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客户经理营销权威发布_私人银行营销案例100例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

客户经理营销

温行上分体检通知来了，你去吗？𐟤” 各位小伙伴，有没有人知道温行上分业务培训生到底是柜员还是客户经理营销啊？𐟤𗢀♀️我最近刚接到体检通知电话，搞得我一头雾水。从我了解的情况来看，这个岗位似乎要去到一些偏远地区，真的是这样吗？𐟘“有没有小伙伴有类似的经历？另外，我对这个岗位的未来发展也不是很清楚，值不值得去呢？𐟤”有没有前辈能给我点建议？最后，提醒大家一下，接到了体检通知电话，记得准备好相关材料哦！𐟓‹ 希望大家都能顺利通过体检，找到心仪的工作！𐟒ꀀ

如何做到客策一体？广告人的必备技能！嘿，大家好！今天咱们聊聊一个在广告公司里特别重要的能力——客策一体。之前我提过，一个优秀的广告Account（客户经理）必须要有这个能力，才能快速晋升。那么，什么是客策一体呢？其实就是指你能把客户的需求和产品的特点完美结合，制定出有效的营销策略。 𐟚頨婔€策划方案是什么？简单来说，营销策划方案就是市场营销和品牌传播的核心指南。你需要通过这个方案来明确目标、制定策略、安排执行。一份好的策划方案必须满足几个基本要求：主题明确、目的清晰、内容细致、操作具体、一事一策、简洁明了。 𐟚頨婔€策划方案的内容框架： 1⃣️ 营销目的首先，你得搞清楚这次传播项目的核心目标是什么。是提升品牌知名度，还是促进销量？明确目标才能有的放矢。 2⃣️ 案例分析接下来，进行市场现状分析和竞品分析。了解当前的市场趋势，消费者的消费习惯，以及竞品的规模、目标、市场占有率、营销手段等。 3⃣️ 本品洞察这部分主要分析你的产品优势和劣势，以及核心传播概念和目标。比如，你的产品有哪些独特的卖点，或者你希望通过这次传播达到什么效果。 4⃣️ 营销战略根据项目目标，选择合适的营销战略手段。比如，你可以打造产品卖点，借势其他资源（比如其他品牌、节气、IP等）来扩增品牌声量，选择核心传播渠道，或者联合广告、媒介、公关等多平台推广。 5⃣️ 传播手段最后，制定传播主题和内容（比如TVC、KV、营销话题），并确定具体的借势资源。以上就是一个完整的整合营销策略方案。在实际执行中，还包括广告创意营销和媒介投放等。如何做好这两点，我们下次再聊。我是Joanne，一个行走在4A广告公司的白日梦想家。关于广告和市场营销，你还想知道什么？欢迎留言告诉我，我会用心解答哦！爱你们～ 𐟒–

农行苏州分行和上分薪资待遇全解析大家好，我是来自上海211高校的应届生，最近在考虑农行苏州分行和上分的工作机会。想问问大家，这两个银行在薪资待遇方面的情况如何？试用期薪资会打折吗？过了保护期后的薪资待遇又是怎样的呢？关于通过率，大概有多少机会能通过面试呢？营销压力是不是很大？上分：分行管培生+支行营运储备上分的岗位主要是分行管培生和支行营运储备，大概率会被分配到支行的营销柜员岗位，而且具体分配到哪个支行还不确定，可能会被分到郊区。江苏分行：省本部管培+苏州城区客户经理江苏分行则是省本部管培和苏州城区客户经理的组合，大概率会被分配到后者，也就是客户经理岗位。希望有经验的小伙伴们能分享一下你们的经历和感受，真的很感谢！

𐟎禎𖨡Œ客户经理的营销秘籍 𐟤 在银行业务中，客户营销是提升业绩的关键环节。作为银行客户经理，掌握有效的营销策略至关重要。 𐟏栥﹤𚎤𘪤𝓥𗥥•†户，灵活运用行内资源和产品是关键。与零售团队紧密合作，通过房抵贷、个人经营性贷款等产品进行营销，同时宣传普惠业务的优势，如优惠利率、灵活期限等。 𐟚€ 针对小微企业，深入了解普惠金融政策和产品是前提。提供定制化的金融服务方案，助力他们解决融资难题。 𐟌 在营销大中型企业时，沟通能力和业务知识不可或缺。与企业高层建立联系，提供专业的贷款方案和费用明细，赢得客户信任。 𐟔 密切关注行业政策导向和趋势，如数字化转型等。针对新兴行业，利用行内优势为客户提供快速便捷的金融服务。 𐟎‰ 针对不同行业设计特色产品，如医疗设备贷款、农业贷款等，满足特定行业客户的融资需求。 𐟏›️ 在国家战略方面，利用行内优惠政策，如乡村振兴贷款等，为相关领域企业提供支持，同时提升银行社会声誉。 𐟒ᠥˆ𗨐婔€需要全面的业务知识、敏锐的市场洞察力和良好的沟通能力。不断学习和实践，结合行内资源和市场变化，提升营销能力，为银行业务发展贡献力量！

𐟒𘦙 金融八大实战技巧𐟒ኰŸ“š探索普惠金融的奥秘，这里有八大实战技巧等你来拿！ 1️⃣ 𐟔如何寻找客户？紧盯内部资源、商圈、政府平台等多渠道，让你的普惠金融业务触达更多目标客户！ 2️⃣ 𐟒ᥦ‚何营销存量客户？用活动量做标准，建立差异化普惠客群分层管理，提升营销效果。 3️⃣ 𐟤如何交叉营销？公私联动，做好普惠金融贷款的交叉营销，拓宽你的客户群体。 4️⃣ ⏰如何管理时间？强化普惠客户经理的时间节奏，提升工作效能，让时间成为你的得力助手。 5️⃣ 𐟔’如何识别与防范风险？普惠金融关键风险点识别与防范，让你在业务开展中游刃有余。 6️⃣ 𐟓如何进行贷前调查？望、闻、问、切，普惠信贷现场调查四步工作法，确保你的贷款业务稳健开展。 7️⃣ 𐟒𜥦‚何管理贷后？通过有效的贷后管理，确保你的贷款业务良性循环。 8️⃣ 𐟎復‚何精准营销？分类客群，做好普惠金融贷款的精准营销，提升你的营销效率。这八大实战技巧，助你在普惠金融领域大展拳脚！𐟌Ÿ

𐟎兩‚场营销岗位大揭秘𐟔 𐟤”市场营销岗位都有哪些呢？其实，市场营销类岗位在银行等企业中占据着重要的地位。 𐟏楜褺‹业部，你可能会成为总、分部的客户经理，负责与客户的日常沟通和关系维护。或者，你也可以是产品经理，专注于产品的市场推广和策略制定。甚至，投资银行项目经理岗也是一个选项，这个岗位将让你深入参与到投资银行业务中。 𐟏樀Œ在分行层面，市场营销岗位则更为多样化。你可以是小微及小区金融营销的负责人，负责开拓和维护小型企业及社区金融业务。理财经理岗则更注重为客户提供专业的理财建议和服务。此外，还有私人银行产品经理、营销推动以及高端客户服务岗等高端市场营销岗位等你来挑战。 𐟎“如果你对市场营销感兴趣，那么这些岗位将是非常好的选择。一般来说，这些岗位要求应聘者具备国内外全日制高等院校本科及以上学历，有社团活动组织经历或学生会干部经验者优先。同时，良好的工作严谨细致态度、服务意识、进取心和团队协作能力也是必不可少的。 𐟒𜥸‚场营销岗位不仅具有挑战性，还能让你在市场营销领域积累丰富的经验。如果你对市场营销有浓厚兴趣，不妨考虑一下这些岗位吧！

工商管理类专业分流与就业心得分享 ### 市场营销 𐟓ˆ 市场营销专业的同学们，你们真的是太幸福了！保研和拿奖学金简直不要太轻松，简直是手到擒来。如果你对追求高目标不太感兴趣，也可以直接选择就业，进入银行、会计师事务所或者私企客户经理等岗位，这些岗位对专业的门槛相对较低。如果你想继续深造，还可以考虑考市场营销专业的研究生，甚至去做大学老师。不过，要注意不要跨专业报考会计学，因为会计学在考公时会有专业一致性的限制，可能会导致你研究生毕业后无法报考会计岗位，最后只能去一些没有门槛的行业。会计学 𐟒𜊤𜚨�˜量ˆ多同学的首选，尤其是成绩好的同学。我大一也很努力地选了会计学，但发现竞争非常激烈。虽然我的绩点还行，达到了3.17，但排在倒数第二，奖学金和保研基本没戏。成绩单上的排名也很刺眼。不过，会计学的优点在于就业前景好，尤其是在考公务员、编制和国企时，专业学科是硬性要求。当我看到其他专业同学保研时，我有点后悔当初的选择，但报名考公考编时，发现财会类岗位还是很多的，会计学在考公时简直是王牌！人力资源管理 𐟓‹ 人力资源管理这一类专业也不错，竞争相对没那么激烈。虽然国考等可报岗位没有会计学那么多，但在私企和外企里需求还是挺多的。如果你在大城市上学，还可以早点做点实习，增光一下简历。进可保研退可就业，真的是个不错的选择。工商管理 𐟏⊨‡𓤺Ž工商管理专业，我就不多做评价了。这个专业比较中庸，但也不失为一个不错的选择。最后，真的是后悔没早点关注张雪峰老师。文科专业就是服务员，看城市很重要。在长春上学想找个会计师事务所的实习也很难，没有实习经历，前期面对私企的秋招举步维艰。不过，后期投入考公考国企的时候，还是很庆幸有那么多考试的机会的——中国石油（这个不太正规就不推荐了），国考（央行、金管局、税务局），国家电网一批（这个流程非常正规，强烈推荐），军队文职，江苏、山东、四川省考，省联考，国家电网二批，银行春招，事业编联考，中国烟草等等，总有一次能上岸的，大家加油！

𐟏榔﨡Œ行长竞聘攻略：三大突破策略 𐟎ƒ𓨦在支行行长竞聘中脱颖而出？试试这三大突破策略吧！ 1️⃣ 客户拓展与维护的突破 𐟑劊* 明确各层级客户的维护责任，从行长到员工，分头包保，定期走访。 * 每周汇总客户走访情况，深入了解客户需求，精准对接营销手段。 * 深耕商圈，与信誉良好的商户合作，提升信用卡业务拓展力度。 2️⃣ 服务品牌打造的突破 𐟒𜊊* 提升服务温度和精度，以厅堂规范、外拨提质、特色服务为抓手。 * 持续标准化、规范化网点服务，打造良好到店体验。 * 建立外拨工作制度，使客户时刻感受到关心，提升黏性。 3️⃣ 人才队伍建设的突破 𐟓š * 注重青年员工队伍建设，根据个人特点提供岗位历练机会。 * 丰富客户经理队伍建设手段，通过考核、培训等方式激发活力。 𐟒ᠩ‡‡用这些策略，相信你在支行行长竞聘中定能脱颖而出！

银行后备干部竞聘自我评价三大要点在银行后备干部的竞聘中，自我评价是关键。以下是一些建议，帮助你更好地展示自己的优势和特点。 𐟍‰客户经理岗良好的沟通协调能力：在担任某部副部长期间，积极协调部员工作，组织了10余次大型活动，被评为校级“优秀学生干部”。较强的营销意识：在银行实习期间，引导客户办理信用卡分期结算业务，日均拨200通营销电话，为持卡人指导并做出较优的理财方案，推荐办理分期还款业务，业绩小组第一。团队协作意识：作为队长，带队参加市里举行的比赛，经过大家的默契配合和分工协作，获得比赛二等奖。 𐟍‰柜员岗服务意识：在银行实习期间，微笑服务客户，合理展开客户分流引导，服务客户取号、填单、指导客户使用智能设备、手机银行等，日均接待客户xx人。严谨细致的工作态度：担任某部部长期间，组织校园大型知识竞赛，将各院参赛学生信息进行汇总记录，并协助老师出了近1000道竞赛题。学习能力：在校期间，成绩优异，平均绩点4.0，获得2次国家励志奖学金和2次校长奖学金，还拿到了优秀毕业生的荣誉。 𐟍‰信息科技岗主动学习意识：在校期间成绩突出，以专业第一名的成绩本科毕业，扎实的掌握了数理统计基础知识，连续获得数学系国际奖学金。数据分析能力：实习期间，负责平台数据的监控和用户行为的分析，并对关键指标提供预测。研发创新能力：在校期间，参与2次项目研发，负责相关算法的设计和性能优化，实现产品化应用，利用Python对设计算法进行计算机仿真实现。通过以上内容，你可以更好地展示自己的优势和特点，增加竞聘成功的几率。

如何在阿里国际站获得1000万订单？在当今的外贸领域，阿里国际站无疑是一个重要的B2B平台，它为商家们提供了丰富的商机。然而，要想在这个平台上取得成功，仅仅依靠投入大量资金是远远不够的。流量固然重要，但如何有效地利用这些流量，将其转化为实际的订单和利润，才是关键所在。过去一年里，我通过深入研究和实践阿里的运营规则，取得了不错的成绩。我并没有盲目加大直通车的投入，而是根据我的星等级和方案类型，合理分配了我的营销预算。我深信，只有充分理解阿里的规则，才能在平台上游刃有余。对于大多数商家来说，客户经理的营销模式通常是加大直通车力度，多烧钱以获得更多流量。但需要注意的是，阿里获取的流量是一个定数，通过方案大小和星等级进行分配。方案类型包括GSKA、SKA、KA、金品和出口通，而星等级则从1星到5星依次分配流量。对于新加入或星等级较低的商家来说，是否考虑过你的流量与直通车花费是否成正比呢？当然，如果你不烧直通车，流量自然会少一些。此外，我还意识到阿里的流量现状正在向C端转移，这确实给我们商家带来了一定的挑战。但我并没有因此而放弃，反而更加坚定了我在多渠道布局的决心。除了阿里国际站外，我还积极利用社交媒体、线下展会等多种渠道来开发客户，并取得了显著的成果。在国际站上，我也发现了一些成功的商家案例。他们不仅投入了大方案和多平台运营，更重要的是他们拥有强大的业务团队和正确的运营思路。这让我更加坚信，只有足够的预算加上正确的策略，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。值得一提的是，通过这一年的运营实践，我成功地实现了1000万的订单成交额。这并非一蹴而就，而是经过长时间的积累和沉淀。我深知，外贸行业需要耐心和毅力，只有坚持不懈地努力，才能收获成功的喜悦。展望未来，我将继续坚持多渠道布局和全流量系统打法，不断提升自己的运营能力和业务团队的转化能力。我相信，只要我们紧跟市场趋势，不断创新和进取，就一定能够在阿里国际站这个平台上取得更加辉煌的成就。

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