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保险营销是指权威发布_保险推销员女(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

保险营销是指

保险营销必备话术：轻松应对客户质疑 ### 保险收益低？转换思维，强调安全性当客户抱怨保险收益低时，直接解释可能会陷入收益高低的对比。更好的方式是引导客户转换思维，强调保险的核心卖点：“想象一下，在投资工具中，有没有一种能兼顾安全、收益和灵活性的？您现在关注高收益，但最初拿出这笔钱的目的是什么？是为了孩子的教育还是自己的养老？那么，您认为什么最重要？一定是安全性，对吧？而且，收益高低也要看跟谁比，现在跟银行储蓄险比，还是很有优势的。而且，储蓄险也跟股票、基金是相互补充的，让我们的家庭资产进可攻退可守。” 保费太贵？强调全面保障和优质服务当客户觉得保费太贵时，直接说“哪里贵了，好东西当然不便宜”这样的回应会让客户完全感受不到保险的价值。更好的方式是：“我理解您对价格的考虑，但保险产品的价格反映的是全面的保障和优质的服务。我也明白您对性价比的考虑，如果选择了价格更低但保障不足的产品，当您真正需要帮助时，那可能无法为您提供足够的保障和支持，真的是得不偿失。” 保险不靠谱？引导客户了解保险属性当客户认为保险不靠谱时，直接否认客户的观点很容易形成对立，破坏关系。更好的方式是：“您这么说，我特别能理解。保险是一种复杂的金融工具，之前确实有很多不规范的销售人员，存在夸大误导的行为，所以让很多人觉得保险是骗人的。但我亲眼看到了保险给很多家庭带去的帮助，我自己也是保险的受益者，这些经历让我对保险有了新的认知。原来骗人的不是保险，而是那些不靠谱的人。如果因为一些误解，而从此再也不相信保险这种金融工具，这是才是我们最大的损失。” 通过这些话术技巧，银行人可以更有效地与客户沟通，解决他们的疑虑，从而更好地推销保险产品。

保险专硕考研全攻略！数学科目详解保险专硕考研终于有人讲明白了！𐟎‰ 𐟔 保险专硕是什么？保险专硕，全称为"Master of Insurance"，简称Ml，属于经济学门类专硕。它专门培养保险领域的专业人才。 𐟓š 主要研究领域保险学主要研究经济学、金融学、保险学、数学、统计学、金融投资等方面的基本知识和技能，进行商业性保险业务的咨询、营销与管理、社会保险基金的运作、保险行业的监管等。常见的商业保险有财产保险、人身保险、责任保险、信用保险等。 𐟓– 课程设置主要课程包括《保险学原理》、《风险管理》、《财产保险学》、《人身保险学》、《精算学原理》、《非寿险精算》、《寿险精算》、《保险基金管理与运行》、《货币银行学》、《财务管理》等。部分高校还按风险管理与保险、精算与风险管理等专业方向培养。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 毕业生可从事保险类企业，如保险咨询、保险营销等；或在政府、事业类单位，如社会保险基金运作与管理、保险监管等。 𐟓 考研科目考研科目包括： 101 思想政治理论（100分） 201 英语一/204 英语二（100分） 396 经济类联考综合能力/303 数学三（150分）院校自主命题：专业基础课（150分） 𐟔 数三与396的区别数三：高数：84分（4道选择题、4道填空题、5道计算大题）线性代数：33分（2道选择题、1道填空题、2道计算大题）概率论：33分（2道选择题、1道填空题、2道计算大题）适合人群：想学数三的同学、对数学感兴趣且思维灵活的同学、不喜欢写作文的同学。 396：客观题全是选择题，每题2分，选项为五个。数学：70分（35道选择题，1-21题考察高数，22-28题考察线性代数，29-35题考察概率论）逻辑：40分（20道选择题）写作：40分（两篇）适合人群：想学396的同学、数学水平一般的同学、对数学不太感兴趣的同学、被数三伤透心的同学。希望这些信息能帮助你更好地了解保险专硕考研，祝你考研顺利！𐟚€

保研预推免全攻略：面试材料一网打尽！ 𐟓š 专业面试：40个问题及答案在人口老龄化背景下，保险行业在养老保险领域面临哪些机遇和挑战？保险在企业风险管理中的作用是什么？如何与企业其他风险管理措施相结合？如何分析保险营销中的客户需求？举例说明如何满足不同客户的需求。保险公司在推广新产品时应注意哪些问题？以你熟悉的产品为例进行说明。保险资金投资的多元化策略是什么？如何平衡风险和收益？ 𐟓– 英文面试：20个问题及答案（含专业150词）你最敬佩的人是谁？你空闲时间喜欢做什么？你本科期间印象最深的一次活动是什么？介绍一下你的本科生活。你本科期间最喜欢的一门课程是什么？ 𐟓 简历面试：20个问题及答案你的缺点是什么？你的兴趣爱好是什么？请简要介绍一下你最喜欢的一部电影或书籍。你最崇拜的人是谁？为什么？在课余时间你喜欢干什么？ ⚔️ 压力面试：20个问题及答案群面中你觉得谁表现得最好，谁最差，为什么？夏令营结束到预推免这段时间你做了什么？有些实验室没有节假日怎么办？你的父母支持你读研吗？你为什么跨专业保研到我们专业？更多内容请继续浏览。

朋友圈营销技巧：每天一条高质量内容保险从业者在朋友圈发布内容时，仅仅转发热门话题是不够的。每天只发产品会让你的内容显得单调乏味，无法突出你的独特性。实际上，在发布内容时，加入一些简短的文案和好看的图片，可以让你的内容在众多刷屏中脱颖而出。 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 生活不仅仅是买保险，更是买那份从容与底气。保险让我们在面对生活的风浪时，依然能够稳步前进，无惧任何未知的挑战。 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 最好的生活是什么？身上无病，心中无事，兜里有钱，身边有伴。保险虽然不能提供最后一点资源，但其他的都可以覆盖。 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 成年人的世界，无法依赖“侥幸”一词。唯有具备了抗风险能力，才能抵抗生活的压力。 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 没有人知道明天会如何，所以我们都在拼尽全力，为自己多争取一点保障。 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 面对未来风险踌躇不前，不如来找我咨询下保险。不问不聊永远都不了解，只要你开口，我一定知无不言。 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 一场意外能毁掉一个人所有努力，一场大病才会发现存款永远不够多。我们没必要多喜欢保险，但是不要反感利用它。 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 时间是看不见摸不着的财富，因为它能让储蓄险靠复利，带给我们客观的持续的收益。 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 生老病死是每个人都要经过的，我们没办法掌握“生与死”，但是我们可以把“养老”掌握在手中。而在充满不确定的生活中，保险无疑是个挺保险的选择。 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 多一份保障，就在需要的时候少说一句求人的话。凡事靠自己最靠谱，能抵抗过风险才是一个人最大的底气。 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 在早睡和早起之间，我选择了早退休，还是早退休能不断拿钱的那种。这种好事儿不想了解一下？这些文案不仅能让你的朋友圈内容更加丰富多彩，还能更好地吸引客户的注意力。记住，发布内容时，要兼顾娱乐性和实用性，这样才能更好地吸引和留住客户。

𐟚—买车必看！这些坑你一定要避开！ 1. 𐟒᤹𐨽榗𖯼Œ一定要谈裸车价，而不是落地价。裸车价是你直接支付给4S店的钱，而购置税和保险是交给国家税务机关和保险公司的。只有把裸车价谈下来，才是你真正赚到的。 𐟓„保险单上的“机动车损失保险”金额一定要和4S店给你的“机动车销售发票”一致。 𐟎4S店赠送的贴膜一定要问清楚具体是哪种膜，款式和样式是什么，是否有隔热、遮光、防晒等效果。如果效果太差，可以要求更换更好的膜。 𐟚뤻夸Š都是买车时可能遇到的大坑。例如，有人因为谈的落地价被坑了800元。保险发票和销售发票不一致，送的膜为全黑，非常难看。贴膜店和4S店捆绑营销，说送你膜，实际上是拉你去贴膜店，各种推销其他膜，贬低送的膜。大多数人容易被忽悠，毕竟跑了三十四公里，觉得加七八百也可。

赛力斯提车记：坑多体验差！ 𐟚—𐟒” 提车经历大揭秘！赛力斯的体验真是让人失望。以下是我提车时的真实感受： 1️⃣ 营销手段令人发指 𐟘ኩ”€售团队各自为政，从车衣到车模，再到各种保险、充电桩、脚垫、手机，无所不推。即使明确表示拒绝，他们依然不依不饶。 2️⃣ 话术低劣，让人无语 𐟤슩”€售员用贬低自己产品的手段来推销，例如：“我们的手机解锁是通过蓝牙的，连接不稳定哦，要用华为才行。”或者：“增程技术容易坏，买个单独的保险稳妥点。”还有：“电车不比油车，电池电机价值高，寿命短。”这些话术真是闻所未闻。 3️⃣ 虚假宣传，误导消费者 𐟚늤𘉧”𕤿险一直用延保的话术进行推销，直到付款后才发现销售方不对。赛力斯方面对此事毫无表示，反而继续推荐延保。要求解释两者区别时，对方却沉默不语。 4️⃣ 内部管理混乱，体验糟糕 𐟘䊥œ觎𐥜𚥷𒧻生气，要求停止任何营销，但无果。销售员依旧用低劣的话术进行各种营销，可见内部管理极其混乱。当场就不想要这辆车了，感觉买了个祖宗回家。这次的提车体验真是糟糕透顶，对赛力斯的印象也大打折扣。希望大家在购车时能够避开这些坑，有一个愉快的购车体验。

保险新人必看：如何低成本高效获客？大家好，对于保险新人来说，最难的是什么？毫无疑问，就是获客！ 𐟌Ÿ 获客的方法有哪些？分为线下获客和线上获客。 𐟑 直接结论是：保险新人一定要尝试线上获客！原因很简单：低投入且资金放大效益强。 𐟤” 那么，在哪里开展线上获客呢？百度是一个值得考虑的平台。 𐟌 为什么选择百度？用户广泛：百度拥有庞大的活跃用户群体，涵盖了各个年龄段和不同兴趣爱好的人群，提供了丰富的潜在客户资源。内容驱动：百度以内容为中心，用户倾向于浏览和分享有价值的信息。保险新手可以通过创作高质量的内容来吸引潜在客户，建立信任感。精准推送：平台采用精准算法把内容推送给用户，意味着保险相关的高质量内容有机会被推送给对保险感兴趣的目标受众。试错成本低：相比传统的营销渠道，百度上的内容制作和分发成本相对较低，保险新手可以在不投入大量资金的情况下测试不同的营销策略。互动性强：用户在百度上非常活跃，喜欢评论、点赞、分享，给保险从业者提供了一个直接与潜在客户互动的机会，有助于加深关系和理解客户需求。内容创作形式丰富：支持图文、视频、直播，保险新手可以根据自身特点选择适合的表现形式。平台流量扶持：百度采用去中心化的流量分发机制，即使是新账号也有机会因为优质内容而获得曝光。案例分享：平台有不少成功的案例，这些可以作为参考。社群&合作：加入相关社群或与其他创作者合作，进一步扩大影响力和触及范围。 𐟔堨ﴤ𚆨🙤𙈥䚯𜌥悦žœ你看到现在，不论是业内老手还是新手小白保险人，都赶紧行动起来！开始你的线上获客之路吧！

健康管理师证书：就业创业两不误！ 𐟔堥奺𗧮᧐†师是什么？健康管理师是国家劳动部颁布的第4批新职业之一，主要负责从营养和心理两方面对个体和群体进行健康检测、分析、评估，并提供健康咨询、指导和危险因素干预等服务。 𐟓… 考试时间每年考试时间分别为4月、7月和11月。 𐟎“ 报名要求报名者需具备大专以上学历，并从事相关职业两年。 𐟓š 考试内容考试涵盖健康管理概论、临床医学、预防医学、常见慢性病、流行病学和医学统计学基本知识、健康教育学、营养与食品安全、心理健康、中医养生学基础知识、康复医学基础知识、健康信息学、医学伦理与职业道德、健康保险与健康管理、健康管理服务营销、健康管理相关法律法规知识等。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 医院妇幼保健院等疾病防控中心社区、街道乡村行政管理部门学校老年人服务机构健康教育所等 𐟌𑠥ˆ›业机会拥有健康管理师证书后，你可以选择自主创业，开设健康咨询机构或提供相关服务，满足市场需求。

𐟒ᠦŽ⧩𖦜Ÿ间费用：销售费用的奥秘 𐟓ˆ 在初级会计学中，期间费用是一个核心概念，它指的是企业在日常经营活动中发生的、不能直接计入特定核算对象的成本，而是应计入当期损益的费用。期间费用主要分为三大类：销售费用、管理费用和财务费用。 𐟓Š 销售费用：销售费用是指企业在销售商品、材料或提供劳务过程中发生的各种费用。具体包括：保险费、包装费、展览费和广告费商品维修费和预计产品质量保证损失运输费和装卸费专设销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出销售费用直接与企业营销活动相关，是企业为销售产品和提供劳务而发生的费用。这些费用对于企业的经营活动至关重要，它们支持了企业的销售和市场推广活动，帮助企业实现销售目标。

保险业新媒体转型大揭秘！挑战与机遇并存在当今信息爆炸的时代，新媒体已成为各行各业宣传推广的重要渠道。保险行业作为金融服务的重要组成部分，也不可避免地受到了这股浪潮的影响。那么，对于保险行业来说，转战新媒体究竟难不难呢？让我们从以下几个方面来探讨这个问题。首先，我们要明确什么是新媒体。新媒体是指以互联网、移动通信技术为基础，通过数字化、网络化的手段进行信息传播的媒体形式。它包括社交媒体、短视频平台、直播平台等多种形式。与传统媒体相比，新媒体具有互动性强、传播速度快、覆盖面广等特点。对于保险行业来说，转战新媒体意味着要改变传统的营销模式和思维方式。在过去，保险公司主要依靠线下渠道进行销售和宣传。然而，随着互联网的普及和消费者习惯的改变，越来越多的人开始通过线上渠道了解和购买保险产品。因此，保险行业必须紧跟时代潮流，积极拥抱新媒体。不过，保险行业转战新媒体并非易事。一方面，保险产品的复杂性和专业性使得其在新媒体上的传播面临一定的挑战。如何将复杂的保险条款和保障范围用简洁明了的语言表达出来，让消费者能够轻松理解并产生购买意愿，是保险公司需要解决的问题。另一方面，保险行业的监管政策较为严格，这也限制了保险公司在新媒体上的宣传方式和内容。尽管存在诸多困难，但保险行业转战新媒体仍具有巨大的潜力和机遇。首先，新媒体可以帮助保险公司更精准地触达目标客户。通过大数据分析，保险公司可以了解消费者的年龄、性别、地域、兴趣等信息，从而制定更具针对性的营销策略。其次，新媒体可以提高保险公司的品牌知名度和美誉度。通过发布有趣、有用的内容，保险公司可以吸引更多的粉丝关注和互动，从而提高品牌的影响力。此外，新媒体还可以降低保险公司的销售成本。相比于传统的线下渠道，线上渠道具有更低的成本和更广的覆盖面，可以帮助保险公司实现更高效的营销。当然，要想在新媒体领域取得成功，保险行业还需要注重以下几点。一是加强人才培养和引进。新媒体营销需要具备专业的知识和技能，因此保险公司需要培养和引进一批熟悉新媒体运营的人才。二是注重内容创新。在新媒体上，内容为王。只有制作出高质量、有吸引力的内容，才能吸引消费者的关注和喜爱。三是强化客户服务。无论在哪个渠道销售保险产品，优质的客户服务都是不可或缺的。保险公司需要通过新媒体提供便捷、高效的客户服务，以满足消费者的需求。总之，保险行业转战新媒体既面临挑战也充满机遇。只要能够紧跟时代潮流，积极拥抱变化，注重人才培养和引进、内容创新以及客户服务等方面的提升，就一定能够在新媒体领域取得优异的成绩。

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