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贷款全员营销权威发布_网贷要20%资金验证真的吗(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

贷款全员营销

银行工作四个月，我的真实感受大家好，我是在四大行工作的一名应届毕业生，目前在三线城市。从七月份开始上班到现在，已经四个多月了。最近看到不少银行秋招的帖子，回想起去年这个时候，我也在焦虑地准备笔试和面试，渴望得到银行的offer。希望我的经历能给正在考虑是否进银行的毕业生们一些参考。工资待遇：不尽人意 𐟘“ 首先说说工资待遇。最近几年，银行业的工资大幅降低，基本上跟以前相比对半砍了。工资会因地区发展情况有所不同，比如湖南的长沙、株洲、常德这些地方还不错，但我在的三线城市情况就不太好了，基本上是领低保的水平。我身边的朋友平均工资在3k-4k左右，算是比较低的了。福利待遇方面，网点有食堂，还会安排员工宿舍，五险一金二金也是按最高比例交的，但基本工资很少，所以公积金这些实际缴纳的也不多，感觉有点鸡肋。工作内容：繁琐且压力大 𐟘𕊊刚入职时，大部分人都是从柜员做起，不过也会根据网点人员配备情况来分配。我有朋友一进来就做客户经理的，但我很不幸，被分配到了对私柜员。工作内容十分繁琐，规矩特别多，扣钱的地方也特别多，每天都要提心吊胆地办业务。除了办业务外，现在银行都要全员营销，每个季度都有任务，比如存款、信用卡、贷款等。每年还有四到五个月的开门红活动，周末也要加班营销。刚入职时基本上没有客户资源，只能找亲戚朋友帮忙完成任务。为了完成任务，现在真是弄的六亲不认了。所以如果你在异地工作，还是要慎重考虑，不然很难完成任务。总结：银行工作看似体面，实则不易 𐟒𜊊总的来说，银行工作看似体面，但本质上还是服务业，不可避免地有营销任务。现在的市场情况是银行只会越来越卷，不会让你有躺平的机会。如果你家里有资源，学历一般，没有其他选择的话进银行确实还不错。但如果不太擅长营销，有其他offer的请慎重考虑。就我本人而言，每次有任务会焦虑得不行，面对奇葩客户的指责会很内耗，精神状态特别不好。我目前正在找其他出路，但迫于高额的违约金暂时走不了，只能边干边看了。希望这些信息能帮到正在考虑进银行的朋友们。签合同时一定要注意是否有违约金哦！祝大家都能找到满意的工作！𐟒ꀀ

银行保险产品：你了解多少？ 𐟔 银行保险，简称银保，是银行与保险公司合作的一种业务模式。简单来说，就是银行销售保险公司的产品。虽然有些银行会推出自己的保险产品，但大多数情况下，银行只是代销保险公司的产品。 𐟓Š 保险公司会指定自己的销售人员来服务银行，提供产品培训和相关支持。这其实是一个三方互惠互利的事情。对于银行来说，增加了他们的中间收入；对于银保销售人员，银行提供了客户资源；而对于客户来说，他们的选择范围也扩大了。 𐟒𜠩“𖨡Œ为了增加收入，不得不推保险产品。随着存贷差的收窄，银行需要寻找新的收入来源。而保险产品的佣金相对较高，因此银行纷纷将保险产品纳入销售范围。有些银行甚至全员营销，包括对公经理、贷款经理、信用卡经理等，全部上阵销售保险。 𐟓‰ 另一个原因是，存款和国债的利率一直在下调，理财产品也不再保本保息，基金行情也不理想。为了保值增值，客户不得不选择保险产品。因此，银行销售保险产品时，“保本”的噱头非常管用。 𐟏栥ˆ𗦝婓𖨡Œ买保险，心理上会觉得更安全。销售人员不需要额外拓客，客户自己就会来银行，相对来说获客较为简单。 𐟒𜠥悦žœ你想要保本保息，选择安全的产品，国债抢不到，定期存款利率下降，甚至有时没有额度，那么保险产品是一个不错的选择。银行销售保险产品，实际上也为客户提供了更多的选择，满足了客户的需求。 𐟤” 所以，银行为什么卖保险？现在你清楚了吗？

银行目前各岗位工作对比，你向往哪个？ 1.柜员，工作最单纯，就是给进入银行厅堂客户办理业务，虽然现在是全员营销，但由于岗位性质限制，不会有太多任务，自己朋友加上客户，基本都能搞定。业务办完，款车送走，基本就下班了，没有那么多烦心事。下班了，行长电话都可以不接！ 2.网点主任，有些地方可能叫二级支行行长，简单的说就是这个银行网点归你管，加上几个柜员办理业务，由于小的网点只有储蓄业务，没有贷款业务，所以网点主任相对也比较单纯，把几个柜员管理好就行了，不要出大纰漏就好。然后要搞点营销，包括信用卡，手机银行，理财等一些小指标，基本能完成。有些柜员可以往网点主任方向发展。 3.客户经理，可以说银行创利的主要来源，肩负着吸收存款，发放贷款的艰巨任务。压力可想而知，有压力就有动力，客户经理干得好，就打开了升职的天花板，支行行长、分行行长都指日可待。但如果干不好，就真的不如干柜员，运气不好的话发生了不良贷款，不光是拿不到钱，升职就更不要提了，隔三差五被领导约谈，督导，制订业绩提升计划。很多客户经理就此严么转岗，要么辞职走人！ 4.支行行长，可能在外界听起来还算是一个光鲜亮丽的岗位，毕竟是行长，但在内部也只能算一个大客户经理，因为你的主要任务还是营销，因为现在大多权利也被上收总行，管理角色很少。各种任务需要你带头去干，需要资源，人脉和助手。当然这个岗位最大的特点就是高收入，有可能干几年你也就财富自由了！

在晨曦微露的初秋，一缕秋风拂过，带来丝丝凉意。然而，在银行界，却有一股寒风正悄然侵袭着每一位银行人的心。业绩考核，这个原本应激励员工奋进的机制，如今却成了银行员工心头难以挥去的阴霾。近日，央视网的一篇报道《业绩跟代码行数挂钩？透视“变了味”的绩效考核》犹如一颗重磅炸弹，在银行界掀起了轩然大波。报道深刻揭示了银行考核的种种乱象，其中，非营销岗位员工被要求分担营销任务，绩效考核对象、考核内容随意扩大等问题尤为突出。在这种畸形的考核制度下，银行员工为了完成考核指标，不惜铤而走险，通过中介“买存款”、“买贷款”、“买客户”，这些行为不仅违背了职业操守，更让银行的经营风险悄然攀升。银行，这个曾经以稳健著称的金融机构，如今却陷入了考核的漩涡。从政策性机构到市场化企业，银行在变革中取得了辉煌成就，也承受了考核带来的种种压力。考核，就像一杆秤，既衡量着业绩，也称量着人心。然而，在现今畸形的考核制度之下，这杆秤已经失去了平衡，让银行员工在压力与焦虑中挣扎。存款考核指标，这个看似简单的数字，却成了银行员工头顶上的紧箍咒。为了保住饭碗、达成业绩，有些员工只能剑走偏锋，通过各种手段购买存款。这些行为不仅增加了银行的经营风险，更挫伤了员工的工作积极性。当投机倒把和弄虚作假成为完成业绩的捷径时，谁还愿意脚踏实地、勤奋工作？久而久之，在银行内部形成了一种扭曲的风气。那些愿意通过不正当手段完成业绩的员工，往往能够获得提拔和重用；而那些有能力、有才华、勤勤恳恳的员工，却只能原地踏步，得不到应有的肯定。这种风气就像一股毒瘤，侵蚀着银行的肌体，让优秀员工心生寒意，纷纷选择离职。营销ETC、营销养老金账户、营销故宫瑞兽、营销保险、营销理财、营销贵金属……这些看似繁多的业务品种，却成了银行员工头上的利剑。好好的利息，非要转成中间业务收入；好好的信用卡透支，非要转成分期；好好的贷款，非要分成大中型、小微、惠农、绿贷、普惠；好好的银行，非得要去网络卖货、网络外卖。这些不务正业的指标，让银行员工无所适从，疲于奔命。全员营销，这个看似激励员工的口号，却成了所有银行人逃脱不掉的梦魇。银行把这些不务正业的指标摊派给基层员工，让基层的任务越来越重。在这种“杀鸡取卵”式的绩效考核下，员工们只能疲于应对各种指标和任务，而忽略了工作的本质和质效。这种竭泽而渔的做法，不仅让员工心生怨念，更让银行的声誉和形象受到了严重损害。银行，这个本应稳健经营、服务客户的金融机构，如今却陷入了形式主义的泥潭。银行管理层片面追求漂亮的业务数据，而忽视了产品开发和服务质量的提升。在这种管理理念下，员工们只能被迫卷入“数据”漩涡中无法自拔。他们疲于奔命地完成各种指标和任务，却忽略了客户的需求和市场的变化。这种舍本逐末的做法，最终只能让银行在激烈的市场竞争中败下阵来。然而，在这场考核风暴中，最无辜的莫过于那些优秀的银行人。他们怀揣着梦想和热情踏入银行业，却遭遇了如此畸形的考核制度。他们勤奋工作、积极进取，却得不到应有的肯定和回报。他们看着身边的同事通过不正当手段获得提拔和重用，心中充满了无奈和愤懑。最终，他们只能选择离职，去寻找一个更加公平、更加健康的工作环境。银行，是时候要做出改变了！面对考核的乱象和优秀员工的流失，银行管理层应该深刻反思自己的管理理念和考核制度。他们应该摒弃形式主义的管理理念，注重产品开发和服务质量的提升；他们应该建立科学、合理、公平的考核制度，让每一位员工都能得到应有的肯定和回报；他们应该营造一个健康、积极、向上的工作氛围，让员工们能够安心工作、快乐生活。只有这样，银行才能吸引和留住优秀的银行人；只有这样，银行才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；只有这样，银行才能真正实现稳健经营、服务客户的宗旨。让我们共同期待一个更加美好、更加健康的银行业未来！#大学第一课#