酒店、度假村、民宿等住宿业领域从事管理和运营工作。会展经济与管理 𐟒𛊤𜚥𑕧𛏦𕎤𘎧†专业致力于培养会展行业的策划、组织和管理能力。核心课程包括会展概论、会展营销、会议服务管理、会议项目管理、节事活动策划等。毕业后可以在会展公司、会议中心、活动策划机构等从事会展项目的策划、组织、运营和管理工作。邮轮管理 𐟚⊩‚᧐†专注于培养具备邮轮乘务管理、旅游服务、酒店管理等专业知识与技能的高素质技术技能型人才。邮轮管理专业的课程通常包括邮轮管理概论、邮轮英语等。毕业后可以在邮轮公司等相关机构从事邮轮运营与管理、客户服务等工作。葡萄酒管理 𐟍𗊩š着旅游业和葡萄酒产业的融合发展，一些旅游管理专业或酒店管理专业会开设葡萄酒管理的相关课程或方向。涉及葡萄酒文化、葡萄酒品鉴、葡萄酒营销、葡萄酒旅游等方面的知识。毕业后可以在葡萄酒庄园、葡萄酒销售公司、餐厅等从事葡萄酒旅游策划、葡萄酒销售与推广、葡萄酒文化传播等工作。遗产管理 𐟌„ 遗产管理涉及对文化遗产、自然遗产等物质和非物质遗产的保护、规划、利用和传承。在旅游管理专业中，遗产管理方向通常会开设相关的课程。毕业后可以在文化遗产保护机构、博物馆等单位从事遗产保护、规划、利用和传承等方面的工作。希望这些细分专业能帮你们找到适合自己的发展方向！如果你们对某个专业有疑问，或者想了解更多，欢迎在评论区留言，学姐会尽力解答哦！𐟘˜

茶颜悦色STP营销策略分析 STP理论是市场营销的核心，包括市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个关键要素。这一理论要求企业在充分市场调研的基础上，根据消费者的需求、购买力和竞争状况等因素，将市场划分为若干个具有相似特征的细分市场。然后，从中选择具有发展潜力和竞争优势的目标市场，并通过制定独特的市场定位策略，确保企业在目标市场上取得竞争优势。以下是从市场细分、目标市场选择和市场定位这三个角度，以茶颜悦色品牌为例进行分析：市场细分（Segmentation）𐟓Š 茶颜悦色通过市场细分，将消费者划分为不同的群体。例如，根据消费者的年龄、性别、职业和消费习惯等因素，将市场细分为年轻人、家庭用户、白领等细分市场。这样可以帮助企业更好地了解不同细分市场的需求和偏好。目标市场选择（Targeting）𐟎œ襸‚场细分的基础上，茶颜悦色选择具有发展潜力和竞争优势的目标市场。例如，选择年轻人和白领作为主要目标市场，因为这些人群对茶颜悦色的产品和服务有较高的需求和购买力。通过专注于这些目标市场，企业可以更有效地分配资源和制定营销策略。市场定位（Positioning）𐟓 茶颜悦色通过制定独特的市场定位策略，确保在目标市场上取得竞争优势。例如，强调产品的健康、便捷和时尚等特点，吸引年轻人的关注和购买。同时，通过提供优质的客户服务和创新的营销活动，进一步巩固其在目标市场上的地位。通过以上分析可以看出，茶颜悦色在市场营销中充分利用了STP理论，取得了显著的市场效果。