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4r营销模式权威发布_《4r营销》(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

4r营销模式

𐟚€ 营销人的必备策略：十大模型全解析 𐟌Ÿ 2024年，营销人必备的十大策略模型，助你成为行业佼佼者！ 𐟔 KISS复盘法 Keep：保持成功的部分，继续发扬。 Improve：改进不足，避免重复。 Start：启动新的项目，探索未知。 Stop：停止无益的行为，专注核心。 𐟔„ PDCA循环 Plan：制定计划，明确目标。 Do：执行计划，达成目标。 Check：检查执行结果，总结经验。 Action：处理检查结果，持续改进。 𐟓ˆ 4R营销理论 Relevancy：建立与消费者的关联，满足需求。 Reaction：站在顾客角度，预测并回应需求。 Relationship：建立长期稳固的客户关系。 Reward：实现经济利益的双赢。 𐟓Š 内容营销5A模型 Aware：了解品牌，建立认知。 Appeal：吸引注意，激发兴趣。 Ask：引导问询，促进互动。 Act：引导购买，形成行动。 Advocate：形成拥护，持续传播。 𐟏›️ 企业战略屋愿景：明确企业愿景，选择行业赛道。经营目标：设定长期目标，制定战略。战术：实现战略的具体方法。 𐟌 AISAS模式 Attention：吸引注意，引发兴趣。 Interest：激发兴趣，进行搜索。 Search：搜索信息，形成购买。 Action：完成购买，分享体验。 Share：分享体验，形成闭环。 𐟌 PEST分析 Political：政治环境分析。 Economic：经济环境分析。 Social：社会环境分析。 Technological：技术环境分析。 𐟓ˆ FAST指标体系数量指标：衡量品牌资产总量。质量指标：评估品牌活跃度和健康度。 𐟓ˆ 正倒三角形方案逻辑洞察：通过洞察得出核心点。传播：将核心点进行传播扩散。 𐟓Š 数据分析六步法提出问题：明确要解决的问题。做出假设：提出初步假设。数据采集：根据假设采集数据。数据处理：对数据进行清洗、分组等处理。数据分析：进行综合和交叉分析。结果呈现：可视化数据，得出结论。

如何用营销思维写视频文案？干货满满！嘿，朋友们！今天咱们聊聊如何用营销思维来写视频文案。相信很多小伙伴在创作视频的时候都会遇到一些困惑，不知道如何才能打动观众的心。别担心，我来给你支几招！三种思维：你准备好选哪个？𐟤” 乙方思维：高端设备+狗血剧情首先，咱们来说说乙方思维。这种思维模式擅长用那些影视级的高端设备拍出艺术大片，画面唯美细腻。或者通过一些狗血式的剧情来吸引眼球。但问题就在于，过分追求视觉风格和点击量，往往会忽略商业洞察，结果就是消费者根本不买单。甲方思维：技术控VS实力控接下来是甲方思维。这种思维模式要么是技术控，各种先进设备、专利资质；要么是实力控，宏大格局、气派办公楼、高大上的生产车间、雄纠纠的团队……但说到底，功能诉求的结果就是把品牌形象变成了说明书，没啥新意。受众思维：以受众为中心最后是受众思维，也就是C2B思维。这种思维模式一切以受众为中心，把信任作为第一生产力，甚至敢于揭自己的短，最终营造出超越客户期望的体验。说实话，受众思维才是真正的营销思维。四大动机：你的视频能满足哪个？𐟒ኊ动机这个东西，众说纷纭。但我更倾向于4R理论，即四个基本的人类动机： Reincarnation（再生）：人类都渴望焕发年轻、活力、灵性，让另一个自己重生。比如医美行业倡导逆龄、冻龄、减龄的理念。 Recognition（认可）：我们都渴望得到他人的尊重与敬仰。无论企业还是个人都有其特定的使命，每个人都希望活出真正的自己，每家企业都希望成为一家值得尊敬的企业。 Romance（浪漫）：一切性感的广告视频都是基于这一动机。除此之外，还有对舒适、陪伴和柔情有着不断的需求。 Reward（回报）：人们喜欢的回报形式有很多，当然，最急切寻求的还是金钱。两大策略：感性诉求+理性说服𐟎슊找到了动机之后，还需要两大策略才能真正走进受众的内心：感性诉求：情绪化的行为人们看重的并不是产品的功能和质量，而是情感的满足和心理的认同。用眼、走心，不需要过脑。画面很直观，不需要动脑思考。感性诉求往往通过讲故事的形式来表达。理性说服：打消顾虑但仅有感性诉求还不够，还需要理性说服。理性说服主要是进一步打消顾虑，站在理性层面解决信任问题。建立信任的方式有很多，比如媒体见证、客户见证、意见领袖见证等。荣誉资质这块，一定选一个最具含金量的，切忌同时使用两个或更多的信任状，以保证最高级的信任状能被鲜明认知。好了，今天的分享就到这里。希望这些干货能帮到你，让你在创作视频的时候更加得心应手！如果有任何问题或想法，欢迎在评论区留言哦！𐟓쀀

销售运营管理模型构建 𐟓š 营销模型是策略人的基础工具，它们为解答商业命题提供了思路参考。虽然模型本身很珍贵，但实践才是检验真理的唯一标准。 𐟔 1. 金字塔原理：先说结论，后说论据，确保信息的层次清晰。 𐟤” 2. 3W2H分析：明确目标、原因、执行者、时间、地点和方法，提高工作效率。 𐟔„ 3. PDCA循环：计划、执行、检查、行动，确保每个环节都得到有效执行。 𐟧 4. KISS复盘法：保持好的部分，改进需要改进的，开始新的部分，停止不利的部分。 𐟓Š 5. SWOT分析：利用内外因素，制定合适的战略。 𐟎. STP营销：市场细分、目标市场选择和市场定位，精准定位目标客户。 𐟒ᠷ. OllC营销：明确目标、洞察障碍、应对挑战，制定有效的解决方案。 𐟒𐠸. 4P营销理论：产品、价格、渠道和促销，构成营销的基本框架。 𐟌Ÿ 9. 4A营销理论：可接受性、支付能力、可达性和知晓度，强调顾客价值和关系。 𐟌 10. 4C营销理论：从顾客需求出发，转变产品本位到消费者本位。 𐟤 11. 4R营销理论：关联、反应、关系和报酬，建立稳固的客户关系。 𐟓– 这些模型不仅适用于策划人，也适用于任何希望在商业领域取得成功的人。通过学习和实践这些模型，你可以更好地理解市场和客户需求，制定出更有效的营销策略。

𐟎塚婔€战略必备：掌握这些就够了！ 𐟓Œ想要掌握营销战略？来看看这些超实用的方法吧！ 1️⃣ 金字塔原理：先说结论，再论据，让你的表达逻辑清晰。 2️⃣ 3W黄金圈法则：从“为什么做”到“怎么做”，帮你理清思维。 3️⃣ 5W2H分析：全面分析问题，抓住核心要点。 4️⃣ PDCA循环：科学项目复盘，促进下一次活动更好展开。 5️⃣ KISS复盘法：简单易行，让你的项目复盘更高效。 6️⃣ SWOT分析：全面评估企业优势、劣势、机会和威胁。 7️⃣ STP策略：市场细分、目标市场、市场定位，助力企业精准决策。 8️⃣ 4P营销理论：产品、价格、渠道、促销，构建营销闭环。 9️⃣ 4A营销理论：从消费者角度看市场，迎合顾客价值和关系时代。 𐟔Ÿ 4R营销理论：强调企业与顾客之间的关系，推动企业发展。掌握这些营销战略，让你的业务更上一层楼！𐟌Ÿ

8大经典营销理论，你掌握了吗？经典的营销理论永远不会过时，掌握它们是每个运营人员的必修课。以下是8个经典的营销理论： 𐟓ˆ STP理论：市场定位理论，包括市场细分（Segmentation）、选择适当的市场目标（Targeting）和定位（Positioning）。这是战略营销的核心，企业在市场细分的基础上，确定自己的目标市场，并将产品或服务定位在目标市场中的特定位置。 𐟒᠓WOT分析法：通过分析优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），全面、系统地研究企业所处的环境，从而制定相应的发展战略、计划以及对策。 𐟌 PEST分析模型：不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素。 𐟛’ 4P营销理论：产品 (Product)、价格 (Price)、推广 (Promotion) 和渠道 (Place) 的组合，简称为“4P’s”。这些策略的组合是企业营销的基础。 𐟒젴Cs营销理论：以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。强调企业应追求顾客满意，降低购买成本，注重购买过程中的便利性，并以消费者为中心实施有效的营销沟通。 𐟤 4R营销理论：以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚的一种理论。 𐟎‰ 网络整合营销4I原则：趣味原则 (Interesting)、利益原则 (Interests)、互动原则 (Interaction) 和个性原则 (Individuality)。整合营销倡导更加明确的消费者导向理念，对运营人员的工作具有指导价值。 𐟔砤𚔥Š›模型： “五力”指现有竞争力、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。公司战略的核心在于选择正确的行业以及行业中最具有吸引力的竞争位置。掌握这些经典营销理论，可以帮助企业在激烈的市场竞争中更好地制定营销策略，提升市场竞争力。

营销理论进化史：从4P到7P再到4C 营销理论中，最著名的模型莫过于“营销4P理论”。这个理论是由美国密歇根大学的杰罗姆ⷩ𚦥ᩔᦕ™授在20世纪60年代提出的，至今仍然是最经典、最基础的营销模型。随着市场经济的不断发展，为了适应新的营销现实，营销理论家和实践者们陆续提出了各种新的模型。 𐟓‹【经典4P理论】经典4P理论包括产品、价格、推广和渠道，这是营销体系中最根本的模型。 𐟓‹【7P营销理论】在经典4P理论的基础上，布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）针对服务行业于1981年提出了7P理论。他们增加了人（people）、流程（process）和实物性证据（physical evidence），形成了7P营销理论。 𐟓‹【4C营销框架】随着用户时代的到来，需要从顾客视角来看待营销，于是提出了4C营销理论，即顾客（customer）、成本（cost）、沟通（communication）和便利性（convenience）。4P理论是从企业视角出发，而4C理论则是以顾客为中心。 𐟓‹【7T营销战术】在经典4P的基础上，随着第三产业（服务业）的占比日渐增加，品牌和服务扩展了企业供应品的内涵。7T营销战术包括产品、服务、品牌、激励、沟通、价格和渠道（分销）。 𐟓‹【4R模型】数字化技术与营销结合，形成了数字化营销体系。4R模型包括识别（recognize）、触达（reach）、关系（relationship）和回报（return），以适应数字化营销的新需求。这些理论模型的发展，反映了市场营销的不断演变和适应新环境的努力。每个模型都有其独特的贡献，帮助企业和营销人员更好地理解和应对市场挑战。

𐟔 4P、4C、4R营销理论大解析 𐟎婔€4P：产品、价格、渠道、宣传，这是营销的基石。企业通过提供满足消费者需求的商品或服务，制定合理的价格策略，选择合适的销售渠道，并利用广告等宣传手段，来达成营销目标。 𐟒ᠨ婔€4C：转向顾客视角，强调满足顾客需求、降低顾客成本、提供购买便利和加强与顾客的沟通。通过深入了解客户需求，提供相应产品或服务，并建立有效的沟通渠道，来提升客户满意度和忠诚度。 𐟤 营销4R：建立与客户的紧密联系，通过提供有用的内容来关联客户，密切关注客户的反馈并及时作出反应。与客户建立稳定的关系，并根据客户需求进行定价和签约策略，以确保品牌的长期成功。 𐟓Š 这三种营销理论各有侧重，共同构成了营销的完整体系。企业应根据自身情况灵活运用，以实现营销目标。

4P太老套？4C4R营销升级营销不仅仅是4P那么简单，4C和4R理论能为你带来全新的创新思维。 ⛳️4C理论以消费者为中心：把焦点从产品（product）转移到顾客（customer），价格（price）变成成本（cost），也就是说，不是产品标价多少，而是顾客愿意花多少钱来购买你的产品。渠道便利性：不再只是关注渠道（place），而是考虑消费者通过什么渠道购买最方便（convenience）。沟通与互动：不是简单的促销（promotion），而是与消费者建立沟通关系（communication）。 ⛳️4R理论平衡企业与消费者： 4R理论用企业与消费者的关联（relevance）代替了单纯的产品或顾客，既考虑企业推销产品获利，又考虑消费者是否真正需要。报酬与成本：不只是强调价格（price）和成本（cost），更要考虑报酬（reward），即消费者愿意支付多少报酬，企业也能获利，这个报酬起到平衡作用。反应与需求：不是一味地给渠道，也不是便利地喂到嘴，而是根据消费者的需求做出合适的反应（reaction）。信任与长期关系：不是便宜的促销，也不是无谓的沟通，而是在促销和沟通之间让消费者和品牌产生长期的信任关系。 𐟒ᴐ理论：以企业为中心，击穿点是销售。 𐟒ᴃ理论：以客户为中心，击穿点是客户满意度。 𐟒ᴒ理论：以关系为中心，击穿点是与客户之间的链接。 𐟓š在实际应用中，要根据所处的行业和核心点来选择匹配的营销方法。是以产品为主打，还是以消费者为主打，或者以产品与消费者的关系为主打？

裸辞申博：一个月的总结与计划上个月，我正式提交了离职申请，开始了申博的准备工作。一个月过去了，我来总结一下这段时间的进展： 1️⃣ 确定学校和专业方向：我主要关注新西兰和英国的大学，研究方向集中在消费者行为学、心理学以及家庭消费学。具体方向包括Consumer behavior和Family Consumer。 2️⃣ 完成申请简历：我已经准备好了一份申请用的简历。 3️⃣ 首次套辞失败：我尝试联系奥克兰大学市场营销专业的教授，用硕士毕业论文和简历进行套辞，但被告知学校更倾向于招收实验类型的学生。 4️⃣ 调整研究方向：可能是因为硕士论文不够深入或者缺乏创新点，我通过阅读相关教授的论文，找到了一个新的研究方向。经过大约半个月的努力，今天终于完成了研究计划（RP）。接下来的计划： [一R] 用两天时间对研究计划进行语法、框架逻辑和表达的润色。 [二R] 用CV、成绩单和研究计划继续进行大量的套辞，首选目标院校包括奥克兰大学、利兹大学和格拉斯哥大学。

时尚界的四大制造模式，你了解几个？嘿，时尚爱好者们！今天我们来聊聊时尚界的四个神秘术语：ODM、OEM、OBM和FOB。别担心，我会一步步帮你理解这些概念，让你在时尚创业的道路上更加自信！𐟒ꢜ芊𐟔 OEM（Original Equipment Manufacturer）原设备制造商：你只需要负责品牌设计，生产环节交给制造商来处理。这样你就可以专注于创意和品牌建设啦！☺ 𐟔 ODM（Original Design Manufacturer）原设计制造商：如果你有品牌梦想，但缺乏设计团队，ODM可以帮你实现。他们不仅负责生产，还提供设计服务，让你的品牌独具特色✨。 𐟔 OBM（Original Brand Manufacturer）原品牌制造商：这是制造商经营自有品牌的生产模式，通常包含营销。这种模式相对较少，因为它可能与OEM和ODM客户的利益冲突𐟤“。 𐟔 FOB（Free on Board）全经销：在服装行业，FOB意味着一揽子服务，包括面料和辅料的采购、样品制作、生产、包装、熨烫、质检和发货等环节𐟒룀‚ 总结一下，时尚界有着各种各样的制造方式，了解这些概念可以帮助你更好地选择合适的生产模式，开启你的时尚创业之旅[哇R]

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