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外拓营销的收获与总结下载_银行厅堂营销趣味活动方案(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

外拓营销的收获与总结

银行服务实体经济的“三字诀” 近年来，X银行坚持“以客户为中心”的服务理念，通过巧妙运用外拓营销的“三字诀”，不断拓展普惠金融服务的覆盖面，提升服务实体经济的质效。 𐟌𑢀œ巧”字为要，推进营销精准化。X银行紧紧抓住“银企”合作的契机，积极对接对公企业；以小微企业为营销的“推手”，拓展各项延伸业务。在外拓过程中，该行以“客户办理公户开户”为核心，推荐“X付”收款码，宣传定期存款，为客户提供有针对性的金融服务。同时，精准了解客户需求，“量体裁衣”满足客户需求；通过拓展新客户、深度回访老客户，扩大零售业务覆盖面和延伸面。 𐟌᯸“暖”字为本，为普惠金融增力度。X银行坚定履行普惠金融社会责任，助力老年人跨越数字鸿沟，打通金融服务“最后一公里”。该行以辖区为“主战场”，主动延伸服务半径，扩大金融服务覆盖面；并通过多渠道挖掘客户，实施精准对接，为客户提供差异化、精准化的金融服务，引金融“活水”浇灌实体经济沃土；持续拉近与客户的距离，构建“一体化、陪伴式、服务式”的营销模式，增加客户黏性。 𐟚€“快”字当先，“跑出”办事加速度。X银行通过为客户开辟“绿色通道”，真正做到“一站式”金融服务；同时，积极强化数字赋能和模式创新，延伸金融服务触角；通过重塑重建流程、创新作业模式，打造“网络+”模式；提升网点业务办理的效能和客户体验。为进一步加快数字化转型，该行积极推广线上业务和电子银行服务，充分利用互联网平台，有效发挥平台优势，增加获客渠道。

银行营销：如何提高转化率？今天我们来聊聊银行营销的那些事儿，特别是如何提高转化率。找到客户的痛点 𐟕𕯸‍♂️ 客户对自己的需求往往不是很清晰，这时候你需要深入了解他们的需求。客户知道自己的需求，但需要更多专业的分析。客户非常明确自己的目标和需求。针对不同阶段的客户，准备不同的转化率话术。给客户挠一挠痒处 𐟐𞊩€š过充分调研和深度挖掘，让客户从中尝到甜头，感受到产品的价值，从而提高黏性。创新产品 𐟚€ 创新是关键，只有让客户感受到新鲜感，转化才能成功。外拓营销攻略 𐟌 老带新转介绍：这种方式认可度高。梳理现有客户，寻找转介途径。深耕熟客提升忠诚度：从熟客的人脉网下手，主动联络他们，让他们感受到更好的服务和产品。主动出击请客户转介绍：如果客户认可服务和产品，提出转介绍是愿意分享给身边需要的人。转介绍有激励措施，转化率更高。陌拜经验 𐟓š 提升自己才能提高转化率。克服障碍才能陌拜成功：不信任是最大的障碍，能否取得信任是陌拜成功的前提。调整心态：外拓营销要放下架子，主动走访市场，了解客户，动态维护客户，提供个性化、综合化服务巩固客户。技巧不足：开场不好或突然冷场；沟通能力不足，不能有效挖掘需求；专业知识不足，不能很好呈现产品等。品牌度不够：大行的知名度高，小行不被人知道，是非常影响外拓营销的。如何提高效率 ⏰ 不打无准备之仗：设定目标，除了主要目标还需要次要目标。如主要负责人是主要目标，但是太忙没见到，可以和合作方沟通，起码对公司了解大概。心态平和：被拒了，不要难过，不要受打击。准备好一切相关：分析市场的旺季行业；选择合适的地点；针对不同客户不能都用一种话术。如企事业单位可以准备点伴手礼，通过前台打听到内部情况；准备单页和产品资料。根据陌拜地点合理着装：着装要和周围环境匹配，田间地头还是运动鞋舒服。准备好话术：灵活应变的说辞才能转化。希望这些建议能帮助你在银行营销中取得更好的成绩！

𐟏沰24年上半年网点工作总结𐟓Š 𐟎‰2024年上半年，我们的网点在上级行的领导下，通过全体员工的共同努力，取得了显著的成绩。以下是上半年的工作总结： 𐟓ˆ主要经营成果：存款业务：我们不断创新工作思路和方法，深度开展存款营销工作，实现了网点存款的快速增长。贷款业务：积极应对同业竞争压力，坚持质量优先原则，奋力抢占市场份额。客户基础：持续提高营销、服务、维护、挖潜能力，努力实现客户量质并举。风险防控：高度重视风险防控工作，严格落实各类规章制度、操作流程和管理要求。 𐟓‹主要工作措施：存款业务：依托传统营销方式，围绕代发客群、商户客群、私行客群等开展营销活动。贷款业务：以抓重点、强储备、抢机遇为信贷业务发展的中心工作，奋力抢占市场份额。客户基础：持续发挥开门红的冲锋精神，打出营销与维护组合拳。风险防控：提高风险防控意识，把好准入关口，加强存续期管理，全力做好不良清收。 𐟔存在的问题：资产质量还未得到改善。外拓能力还有待提升。客户维护还不够精细。 𐟓…下一步工作计划：持续夯实存款基础地位，加强对公存款营销力度。优化信贷投放方向，拓展个人贷款市场，加快普惠贷款拓展力度。针对内部风险和信贷业务风险，制定相应的防控措施。强化服务意识，转变服务观念，提升服务品质，激发队伍活力。 𐟒ꦈ‘们将在上级行的带领下，深入贯彻落实各项方针政策，为完成全年目标而不懈奋斗，为助力全行实现高质量发展贡献基层力量！

银行小白拉存款？试试这招！大家好！最近收到很多新入行的小伙伴问我，作为一个银行小白，没有资源怎么拉存款呢？今天我就来分享一些我自己在银行工作时用到的方法，觉得非常实用。内容有点多，所以我会分成上下两篇来分享哦～积极主动外拓营销 𐟚€ 首先，很多银行都有晨拓和夕拓的任务。这种情况下，你可以跟着同事一起出去营销。老员工可能因为存款多而懈怠，这时候就是你表现的好机会啦！既然出去了，就不要只完成任务，保持积极的心态，说不定就能碰到客户呢～如果银行没有外拓任务，那你也可以利用班前班后和周末的时间，自己带上单页和名片去拓客。具体怎么做呢？看下面𐟑‡ 外拓的时间、地点和人群 𐟓…𐟓𐟑𔊦—𖩗𔯼š周末和班前班后（尤其是周末）地点：银行附近的广场、菜市场等人流量大的地方人群：重点关注中老年人中老年人一般都有积蓄和存款习惯，经常出现在广场和菜市场等地。每天花十分钟去给大爷大妈们介绍产品，总会遇到有需要的客户。记得有一次，我在广场上遇到一个大爷，他正好在找高利率的存款产品，最后成功存了十万！充分利用银行活动 𐟎‰ 银行经常会搞一些活动，比如存钱送积分、送米面油等等。总之，一切可以利用的资源都要用上。如果你们银行的产品利率高，就用利息去推销；存款礼品多，就用礼品吸引客户。当然，一定要有专业的态度，充分了解自己的产品，不要一问三不知～目前我百分之九十的存款都是通过这种方式拿下的。在一季度后半段，我几乎每个班后和周末都去广场上和大爷大妈们聊产品留电话。每次接到他们打过来要存款的电话，我都特别开心，很有成就感～转变心态，不要在意面子 𐟘… 销售就是要脸皮厚，被拒绝是常态。帮助客户找到合适的产品而已，这个不行那就换个人，总有人有需求。记得有一次，我在菜市场遇到一个大妈，她之前在别的银行存了十万，后来听说我们银行利率高，又过来存了二十万！这种成就感真的无法用言语形容～我相信越努力越幸运～客户是一点点积累起来的，不要泄气！下篇我将继续分享更多小白拉存款的方法，记得关注我哦～

Helinox办公桌：露营新宠？经过一年的使用，我想和大家分享一下Helinox战术办公桌xOdam的使用感受。这个产品单独使用可能显得有些单调，但一旦搭配上Odam家的碳纤维板、快开腿以及外挂包，它的可玩性就大大提升了。这里有很多细节，探索的过程非常有趣，真心建议大家自己动手打造一个独特的办公桌。轻量化设计 𐟎’ 轻量化是这款产品的一个亮点。它不仅需要多功能，还要考虑重量、体积和搭建难度。这个包体同时满足了这些条件，所以我觉得它是一个不错的选择。𐟑 但是，使用一段时间后，我发现加上各种外挂和装满物品后，它的重量竟然接近10kg。对于徒步来说，这显然是不现实的。所以，我个人认为这款包的定位是适合1-2人的车载露营。超过两人，选择就更多了。因此，我放弃了第二块侧板，因为两人足够使用，同时也留出了外挂扁包的位置。防脏问题 𐟌🊥Œ…体过重会导致托地，容易脏。解决这个问题可以花几百块买专用防脏垫，但这样不太美观，而且防潮效果一般。喜欢战术风的朋友可以在下面拉三根塑料绑带固定，这样既架高了包体，又简洁了许多。适用场景 𐟏ž️ 这款产品适用于多种场景，如路边景点短暂停留、钓鱼、公园solo、路边摆摊（城管来就跑）、公司外拓营销、写生、等娃放学等等。无论你是户外探险家还是家庭出游，它都能满足你的需求。结语 𐟌Ÿ 没有完美无瑕的产品，只有追求完美的玩家。不是我说这东西好，它就适合所有人。每个人都在用自己的方式感受大自然，有的用情感来表达，有的用物质来表达，其实大家都是在找寻生活中的“快乐”罢了。

银行人的假期：休了假却总感觉没休大家好，今天想跟大家聊聊一个大家可能都有同感的话题——银行人的假期。我自己在银行工作，特别是我们这些在支行工作的，加班真的是家常便饭。正常下班时间是晚上6点，但基本上每晚都要等到8点才能走，有时候甚至要熬到半夜，这都是常态。你要是稍微早点走，还会被旁敲侧击地提醒，说你最近下班太早了。周末基本上已经成了单休的代名词。周六部门常年加班，周末的外拓营销活动也多得让人喘不过气来，经常一天都得不到休息。国家法定节假日更是别想了，连个补偿都没有。虽然人是在家里，但工作一点没停。微信群里的各种营销指标、线上会议、领导布置的任务、客户的电话，统统都会在你休息的时间里冒出来。我记得有一次病得很重，不得不住院一周，结果微信群里的工作群几天内就有1000多条未读信息。这个工作真的是很累。前几年有过一阵精简工作群的风潮，分行的群是少了，但支行却是一个业务一个群，通常两三个群里的人基本就那些，敢怒不敢言。群里各种不接地气的活动，比如周末让邀约客户去茶室品茶+推销保险。试问，周末谁愿意来听你推销，喝不起茶还是怎么的？还有三八节活动，说是福利，结果占用员工休息时间组织线下插花，最后全行报名的人寥寥无几。无效的活动就是浪费，不如把经费用在有用的地方。大厅这个要弄那个要弄，这个要扫那个要扫，简直了…… 银行人，尤其是业务条线的，根本没有纯粹的休假。休了假却总感觉没休，真的是一种常态。希望大家都能找到平衡工作和生活的方法，保持健康，工作顺利！

为什么我没有早点考编？在银行干了十几年，从柜员到中后台，经历了不少委屈和职业病。高薪、六险两金？统统不要了，老子不伺候了，拜拜了您嘞！感谢山东，在事业编40岁的门槛前，我终于找到了归宿！上岸三个月，每天五点半准时下班的快乐，谁懂？没有加班、没有外拓、没有营销任务、没有周末培训、没有领导的PUA，更无需对客户卑躬屈膝。每天的心情，比夏日的微风还要自在！工资低点？无所谓啦！心情好才是王道！而且讲真，这份工资也算得上是小康水平了。工作是为了更好的生活，每天开心工作，快乐生活，这才是我追求的终极目标！

银行工作虽累，但辞职需三思在银行工作一年多，真心觉得现在银行整体都不太景气。业绩要求高，指标不达标就扣工资，还得被领导批评。拉客户更是难上加难，跑外拓常常吃闭门羹。有能力的员工被老员工排挤，网点里各种小心思不断。哎，一入银行深似海，从此头发是路人。为了完成业绩指标，愁得头发都掉了。不过，说实话，每个行业都有压力和不好的地方。银行门槛低，不要求专业等各种硬性条件，但也意味着营销压力大。不得不承认的是，银行的工作相对稳定，而且工作时不吹风淋雨，网点柜员还有双休。其实已经很舒服了，大不了太累了摆烂，业绩完不成扣提成就扣吧，身体是本钱，还是得先活着。之前我在柜台的时候，碰见一个大爷。临下班还有半个小时突然来了，其实这倒也无所谓，主要是大爷要取钱却不记得密码。让我帮他查查密码，救命啊我怎么帮他查？墨迹了半天最后还是给他儿子打电话问了密码。把钱取出来之后自己坐在那点了半天，问他还需不需要办理别的业务也不理我。查了半天后一抬头，又把钱递进来了，说“嗯嗯很好，我的钱没有少，再给我存回去吧”。听到这句话我头都大了谁懂！不过还是一开始说的，每个行业都有压力和不好，还是要看个人选择。我选择银行是因为我就想要个安安稳稳的工作，而且离家近，父母也满意。而且可以关注一下，避雷银行的人那么多，每年报考的人还是乌央乌央的。所以如果你问我是否建议新人辞职或者劝退应届生不要来银行，我的回答是不会。综合考虑下还是决定想考银行试试的话，可以看看赵海凡的网课。虽然每节课时间只有半个多小时，但很硬都是干货，老师总结的有高频考点还有很多速记口诀，能抓住这些重点，提分不是梦！

调岗无望？如何应对职业困境？在一家酒店担任营销主管，已有7年工作经验，薪资4000元。随着经济形势的变化，公司要求员工在外拓客户方面做出更多努力。尽管工作能力出色，但工作强度大，导致家庭生活受到影响。目前，我承担了单位70%的任务，99%的责任，消耗了200%的情绪价值，占用了70%的时间，却只享受了1/70的待遇。年初，我查出了甲状腺癌，孩子的视力问题也日益严重。因此，我决定申请调岗。然而，部门领导最初并不支持我的请求。于是，我将请求直接提交给了总经理。尽管总经理没有明确回复，也没有进行协商，但我打算再次提交申请。如果领导再次忽视我的请求，我该如何应对？毕竟，健康和家庭是最重要的。

讲师简介 ? 毕业于中国政法大学\律师\作者 ? 桂林银行学院特聘高级讲师 ? 曾任桂林银行总行特聘顾问（指导社区银行建设） ? 曾任长子农商银行总行特聘常年顾问 ? 曾任顺德农商银行总行2.0转型项目总顾问 ? 曾任齐商银行济宁分行社区银行项目技术总监 ? 曾任温州瑞安邮政片区开发产能提升项目首席顾问

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