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这样营销方案权威发布_营销案例100个经典(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

这样营销方案

宠物店营销新套路：你真的敢试吗？最近逛宠物店的时候，发现了一个特别“创新”的营销方案，真是让人大开眼界。宠物行业在国内发展了20年，为什么你突然想到这个方案，而行业里的大佬们却没想到呢？是他们太笨了，还是他们没有互联网思维，或者他们不会割韭菜？今天咱们聊聊这个敏感话题。押金带宠回家？小心别割了韭菜 𐟐𖊊这个方案的核心是活体销售可以付押金，把宠物带回家先养一个月，然后再考虑是否购买。听起来是不是很心动？宠物店老板们可能觉得这样能把活体生意做上去，毕竟宠物的可爱属性能俘获主人的欢心，让他们舍不得放手。但问题来了，宠物能像商品一样先拿回去撸一个月再考虑是否购买吗？答案是可以，但前提是宠物主人在带宠物回家前已经对宠物有了充分的了解，并且不是那种三分钟热度的人。这样的客人本身就是成熟的客人，他们直接会选择购买，而不是选择这种套路。后果可能很严重 𐟘𑊊想象一下，客人今天带了一只泰迪回家，过两天可能会跟你说，泰迪太烦人了，我想养只比熊，然后把泰迪还回来。再带着比熊回家撸几天，过两天又会跟你说，比熊太笨，我想养只雪纳瑞。再把比熊还回来，再带着雪纳瑞回家撸几天。这样来回折腾的，受伤的是你还是你要卖出去的活体？更糟糕的是，如果交给有虐待倾向的人怎么办？如果不细心照顾怎么办？你真的有精力来解决这些售后问题吗？这种先上车后买票的方式真的好吗？逻辑在哪里？ 𐟤” 你说不会这样的，那你的逻辑在哪里？不要凭感觉说这个方法好。售价越低时机会成本就越低，没错，是可以吸引大量客人，可是与之对应的是主人放弃宠物的压力也会很小，主人不会有更多耐心，也就造成更多的宠物被退还。这种营销方案无非就是放大了漏斗的口子，让更多客人进来，然后再进行筛选。可是请问宠物真的只是商品吗？那些被淘汰的客人，退回来的宠物们会怎么想？你能满足需求吗？ 𐟐𞊊再换个角度，如果这个营销方案可行，请问你能满足暴增的购宠者的需求吗？你能准备那么多健康的宠物吗？你能应对大量被退还的宠物吗？活体销售的天花板在宠物数量和品质，这个数据不大，放大多少倍的营销方案都是天马行空。况且这个营销方案还有着明显的区域属性，你真的会一头钻进去这么干吗？点赞的真的是开宠物店的吗？ 𐟤㊊给那个方案点赞的真的是开宠物店的吗？请对你卖出去的每一只宠物负责吧。宠物不是商品，它们是需要我们用心呵护的小生命。希望你能三思而后行，别让一时的冲动毁了它们的一生。

养生馆亏本？99元抢1500元卡在深圳经营养生馆的林老板，开店已有3年，但一直处于亏损状态。店铺租金高，员工成本固定，每天客流量也不理想。经过前期调研，我为他设计了一套营销方案，具体如下： 𐟑‰ 99元抢购原价1500元的肩颈体验卡 𐟑‡ 𐟑‡ 𐟑‡ 这个方案一出，加上三大推广策略，不到一个星期时间，就卖出去了2000多张体验卡。为什么会有这么多人来买这个限时特惠养生体验卡呢？这个价值1500元的体验卡有哪些服务呢？原来，99元抢购1500元肩颈体验卡，包含了10次肩颈体验套餐，每次套餐包括中医疼痛理疗和肩颈理疗。原本100元一次的套餐，现在99元可以体验10次，顾客当然高兴，抢着来充值。而同行看到这种情况，也会觉得奇怪，这不是亏本生意吗？其实，林总的目的就是通过这个活动吸引顾客，让他们觉得占了便宜。很多人会说，老板是“傻”了吧，这样卖得越多，亏得就越多！其实不然，林总的盈利点究竟在哪呢？设计的99元抢购1500元，本来就不是用来赚钱的，而是一款“鱼饵”，吸引大家来店体验和消费。背后的盈利模式是这样的： 1⃣ 广告利润：𐟒劥™…吸引了2000人办理了会员，等于说林总的会员平台和社群多了2000人，这里面产生了一个巨大的本地圈子流量。我们可以利用圈子实现变现，很多本地商业需要推广业务，我们收取广告费就好了。 2⃣ 销售利润：𐟒劤𜚥‘˜数的快速增长，势必会带动很多潜在消费者进店消费，这就是无形的利润。还会带动很多非会员客户前来消费。如果他们不想办会员，那么就要按照原价来消费，如果办了会员，商家就形成了会员裂变。 3⃣ 增值服务盈利：𐟒劥Šž了我们的会员体验卡，那么会有一些顾客想要体验一些增值服务，那么商家便有盈利的机会了。很多人还是好奇，就算一个星期增加了2000多个会员，那么减肥馆也不可能在半年时间赚30万吧。其实，这个只是方案的第一步“鱼饵”引流而已，这套营销方案还有后面几个大招，那才是盈利的关键点，分别是：超值法、特价法、现金返还法、分级护理法。所以，高手做营销的时候，都是打一套组合拳。

最近，在网上购物，以5分钱的价格购得一袋400克白糖，以1分钱购买了20个黑垃圾袋。不知商家意欲何为，真是一头雾水！本人也并非是贪小便宜，是在购物平台浏览时，平台推送过来，因为从未遇到过此事，就抱着试试看的心态点入，不承想居然下单成功了。这袋5分钱的白糖是在某团优选购入，而这1分钱的垃圾袋更是离奇，居然是在深圳，通过邮政快递，千里迢迢给我寄过来。 1800公里的距离，寄这一分钱的东西，我到现在也不明白这是什么营销方案？只看到，在5分钱的白糖下单成功之后，该商品白糖随即恢复了原价，5.59元。不知你们是否遇到过这种情况？商家为何要这样营销？如此怎么能挣到钱？一直百思不得其解

北京同仁堂养生馆开业流程全解析开养生馆一定要试营业，试营业的具体流程如下：首先，要做好引流工作。在门口挂出横幅，进行线上线下的大量广告宣传，首次进店的顾客只需1元即可享受养生项目（纯体验，不推销无套路），这样顾客无法拒绝。接下来是拓客阶段。做完体验后，顾客转发朋友圈可获得价值1280元的肩颈套盒10次，每次只需支付30元的手工费。最后是裂变环节。将所有客户拉进一个群，每天群里定点发红包，抢到金额最大的客户可免费带3个人来做理疗。北京同仁堂养生馆开业的八步流程如下：规划开店速度和规模，制定商业计划书，寻找投资人和合伙人。选择开店地址，交通便利、客流量大、小区密集、停车方便的地方最佳。开业前的市场调研，了解门店方圆2公里范围内的消费习惯。宣传推广，通过天网地网人网推广，增加门店知名度，为后期拓客做准备。团队培训，包括手法技术、专业知识、话术、服务文化、规章制度、薪酬制度、岗位划分、开业活动方案、客情维护、心态思想培训、收银系统、价目表、礼仪仪容仪表、晋升规划、Pk机制、卡项培训、客户管理、拓客方案等，确保系统化、流程化、标准化。在开业前尽可能多地吸引顾客，让顾客等着开业。试营业期间制定一些小的营销方案，如小卡、单品诱杀等。开业当天策划一场大型的营销方案，如充值年卡等。通过以上步骤，你的养生馆一定能在当地迅速走红，三天内回收资金。

𐟚력䨌—茶饮：一次糟糕的消费体验原本对古茗的联名活动抱有期待，尤其是昨天的无人机表演确实令人感动。然而，今天的体验却让人大失所望。𐟘ᠤ𝠤𛬤𜼤𙎥ꥅ𓥿ƒ如何通过宣传来圈钱，而不是真正关注消费者的需求。这款联名杯子质量低劣，让人难以接受。原本咖啡门店就少，库存有限，却搞起了饥饿营销。𐟘䠨”系客服售后，只得到了一张10元的优惠券，留了电话等待回电，结果接到电话时却被告知无货，只能给券。客服的态度让人不满，10元优惠券连一杯奶茶都买不到，这样的解决方案显然不够。你们似乎并不在意我这个消费者的感受，市场上有很多其他的奶茶店可供选择。𐟘 这次的消费体验让我决定以后不会再光顾古茗茶饮。@古茗茶饮

品牌方资源群：打工人必备的100个社群如今的职场人，谁没有上百个品牌方资源群呢？每天在群里吹水、摸鱼、抢红包，简直是带薪度假的天堂，逛都逛不完。然而，加入过多的品牌方资源群也会导致信息泛滥。好不容易看到一条合作需求，结果被其他内容覆盖了。等到关键词搜索时，对方的需求可能已经结束了，有价值的信息根本看不到。俗话说得好，火车跑得快全靠车头带。一个仙气飘飘的带头人，能提供一些基础的合作信息对接服务，这样的品牌方资源群才真正有价值。否则，就是纯粹的摸鱼群。假设有一个提供以下服务的资源群：热点新闻早读、行业研究报告、营销策划方案、合作信息匹配。目前已经有1万多个品牌方资源群，你觉得这样的群能有多大吸引力呢？

服装店快速回本秘籍：6个超实用方案𐟔劦ƒ𓨦让你的服装店快速回本？这里有一些实用的营销方案，帮你吸引顾客，增加销售额！𐟎‰ 𐟎 买满减活动这个策略非常受欢迎，例如，买满300减50。即使某些商品用户并不急需，但整体算下来还是觉得划算，满足了他们想占便宜的心理。 𐟎 第二件半价这个策略利用了数字心理学。用户不喜欢复杂的计算，所以75折和半价相比，后者更直观，更容易接受。 𐟎 限⏰活动，买就送可以将一些库存产品拿出来做活动，这样不仅能清库存，还能带动其他商品的销售。用户觉得原价还能送东西，自然愿意占这个便宜。 𐟎 大小产品套组售卖例如，一件大衣899元，针织衫299元，组合在一起999元买大送小。这样用户感觉多花100元不仅拿到了两件衣服，还少花了200元，心理上觉得很划算。 𐟎 中高低对比售卖通过对比不同价格的产品，让用户觉得某个套餐更划算。例如，1299元的套餐和699元、1999元的产品对比，用户会觉得1299元更划算。 𐟎 一元购这是一个经典的营销策略，例如，买满99元加一元换购。门槛低，选择多，用户感觉不占便宜就亏了。通过这些策略，你的服装店可以在短时间内快速回本，甚至还能扩大市场份额！𐟓ˆ

16种餐饮营销方案，让你的店人气爆棚！随着餐饮业的竞争日益激烈，许多餐馆虽然装修高档、菜品美味且价格亲民，但生意却不尽人意。高昂的房租和人力成本使得餐馆难以在短时间内回本，最终可能面临关门的风险。因此，一个有效的营销方案至关重要，它能帮助餐馆吸引更多顾客，并留住他们，最终将他们转化为忠实粉丝。以下是一些实用的餐饮营销方案：免费体验是最好的宣传 𐟎‰ 许多行业都提供免费体验或免费退换等服务，但餐饮业却鲜有尝试。如果你对自己的产品充满信心，不妨提供一次免单体验。这样不仅能让顾客感受到你的诚意，还能增加他们再次光顾的可能性。核心菜品免费，其他菜品收费 𐟍𒊨🙧獦补𜏥œ见메…和串串店中尤为常见，即锅底免费，菜品收费。对于炒菜米饭类的餐馆，可以打出米饭管饱的旗号，实际上是将核心产品免费，其他菜品收费。这种模式能给人一种占便宜的感觉，从而促进生意。免费菜品带动收费菜品 𐟥— 选择两样利润大且味道不错的菜品作为免费菜品，通常以凉菜为主。这样顾客总能觉得在你店里用餐能“捞到便宜”。推出主打菜品 𐟌Ÿ 餐馆必须有一个主打菜品，定价要低但要有利润，味道要好，并且是这个进店必点的菜品。特色菜品 𐟍䊩™䤺†主打菜品，特色菜品也是餐馆不可或缺的营销项目之一。具体做法包括：设立五大特色菜，以成本价出售。在店口设展示牌，展示顾客点餐最多的5到10道菜品。幸运顾客免单 𐟎 每天抽取幸运座位，坐到指定位置的顾客可享受免单或免费赠品的优惠。或者制定一个幸运单号，点到这个单号的顾客也能享受同样的优惠。此外，每天前多少名顾客也可以享受相应的优惠。特定时间段免费 ⏰ 在每天指定的时间段就餐可以享受优惠或折扣。顾客生日当天就餐也可以享受免费或优惠。特定的节日也可以作为优惠的时机。通过这些营销方案，你的餐馆不仅能吸引更多顾客，还能让他们感受到你的诚意和热情，从而成为你的忠实粉丝。

如何用6个营销策略让你的剧本杀店爆单？ 𐟎‰ 大家好，我是momo，从事剧本杀行业已经有7年了。今天我想和大家分享一下我开剧本杀店的经历，特别是如何通过营销策略让我的店在开业初期就吸引了大量客户。 𐟑‡ 𐟎Ÿ️ 月卡会员我们推出了剧本杀店的月卡，会员玩家可以用月卡享受优惠，商家可以通过后台设置每米的价格，以吸引玩家到店打本，还能提高玩家的回购率。 𐟓… 周会员日我们设定了专属会员日，比如每周周末，会员玩家在这一天可以享受88折的优惠，这大大提高了会员的粘性。 𐟑堳人成行我们推出了“3人成行”活动，人数越多越划算，不同人数对应不同折扣。原价288元的城限剧本，三人开团9折，五人开团8折，这样的活动吸引了大量玩家带上朋友一起打本，既提高了销量，又有效拉新。 𐟏 卖第三空间我们为玩家提供了一个休闲、聚会的第三空间，舒适的环境和氛围是大多数玩家考虑的因素。欢迎玩家到店里聊天、打游戏，散客看到店里人气这么旺，也会来打本。 𐟒• 卖人情我们的DM或店长会与玩家建立良好的关系，记住客人的名字和喜欢的剧本类型，闲时多和玩家聊天，让玩家感受到人情味。以上就是我的营销方案，虽然这些方案适合我的门店，但不同的剧本杀店可以根据自身情况和市场需求进行调整。希望这些经验对你们有所帮助！

𐟎‰充1000送1000，购物新体验！ 𐟛️想要吸引更多顾客，增加购物乐趣吗？试试这个超值的营销方案吧！充值1000元，即送1000元购物抵用券，让顾客享受真正的实惠！ 𐟒ᤸ同于传统的打折或送现金活动，这个方案让顾客在消费满100元后，即可办理店内会员卡，长期享受吊牌价9折优惠。而且，每满300元还能再减50元，满600元减100元，以此类推，直到1000元用完。 𐟎这样的活动不仅让顾客感到实惠，还能增加店铺的粘性。顾客为了获得更多优惠，会主动凑单，增加购买数量，为店铺带来更多收益！ 𐟌Ÿ快来试试这个超值的营销方案，让你的店铺成为购物新体验的代名词！

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