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果业营销案例权威发布_果业营销案例剖析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

果业营销案例

汇源果汁的SWOT分析与案例分享 𐟍𙊣## 企业背景 𐟍‡ 汇源集团成立于1992年，经过30多年的发展，已经在全国各地成立了140多个经营实体。这个集团连接了超过1000万亩的优质林果、蔬菜、粮食和畜禽等种植养殖基地，建立了遍布全国的销售网络。汇源集团以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇源果业和汇源农业互相促进、共同发展的产业格局。自2001年起，汇源成为中国果汁饮料行业的先行者，首家引进PET无菌冷灌装生产线，采用超高温瞬时灭菌技术，确保果汁的营养和安全。 SWOT分析 𐟓Š 优势 𐟌Ÿ 优良的口味：汇源果汁以其独特口感和丰富营养成分成为许多健康生活拥护者的饮品选择。丰富的营养成分：汇源果汁在生产过程中保留了新鲜水果的营养成分，满足了消费者对健康生活的追求。机会 𐟌𑊥Š 强与有机果汁生产商的合作：汇源果汁市场应该加强与有机果汁生产商的合作，提高有机果汁的品质和口感，满足消费者对健康、有机食品的需求。推出新产品：汇源集团应该加强新产品的研发，不断推出新产品，注重产品的包装设计和营销策略，提高品牌的知名度，增加消费者的忠诚度。树立良好的品牌形象：注重产品质量，以健康营养进行广告宣传，让品牌深入人心。当人们提到汇源果汁时，想到的都是健康与营养。提高市场占有率：汇源果汁知名度高，但市场占有率并不高。相比农夫山泉、康师傅、可口可乐等品牌，汇源的市场表现还有待提升。扩大市场：汇源果汁市场不能仅限于大城市，也不能仅限于高档场所。绝大部分消费者还是在普通场所购买，因此需要扩大市场覆盖。产品国际化：利用国际平台展示品牌产品，让更多的国家认识品牌，以健康营养的时尚生活为方式，将中国的养生理念和健康文化传递全世界。威胁 ⚠️ 市场竞争激烈：果汁饮料市场竞争激烈，消费者选择多样，汇源需要不断提升自身竞争力。价格波动：水果价格波动大，影响汇源果汁的成本和售价。挑战 𐟏‹️‍♂️ 找出竞争优势和发展战略：企业应该从整体上去把握发展方向和竞争战略，不能有疏忽遗漏，也不要发展不均造成企业短腿，阻碍整体竞争优势的发挥。加强国际推广：让品牌走向全球化，让更多国家认识和了解汇源品牌。总结 𐟓 汇源果汁作为国内知名的果汁饮料品牌，拥有丰富的资源和良好的口碑。通过加强创新、树立品牌形象、扩大市场和产品国际化等措施，汇源果汁有望进一步提升其市场地位和竞争力。

如何用系统化思维打造特色农产品品牌？随着乡村振兴的推进，越来越多的乡村变得美丽起来。然而，要想让这些美丽持续下去，产业兴旺是关键。产业兴旺的核心是产品市场份额的扩大。本文将探讨如何用系统化思维打造有特色、有卖点的农产品品牌。 𐟍‰ 什么是特色农产品？特色农产品是指那些具有地理标志、地域风味特色和宣传卖点的农产品，例如西瓜红红薯、水果玉米等。 𐟤” 系统化思维的重要性许多农特产品的生产者只关注生产，认为只要产品好，自然会有人买。然而，在互联网时代，这种被动思维是不够的。除非你只想守着一亩三分地，不想做大做强，否则就需要有系统化思维或运营前置思维。 𐟓ˆ 系统化思维的定义系统化思维就是提前对市场进行布局，以生产→消费的底层逻辑构建营销体系，占领终端用户心智，通过渠道供应和直销的方式对接市场需求。 𐟌𐠤𘾤𘪤𞋥퐯𜚨忧“œ红红薯的营销策略作为公司化运作的西瓜红红薯种植大户，我会进行以下五方面的布局：起个好听的名字，注册商标，建立品牌名称。建立公司的自媒体矩阵，进行红薯的全平台全方位营销，营销对象为终端消费群体。洽谈渠道（连锁超市、品牌餐饮等）进行投放，并在自媒体矩阵上公开渠道名称。如果能搭建起一个线上的、随时可查的销售门店地图更好。如果以原材料的方式供应深加工品牌，同样在官方自媒体矩阵上公开合作品牌名单。通过自媒体账号下单的消费订单，有就近渠道的，优先将订单向就近渠道交接。 𐟎‰ 这样做的好处直接面向消费群体，便于市场调研和产品优化迭代。对产品的认识上，厂家＞渠道；对产品宣传的动力上，厂家＞渠道。所以，只要用心去做产品宣传营销的，大概率上厂家要比渠道做得好。互联网时代，生产厂家要充分利用好这个展示舞台，去做好自家产品的营销。当你生产的产品能够影响甚至占据消费者心智时，渠道洽谈就容易多了。通过以上方法，你可以更好地开拓市场，让你的特色农产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。

汇源果汁：中国果汁行业的领头羊 𐟍𙊣## 品牌简介汇源果汁，这个名字在中国果汁行业可是响当当的。根据全球知名市场调研公司尼尔森的数据，2018年汇源100%果汁和中浓度果汁的市场销售量分别占据了43.7%和31.5%的市场份额，比2017年还增长了不少。汇源已经连续十多年在国内果汁市场占有率上稳居第一，真是厉害！集团概况汇源集团成立于1992年，经过20多年的发展，现在已经在全国各地成立了140多个经营实体。他们链接了超过1000万亩的优质林果、蔬菜、粮食和畜禽种植养殖基地，建立了遍布全国的销售网络。汇源集团的农业产业化经营体系真是做得风生水起，以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇源果业和汇源农业互相促进、共同发展的格局。汇源集团拥有200多条世界先进的水果加工和饮料灌装生产线。他们的原浆生产采用水果冷破碎技术，浓缩果汁生产则使用超微过滤技术，饮料灌装则采用UHT超高温瞬时灭菌和无菌冷灌装技术，这些都是世界领先的工艺。社会责任汇源果汁不仅在商业上取得了巨大成功，还积极承担社会责任。他们累计消化了160多亿公斤的果蔬粮奶等农产品，带动了数百万农民奔小康，促进了农业和农村经济的持续发展。汇源集团还累计缴纳了上百亿元的税金，并向社会公益、慈善事业捐献、赞助了价值5亿多元的资金和物资。荣誉和奖项汇源集团的成就得到了国家和社会的认可。他们荣获了中国驰名商标、中国名牌产品、中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌、农业产业化国家重点龙头企业、全国农产品加工业示范企业、全国工业旅游示范点、全国轻工行业先进集体、全国就业和社会保障先进民营企业、企业社会责任突出贡献奖等多个殊荣。产品系列汇源果汁品牌旗下的产品种类丰富，有100%果汁系列、中浓度果汁系列、果汁饮料系列、儿童果汁系列和饮用水系列等多个系列产品。每一款产品都体现了汇源对品质的追求和对消费者的关爱。品牌活动汇源还积极参与各种品牌活动，提升品牌影响力。他们曾代表国家TOP品牌亮相美国纽约时代广场，成为2015米兰世博会的官方合作伙伴。此外，他们还推出了早餐计划，助力某团外卖，借势网红papi酱进行营销，举办了校园歌手争霸赛等活动。最近，汇源果汁还冠名了《星厨集结号》节目，为品牌增添了不少亮点。总的来说，汇源果汁不仅在产品品质上追求卓越，还在社会责任和品牌活动上不断进取。作为中国果汁行业的领头羊，他们的成功值得我们学习和借鉴。

顺丰群面经验分享：猕猴桃项目全攻略在顺丰的群面中，大家都在同一个房间，没有区分具体岗位，只有一个共同的任务。这次群面的问题是关于猕猴桃项目的，适用于所有岗位。群面问题：农丰果业是一家专注于猕猴桃生产和销售的中国公司。你们是公司总部的精益管理项目组成员，任务是为提升运营效率和拓宽市场制定一个行动计划。具体包括：在预算范围内选择改进措施，并说明优先级和理由。列举你认为能提升盈利的新举措，并制定出相应的计划。信息1：经营情况生产效率较低供应链管理差销售竞争加剧信息2：市场机遇分级定价，稳定品质市场需求变化猕猴桃出口需求逐渐加大信息3：改进举措公司提供了400万元的预算用于未来三年的改造投资。请在预算范围内从以下改进举措中选择并排序优先级，你可以补充具体的行动安排；也欢迎提出以下内容之外的创新做法：品牌营销活动改进销售渠道礼盒装产品引进新产品优化仓库设备自动检测和分拣设备群面规则：个人：你有10分钟时间阅读信息并做好记录（不与其他成员讨论），接着每人1.5分钟轮流陈述自己的想法。团队：小组自由讨论25分钟，形成一份团队共识的计划作为汇报材料。请充分深入地讨论问题，不使用投票，讨论后小组有5分钟的时间向评委展示汇报，而后有10分钟的时间回答评委的提问。这次群面让我深刻体会到团队合作的重要性，大家需要充分讨论、分工明确，才能制定出有效的行动计划。希望这些经验对大家有所帮助！

天水花牛苹果为何如此受欢迎？在甘肃天水麦积区的南山花牛苹果基地，果农们正忙着采摘和装箱。看着一筐筐红彤彤的苹果，武双泉的脸上露出了喜悦：“今年的行情不错，亩均净收入至少有2万元！” 不久前，有领导来此考察时指出：“乡村振兴的关键在于产业振兴。”山西大同的黄花、陕西柞水的木耳、广西来宾的甘蔗，这些乡村特色产业都蕴含着群众致富的秘诀，拓宽了发展的道路。只要持续加强品种保护和培育，优化种植方式，创新营销模式，把特色产业做得更大，就能带动更多群众增收致富。产业振兴的关键：找到合适的发展方向 𐟌𑊊我国疆域辽阔，南北差异大，产业振兴不可能只有“一个模板”。天水横跨黄河和长江两大水系，南北气候条件兼而有之，丘陵、山地与河谷交错。当地立足实际发展特色山地果业，使花牛苹果种植面积稳定在78.6万亩，产量达160万吨，把苹果产值做到了50亿元。坚持因地制宜，理清思路、完善规划，做到宜农则农、宜林则林、宜牧则牧，把自身比较优势发挥好，就能“长”出千姿百态的产业。科技赋能，助力产业升级 𐟚€ 花牛苹果之所以品质好、名声响，一个重要原因是广泛应用现代栽培技术。防雹网抵御冰雹和倒春寒，反光膜促进着色与增糖，智慧农业大屏上清晰显示土壤湿度、养分含量等数据，得益于技术支撑，苹果种植实现精准施肥、灌溉与病虫害防控，果园管理实现精细化与智能化。同时，依托苹果产业优势资源，一二三产业融合初具雏形。从种苗繁育、种植、贮藏，到生产苹果脆片、苹果白兰地，产业链日渐完善。提品质、强产业、补链条、增价值，小苹果背后的产业韧性和市场竞争力越来越强。整合资源，推进适度规模经营 𐟏ž️ 过去农户“划埂而种”，土地产出较低，农民收入不高。当地果农反映，种植花牛苹果，各家单打独斗，技术参差、销售单一，只得小利。为此，麦积区整合项目资金1.7亿元，建成南山花牛苹果基地15万亩，配套建设产业路360公里、提灌工程6处。同时，鼓励村民流转土地、成立合作社，通过技术服务统一、病虫害防治统一、物资采购统一、果品销售统一和分户经营、分户核算，培育发展果品经营主体120家，4万多群众从中受益。在问题中找解题思路，从思路中找发展出路，才能助力特色优势产业结出更多“金果果”。处一隅而观全局 𐟌 天水发展特色产业的努力，是推进农业高质量发展的生动缩影；甘肃的农业发展实绩，也是沿黄农业不断优化生产布局的生动写照。无论是发展现代农业时充分考虑水资源条件、进一步提高技术能力，还是在黄河保护治理、转型发展实践中找准定位、明确重点，沿黄各省（区）都需要做好“特”的文章。加强探索、破解难题，把生态治理和发展特色产业有机结合起来，才能真正走出一条生态和经济协调发展之路。真攒劲！ 𐟌Ÿ “真攒劲！”大家直夸南山花牛苹果基地工人董桂红能干。她谦虚回应：“攒劲也要赶上好机会。”有良好的自然条件、坚实的技术支撑、完善的政策保障，只要大家脚踏实地同心干，必能结出更多“致富果”，让日子越过越红火。

吉安市高素质农民培训：青年创新创业新动力为了进一步推动吉安市高素质农民的培养，加强乡村人才队伍建设，吉安市农业农村局于10月8日至16日举办了一场为期9天的高素质农民（青年创新创业）培训班。来自吉安各地的50名青年农业从业者、大学生和农业爱好者参加了这次培训。 “国家政策支持力度大，大家可以放心大胆地在农业创新发展的道路上驰骋。”吉安市农业农村局负责人在第一课上鼓励学员们，“你们是乡村振兴的重要力量，认真学习，未来在农村大有可为。” 这次培训在培训安排、课程设计、教师选拔、培育模式和管理方式上都非常严格，旨在提升农民学员的综合素质和生产经营能力。 𐟓… 培训安排科学合理：承办单位江西文轩教育集团吉安市微网职业培训学校提前做好了充分的准备，统筹安排，细化培训环节，确保学员和授课老师之间的衔接顺畅，学习、实训和休息时间安排得当，大大提高了学习效率。 𐟓š 培训课程精准：课程内容结合了吉安市的农业情况和互联网特点，涵盖了农业政策法规、农业科技创新、农产品市场营销和农村电商等多个领域，深受青年学员的喜爱。 𐟑袀𐟏렦•™师遴选高标准：培训邀请了市高级农艺师、市农科所科研推广专家、相关领域高校教授、市县农业农村局的行业主管领导、资深电商讲师和各类农业主体专业技术人员，为学员提供“贴心”服务。 𐟌𑠥Ÿ𙨂𒦨᥼先进：采用“分段式、重实训、参与式”的培育模式，通过云上智农APP线上教学、现场教学、实地考察和案例分析等形式，让学员在学习中实践，在实践中提高，保证培训成果有效转化。学员们还参观了江西海腾实业有限公司、新余市现代农业科技园、泰和奔象果业有限公司和井冈山农业科技园等多家省市县示范性农业实训基地，大开眼界。 𐟏… 班级管理严而有理：培训班采用班主任领导下的班委小组管理模式，从严管理，公平考核，根据学习表现评出数名优秀学员和优秀班干部进行表彰。 “这次培训对我思想冲击很大，没想到务农还有这么多学问。”一名学员表示，“专业也不局限于农学。我喜欢家乡的土味，将来计划在农村发展。” 通过这次培训，学员们不仅提升了自身的综合素质，还对农业创新创业有了更深刻的理解和认识。

𐟍Ž中国水果店八大品牌排行榜𐟍‡ 1️⃣ 百果园 𐟌𓊦𗱥œ𓧙𞦞œ园实业(集团)股份有限公司，集水果采购、种植技术支持、采后保鲜、物流仓储、标准分级、营销拓展、品牌运营、门店零售、信息科技、金融资本、科研教育为一体的水果全产业链企业。 2️⃣ 鲜丰 𐟍‰ 鲜丰水果股份有限公司，成立于1997年，现已发展成为集新零售、智慧冷链物流和供应链B2B平台的全球化企业，是全国知名的水果连锁之一。 3️⃣ 绿叶水果 𐟍ƒ 湖南绿叶水果有限公司旗下品牌，集水果种植、批发贸易、零售连锁、电商科技为一体的水果供应链平台企业。 4️⃣ 花果鲜 𐟍Š 深圳花果山科技有限公司旗下连锁品牌，是国内先进的电商水果供应链运营商。 5️⃣ 洪九 𐟍ˆ 重庆洪九果品股份有限公司，中国鲜果分销行业的龙头企业，专注于榴莲、火龙果、山竹及龙眼的分销。洪九果品坚持多品类、多品牌的战略，持续引领中国水果行业品牌化升级。 6️⃣ 果多美 𐟍‡ 深圳百果园实业(集团)股份有限公司旗下品牌，成立于2009年，以水果、干果、零食销售为主营业务的连锁企业，覆盖北京近百个重点社区及商圈。 7️⃣ 叶氏兄弟 𐟍 叶氏兄弟果品超市连锁有限公司，成立于1991年，专业从事水果、果汁及其它食品的采购与销售，已成为浙江省久富盛名的大型专业化时尚精品水果连锁超市。 8️⃣ 苏洪 𐟍‘ 江苏苏洪农业科技集团有限公司，专门从事水果的市场批发、超市配送、进出口贸易、种植、加工、品牌门店、冷链冷藏的企业，在国内同行业中处于领先地位。

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