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卖奶营销方案权威发布_卖酒的最好营销方式(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

卖奶营销方案

买钻石？这些坑你一定要避开！最近有朋友问我，准备结婚了，买钻石到底是在大品牌买还是找私人定制？作为一个在钻石行业摸爬滚打多年的老手，我真心劝大家，买钻石这事儿，水真的很深！传统品牌店：价格虚高首先，像周大福、周生生这些传统品牌店，价格真的是高得吓人。为什么呢？因为他们的营销成本高啊！品牌溢价能达到150%以上！也就是说，你花10万买的钻石，可能只值4万！而且，很多参数不好的钻石也会被他们高价卖出去。个人店：忽悠小白更别提那些个人店了，简直就是个坑。有些店家会拿垃圾钻套证，卖奶咖绿钻，忽悠小白消费者。这种情况真是屡见不鲜。钻石市场透明化不过，这几年钻石市场也慢慢透明化了。大家都明白品牌溢价高，所以越来越多人选择定制钻戒。定制钻戒的好处很多：没有品牌溢价钻石源头批发商价格便宜自家钻戒定制工厂带GIA证书且支持复检随心所欲地按自己喜好定制款式选钻小技巧选钻石的时候，一定要牢记以下几个关键点：克拉重量（CARAT）：克拉重量就是钻石的重量，1克拉等于100分。净度（CLARITY）：净度指的是钻石内外部的瑕疵多少，从FL（无暇级）到I3（瑕疵级）一共有11个等级。高性价比的建议选择SI及以上级别。颜色（COLOR）：颜色表现较差的钻石会呈微黄的颜色，从D级到Z级。D、E、F、G、H、I、J、K......Z，低于K这个级别往下基本就没有收藏意义了。高性价比的建议优先考虑G、H。切工（CUT）：切工等级从高到低为EX、VG、G、F、P。建议选择三项均为EX切工的钻石，也就是俗称的3EX。 GIA证书：一定要有GIA证书！经过认证的钻石上会有与证书对应的腰码，标注好了钻石的各项参数。其他注意事项荧光：尽量选择无荧光的钻石，有荧光会贬值很多。奶咖钻：奶咖钻不会在GIA证书上标明，但会让钻石火彩和颜色下降一大截，不能要！总结买钻石这事儿，真的是一分钱一分货。记住这些小技巧，避开那些坑，你一定能买到性价比高的钻石！祝大家都能找到心仪的钻石！𐟒Ž

你知道吗？蒙牛根本不靠卖牛奶赚钱，他的赚钱程度就连马云都甘拜下风！说出来你可能不信，蒙牛，这个名字在中国乳品行业中无人不晓、全中国最大的牛奶企业，竟然不养一头牛，而且只用4年就把公司干上市8年做成行业第一，蒙牛到底凭什么呢？我们来看一下蒙牛的发家史：蒙牛的创始人牛根生曾经可是伊利的一把手，但是由于功高盖主，被伊利创始人郑俊怀一脚踢了出去。令大家都没想到的是，这一驱赶，把今后最大的竞争对手放走了。从伊利离职后，牛根生创立了蒙牛。毕竟在乳业行业摸爬滚打近20年的老手，牛根生创业方法与众不同，他没有像其他人一样先建厂养牛，而是选择了先开拓市场，再寻找产品。最典型的例子就是，他把全部家底300万投入广告宣传。当时最深入人心的广告语便是“向伊利学习，争创内蒙古第二乳业”。这一骚操作，不仅巧妙地借助了伊利的知名度，还迅速提升了蒙牛的品牌形象。品牌知名度有了，接下来就好办了。于是，牛根生利用品牌效应，与当地奶牛养殖户、乳品厂、货车司机合作，成功的解决了奶源的供应、生产以及物流配送问题。从始至终，蒙牛几乎没有投入一分钱，却吸引了社会上的人力、财力和资源为他所用。你是不是也觉得牛根生很厉害？其实做生意很简单，只要你方法用对了，干什么都能赚到钱。举两个例子你就明白了。案例1：一个程序员30岁下岗后并没有急着去找工作，而是花了20万开了一家超市。在商场开业时，邀请了自己经商的朋友策划了一场开业活动——免费赠送电动车。短短三天内回笼了近300万的自资金，并成功吸引了1500名忠实会员。具体操作如下：第一步，预热正式开业前7天，小伙聘请了10个兼职去公园、小区门口、步行街等等热闹的地方发传单。传单内容为：只需在朋友圈转发活动，并累计获得68个赞，即可免费获得一箱纯牛奶；若累计达到99个赞，即可免费获得一桶优质花生油。当然，如今这大环境，发传单的效果微乎其微。于是，他让10个兼职员工同步在线上做宣传。顾客只要拉10个人进超市群，开业的时候还能另外获得价值15块的洗衣液。这一策略迅速点燃了消费者的热情。第二步，加大活动力度等到了开业当天，一大批人前来领取纯牛奶和纸巾。而这个时候，小伙子告诉大家，现在超市有个电动车赠送活动。消费者只需在超市交2000元的押金，便可提走一台等价值的知名品牌电动车。既然是免费，那押金怎么退呢？顾客每次在超市消费满300元，即可退还50元押金。也就是说退完2000块需要在店内消费1.2万！对于超市来说，满300减50也就是打83折。这一策略不仅让顾客觉得占了大便宜，还成功锁定了他们的长期消费。活动三天内，超市送出了1500台电动车，而成本也就1400块。算下来，超市纯赚90万。案例2：有个做女士小皮鞋的鞋厂老板，由于合作上中途跑路，2万多件库存无路可去。每双鞋的成本为100元，售价120块都没什么人看。偶然间经过一位高人的指点，他先将鞋子放在当地最大的商场里销售，提升了产品的信用背书，然后将鞋的标价提升至300元一双，并宣传免费穿鞋的活动。消费者购买两双鞋，总计600元，三个月后可退还600元，相当于免费穿鞋，一个月内销售一空。这不会亏吗？这个免费穿鞋是有门槛的 1.需要购鞋小票，80％的人都没有保存小票的习惯； 2.产生非人为因素损坏，老板对自家生产的鞋子质量还是非常有信心的。这些案例告诉我们，只要方法得当，就没有难做的生意。大家的成功在于是否能打破传统的行业模式，以市场为导向，创新营销策略，充分利用社会资源。各位老板们，如今的市场已经发生了翻天覆地的变化，盯着产品等客户、盯着员工找客户、盯着同行抢客户这一套是绝对行不通的。生意的成功离不开一个好的商业模式。而做生意最关键的是思维，思维决定财富，认知决定出路。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

让客户上瘾的秘诀：卖“代入感” 你有没有过这样的经历？加班到深夜，拖着疲惫的身躯回到家里，打开冰箱，看到一瓶酒，上面写着“安静是种奢侈品，特供给孤独的人”。那一刻，你可能会被深深触动，甚至忍不住想喝它。这种感觉，就是“代入感”。让客户对你的产品有感觉，比干巴巴地介绍产品说明书更能激发购买欲望。想象一下，你是卖洗面奶的，文案可以这样写： “被闺蜜安利后，这款洁面我已经空瓶无数了。每次洗脸，就像在做深层泡泡浴，干净又不紧绷。之前鼻子上的黑头去不掉，现在鼻子滑滑的，毛孔都细腻了。真有种‘换张脸’的感觉～重点是，性价比还贼高。” 那么，如何让客户更容易有代入感呢？以下是几个小技巧：场景触达 𐟌诸人是感觉动物。具有场景感的文案，能通过场景塑造，直达消费者的使用场景和使用感受，让文案具有穿透力和引起共鸣。比如，昆仑山矿泉水的广告语：“我从6000米的雪山坠入你口。”拿捏住了场景营销，你就能把任何产品，卖给任何人。情感触动 ❤️ 人的购物行为，都是受情绪掌控的。当你想买一瓶饮料，到了便利店，对着货架上各种各样、琳琅满目的饮品，陷入选择困难症的时候，突然，你眼前一亮，面前的可乐瓶上，印着各种各样的祝福语……你会瞬间被吸引注意力。甚至，你会把每一瓶都拿起来看一看，然后选择自己最想要的，写着“暴富”的那一罐。仔细想想，你想要的到底是一瓶可乐？还是想要暴富？经历重合 𐟑劤𚺩ƒ𝥖œ欢找同类。会对有同样经历的人，有天然的亲近感。也就是我们常说的“慕同”。让客户在别人的故事里，看到自己的影子（一样的痛点），找到自己解决问题的答案（解决方案），看到自己未来可以变成的样子（理想状态）。人都不喜欢听说教、讲道理，但是喜欢听故事。写好故事，让客户从故事中受启发，在故事中被种草，你的产品，就能不销而销。总之，让客户对你的产品有代入感，是销售的关键。通过场景触达、情感触动和经历重合，你就能更好地吸引客户，让他们对你的产品上瘾。

笑死，你恐怕怎么也没想到，你每天喝的高营养牛奶，远远没有它的包装纸盒值钱。最离谱的是，伊利蒙牛这些大佬，不仅心甘情愿给人家打工分钱，还得把人家巴结好，生怕人罢工不干了。 ⠊谁啊，这么嚣张？ ⠊它就是专搞包装盒的利乐！这个幕后玩家，每年从中国捞金数百亿，拿走乳业75%的利润，一个做包装的公司，凭啥比奶农、奶企都赚钱？ ⠊它这招“闷声发大财”的手段，值得我们所有老板研究一下。时间回溯到 90 年代，国内奶制品需求巨大，市场前景良好，然而各大乳企却被“保质期”问题困扰。此时，利乐带着解决方案找到伊利的郑俊怀，声称能解决此问题，即提供价值 1000 万的机器。 ⠊为拿下伊利这个大客户，利乐主动提出伊利只需花 200 万拿设备，剩余 800 万用在购买利乐的包装纸盒上。这一条件对郑俊怀极具吸引力，很快他便答应了。果然，利乐凭借独家包装技术解决了牛奶存储运输难题，伊利借此打开全国市场，收益猛涨。 ⠊但不久后，郑俊怀发现自己被利乐的营销手段“绑架”，虽低价购得设备，但若要使用还得高价购买包装盒。利乐这种“捆绑销售”模式成功打入中国市场，有了伊利的成功背书，利乐变本加厉，宣称谁用其包装纸盒，价值千万的设备就免费送。 ⠊这使得那些买不起设备的企业纷纷成为利乐的客户，利乐也迅速占据我国 80%的乳业市场。其实质就是靠一款爆品设计“捆绑营销”机制，如利乐，设备是一锤子买卖，而包装纸这个耗材则是终身消费。 ⠊那么我们传统中小微企业，如何落地这个商业思维模式呢？举个例子，你就懂了！我一个客户，以前是个程序员，后来转行卖水果，3年积累线上粉丝300万，他是咋做到的呢？ ⠊首先，用爆品做引流。这个老板策划了一个爆品活动“1元吃水果”，比如1个火龙果、三根香蕉、半斤圣女果等新鲜水果，用袋子打包好，然后推着车在小区里转，顾客来了，扫码注册后就成为他的会员，然后就能一块钱买这袋水果。这个活动就是要让顾客有占便宜的感觉，那他下次还会来“占便宜”。如果你愿意把这个活动分享给你的好友，你就能再用一块钱购买一袋水果！ ⠊其次，用后端其他产品盈利。细心的你肯定发现了！前面“1元吃水果”的活动把顾客都导入了他的线上商城，等同于他打造了自己的私域流量池，而商城里还有其他水果，顾客也可以在线下单，3-10公里范围之内，全部都可以免费配送上门。靠着这个方式，他开始在石家庄做，后来在山西做，积累了300多万粉丝。 ⠊企业越赚不到钱，其实是你深度思考的时间太少了，你的思维被禁锢了，但是市场和消费者早就变了。这就是为什么你要学习先进的商业思维和打法，而不是原地拉磨。 ⠊不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看下方链接这套《商业模式设计》，这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法，总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，这套书会帮你打开商业思路，让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密，教你如何设计全新的商业模式，如何战略规划抢占先机，如何设计产品设计营销让客户欲罢不能，如何打通线上线下相结合的盈利闭环？包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等，从思维到方法再到案例，全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣，点击左下角，让你的生意天天火爆，成大事者不纠结。商业模式是设计出来的

广州永庆坊美食探店：南信甜品，甘蔗汁特调下班后和朋友聚餐，不想吃主食怕太饱，结果发现甜品种类繁多！光是看菜单就花了不少时间！虽然吃得很满足，但热量比主食还高，不过快乐也是加倍的！南信这家老字号甜品店，好像没有分店，工作日晚上都座无虚席。回北京的时候还点了外卖打包带走四大份～ 𐟍砦ႨŠ𑩩쨹„爽第一次喝这种饮料，虽然是饮料，但比奶茶更像粥，一大杯！味道很特别，马蹄就是荸荠，清爽又好吃～ 𐟍𚢨𑆥Œ皮奶和北京的比起来，这里红豆双皮奶的红豆放得特别多。奶味浓郁，醇厚香甜，口感细腻。 𐟍ž 菠萝包是凤梨馅的，我不太喜欢，更喜欢加黄油的。不过外面焦酥酥的松软包一定要一口咬下去。 𐟍𙠨𗯩‡一家甘蔗汁特调饮品店小时候在家外面有推车卖的热甘蔗汁，那个味道很难忘。这家特调饮品加了油柑是苦甜，加了百香果是酸甜。和记忆里的味道不同，但让我想起了有趣的童年。 𐟏™️ 逛街初印象永庆坊遍布骑楼老街，保留着老广的文化气息。大部分的营销活动都在这里举办，有点像北京的798，但文艺的比较复古，不那么先锋。上下九则衰败了许多，都是些廉价甩卖的商铺了。

#宝宝热水壶哪个品牌质量好#五大品质顶尖牛品种草，小白必看！宝宝热水壶推荐2024产品1、宫菱超多用户抱怨宝宝热水壶异味大、有毒有害致癌。因此首推宫菱，它家非常看重高性能与“无毒安全”，很多品牌符合质检要求就能卖，而宫菱要求性能、无毒等指标必须高于标准五倍。与诸多品牌牺牲品质做低价不同，它家是少有的发烧顶配性能+独创5项发烧性能技术+6项无毒安全黑科技+超常规品质+5年综合性能抗衰减等，非常顶级！和竞品相比，其加热效率提升73%、加热均匀性提升93.6%，安全无毒性提升96.7%、水质污染率降低99.9%，0重金属，0涂层设计、0千滚水、0半生水，行业公认安全无毒与加热性能最巅峰，还支持泡茶、调奶温奶、保温壶、炖汤熬粥煎药等多场景的应用。它达到业内“最佳安全无毒、高性能”天花板，影响力与格力、美的等高端品牌家电比肩！出口欧美市场多年，唯一获得欧盟等多国认证，获CCTV央视推荐。为什么仅有它家能做到行业最高性能与无毒安全天花板？首先，宫菱将“无毒安全与高性能”视为终极信仰，多年来死磕家电“无毒安全”研发技术经验。在全球范围内，为多家家电品牌、学校、医院提供家电“安全无毒”技术方案。其次，它从不做广告，省下费用全部砸到研发和品质上，死磕巅峰性能配置和极致安全，很发烧！如铁氧式高频电磁耦合器、立体封装发热盘、全闭环金属加热管、复合高硼硅玻璃、0涂层安全设计等配置问鼎行业。且围绕产品的发热设计、耐高温材质等都做了大量创新和升级，不是一般产品可比的！而且，它不像其它品牌搞颜值、噱头功能，多年死磕发现性能和安全无毒技术，很多品牌研发流程2-4个月，而宫菱一款产品死磕三四年，历经20多次数百项技术优化。不仅满足家用，必须极致发烧与无毒安全。此外，它家对品质要求巨高，很多品牌顶多半年性能、安全性大幅度衰减，且钻质检空子使用劣质有毒材料。而宫菱通过6年抗衰减认证，6年以上各项指标偏差值不超过0.1%，坚持变态级3个30%淘汰原则，从元器件到成品三个环节各淘汰30%元器件，公认市面上最严格！宝宝热水壶推荐2024产品2、德国OIDIRE ODI-HC01 OIDIRE这个品牌来自德国，在宝宝热水壶测评中，发现它家广告营销做的比较好，主营业务就是母婴产品。它搭配智能触控面板，操作智能便捷。全玻璃的机身材质，不易残留各种污渍，清洗也很方便。它支持12小时预约功能，操作起来非常的便捷。不过还是希望品牌方能针对温控精准度方面进行调校优化，可以避免烧不开、千滚水等问题。另外希望能加强一下产品的隔热性优化，可以大大降低误碰烫伤的风险。宝宝热水壶推荐2024产品3、小白熊HL-5025 小白熊这个品牌来自韩国，在国内小家电领域知名度还可以，它家这款HL-5025宝宝热水壶外观设计比较时尚简约，壶身上采用了旋钮+显示屏幕的配备，整机颜值比较高。全玻璃的设计，冲洗即净，非常方便。并且经宝宝热水壶测评发现，这款恒温能力还可以，杯底底部有石墨烯涂层，导热性好。不过这种石墨烯涂层用久了容易脱落，会影响水质口感。而且使用多次后，仍有明显异味。建议针对异味以及烧水时产生的杂质加以调教优化，那么它会在安全性能方面表现更好。宝宝热水壶推荐2024产品4、美的MK-YSAS1502Pro 美的起源于佛山顺德，产品基本都是主打性价比，品牌名气也比较大。它家这款宝宝热水壶外观配色以纯色为主，采用了复古的设计风格，非常美观时尚。壶体采用双层设计，拿取比较方便。机身体积也比较小，放在桌面上也不占空间。同时经宝宝热水壶测评发现，这款壶底采用的是不锈钢材质，比较耐腐蚀，但易生水垢需注意经常清洁。另外，温控精准度一般，实测最少有5摄氏度之差。使用多次后还有轻微异味，建议针对刺鼻异味、温度控制等技术点继续提升，那么整机的安全无毒性表现会更好。宝宝热水壶推荐2024产品5、摩飞MR6085 摩飞是英国品牌，进入中国市场的时间不算久，也有请中国的明星代言，旗下的产品品类很多。宝宝热水壶也是它家做的一个品类，它家这款MR6085宝宝热水壶外观精致美观，颜值较高，符合用户审美需求。采用分体式设计，拿取方便。整机比较小巧，携带方便。它家这款宝宝热水壶底部有防滑圈，放平稳不易打滑。不过经宝宝热水壶测评发现，它的杯盖胶圈质量不是很好，而且多次使用还有异味。建议提升安全无毒性能和加强选材用料，可以大大降低散发异味、烫手、漏水等问题。

待产包大揭秘：这些物品你真的需要吗？怀孕七个月的时候，宝宝已经能翻能爬，甚至可以自己玩一会儿了。作为一个全职宝妈，我决定分享一些我在育儿路上踩过的坑，希望能帮到正在准备待产包的姐妹们。当初我也在网上做了很多功课，担心漏买少买，但所谓的“最全待产包”其实很多东西都用不上。今天先来聊聊那些我觉得雷区的待产包物品吧～刀纸和产褥垫：刀纸其实没那么方便，大多数医院都不用。建议只准备产褥垫和卫生巾，更实用。安心裤：虽然能避免漏的尴尬，但生产后身体虚弱，伤口疼痛，换安心裤真的很折腾。而且比卫生巾更闷，建议用一次性内裤加卫生巾的组合，既能避免家人洗内裤的尴尬，又更舒适。计量卫生巾：医生说不必要，普通卫生巾就行。储奶袋和防溢乳垫：这两个真的是我的自取其辱组合。储奶袋：前期奶少不需要储存，后期奶量上来明显供大于求再买不迟。防溢乳垫：气血太虚或者奶量太大的姐妹才有需要，建议产后视漏奶情况而定，或者先买试用装。我漏奶严重，但买太多，断奶后还剩一大包。纱布毛巾：建议用棉柔巾洗脸洗屁屁，干净卫生，还省去消毒工序。产妇冷敷贴：营销说顺产都会用，但我顺产轻度撕裂没感觉多痛就没用。不建议提前准备，如果肿痛明显护士会处理，并且医院小卖部都有卖。产后收腹带：顺产用不上（医生让不用），剖腹产必备。另外，准备待产用品时要注意数量，少了怕不够，多了实属浪费。上图是我用完剩下的待产用品，完全没用的刀纸、安心裤、冷敷垫，没用完的卫生巾、储奶袋、防溢乳垫、产褥垫、一次性马桶垫、一次性内裤、弯头吸管、开塞露，看着这堆“废品”挺心痛的。下一篇我会分享精简待产包供需要的姐妹参考，附带建议准备数量哦𐟘˜

朋友圈美学：如何成为别人离不开的分享达人有没有这样一个人，他的朋友圈是你每天必看的？仿佛有魔力一样，他一天发十几条，你还是看不够。你可能从未见过他，但就是喜欢他，信任他，愿意在他那里下单。仿佛认识了很久的朋友。说实话，能长期让别人对你产生好奇感，并且持续地愿意关注你，这是一种本事。也是接下来要分享的C位营销，学会推销自己。在互联网时代，朋友圈就像一座金山，很多人蜂拥而上，但忙来忙去也没赚到钱，要么苦苦坚持，要么直接放弃了。很多人不做规划，看别人发个圈就来单子，自己也直接开始叫卖。没有分析产品，没有分析优势，也不知道自己的目标用户在哪里。直接把朋友圈当作传统生意来经营，你付费我发货，忽略了朋友圈的本质是社交，是人与人之间的价值互动。除了产品本身，更重要的是要给到用户价值和问题的解决方案。 𐟌𐊦𔗩⥥𖊁: 洗得干净，不伤皮肤，让皮肤越洗越健康的洗面奶，温和又有清洁力，真的很香。如果换种方式去写呢? 被闺蜜安利后，这款洁面我已经空瓶无数了，每次洗脸就像在做深层泡泡浴，干净又不紧绷~之前老有黑头去不掉，现在鼻子滑滑的，毛孔都细腻了。真有种「换张脸」的感觉~重点是，性价比还贼高冻膜：适用范围特别广，特别适合干敏皮肤，急需修复的皮肤，补水保湿/防止色沉/消除痘印/预防疤痕！修复再升级。我们的万能冻膜。换种方式：晚饭后，敷上冻膜，一边泡脚，一边刷手机，美哉。别小看这20分钟，精华全部牢牢地锁在冻膜中，直接怼进皮肤里~ 我一周会用三次，暗黄的肤色渐渐透亮了，连闺蜜都问我是不是偷偷去打水光针了。巧妙地把产品融入到生活的角角落落里，让潜在用户能够产生联想与画面感。通过融入这些生活场景，给用户传递出一种概念——这个东西一定很好用啊，要不然你也不会天天用。卖红薯的可以怎么写？熬稀饭时加上几块糯米红薯，味道好极了，糖都不用加了，甜度刚刚好。明天给爸妈也买一箱，膳食纤维，要补一起补呀要学会如何经营氛围，带着别人去体会，让他们进入到你描绘的画面里。当你在用心输出时，别人看了你的内容，他是有感觉的，这就会决定他对你的定义或标签。用心经营你的场域，别人能感知并能记住你。

马云再次语出惊人！他说：“零售业恨我没用，穷人恨地主也没用；即使你把地主杀了，也变不成富豪。我很遗憾地告诉大家，实体经济受到的打击只是刚刚开始，新经济时代要来了！” 但实际上呢，并不是所有的实体经济都不行了，而是大多数传统企业的经营方法早已过时了，如果你再不做转型，未来一定会越来越难。就说传统卖牛奶的，已经被巨头抢占市场，一般人入场根本没有出路，不管是奶源、渠道、零售终端还是团队，都牢牢的被伊利、蒙牛控制，而有这么一家新型牛奶企业，另辟蹊径，靠模式设计硬是从巨头手里抢到了市场份额。连刘强东都想要模仿的他，马上就要上市了。他就是罗永浩代言的认养一头牛，凭借着让中国老百姓喝得起的放心奶，迅速打响市场。短短5到6年时间，从认养模式到成功上市，估值高达185亿。徐小波的认养一头牛到底做对了什么？他的模式为什么说值得所有老板借鉴学习？认真看完，你一定会有收获。首先第一步：推出认购模式，绑定用户长期消费。用户可以通过两种方式认购一头牛 ①　云认养，通过线上玩养牛游戏获得各种优惠券来认养。 ②　限时认养，用户可以花2999到1万块钱不等的价格认购一头奶牛的产奶权，商家会按月度、季度、年度将这头奶牛产的奶寄给用户。第二步，引导私域与会员持续的互动，他会在淘宝和小程序直播奶牛的动态，还会在会员日邀请用户近距离参观养牛基地，让用户真实的体验到养牛的乐趣。所以看似是认养牛，其实对老板而言，就是提前锁定了用户的长期消费。第三步，裂变营销，拓展会员。为了吸引更多的顾客，他专门对老客户搞了一套分佣的机制。简单来说就是你帮我介绍新客户，我给你佣金，并且还要设置等级给你分钱。什么意思呢？就是你推广的销售量越大我给你的返利比例就越高。比方说你推广累计销量达到2000块，我就给你7%的佣金，还有5%的邀约奖金。如果你推广的金额超过5000块，那这个时候你的收益佣金就能达到10%，邀约奖金是7%。靠这一招，他就迅速积累了一千多万的粉丝，用认养模式在消费者和企业之间建立了归属感。买牛奶不如认养一头牛，靠这个和客户合伙的模式设计，认养一头牛一年卖出20个亿。当然你可能会说，这个案例太大了，很难实操，那么你还可以看看深圳王老板开的足浴店，他先从员工开始做合伙模式。店里的技师上班不包吃不包住，每个月还得给王老板 2000 块钱。可奇怪的是，技师们听了不仅没走，还争着抢着要加入。他又是怎么做的呢？原来王老板给员工说：你做服务、客人充的会员卡，挣的钱都归你。比如精油开背 298 块，是你的；让李老板充 3 万块的会员卡，也是你的，服务一次就结算一次，我一毛钱不收。但有个条件，来上班得先交 2000 块，我提供场地和硬件，你来这创业，赚的钱都是你的。其他岗位像足疗师、按摩师啥的也一样，100 个技师每人交 2000 块创业基金，一个月就有 20 万，能把租金和水电钱给平了。那王老板赚啥钱？首先是员工每个月交的创业基金呗。王老板把员工都变成合作的创业者，员工靠服务挣钱，服务费全归员工，他们能没动力服务好客人吗？客人多了，还能吸引更多新创业者。再就是卖服务衍生品，比如洗脚妹用的精油，技师用的热敷产品，都得跟王老板进货。这就是当下特别流行的商业模式，足浴店卖的不是技术，是创业平台，把收入链分开，各赚各的。这样一来，开 100 家店也没风险，启动资金是员工出的，员工还乐意帮着赚钱，因为他们都觉得自己是老板。其实现在容易赚钱的商业模式总结起来就一句话，卖啥就不赚啥的钱。像健身房免费服务，靠卖蛋白粉挣钱；驾校不靠学车业务，卖保险和汽车挣钱；酒店不光靠住房，卖会员卡挣钱；家政服务不光拿佣金，给高端家庭提供车辆服务挣钱；服装店不卖衣服，给同行提供服务、整合资源挣钱。不管你是搞制造业的，开实体店的，弄农业的，还是做服务业的，只要方法用的对，就没有难做的生意。如果你的生意缺模式，缺方案，推荐你看看这本《116个行业金点子》。剖析三十多个行业116大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联网思维重新再做一遍。里面除了众筹模式外，还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，帮你解决困扰你许久的企业问题，比如：如何根据人性来设计出产品，让客户疯狂购买；如何设计你平时根本看不懂的商业模式；如何去赚别人完全看不到的钱；如何设计营销活动，让客户心甘情愿为你自动10倍裂变增长？如何利用人性赚钱逻辑发现商业新流量秘密？如何轻资产创业？如何落地打造团队，让员工激情澎湃？不到一顿饭的钱，赶紧点击左下角，拿回家学习吧！

一家五平米的小店打出“成都第一家日本品种烤红薯”的旗号，售价60元一个，引发网友热议。成都店主自称日本红薯软软糯糯没有经络，出炉时有一股面包出锅的香气，闻起来有奶香味。其实我以前去日本游玩时还真在银座见到过这种店铺，几平米的地方两三个店员守着七八个陶炉（和成都这家小店用的陶炉看起来一样）。除了常规的烤红薯，还卖冻红薯和红薯饮料，单个红薯售价合成人民币也得差不多60元。具体口感的话个人感觉远远不如我家楼下街边大妈烤的，甜度没啥大区别，日本烤红薯吃起来最大的特点就是面，但我更喜欢家乡烤红薯那种粘蜜的口感，不知道多少人和我一样。日本很多小店主打的都是仙人模式，说白了就是赋予平平无奇的东西以匠人理念，让当地媒体帮忙宣传并以此提升溢价，日本人就是吃这一套。银座这家烤红薯店走的也是这路子，再加上日本野摊卖烤红薯也不便宜，所以就算这家店里价格稍贵照样不愁卖。现在很多中国小店应该是想把日本那套仙人模式搬到内地来，目前看来没啥可行性。中国食客最讲究实际，老百姓主打的就是一个健康实惠好吃，一个红薯60元和当地物价真就是差得没边儿了。更关键的是现在国人对日本那套仙人模式过度营销普遍反感，烤红薯再好吃还能吃出花来？说什么能烤出奶香味面包味，大家信吗？日本红薯在中国卖那么贵，肯定是贵在运输和噱头，而不是贵在品质与口感。顺便说一句，依据海关《准予进口粮食（含籽实类和块茎类粮食、油籽）和植物源性饲料种类及输出国家或地区名录》，日本甘薯类并不在准许进口名录上。

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