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相配营销法前沿信息_最牛逼的销售话术(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

相配营销法

复合式化妆店：美业新风口？探索美业的新趋势，复合式化妆店或许是一个值得关注的方向。𐟌ˆ 𐟒„ 化妆师悦悦的创业故事，从一个手头仅有10万元的启动资金开始，她选择了复合式化妆店的模式，逐步摸索，如今月收入已超过30万元，这样的成绩令人瞩目。 𐟤” 为什么选择复合式店铺？单一的化妆工作室可能过于依赖门店获客和口碑，而忽视了新一代消费者的消费习惯。复合式化妆店则能够弥补这一不足，通过提供多样化的服务，如化妆+美甲、化妆+纹绣、化妆+美睫、化妆+科美等，来吸引更多客户。 𐟌𐠤𛥤𘋦˜磊个成功的复合式化妆店案例： 1️⃣ 咖啡+化妆店：为爱美的顾客提供长时间的妆造服务，同时享受一杯咖啡的悠闲时光。 2️⃣ 化妆+美甲：为顾客提供与妆容相配的美甲服务，展现不同的美丽。 3️⃣ 化妆+科美：对于皮肤干燥、起痘或皱纹的顾客，推荐先进行科美治疗，再进行化妆，以达到更好的效果。 𐟒ᠦƒ𓨦在竞争中脱颖而出，提高复购率是关键。以下是一些营销策略： 𐟒𓠥🃧†账户：通过三倍充值法，让顾客感觉占到了便宜，从而增加消费意愿。 𐟓ˆ 比例偏见：利用加一元换购法，让顾客觉得物超所值。 𐟎 积分换购：通过消费积分换购门店爆款周边产品，吸引顾客再次消费。 𐟌Ÿ 抓住复合式化妆店的机会，打造属于你店铺的特色，迎接美业的新风口！

【直播带货出现问题食品的法律责任探讨——以“㗃—雨姐”舆情事件为例】近期，“㗃—雨姐”销售红薯粉条事件被推上舆论的风口浪尖，引起广大网友的关注和声讨。在本次舆情事件中，A公司（直播间运营者）和B公司（红薯粉条的生产者）签订《直播推广服务协议》，为B公司直播推广红薯粉条。经检验，其直播推广的红薯粉条送检样品未检出红薯源性成分，检出木薯源性成分，其他检验项目符合食品安全标准要求。属地市场监管部门以虚假或者引人误解的商业宣传对A公司作出行政处罚。两个法律问题引发探讨围绕食品安全违法行为责任认定，笔者认为有如下两个问题可供探讨：一是直播间运营者A公司是否需要取得食品经营许可证或者进行备案？根据《食品经营许可和备案管理办法》第四条，在中华人民共和国境内从事食品销售和餐饮服务活动，应当依法取得食品经营许可。该法第七条规定，食品经营者在不同经营场所从事食品经营活动的，应当依法分别取得食品经营许可或者进行备案。在本舆情中，A公司与B公司签订《直播推广服务协议》，为B公司直播推广红薯粉条。由此可见，A公司未直接参与销售经营活动，而是利用直播营销平台为B公司引流、推广商品。A公司直播所在地也不能视为食品经营活动的场所，故不需要取得食品经营许可或进行备案。二是直播间运营者A公司需要承担什么样的法律责任？市场监管总局《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》第二条第二款、第三款分别强调，压实商品经营者法律责任和网络直播者法律责任。商品经营者通过网络直播销售商品或提供服务，应按照《电子商务法》《消费者权益保护法》《反不正当竞争法》《产品质量法》《食品安全法》《广告法》《价格法》《商标法》《专利法》等相关法律规定，履行相应的责任和义务；自然人、法人或其他组织采用网络直播方式对商品或服务的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作宣传，应当真实、合法，符合《反不正当竞争法》有关规定。直播内容构成商业广告的，应按照《广告法》规定履行广告发布者、广告经营者或广告代言人的责任和义务。涉及两个维度的法律问题下面，笔者将从《反不正当竞争法》和《广告法》两个维度进行分析。根据《反不正当竞争法》第八条第一款规定，经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。本舆情中，A公司在直播中宣称红薯粉条“除了红薯淀粉、饮用水、食用明矾，没有乱七八糟的”“质量雨姐给你把控”等，与事实不符，属于作虚假或者引人误解的商业宣传，违反了《反不正当竞争法》第八条第一款规定。从《广告法》来看，涉及到如何定性和如何认定广告代言人的问题。根据《广告法》第二条第一款规定，在中华人民共和国境内，商品经营者或者服务提供者通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者服务的商业广告活动，适用本法。根据《互联网广告管理办法》第二条第一款规定，在中华人民共和国境内，利用网站、网页、互联网应用程序等互联网媒介，以文字、图片、音频、视频或者其他形式，直接或者间接地推销商品或者服务的商业广告活动，适用《广告法》和本办法的规定。在本舆情中，A公司在直播间中介绍、推销红薯粉条“没有任何的添加”“防腐、色素、什么玩意儿都没有”等，可以认定为一种新型广告形式，违反了《广告法》第四条、第二十八条规定。根据《广告法》第二条第五款规定，本法所称广告代言人，是指广告主以外的，在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织。根据《互联网广告管理办法》第十九条第四款规定，直播营销人员以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明，构成广告代言的，应当依法承担广告代言人的责任和义务。“㗃—雨姐”（主播）最初因拍摄东北农村生活而火遍全网，收获大量粉丝，随后开启直播带货，成为拥有2000多万粉丝的头部主播。本舆情中，“㗃—雨姐”凭借自身的巨大流量和带货效应对红薯粉条作推荐，可以认定为广告代言人。根据《广告法》第六十一条第四项规定，如果调查显示，广告代言人“㗃—雨姐”明知或应知广告内容虚假仍在广告中对商品、服务作推荐、证明的，还应对“㗃—雨姐”作出行政处罚。对主播带货频“翻车”的思考市场监管总局公布的数据显示，2023年全国12315平台接收直播带货投诉举报共33.7万件，同比增长52.5%。（一）食品直播带货有哪些问题？一是直播带货食品存在掺杂使假问题。如红薯粉丝粉条中未检出红薯成分、核桃花生奶未检出核桃成分等。二是普通食品声称具有保健功能。如主播在果冻、固体饮料及压片糖果类食品带货过程中违规宣称减肥功效现象较为普遍，“减肥”“通便”“瘦身”等宣称词语最为常见。三是食品中存在非法添加。如有宣称具有通便功效的果冻产品检出非法添加药物番泻苷A、番泻苷B；宣称通便、抗疲劳的饮料中检出非法添加药物西地那非。四是直播间账号变更、注销频繁。主播不直接关联产品，不利于消费者购买产品后发现问题进行维权，同时也给监管部门后续跟踪处置带来挑战。另外还发现部分食品标签信息不全、货不对板、发货量缺斤少两等问题。（二）如何破解？在现有的法律法规体系中，《互联网广告管理办法》《网络直播营销管理办法（试行）》在规范互联网广告活动、加强网络直播营销管理和保护消费者权益方面发挥了重要的作用。但是，随着直播带货市场规模持续增长，相应出现了平台管理责任不到位、营销行为不规范等问题，一定程度上制约了该行业的健康发展。希望各相关部门可以从法律层面规制平台、直播间运营者和主播的责任。要落实平台管理责任。一是严把资质审核关。如直播间运营者是否需要取得食品经营许可证，必要时可以审核其与生产厂家、经销商的合同确认；二是出现消费纠纷时，及时介入，可以通过保证金先行赔付，保护消费者合法权益；三是进行直播间信息监测，建立虚假宣传、绝对用语等敏感词库，发现违法违规营销行为立即制止；四是建立直播间运营者和主播信用管理体系和信用评价机制，公示违法违规信息。头部主播应当承担与其大流量相匹配的法律责任。根据粉丝量和销售额，带货主播可以区分为头部、腰部和尾部三类。其中头部主播的粉丝量往往达到数百万甚至数千万级别，带货能力强大，根据每日经济新闻的报道，2.2%的头部主播占据近八成的带货份额。头部主播一旦出现售假问题，社会危害性极大。除了履行基本责任，例如核对商家及商品资质，核对商品中涉及商标、专利、认证等相关证明和授权材料，不得对商品或服务作虚假或者引人误解的商业宣传，头部主播应承担与其大流量相匹配的法律责任。据笔者了解，各地市场监管部门已在网络直播营销领域作出探索。2023年上海市市场监管局发布《上海市网络直播营销活动合规指引》，指导相关经营主体依法落实自身责任，进一步加强网络直播营销活动合规管理，维护健康有序的直播营销市场环境。直播带货虽然在服务经济发展、促进灵活就业等方面发挥了重要作用，但如何走得更稳、更远，还需要国家相关部门从宏观层面引导直播带货各方主体合规经营，为行业有序竞争创新发展提供有力支撑。（上海市嘉定区市场监管局食品经营科于秀涓）

成本与费用的区别与联系在企业的会计核算中，成本和费用虽然看似相似，但实际上有着不同的含义和作用。下面我们来详细探讨一下它们之间的区别。科目设置 𐟓Š 成本：成本主要通过“生产成本”和“制造费用”等科目进行核算。这些科目专门用于归集和分配与产品生产直接相关的耗费。费用：费用则通过“管理费用”、“销售费用”和“财务费用”等科目进行核算。这些科目用于记录企业日常经营活动中发生的各项非直接与产品生产相关的支出。核算流程 𐟔„ 成本：成本的核算需要先将直接材料、直接人工等直接成本以及间接成本（如制造费用）归集，然后按照一定的方法（如品种法、分步法、分批法等）分配到具体的产品中，计算出产品的单位成本。费用：费用的发生时一般直接计入当期损益，无需进行复杂的分配过程。账务处理 𐟓 成本：当产品完工入库时，将生产成本结转为库存商品；销售产品时，再将库存商品成本结转为主营业务成本。费用：如发生管理部门的办公费，借记“管理费用”，贷记“银行存款”等；期末，将费用类科目直接结转到“本年利润”。报表列示 𐟓Š 成本：体现在资产负债表中的“存货”项目，以及利润表中的“营业成本”项目。费用：直接反映在利润表中的各项费用项目中，如管理费用、销售费用、财务费用等。税务处理 𐟒𜊦ˆ本：在计算企业所得税时，与收入相匹配，扣除相应的成本。费用：在规定的限额内扣除，如业务招待费、广告费等有明确的扣除标准。成本和费用在企业决策中的作用 𐟎ˆ本：产品定价决策：成本是确定产品价格的重要基础。企业需要准确核算产品的成本，以制定既能保证盈利又具有市场竞争力的价格策略。生产决策：有助于判断不同生产方式、生产规模的经济效益。比如，比较自制与外购零部件的成本，决定是自行生产还是外部采购。投资决策：在评估新的投资项目或扩充产能时，成本预测和分析对于评估项目的盈利能力和可行性至关重要。成本控制决策：明确成本构成和成本动因，以便采取有效的成本控制措施，降低成本，提高企业的竞争力。费用：营销策略决策：销售费用的分析可以帮助企业评估不同营销渠道和促销活动的效果，从而优化营销组合，提高销售效率。组织架构和管理决策：管理费用的分析有助于评估企业内部管理的效率，决定是否需要精简机构、优化流程，以降低管理成本。资金筹集决策：财务费用的高低影响企业的融资方式选择，比如是选择债务融资还是股权融资，以控制资金成本。资源分配决策：通过对各项费用的分析，合理分配资源，将更多的资源投入到效益更高的业务领域或活动中。通过以上对比可以看出，成本和费用虽然看似相似，但在实际的企业运营和决策中却有着不同的作用和重要性。了解这些区别可以帮助企业更好地进行财务管理和决策分析。

气血足，百病祛，中医教你补足气血气有推动，温煦，发育，固摄等作用，气不足时脏腑功能活动会减退，人体抗病能力也会下降。血不足，血的濡养作用和化神作用就会受到影响。在中医看来气血的关系很密切，气为血之帅，血为气之母。二者相辅相成，如果其中一个出现问题，那么长期下来，另一个也会出现问题。所以气血两亏的人也不少。下面给大家分享一个中医常用方。此方具有益气补血的功效，对于气血两虚有不错的效果。此方名为八珍汤，是由当归，川芎，熟地，白芍，人参，茯苓，白术，炙甘草等八味药材组成。方中人参与熟地相配，益气养血，白术，茯苓健脾渗湿，助人参益气补脾。当归，白芍养血和营，助熟地滋养心肝。川芎为佐，活血行气，使熟地，当归，白芍补而不滞，炙甘草益气和中，调和诸药。此内容仅做科普分享、不做任何药物推荐\不做任何推广营销。

终于发现一个能与刘亦菲相匹配的男人了。没想到竟然还是个 AI。（捂脸）（捂脸）（捂脸）不得不说，这两者的下颚线条感还挺相似的。

8款隐形晾衣架测评，哪款最值得买？终于告别了旧款的晾衣架，换上了全新的隐形晾衣架，感觉生活都变得方便了许多！𐟌ˆ 𐟑€ 如何选择隐形晾衣架？家庭人口数量：家庭成员的数量决定了晾晒衣物的多少，从而影响晾衣架的尺寸和承重能力。空间大小：确保晾衣架的尺寸与阳台或室内空间相匹配，避免过大或过小造成不便。材质要求：选择耐腐蚀、易清洗且环保的材质。 𐟓‹ 测评几款热门隐形晾衣架： CONFES隐形晾衣架科法佰隐形晾衣架志高隐形晾衣架新飞隐形晾衣架好太太隐形晾衣架 𐟛’ 提醒大家，不要盲目跟风购买大牌产品，营销成分可能过高。选择适合自己的才是最重要的！

一方堪比灵丹！葛根丹参活血通脉，有效消灭血脉斑块很多人一直被血管斑块问题困扰，吃过很多药，花了很多钱，但是效果不明显，今天就通过病例给大家介绍一个专治斑块的方子。 64岁患者长期失眠，经常有胸闷心悸，全身疲惫乏力，头晕头痛、盗汗，口咽干燥的症状。去医院检查，发现是左侧颈动脉斑块，大约3.6x2.6mm的回声，右侧4.2x2.8斑块，治疗后效果不明显。来面诊时间，我发现患者舌质暗表明患者气血运行不畅，舌苔厚可能痰湿比较重。根据患者出现的症状以及舌象，中医辨证的结果为是肺肾心气虚，血瘀痰火郁结引起，要采用益气滋阴、养血通脉的方法阻止病情发展。⠊ 用方：葛根、地龙、丹参等药物组成。其中葛根有降血脂的功效，通过降血脂从而降低动脉粥样硬化。同时还能扩张血管达到降血压的效果。葛根能增加脑和冠状动脉血流量，丹参活血化瘀，能祛瘀生新与葛根相配，有活血通脉的功效。诸药合用有益气活血的作用，对肾虚血瘀引起的颈动脉斑块有不错的效果。（注：本内容只做科普分享，不做任何营销推广，如有相关问题，一定要在医师指导下服用。）

𐟎“布里斯托大学已于9月18日启动新学年的申请流程，并且针对2025年度的入学标准做出了一系列更新！𐟌Ÿ 𐟌ˆ小伙伴注意啦！布里斯托大学悄咪咪更新了参考院校列表哦～想知道你的母校有没有上榜？快来dd我获取详细列表吧！𐟘‰ 𐟓本年度，院校列表被细分为两个文件：《2025年度中国大学列表》适用于申请布里斯托大学所有课程的学生；而《2025年度专业特色大学列表》则专为那些来自具有特定专业优势的院校的学生设计，这些学生仅能申请与其所在院校专业类别相匹配的课程。𐟏ƒ‍♂️𐟒芰ŸŒŸ商科：经济学需要经济学背景或者数学背景！AF偏研究方向，会计金融基础要扎实哦！供应链小伙伴们，定量分析不能少！市场营销的宝贝们，本科背景要对口！还有新增的商业分析，商科背景的你，定量分析课程和成绩要亮眼！想转专业？AFM、EFM数学大神们，还有管理学的各路英雄，欢迎加入！𐟑 𐟚€工科：航空机器人、仿生机器人，编程能力是关键；航空航天专业，材料专业的你也能大展身手；EE专业，微电子方向，IT和通讯领域的小伙伴们别错过；CS专业，数学背景是王道，想转专业？数据科学或许更适合你；还有新增的金融科技数据科学专业，建模能力很重要！𐟒𛊰Ÿ‘颀⚖️法学：LLM专业，国际法方向，法律背景是前提；MA Law专业，英国法方向，两年制深造，可转专业！𐟓œ 𐟌翻译：中英翻译、试听翻译，专业不限，雅思在手，offer不愁！𐟓 𐟑颀𐟏륯𙥤–英语教学：需要一年教育工作经验！𐟓š 𐟓Œ记得，申请路上，信息为王！这些干货，助你一路畅通无阻！加油，未来的留学生们！𐟒ꊣ留学申请季#⠂ ⠣25fall#⠂ #25fall英国留学#⠂ #留学申请指南#⠂ #留学申请季#⠂ #布里斯托大学#

40篇笔记带你学习品牌策划方法论（16）❗ 在对品牌做完行、敌、我、客四情的调研，对海量调研信息进行高度概括及深入分析，再对调研信息的洞察与判断的过程，实际上就是对品牌核心价值深度思考及推导的过程。那么如何找到品牌核心价值？品牌核心价值推导法则：五大步骤四大原则 5大步骤：第一步：界定行业品类的发展趋势第二步：深刻洞察消费者的购买驱动力第三步：全面分析行业竞争格局的机会第四步：深刻分析品牌自身的资源禀赋第五步：深度探索核心价值的发展方向 4大原则：原则一：是否可以有效的感染目标消费群原则二：是否与企业资源相匹配，来支撑这个核心价值点原则三：是否具有包容力和扩张力原则四：是否能支撑溢价 #品牌#策划 #营销 #品牌全案#品牌营销 #品牌策划#营销干货 #营销策划#品牌设计

朋友圈营销：吸引不骚扰的秘诀最近有不少朋友问我，为什么他们的产品明明很好，销量却一般？我看了看他们的朋友圈，终于明白了问题所在。不是三天打鱼两天晒网，就是一天发十几条甚至更多的广告，而且内容大多复制粘贴，缺乏自己的思考和价值。其实，朋友圈营销也是有方法论的。很多人说现在想在朋友圈卖货太难了，几乎没人看，还严重折叠。其实，一个吸金的朋友圈打造是有技巧的，下面我分享一些心得供大家参考。 1⃣ 朋友圈门面=外貌 𐟑€ 这是一个“看脸”的时代，颜值所占据的权重越来越高。无论是人还是物，只要外表足够精美就有先发优势，能第一时间捕获注意力。想要被关注先要被看见，视觉力是朋友圈营销的第一步。 2⃣ 朋友圈美学=气质 𐟎芥彧š„视觉只是第一步，朋友圈美学是有内涵的，是灵动的，不是为美而美。审美力决定了你朋友圈的气质。五彩大棉袄是美，香奈儿、爱马仕也是美。得体、到位，与你的产品、文字表达相匹配，才是和谐之美。 3⃣ 个人品牌=内在 𐟌Ÿ 这个时代美妙的地方在于：再小的个体，也有自己的品牌。每个人都能为自己的主见、价值观发声。如果你内心有一点点期望，有一点点对世界的看法，就不要放过这个时代赐予的大好机会，勇敢发声。持续在你的朋友圈打造属于自己的个人品牌，形成自己的影响力，你的日常、你的优势、你的才干，外加小小的缺点，让人感受到你是一个真实的、鲜活的、有趣的人。 4⃣ 附加值=让人欲罢不能的爱上 𐟒– 两人相处久了就会失去新鲜感，避免对方移情别恋的方法是不断制造峰值体验。让对方对你欲罢不能。放在营销上来说，区分你的产品和竞品的核心是你的附加值，是能给客户解决的问题。比如我不仅卖产品，我还提供客户护肤经验、营养咨询、健康管理和生活美学。对VIP客户还开设专门的美学营、摄影营、文案营、商业逻辑分享等。不仅卖产品，而是卖解决方案和附加值。你看懂了吗？欢迎在评论区和我聊一聊。

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