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做营销经理前沿信息_做营销经理的好处(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

做营销经理

银行对公客户经理营销谈判必备技巧 ### 1. 谈判准备：知己知彼，百战不殆 𐟧 在进入谈判之前，务必做好充分的准备工作。不仅要了解自己银行的产品和服务，还要深入研究客户的财务报表，预测其未来的财务变化和经营活动。避免只关注自己的产品，而对企业的情况一知半解。只有了解客户真正需要什么样的产品和服务，才能做到有的放矢，提高营销成功率。谈判策略：引导客户，掌握主动 𐟎在营销过程中，要引导客户多讲，以便获取更多信息，争取谈判中的主动权。当客户询价时，多夸奖客户的眼光和自己的产品，提高客户的心理预期，为定高价做好准备。在客户压价时，要有意识地进行多维度谈判，保持自己的底线不动摇，根据客户的不同情况来确定价格，避免被客户牵着鼻子走。要多说自己熟悉的领域，具备起码的分析能力，对于自身和同业产品的优劣要有起码的比较和看法。人的分析：对症施策，提高效率 𐟑劊沟通中特别注意非语言沟通的信息，分析客户属于哪种沟通类型，然后对症施策，提高沟通效率。每个客户都有自己独特的性格和特点，需要对客户进行起码的分析和判断，因材施教，才能培养客户感情，最终转化为实实在在的业绩成果。财务报表分析能力：洞察秋毫 𐟓Š 除了营销和谈判技巧，还应学会简单的财务报表分析。特别是从实操层面，如何通过财务数据来评判企业的优劣，以及如何发现财报中隐藏的猫腻。这对客户分析和谈判会更有帮助。总之，作为银行对公客户经理，营销谈判不仅仅是技巧的较量，更是对综合能力的考验。只有做好充分的准备，掌握有效的策略，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。

理财经理必看：如何建立自信，提升业绩？在银行工作，想要混得好，首先要有一个强大的心态：不要过于谦卑。我们不是强行推销产品，而是因为客户有需求，我们是在帮助他们解决问题。你有没有发现，在客户面前越不自信，客户越觉得你好欺负？越觉得营销保险不好意思，客户就越不会成交。很多同事在面对客户时表现得非常不自信，觉得做理财经理就是做销售，害怕被客户拒绝。其实，各行各业都是销售，不管你做什么工作，本质上都是在推销。即使是雷军、俞敏洪、周鸿祎这些已经财务自由的大咖，仍然活跃在销售一线，一天到晚推销自己的产品、理念。所以，大家千万不要觉得做销售低人一等。给客户推荐产品就像在推销，其实只要我们表现得足够专业自信，把服务做好，客户有需要就会买单，会复购，会转介绍。业绩好了才是王道，很多客户能把生意做大也都是这么过来的。你看得起自己，客户才会选择信任你。不管客户是谁，不管你客户多有钱，多牛，你跟他说话都要平起平坐。做好理财经理没有捷径，要想拿到好的结果，必须梳理好每天的工作计划，坚持班后总结复盘。每天必做5件事：电访和面访名单：梳理好每天的电访、面访名单，资产盘点，联系由头，面访工具准备充分。客户盘点：盘点现有客户表，每天对自己的现有客户做一次盘点，清晰了解客户的风险偏好、行内资产以及到期日期，梳理机会。潜在客户盘点：盘点潜在客户表，哪些是A类B类客户要心中有数，对于客户的意向要清晰了解。复盘跟进：每天班后对于今天跟进的过程进行复盘，记录沟通细节，更新客户信息，以备后续跟进。第二天工作计划：对第二天的工作做好规划。记住，做好理财经理没有捷径，只有坚持和努力。

Hey ,我是小鸟，作为0经验转行到海外推广到海外营销经理来说，海外KOL运营岗位有没有发展前景,我自认为是有一些发言权的接触的这个岗位的时候我还是一个小小的专员，做过广告投放，做过社媒，做过KOL！But !!!!我们要清楚这个岗位是有很大的前途的，而且发展的路径非常清晰，为何这么说？？？？随着现在各个品牌转战到海外市场，大约在3年前其实海外推广这个岗位已经慢慢开始兴起了，到现在可以说是到了比较鼎盛的时期，我记得那时候我更新海外推广知识在小红书上，并没有很多同类型的博主更新这类内容，但是现在大家随便一搜海外推广，就有75W+的笔记了从侧面也反映了这个岗位在市场的需求量可以从一下几个方面开展海外KOL运营的前景海外KOL的晋升路线 𐟑‰海外KOL运营专员-海外KOL运营主管（薪资10K-20K）刚进去这个行业，最基础的就是专员了，如果你的专业技能跟经验都比较丰富的情况下，可以晋升为主管；如果在现家公司没有这样的岗位，可以选择跳槽 𐟑‰海外KOL主管-海外市场经理（薪资20K-30K）海外营销部门分为①KOL运营 ②电商运营 ③广告投放，如果你除了KOL部分还掌握了其他部门的技能跟底层逻辑，就有机会可以成为负责整个国家的海外市场经理 𐟑‰海外市场经理-海外市场总监（薪资30K-40K）从海外市场经理到总监位置，就是意味着从负责某个国家的市场到整个公司的的市场，需要你在市场经理这个位置做出做大贡献以及非常亮眼的成绩，比如0-1把品牌在某个市场拉起来，再到1-2让这个品牌在海外市场稳定上升，需要2-3年的沉淀 𐟑‰海外市场总监-创业做MCN （薪资40K-无上限）在总监这个位置了，一般人就会想着创业了，因为他已经相当于一个小老板了，掌握了一切品牌刚开始进去一个新市场需要的产品线，人员，运营法则等等海外KOL运营转行发展路线 1.电商运营 2.广告投放 3.整合营销 4.线下活动策划 5.PR&社媒运营 #海外红人营销# #Kol# #海外市场推广# #海外kol# #红人营销# #职场干货# #职场新出路# #职场新趋势# #市场部# #海外市场传播#

裸辞转行！副业进化史之前关于副业的笔记加起来有上百万观看量，真没想到会有这么多人感兴趣。我是从房产行业转行做自由职业的，各种副业都是自己摸索出来的（0基础），意味着每一个看到这篇文章的你也可以。以下是我一年内尝试过的14个副业，总结起来主要有三种类型：搬砖苦力：时间换钱，没啥技术含量，收入也不稳定信息差类：利用行业壁垒、语言壁垒或者对某个地方/领域的熟悉度来发展副业资源类：靠人脉和资源建立的副业刚开始的小白可以从搬砖苦力开始，建立对金钱的概念，然后慢慢转向信息差类和资源类。不过，基本上都需要对需求的敏锐感知和完整的交付体系。两个诀窍如下：需求无处不在：别人总是问你一个事情，这就是需求。如果你在某方面有优势，比较专业，那么能匹配这个需求的就是商机。生活中无处不是商机。把自己当成个体公司的产品经理：先别想着做大做强，先把一个事情做好。自己当自己这个个体的“产品经理”。推崇不论金额多小，先跑通一个完整的商业模式闭环，再扩大规模。自己做产品、市场营销、客户服务，体会过程中各个阶段的困难，然后依靠自己去解决。对于程序员或者设计师来说，做营销、销售产品以及和客户沟通可能是很大的障碍。而对于市场人来说，细心打造一个产品是需要耐心研磨的过程。但经历完这个过程，对商业的理解会提升很多。用好工作工具，效率事半功倍：之前也推荐过很多我自用的AI工具，而目前最爱的办公工具是夸克APP。夸克网盘一键备份重要文件，手机、电脑、Ipad多端同步，还可查看历史版本。远程办公所以有较多的工作会议，和客户&合伙人线上沟通开会。用AI听记功能转文字，可以识别发言人自动归类，然后AI提炼要点，最后一键导出作为会议纪要。目前夸克网盘可以薅羊毛，主页搜索【下班快乐】可以抽很多福利，我抽中了VIP天卡。把更多专注时间从dirty work解放出来，早点下班享受生活，或者用来思考下一步方向，才是我们不断提升的关键。

猛龙自2024款上市以来实现了连续增长，车辆姿态升高以后更加挺拔，方圆之道彰显，再加上Hi4这一独一无二混动技术的加持，我们营销做的虽然不好，只能让产品自己去说话了！我相信猛龙的销量在十月份会更上一层楼，这是一个六边形战士！哈弗最大的短板估计就是我这个技术出身还管营销的总经理了[裂开]

内部优秀员工、项目和营销经理，是否可参与到项目中来。工程项目提前做财务分析，确定利润率，预支分红，保证激励让代理商投钱成为公司合伙人；资源商不投钱但可介绍客户也可以分润；运营商成为片区合伙人，既可分润甚至享受公司股东资格。把公司拆分从做大变成做小：设计公司、销售公司、设备公司都可独立；能把外部人才为你所用，要建立一个“用而不在”的机制。撬动资产杠杆，让全中国的闲置资源，认知盈余，为我们所用，包括人才、资源、资金等。股权拆分第一根据项目和部门来拆分；第二根据产品功能拆分；第三根据地区来拆分。杨军、韩琳合著的新书《股权72变：从动态股权思维到IPO上市》已在京东有售，签售会将在广州举行，有意报名。股权72变：从动态股权思维到IPO上市

总经理助理的日常工作有哪些？大家好！在电视剧里，我们经常看到总助们精明干练，帮总裁安排行程、统计报表、跟进事项等等。但实际工作中，总经理助理的职责真的只有这些吗？让我们一起来看看现实中总经理助理的工作内容吧！协助总经理处理公司运营管理工作 𐟓Š 这包括协助总经理进行市场营销环境、目标、计划、业务活动的核查分析，制定并执行营销策略和计划。负责公司营销战略的线上线下运营管控 𐟓𑰟’𛊠 根据公司的营销战略，进行线上线下平台的运营管控，推动各项业务发展，提升运营效益，确保运营目标的实现。协调公司内部各部门关系及总裁的日常工作 𐟤 这包括协调公司内部各部门的关系，以及处理总裁的日常工作，确保公司运营顺畅。负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况 𐟓‹ 在总经理的领导下，负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促和落实执行情况，确保各项工作顺利进行。跟踪公司经营目标达成情况，提出分析意见和改进建议 𐟓Š 跟踪公司经营目标的达成情况，提出分析意见和改进建议，帮助公司不断优化运营。协助总经理做好商务接待、客户拜访、媒体公关等相关事宜 𐟑”𐟑œ 协助总经理进行商务接待、客户拜访和媒体公关等相关事宜，提升公司的形象和声誉。协助总经理协调公司与外部管理结构、行业协会及重要客户的工作关系 𐟤 这包括协调公司与外部管理结构、行业协会及重要客户的工作关系，确保公司外部关系的和谐发展。协助总经理监督公司各项管理制度执行情况，并提供合理化的建议 𐟔 协助总经理监督公司各项管理制度的执行情况，并提供合理化的建议，帮助公司不断完善管理制度。通过以上内容，我们可以看到，总经理助理的工作内容非常丰富多样，不仅涉及到公司的内部管理，还涉及到外部关系的协调和制度的监督。希望这些信息能帮助大家更好地了解总经理助理的工作职责！

应届生产品经理的迷茫与成长：我的真实经历我们公司原本不招应届生做产品经理，但我算是误打误撞进来了。其实，网上有很多声音说应届生可能不太适合这个岗位（尤其是家电行业，听说互联网行业招应届生产品经理的比较多）。所以，我想分享一下我这半年作为产品小白的懵逼瞬间。产品思维缺失：从零开始培养刚进公司时，听得最多的就是“要有自己的产品思维”。我也想培养这种思维，但基础薄弱，确实很难提出有价值的看法。所以，我只能通过学习行业报告、分析竞品功能卖点、产品线布局、营销策略等方式来提高自己对行业和产品的认识。数据分析：从表面到深入数据分析真的很重要！但我刚开始只会用Excel拉图表，比如分析市场规模时，只是简单地做个饼图、折线图或柱状图。其实，这远远不够。我需要更多地思考：市场规模这么大，趋势是什么？潜在机会是什么？最重要的是，要回到“我们应该怎么做”这个点上。自我怀疑：从迷茫到清晰刚开始时，我总是机械性地执行任务，不清楚这么做的意义是什么，也没有清晰的目标。后来和隔壁的小领导聊天，他告诉我，应届生能给公司带来的价值无非是创造力和执行力。虽然大部分新人刚开始没有创造力，但执行力是很重要的。所以，在刚开始，执行力也是工作中很重要的一部分。被动推进：从被动到主动我刚开始总是觉得自己不会，还是个新人，没有意识到产品经理的责任。总觉得领导会教我怎么做。但领导只能告诉我大方向该怎么做，很多细节的东西都需要自己去考虑。而且产品经理作为项目的第一责任人，项目出了任何问题都是产品经理第一个背锅。有一次评审会，大家都说这个产品体积怎么这么大。这个问题我之前已经和研发battle过无数次了，体积这么大和产品定位不符，研发说技术限制，已经没办法压缩空间了。然后评审主任喊了一声“这个产品的产品经理是谁？”把孩子吓坏了，孩子咋知道这体积为啥这么大压缩不下去啊。总结从今天起，记录兵荒马乱的22岁生活变成记录兵荒马乱的23岁生活啦～23岁的愿望是希望能成为一位合格的初级产品经理！

丹草集（natur_drogeriet）的产品和教育总裁， Annette 和营销经理 Sarah 近日应邀给营养顾问做了教育培训。他们中很多人都是来自大健康相关产业，比如药店中健康顾问。「丹草集」「保健品分享」「丹麦」「natur_drogeriet」@NATURDROGERIET@NATURDROGERIET草本集团Aviendo彤卓的微博视频

银行客户经理陌拜营销心得分享 𐟓ˆ 陌拜是客户经理的必修课，尤其是对于我们这些内向型性格的人来说，真是一场硬仗。刚进入银行工作时，我也曾因为营销任务和压力而感到手足无措。经过一番修炼，从被动适应到主动转变，我终于掌握了陌拜的技巧，从一开始的磕磕巴巴到现在能够侃侃而谈。以下是我总结的一些心得，希望能帮到那些正在为陌拜烦恼的小伙伴们。调整心态，尊重现实 𐟌 首先，你得调整好自己的心态。很多人打了几个电话被拒绝后就开始打退堂鼓，这很正常。但你要知道，陌拜的成功率本来就低。按照一般规律，拨出100个电话，能拿到10个意向客户就已经很不错了，最终能成交3个以上那就要谢天谢地了。所以，开始陌拜之前，一定要做好心理建设，别太在意个别的得失。当拜访量达到一定程度，慢慢就会有所收获。做好定位，精准对接 𐟎…𖦬᯼Œ要做好定位，精准对接。我们都接过垃圾营销电话，深感信息轰炸和无差别电销的烦扰。站在客户角度，我们也是那个讨厌的人。所以，客户清单的选取和来源要进行合理斟酌，并尽可能借助一定的媒介。比如企业客户，可以协同政府相关部门获取一些纳税类、科创类、招商类企业名单，或者选取结算量较大的客户进行针对性拜访，成功率会高很多。产品推动，情感辅助 𐟒እ†者，产品推动和情感辅助也很重要。客户营销一定要站在客户的立场了解他们的需求，再制定针对性的方案。企业客户和个人客户的差异较大，企业客户偏向信贷结算，个人客户偏向投资理财。这就要结合实际情况提前做好产品组合，抓住客户的核心诉求。同时做好跟进，可以通过沙龙、展会、讲座等形式拉进关系，搭建良好的沟通渠道。保持联络，好聚好散 𐟤 最后，保持联络也很重要。有些客户当下没有需求但愿意保持联系，这样的话可以定期推送优惠产品和政策。对于没有意向的客户，就当多交个朋友，或者好聚好散。人生路不熟，你好我好大家好。以上只是我的一些浅见，大家可以根据自己的情况找到合适的方式去做。对于新晋小白来说，不去实践的话，技巧也终究限于纸面。最主要的还是在真实的场景中自我总结，把握好心态。相信成为一名优秀客户经理的目标就离你不远啦！

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