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营销流程闭环权威发布_闭环管理流程图(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

营销流程闭环

销售运营闭环管理：提升业绩的秘诀今天为大家带来一套非常实用的销售运营闭环管理方案𐟓‹！ 𐟌Ÿ销售运营管理的定义：销售运营管理是一种系统化的方法，涵盖八大核心职能𐟑‡ 销售 IT：利用信息技术支持销售，如 CRM 系统和数据分析，提升自动化与智能化水平𐟒𛊩”€售流程：优化流程，确保各环节效率高，缩短周期⌛ 销售策略：制定并执行策略，适应市场变化，包括多种市场策略𐟓ˆ 营销绩效：评估监控营销活动，确保投入回报，及时调整策略𐟓Š 销售激励：建立机制激发团队积极性，提升业绩𐟎‰ 人员配置：合理分配人力资源，保障关键岗位和市场人才支持𐟑袀𐟒𜊨𔹧”詢„算：规划预算，控制成本，确保活动经济高效𐟒𐊥𘂥œ𚧛‡：明确量化目标，指引销售方向，与战略一致𐟎…𖦠𘥿ƒ在于识别机会线索和增长点，合理配置资源，管理者需具市场洞察力，实现战略落地𐟎𐟒ꥦ‚何建设销售运营管理： 𐟛 ️PDCA销售运营闭环管理方案𐟛 ️ P: 目标制定三步走：销售数据现状分析：剖析市场规模、占有率、竞品等，依商机趋势定年度目标𐟓Š 历史结果数据分析：搭建营收看板，预估关键指标，参考历史趋势科学决策𐟓ˆ 月度目标预测分析：关注任务完成与预测准确性，灵活调整目标𐟎: 执行过程透明激励：自我管理驱动：销售综合管理看板助力业务员自我管理与策略调整𐟒ꊩ똥𑂥Ž‹力下放：业绩完成过程看板监控销售环节，对比同期数据，保障销售增长𐟓ˆ 横向对比竞争：销售业绩排名赛马营造竞争氛围，人均销售额趋势分析促进团队提升𐟓Š C: 执行结果复盘分析：销售分析：剖析销售额和回款，预测增长潜力，找阻塞原因客户分析：识别客户价值，分类分级，制定差异化策略流失分析：明确流失原因，针对性挽留客户产品分析：监控产品销售，为市场等提供数据支持 A: 问题跟踪闭环：建立会议体系，会议必决形成决议并跟踪，决后必办确保决议落实，解决销售运营问题𐟓‹。

𐟓𑠥𗥤𝜦‰‹机管理系统TOP10推荐 𐟓ˆ 工作手机管理系统，让企业轻松管理员工工作手机，提升工作效率和数据安全性。以下是年度TOP10榜单，助你找到最适合的工作手机管理软件！云客工作手机 𐟌 提供新的销售生态体系，数据永久保留、双重加密，运用数智化手段，实时监控微信，自由分配微信管理，安全稳定高效。红鹰工作手机 𐟚€ 集中管理多个微信，自动化微信营销，赋能企业营销，强化数据管理，加强通讯能力。销掌门工作手机 𐟓ˆ 实现行为管理，提高工作效率，功能不依赖流量，通话录音记录、电话弹屏、号码保护、客户通讯录、任务提醒。 TQ工作手机 𐟓𑊥𘮥Š饕†家打造私域流量池，客服管家、营销管家、风控管家、数据管家，规范员工行为，保护企业资产。私域管家 𐟏እ‘˜工端SCRM，全流程用户生命周期管理，客户管理、销售过程管理、订单合同管理、进销存管理，让每一个流量都创造价值。七陌工作手机 𐟌 移动端与PC端无缝联接，打造微信营销闭环，规范员工行为，销售管理智能终端，APP系统监管、销售行为监控、客户数据保护、精准报表统计。快服工作手机 𐟚€ 成长型企业数智化升级平台，微信风控管理，销售行为管理，数据储存统计管理。用友工作手机 𐟓Š 提供全面的数据储存统计管理，帮助企业实现数字化转型和升级。摩盖工作手机 𐟌 精准分析销售行为，全流程用户生命周期管理，客户管理、销售过程管理、订单合同管理、进销存管理。君明工作手机 𐟌Ÿ 提供销售行为监控、客户数据保护、精准报表统计等功能，助力企业提升工作效率和数据安全性。选择合适的工作手机管理系统，让企业运营更加高效和安全！

云圣智能在竞争激烈的市场环境中，如何利用外呼系统与获客工具的深度融合，提升销售业绩和效率，是企业亟待解决的问题。飞鸽云通信的外呼系统通过与获客工具的结合，为企业提供了精准营销、高效转化和销售流程闭环管理的解决方案。 𐟎™𚨃𝧭›选，精准触达飞鸽云通信的外呼系统配备了预设的机器人，能够自动拨打客户电话，并使用预设的话术与客户进行沟通。通过智能筛选，系统能够精准识别出有意向的客户群体，不仅提高了工作效率，还减轻了人工筛选的负担。 𐟓Š 深度洞察，数据驱动系统全面收集并分析通话数据，为销售团队提供数据支持和市场洞察。这些数据能够帮助企业制定更精准的营销策略，提升销售效果。 𐟤– 智能转接，提升效能根据通话内容，飞鸽云通信的外呼系统能够实时识别对方的意图。如果需要人工进一步沟通，系统会及时转接给对应的商务人员，实现人机协同，提高拨打效率和沟通效果。通过这一组合，企业可以更好地利用外呼系统和获客工具，实现销售业绩的闭环增长。

𐟒†‍♀️美业新店快速回本秘籍𐟒𘊦ƒ𓨦美业新店快速回本？𐟤‘ 跟随以下8个步骤，让你的店铺迅速盈利！ 1️⃣ 精准定位确定你的顾客群体，无论是宝妈、职场人士还是高端客户，定位明确才能吸引目标客户。同时，明确你的品项定位，打造独特的服务项目，避免同质化竞争。 2️⃣ 轻资产运营利用资源整合，避免独自承担开店风险。通过平台化经营，让员工成为合伙人，顾客成为渠道商。 3️⃣ 高效拓客采用多种拓客方式，如地推、老带新、异业联盟等，主动出击吸引新客户。 4️⃣ 向同行学习学习同行的优点，规避风险，不断复制、改编、优化你的商业模式。 5️⃣ 良好心态保持积极心态，不要依赖后路，全力以赴打造你的美业新店。 6️⃣ 营销能力建立一套闭环式的销售流程，从拓客到成交，形成自动化成交系统。 7️⃣ 完善管理制定完善的规章制度、奖罚机制、岗位职责标准等，确保店铺运营有序。 8️⃣ 门店品项搭建一个包含基础项目、利润项目和大项目的门店品项体系，确保业绩稳定增长。遵循这些步骤，你的美业新店定能快速回本，实现盈利！𐟌Ÿ

新瑜伽普拉提馆快速回本秘籍𐟒ኦ–𐥼€的瑜伽普拉提健身馆想要快速回本？以下八个关键点助你实现目标𐟒𐯼š ✅ 1️⃣ 精准定位 𐟔𙠩ᾥ𞤤𝓥𝍯𜚦˜Ž确你的目标客户是宝妈、职场人士还是老板，确保你的营销策略对路。 𐟔𙠥“项定位：专注于一个项目，打造精品店，避免成为杂货铺。在同质化市场中，差异化是关键。 ✅ 2️⃣ 轻资产运营利用资源整合，不要独自承担所有投资。将门店打造成平台化经营，员工变合伙人，顾客变渠道商。 ✅ 3️⃣ 顾客到店不靠装修成功的运营模式是关键。线上引流，线下成交，确保有足够的现金流，避免负债投资。 ✅ 4️⃣ 向同行学习多吸收同行的优点，规避风险。做生意就是复制、改编、优化。 ✅ 5️⃣ 良好心态不要抱着“开店只是为了有事做，赚不赚钱无所谓”的心态。即使有其他收入来源，也要全力以赴。 ✅ 6️⃣ 拓客方式多样化地推卖卡、老带新、异业联盟、社群裂变、D音同城引流、朋友⭕宣传等多种方式相结合，主动出击。 ✅ 7️⃣ 营销能力建立一套闭环式的销售流程：拓-锁-升-裂♻，形成自动化成交。 ✅ 8️⃣ 完善管理建立规章制度、奖罚机制、岗位职责标准、薪资体系、晋升体系，确保执行有力。 𐟔𕠧‰𙥈릏醒：拓客是关键！当前市场竞争激烈，线上引流端口一定要打开，短视频、团购等平台要充分利用。

选择比努力更重要：开店的正确打开方式 𐟌Ÿ1. 确定店铺规模首先，你得考虑你是想开一家线上店铺，还是实体店，又或者是大型的饰品集合店。这个决定会影响到你的运营成本和客户群体。 𐟌Ÿ2. 选择经营模式你是想主打线下零售，还是发展线上电商，或者两者兼顾？如果你打算做线上销售，那你得掌握相关的运营知识。如果不懂，提前学习或者找专业的代运营团队是不错的选择。 𐟌Ÿ3. 开展市场调查目标客户分析：确定你的饰品是卖给谁的。是学生党、上班族，还是追求品质的中高端消费者？了解他们的消费习惯、购买频率和喜好风格。比如，学生党喜欢价格亲民、款式潮流的饰品，而上班族更注重饰品与职业装的搭配。竞争对手分析：分析竞争对手的经营模式、产品特色、价格区间、品牌定位和营销策略等。找出他们的优势和劣势，发现市场空白点。例如，如果竞争对手在复古饰品上做得很好，但简约现代风饰品较少，那这就是你的机会。 𐟌Ÿ4. 选择产品类型根据市场调研结果，选择饰品风格，如时尚潮流、复古、简约等，以及具体种类，像耳饰、项链、手链、戒指等。可以考虑推出特色产品系列，例如以季节或节日为主题的饰品系列，吸引特定客户。 𐟌Ÿ5. 试营业阶段不要一开始就推出大量优惠活动，顾客太多容易手忙脚乱。先磨合产品、服务和运营流程，把不足之处及时改进。 𐟌Ÿ6. 采购渠道选择饰品批发市场：国内如义乌小商品市场等，可现场挑选饰品，但要注意质量甄别。线上批发平台：像1688等平台，有众多供应商，但无法直接看实物，需通过样品或评价判断质量。与制造商直接合作：有一定规模或特殊要求时，可与制造商直接合作，获得竞争价格和定制服务。 𐟌Ÿ7. 提前广告营销设计好品牌形象和产品宣传文案，突出饰品特色，在线上线下做好宣传工作，比如利用社交媒体发图文、拍短视频等，多渠道宣传，在开业前就积累潜在客户。 𐟌Ÿ8. 正式开业后的营销经过试营业，店铺运营流程已经顺畅。在正式开业时，要提前做好引流、锁客、回流的营销方案，形成完整的营销闭环。 𐟌Ÿ9. 选择店铺位置（针对线下店）人流量与目标客户匹配度：不要盲目相信那些所谓的选址建议。要结合自己的饰品类型来选址，不能说你主打高端珠宝饰品却把店开在学生街。租金成本：根据预算评估租金，合理控制租金与预期销售额的比例。

美的数字化转型：200亿背后的秘密美的集团自2012年开始数字化转型，经过十多年的努力，从传统的家电制造企业转变为全球化的科技集团。𐟒ꢜ蠧𔯨Š•入超过200亿元，2023年营收达到3737.10亿元，净利润337.20亿元，利润增速远超营收！𐟓ˆ𐟒𐊊今天我们来探讨一下美的集团是如何成功转型的！𐟑‡ 一、利用IT技术变革组织结构 𐟏⊊1、信息集成：通过改革组织机构，精简生产模式，构建集团体系，改进生产资源向数据转换后的标准化水平。 2、632信息体系：实现内部数据的全面打通，确保集团管控的一致性。二、运营模式重构，实现业务流程数字化 𐟔„ 1、大数据平台系统：整合市场、内部运营和用户数据，形成“用户—研究—制造—营销—分销—用户”的闭环信息系统，打破行业间的数据壁垒。 2、“T+3”模式：以订单为出发点，实现产销全价值链数字化，提升产业链的反应与运作效能。 3、智能精益工厂：将智能机器与数据处理相结合，利用APS、MES、SRM、SCAD等系统，实现工序的自动化，解放人力资源。三、引入RFID、5G、AI等技术，建立智慧工厂/仓储 𐟏�芊1、RFID电子标签：工装车上装有RFID标签，工人花十来分钟“走一圈”，用超高频手持终端识别货物，数据上传至后台，便可实现一键滚动盘点。 2、5G与数字镜像：实现产前精准供货、产中无人配送、产后直发配送的全程自动化。 3、RFID系统监控：了解厂区物流资源状态，优化供应链车辆的入厂时间、卸货资源安排，提高物流资源利用率。【总结】在新的技术革命和产业变革浪潮中，数字经济已成为全球战略竞争的新高地。这场变革不仅重塑了生活方式和生产模式，更加速了产业演进。𐟌𐟚€

销售运营管理：提升ROI的关键策略 𐟓ˆ 销售运营管理（Sales Operations Management）是一种以业务目标为导向的管理方式，通过系统化方法识别关键因素、制定策略，并高效利用人力、财力、技术及组织资源，以实现业务目标并追求最高效率和最佳投资回报率（ROI）。其核心职能包括销售IT、销售流程、销售策略、营销绩效、销售激励、人员配置、费用预算及市场目标。销售运营管理的精髓在于精准识别机会线索与增长点，并灵活调配资源以把握市场机遇。管理者需具备敏锐的市场洞察力，能够发现并把握市场机会，同时高效利用资源以支持这些机会的实现。然而，建设一个高效的销售运营管理体系并非易事，特别是在数据化建设方面。许多公司因忽视数据资产的有效利用，导致营销分析仅停留在简单数据汇总和流水账式的汇报上，决策者往往只能凭本能反应行事，这无疑增加了运营风险。为应对这一挑战，业内推出了销售运营闭环管理方案。该方案通过构建多层级全覆盖的数字化管控体系和多指标多维度的销售运营支撑体系，实现四大环节全过程数字化管理，为企业打造一个全面、高效、科学化的销售运营管理平台。这一平台涵盖决策层、管理层和执行层，确保从市场预判到销售执行的全过程都能得到有效的数字化管理。目标制定阶段 𐟎œ觛‡制定阶段，企业需遵循“三步走策略”：市场分析：通过市场分析、战略拆解和竞品分析等手段，进行销售数据现状分析，明确市场规模和自身定位。营业收入分析：搭建营业收入分析看板，基于历史数据预估未来关键指标，为销售目标的制定提供科学依据。月度销售目标预测：在前两步的基础上，进行月度销售目标的预测分析，提高目标管理的灵活性和响应速度。执行过程 𐟏ƒ‍♂️ 在执行过程中，企业应建立三层激励机制，包括自我管理驱动、高层压力下放和横向对比竞争，以确保销售目标的明确性、执行过程的透明度和团队动力的持续性。同时，通过会议评价、计划实施和进度自查等手段，确保销售活动的顺利进行。执行结果复盘分析 𐟓Š 执行结果复盘分析阶段是对销售过程和结果的深入剖析。企业需从销售、客户、流失和产品等四个维度进行分析，以全面审视销售活动的成效，识别优势和不足，并为下一阶段的计划调整和优化提供数据驱动的洞察。总结 𐟓 综上所述，销售运营管理是企业实现战略目标的关键所在。通过构建高效、科学的销售运营管理平台，企业能够更好地支持战略的执行和落地，实现愿景与资源的有效匹配，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

培训机构为什么一定要用教务系统？答案是肯定的：要！要！要！我们从三个方面来聊聊这个问题：为什么要用教务系统？𐟓š 校长视角：使用教务系统可以提升整体品牌度，提高管理效率，让运营更加清晰，知道如何开源节流。家长视角：尊重每一位家长的用户体验，增强一对一服务感受，避免班级群低效率爬楼，减少群内社交内卷。什么时候适合上系统？⏳ 新校区：很多校长觉得刚开业的新校区暂时不需要系统。但事实上，新校区更需要借鉴成熟校区的方法，选择教务系统为校区提供一整套闭环运营制度，从营销招生到教务管理，再到家校服务、老带新、二次裂变，这些功能可以为机构运营的每个环节提供标准流程。新校区教职工更容易接受新的规则，更加方便落地，从源头提高执行效率。人太少：有些校长觉得开了两三年，人数一直不到百人，再等等吧。其实，人数上不来、招生不行、老带新不行、续费马马虎虎等问题都是环环相扣的恶循环。必须提升品牌力和家校服务，课消清晰无纠纷，给家长提供一对一的上课通知、课堂表现反馈和成长档案，强化教学成果，让家长觉得这笔钱花得非常值得！老师教得好，家长老带新不打脸，转介绍机制明确，家长很清楚动动手指可以得500元，比十次拼多多大转盘来得容易。

咖啡店快速回本秘籍：7个关键点大家好，我是Alice，在咖啡行业摸爬滚打了快8年。曾经的我也是个初出茅庐的小菜鸟，每个月的工资勉强够自己生活，更别提车贷房贷了。后来我毅然决然地辞职，决定学咖啡创业。现在，我已经拥有了自己的车子和房子，感谢当初那个努力的自己！很多朋友问我，如何在3个月内快速回本，今天我就来分享一下我的经验。定位你的顾客群体 𐟎斥…ˆ，你得搞清楚你的门店是面向宝妈、职场上班族还是老板。定位决定地位，思路决定出路。明白你的目标客户在哪里，才能找到合适的营销策略。产品差异化 𐟍뢘• 不要把你的店搞成一个杂货铺，要做一个专卖店。在同质化严重的市场环境下，差异化是关键。你要做到别人没有的你有，别人有的你优，别人优的你特，别人特的你专。向同行学习 𐟑€ 做生意就是复制、改编、优化。多吸收同行的优点，规避风险。保持好心态 𐟘Š 不要想着开店只是为了有个事做，挣钱是其次。保持好的心态，才能更好地面对各种挑战。六大拓客方式 𐟚€ 拓客方式有很多种：地推老带新异业联盟社群裂变痘印同城引流朋友圈宣传提升销售能力 𐟒𜊩ᾥ夺†你成交不了，拓再多的顾客也没用。建立一套闭环式的销售流程：拓客-锁客-升级-裂变，形成自动化成交。完善管理 𐟓‹ 建立一套完善的规章制度、奖罚机制、岗位职责标准、薪资体系和晋升体系。有标准才有执行，这样才能更好地管理你的店铺。

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