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运营销售最新视觉报道_宁愿当服务员也不愿意进厂(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-29

运营销售

我是一名电商运营+销售，主要负责源头工厂的渠道拓展，直白一些就是接单销售。前些年，市场经济蓬勃发展，靠展会和1688随便搞一下就能把单子接回来，那些年也能赚的盆满钵满。可是这几年变天了，各种电商玩法层出不穷，已经不是我们这批人能把控得了，流量新趋势已经做出了巨大的变化。现在还有免费的流量吗？尤其是电商流量，可以说现在是付费买流量的时代，靠白嫖的老办法已经行不通了。我们一线运营感受最深，靠传统的补单和关键词优化已经太落伍了，别说有新的突破，以前的江湖地位都保不住，这就是现实。多次给老板洗脑，立场不坚定，固守自己的一亩三分地，死活不肯投流。接单运营这个工作，除了业务素质之外，产品力和运气还蛮重要的。谁也没有太大把握，把钱烧了就能能有好的效果，这个就是作为老板作为经营者所应该承担的风险。如果这个成本和风险非得嫁接到运营身上，那这个事铁定做不好。我就是这个打工的，让我背负老板的风险，产出和投入不成正比啊！

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瑜伽初学者如何开瑜伽馆？关键点在这里！很多想开瑜伽馆的初学者都会问：作为瑜伽初学者，能否开设自己的瑜伽馆？其实，这个问题本身就是你开馆过程中最大的障碍。认为初学者不能开瑜伽馆，这是一种逻辑上的误解！ 𐟚렩€‰址错误选址是开瑜伽馆的关键第一步。选址不当，瑜伽馆成功的几率将大大降低。选址错误会导致曝光率低，宣传成本高。即使你的瑜伽技术再好，如果没人知道你的馆在哪里，也难以吸引到足够的客户。 𐟚렦𒡦œ‰预售概念预售是开馆前的重要环节，但很多瑜伽馆主却忽略了这一点。没有预售，开馆后只能靠自然流量和缘分来吸引客户。预售不仅仅是卖课，更是对市场需求的测试和预热。没有预售，你的瑜伽馆可能会在开业初期就面临资金压力。 𐟚려𘍦‡‚销售与运营销售和运营是瑜伽馆成功的关键。你需要了解如何与客户沟通，如何推广私教课和小班课，以及如何从数据中分析经营问题。没有一套完善的销售流程和运营策略，你的瑜伽馆可能会在竞争激烈的市场中难以立足。 𐟒ᠦ€𛧻“ 作为瑜伽初学者，开设瑜伽馆并不是不可能，但你需要做好充分的准备。选址、预售、销售与运营都是你需要考虑的关键因素。只有当你对这些方面都有所了解并做好准备时，才能成功开设自己的瑜伽馆。

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云南锗业2024年三季报呈现出多个方面的特点，以下是一些详细的分析： 1. 总体业绩表现： - 营收方面：2024年1-9月营业总收入为5.03亿元，较去年同期增长6.74%。这显示出公司在市场拓展和产品销售方面取得了一定的进展，保持了较为稳定的收入增长态势。在当前宏观经济环境和行业竞争格局下，能够实现营收的正增长，反映出公司具有一定的市场竞争力和经营稳定性。 - 利润方面：归属于上市公司股东的净利润为2947.45万元，同比增长706.02%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1377.09万元，同比增长153.74%。利润的大幅增长是三季报的一大亮点，这不仅使得公司的盈利能力得到显著提升，也为公司的未来发展提供了更坚实的财务基础。 2. 各项支出情况： - 营业支出：营业总支出5.02亿元，同比下滑0.54%。其中，营业支出3.55亿元，这表明公司在成本控制方面取得了一定的成效，尽管营收增长幅度不大，但通过有效的成本管理，使得营业支出没有随着业务的扩张而大幅增加，为利润的增长创造了条件。 - 费用方面：销售费用1192.0万元，管理费用5764.02万元，财务费用2591.38万元。各项费用的支出相对较为稳定，没有出现大幅波动的情况，说明公司的内部管理和运营较为有序，费用管理水平较为稳定。 3. 现金流情况： - 2024年1-9月，公司净现金流为1.47亿元，同比增长931.59%。这是一个非常积极的信号，说明公司的资金回笼能力较强，资金状况较为健康。良好的现金流状况为公司的生产经营、技术研发、市场拓展等活动提供了有力的资金支持，有助于公司的持续发展。 - 不过，报告期内经营性现金流为-1093.66万元，这意味着公司在日常经营活动中，现金的流入小于现金的流出，可能存在一些影响经营性现金流的因素，比如应收账款的回收周期较长、存货积压等，但净现金流的大幅增长在一定程度上缓解了经营性现金流为负的影响。 4. 业务发展潜力： - 产品价格上涨：2023年三季度锗的平均价格约为9600元/千克，而2024年9月11日平均价格已达到19000元，并且10月继续大涨。全球主要供应国家开始重视锗的战略资源意义，逐渐对其进行资源保护和控制，锗供给相对刚性，而需求拉动下，锗价中枢已有所提升。这为云南锗业的产品销售和利润增长提供了有利的市场环境。 - 业务转型推进：公司多年投入的化合物半导体材料业务取得了进展，销量和售价双涨，证明公司正式转型成功，不再仅仅依赖于传统的挖矿盈利模式，这为公司未来的发展带来了新的增长点。 - 下游需求旺盛：目前全球地缘局势动荡，军用红外锗需求或快速提升，此外卫星应用的光伏锗，以及通信领域的光纤锗需求旺盛，或加大锗的供应缺口。云南锗业的产品广泛应用于红外光电、太阳能电池、光纤通讯等领域，下游需求的增长为公司的业务发展提供了广阔的市场空间。总体而言，云南锗业的2024年三季报表现较为出色，利润大幅增长、现金流状况改善、业务发展潜力较大。但公司仍需关注经营性现金流为负的情况，加强应收账款管理和存货控制，以确保公司的持续健康发展。云南锗业 sz002428

华为三季度财报出炉，销售额大涨1336亿，净利润却少了100亿。这到底是怎么回事？难道真的是赔本赚吆喝？华为今年前三个季度的销售额突破5859亿，比去年多了不少。但是，净利润却比去年同期少了100亿。这让人感到意外。多卖了这么多，利润怎么反而减少了？背后的原因可能与成本上涨有关。全球供应链紧张，原材料价格上涨，这些都增加了生产成本。华为为了保持竞争力，只能自己消化这些额外费用，导致利润空间缩小。研发投入也是个大头。华为一直重视技术革新，每年都会投入大量资金用于研发。虽然这对未来很重要，但短期内却拖累了利润表现。此外，国际市场的变化也不容忽视。华为在国外面临的挑战越来越多，为了稳住市场，不得不增加营销和运营成本。这些都影响了最终的盈利情况。华为的业绩波动，反映了当前企业面临的复杂环境。销售额增加，利润下降，这究竟是好是坏？华为的策略能否带来长期的回报？这些问题值得我们深思。

国学私域：夫妻四个月赚900万的秘诀 𐟍€ 我曾经指导一对夫妻从零开始建立无实体的国学私域业务。通过他们的努力和智慧，他们逐渐摆脱了经济困境，生活品质也有了显著提升。去年，他们决定进一步扩大业务，利用几个月的盈利开了一家工作室。我建议他们借鉴胖东来的服务和运营策略。 𐟍€ 国学私域并不难，我在这方面已经做了3年，尝试了很多方法。今天，我想分享一些经验，希望对大家有所帮助：国学私域的核心是什么？如何通过选品体现核心竞争力？如何将流量转化为销售？有哪些销售渠道可以利用？ 𐟐𛢜谟𛠦𘪥œ𐥌𚩃𝦜‰很多国学私域业务，如何脱颖而出呢？这是一个值得思考的问题。

产品思维与运营思维：数据关注点的差异 𐟌Ÿ 数据的关注点不同产品思维：用户行为数据：关注用户在产品中的行为，如点击、浏览、搜索和购买等。通过这些数据，了解用户如何使用产品，发现用户的偏好和行为习惯，从而指导产品功能的设计和优化。用户反馈数据：重视用户的反馈，包括意见、建议和投诉等。通过这些数据，了解用户对产品的满意度和不满意度，发现问题和改进的空间。产品性能数据：收集产品的性能数据，如加载速度、响应时间和稳定性等。这些数据用于评估产品的性能表现，发现并解决潜在的性能问题。用户特征数据：关注用户的特征，如年龄、性别、地理位置和偏好等。通过这些数据，了解目标用户群体的特点，以实现个性化推荐和定位。运营思维：销售数据：包括销售额、销售量和销售渠道等。通过这些数据，了解产品的销售情况，指导销售策略和渠道管理。用户数据：关注用户数量、增长率和活跃度等。通过这些数据，了解用户群体的特征和行为，指导用户获取、留存和活跃策略。成本数据：关注业务的成本，包括生产成本、运营成本和营销成本等。通过这些数据，了解业务成本结构和成本控制情况，指导成本优化和效率提升。市场数据：关注市场规模、竞争对手情况和行业趋势等。通过这些数据，了解市场环境和竞争态势，指导市场定位和竞争策略等方面的决策。

电商运营面试必备：100个高频问题解答 1. 𐟤” 电商运营的核心职责是什么？ 𐟓ˆ 转化率是什么？为什么它如此重要？ 𐟔적/B测试是什么？你如何应用它？ 𐟌 你熟悉哪些主要的电商平台？ 𐟔 SEO是什么？如何优化电商网站的SEO？ 𐟓ˆ 如何制定一个有效的电商营销策略？ 𐟛’ 如何提高客户的重复购买率？ 𐟘” 如何处理电商网站上的负面评论？ 𐟓𑠥悤𝕥ˆ駔觤𞤺䥪’体进行电商推广？ 𐟎‰ 如何设计一个成功的电商促销活动？ 𐟛 ️ 你常用的电商运营工具有哪些？ 𐟓Š 如何分析电商网站的数据？ 𐟓ˆ 如何分析销售数据以优化电商运营？ 𐟌Ÿ 如何用数据分析提升客户满意度？ 𐟔砥悤𝕤𝿧”覕𐦍†析工具优化电商网站？ 𐟎悤𝕧”覕𐦍†析优化广告投放策略？ 𐟔 如何进行市场调研和数据分析？ 𐟎‰ 如何策划和执行一个成功的电商营销活动？ 𐟓š 如何通过内容营销提升电商网站流量？ 𐟓𑠥悤𝕥ˆ駔觤𞤺䥪’体进行电商推广？ 𐟌 如何提高电商网站的自然搜索排名？ ✉️ 如何通过电子邮件营销提高销售额？ 𐟘” 如何处理客户的投诉和反馈？ 𐟛’ 如何管理客户的退货和售后服务？ 𐟌Ÿ 如何提升客户体验增加销售？ 𐟓Š 如何利用客户评价提升电商网站的信誉？ 𐟏† 请描述一次你成功策划并执行的电商营销活动。 𐟘” 你曾经处理过的最困难的客户投诉是什么？你是如何解决的。 𐟏ƒ‍♂️ 如何应对电商运营中的高压力和挑战？ ⏰ 如何平衡多个项目和任务的优先级？ 𐟤 请描述一次你在团队中遇到的冲突，以及你是如何解决的。 𐟓ˆ 如何制定电商网站的长期发展战略？ 𐟌 如何跨境电商拓展国际市场？ 𐟓Š 如何用数据驱动的决策提升电商运营效果？ 𐟒𛠥悤𝕥ˆ駔襤禕𐦍升电商运营效率？ ⚡ 如何应对电商行业的快速变化和竞争？ 𐟘” 请描述一次你在电商运营中遇到的重大挫折，以及你是如何应对的。 𐟌Ÿ 你如何在工作中保持高效和积极的状态？ 𐟑‘ 请描述一次你在团队中担任领导角色的经验。 𐟏† 你如何在面对失败时保持积极和继续前进？ 𐟒ᠨ﷦述一次你创新提升电商运营效果的案例。 𐟓Š 你如何用数据分析优化电商网站的用户体验？ 𐟔 如何用SEO优化提升电商网站的流量。 𐟓ˆ 如何评估和优化电商网站的转化。 𐟎悤𝕧”襮⦈𗦕𐦍†析制定个性化营销策略？ 𐟛᯸ 如何保持电商网站的安全性和稳定性？ 𐟌Ÿ 如何通过用户体验设计提升电商网站的用户粘性？ 𐟒𐠥悤𝕥ˆ𖥮š电商网站的定价策略？ 𐟓𑠥悤𝕤𜘥Œ–电商网站的移动端体验？ 𐟔젥悤𝕨🛨ጧ”𕥕†网站的A/B测试？ 𐟒Œ 如何通过客户忠诚计划提升电商网站的客户粘性？

特斯拉Q3财报解读：汽车销售仍是王牌特斯拉的Q3财报显示，总收入达到了252亿美元，同比增长了8%。其中，汽车销售仍然是最大的收入来源，贡献了188亿美元，同比增长了1%。除了汽车销售，特斯拉还有其他几个收入来源：监管积分收入：7亿美元，同比增长了33%。汽车租赁：4亿美元，同比下降了9%。能源存储与发电：24亿美元，同比增长了52%，成为特斯拉快速发展的业务板块之一。服务：28亿美元，同比增长了29%。在成本方面，总成本为202亿美元，同比增长了5%。其中，汽车制造成本是最大的支出项目。此外，还有运营费用方面的支出：研发支出：10亿美元，占总收入的4%，同比下降了6%。销售、一般和管理费用（SG&A）：12亿美元，占总收入的5%，同比下降了5%。重组和其他费用：1亿美元。最终，特斯拉的毛利润为50亿美元，毛利率为20%。在扣除各种支出后，特斯拉的净利润为22亿美元，净利率达到9%，税率为22%。

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