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商场营销思路权威发布_商场营销思路是什么(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

商场营销思路

马上就要遭遇危机了，但这一轮危机它不是经济的危机，而是人性的危机。为什么？我们首先要知道，商业通常有两种基本的操作模式。第一种利用信息不对称，趁客户还没有看懂真相和价值的时候，利用信息差进行短平快的操作，这个简单而又粗暴的模式在商场上屡见不鲜。第二种就是努力让信息对称，反复的教育客户，让他们看懂真相和背后的价值与逻辑，建立与客户之间的信任，然后他就一定会选择你，跟随你，这就是长期价值啊。第一种商业模式需要强大的包装能力和营销能力，根本原则就是保持信息差的存在状态，同时还要防止客户的认知升级，让自己始终处在高维位置，然后利用客户之间的信息不对称牟利，说到底是以营销为主要手段的商业模式。第二种就是打铁还需自身硬，首先要把自己的产品和服务做到极致，然后还要有足够的时间陪客户成长，究其本质就是以产品为王的思路。第一种选择了短平快的发财方式，如同烈火燎原，捞一把他就跑。而第二种则是细水长流，具有润物细无声的潜移默化，是延迟满足的长期主义。在如今，太多的商家都选择了第一种价值观，也就是利用人性的弱点，再加上认知的不对称去牟利，商家选择利用认知不对称去赚钱，就会千方百计的阻碍大众心智的提升，努力使他们保持认知不足的状态，给他们洗脑，大众心智越不成熟就越容易情绪化，这就是他们这么做的原因啊。因此，不断的在大众之中制造各种情绪，去刺激大众的消费，就是一种非常粗暴而又短视的赚钱方式。在如今这个时代，最容易吸引大众的不是商品，而是情绪。因为物质已经极大丰富，社会产能已经严重过剩，我们早就不缺各种产品了。随便打开一个人的衣柜、鞋柜，看看有多少东西是闲置的。然而，很多人的精神生活是越来越空虚的，是越来越焦躁和迷茫，而越是焦躁寂寥的生活，人们就越需要用买东西来缓解焦虑。很多商家就是抓住人们这种心理特点，赋予了商品各种归属感和标签，美其名曰附加价值。比如说，用上了某个吹风机就算进入了上流阶层，使用某个品牌的剃须刀就迈进了中产阶层。因此种种不一而足啊。很多商家都利用了人性的这方面的弱点在赚钱，在贩卖焦虑的同时，也劝导我们用消费填补内心的空虚。在现实面前我们选择了狗血，我们选择了躺平，全身心投入娱乐和消费主义的怀抱。于是各方皆大欢喜，商家赚钱也越来越容易。然而所有的非理性繁荣都是虚假繁荣，消费终究要回归理性的。商家要是想获取长远的利益，必须不断的提高大众的认知水平，不断的反哺大众，提高大众的消费能力，进而促进商业发展，这样才能形成良性循环，在互利中得到长足发展。如果商家始终采用第一种价值观，干的都是捞一把就跑的生意，那么商业升级就无从谈起。大家都说现如今的生意越来越难做了，其实这才是我们需要沉淀下来，好好反思的时候，然而让人痛心的是，正是需要沉淀的时候，大部分商家宁可把精力用于花样翻新的营销手段，也不愿意脚踏实地的改进产品服务质量，于是那些短视主义只主张眼前利益，都想捞一把就跑，结果就是商业环境每况愈下，最终就造成了劣币驱逐良币的现象。其实越这样，大家就越赚不到钱，越会卷。当前商业的主要矛盾就是大众日益提升的认知水平，同那些落后的商业套路之间的矛盾。大家都变聪明了，但是你还是那些商业套路，这之间就有很大的矛盾。所以呢，从某一种程度上来说，这一轮危机它不是经济的危机，而是人性的危机啊。「生活手记」青岛

全世界最大的骗局就是晨光文具，他根本不靠卖文具赚钱！他的商业模式早已经领先同行两个时代了，并且吸金程度也远远超越了当下99%的企业。说到晨光文具，大家可能会想，这不就是卖文具的吗？可你知道吗？他背后的运营思路和营销手法，简直让人瞠目结舌。晨光文具的创始人陈湖雄，起初连8平米的小房子都租不起，真是惨得不行。可如今，他的企业年收入已经达到200亿，简直把得力和真彩都打得落花流水。这里面到底有什么门道呢？晨光的成功，靠的可不仅仅是卖文具那么简单。晨光的商业模式可以说是“互联网+文具”，他把线下和线上结合得相当完美。你在网上下单，文具就能直接送到家，省去你在商场里转悠的时间。想想以前，我们去文具店，恨不得把整个店都翻个底朝天，最后还不一定能找到想要的东西。现在，晨光文具让这一切变得简单多了。你只需动动手指，心仪的文具就能在家里等你，简直是懒人的福音。再说说晨光的营销手法，真是让人拍手称绝。他们不仅仅是卖文具，还通过各种活动吸引年轻人的目光。比如，晨光会在开学季推出各种买一送一的活动，或者搞一些有趣的文具DIY比赛。试想一下，学生们拿着自己亲手做的文具，心里那种成就感，简直能让人乐开花。这样的活动，不仅能提高品牌的知名度，还能培养消费者的忠诚度。而且，晨光还懂得利用社交媒体的力量。你在微博、抖音icon上看到的那些文具评测视频，很多都是晨光赞助的。通过与网红合作，他们的文具一夜之间就能火遍整个网络。你看，晨光的成功还真不是偶然，而是深思熟虑的结果。再说说晨光的产品线，简直丰富得让人眼花缭乱。普通文具、创意文具、甚至还有一些环保文具，真是应有尽有。晨光深知，消费者的需求是多样化的，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。你想想，哪家文具店能做到每年推出新款式，吸引消费者的目光呢？当然，晨光的成功也不是没有代价的。为了保证产品质量，他们在生产环节上可谓是下足了功夫。每一支笔、每一个本子，都经过严格的质量检测。试想，假如晨光的产品质量出现问题，那可就不是简单的赔偿了，而是整个品牌形象的崩塌。所以，晨光在质量控制上是毫不妥协的。而且，晨光还积极参与社会公益活动。比如，他们会定期捐赠文具给贫困地区的孩子们，帮助他们完成学业。这样的举动不仅提升了品牌形象，也让更多人看到了晨光的责任感。毕竟，企业的成功不仅仅在于盈利，更在于对社会的贡献。说到这里，不得不提的是晨光的团队文化。他们注重员工的培训和成长，鼓励大家提出新点子。这样的氛围，让每个员工都能发挥自己的创意，推动企业不断进步。试想，如果一个企业的员工都充满激情，那它的未来会有多光明。从晨光的成功中，我们可以看到，商业的本质在于满足消费者的需求，而创新和责任感则是企业长久发展的基石。晨光的故事告诉我们，只有不断适应市场变化，才能在竞争中立于不败之地。回头看看，晨光文具的崛起，真是一个励志的故事。它不仅仅是一个品牌，更是一个时代的象征。我们每个人都可以从中汲取力量，去追逐自己的梦想。无论你现在处于什么样的境地，只要有决心和行动，就一定能创造属于自己的辉煌。各位铁子们，你们有啥看法呢？

茶园红星美凯龙有哪些品牌运营管理转向招商的第十天，今天为大家介绍我们的商场——红星美凯龙茶园商场。𐟏⊊𐟒𜠥Š›背景：国有企业控股，A+H股双上市，位于网红景区南山山下，茶园内环下道口，交通便利。商场辐射面积广泛，周边拥有两座百货卖场、教育名校、最大的火车东站、轻轨6号线，是全重庆新房装修率最高的社区之一。商场总面积8万平方米，外观设计理念超前，规划布局科学合理，从设计到装修，建材到家具一站式购物商业综合体。 𐟑颀𐟒𜠥•†场管理部：由一群懂运营、能担当的楼层管理精英团队组成，能够为商户提供经营之道的分享，解决经营难题。专业的知识服务每一个入驻商户，做到有事没事找楼管。 𐟓ˆ 企划营销部：灵活多变的市场企划营销团队，拥有最强的铁军小伙伴。推陈出新的营销思路，集合了线上线下一手抓，小区渠道不放过的一概作风，将商场推广给消费者。 𐟛᯸ 物业服务部：保障商场设备及场内安全的专业性团队，确保商户入驻后店面安全，整个商场几年来一贯是整洁一新的形态。 𐟓 客服部、人事行政部、财务部：提供便捷、全面的服务，支持商户的各项需求。 𐟓㠦‹›商部：我们不仅仅是招商，更是负责商户的经营与发展。不会夸大其词，承诺的福利一定兑现。 𐟎‰ 欢迎入驻：家具建材、生活业态、教育培训、传媒电商、婚庆摄影、办公设计等多个领域欢迎入驻，享受平台资源共享、社群融合、拓客策略、品牌赋能等多重福利。

𐟚€ 忙碌周一：我的工作日志 𐟓… 早上8:38出门，晚上23:30回家，这真是一个忙碌的周一啊！𐟌ž 收拾行李 𐟧𓊠 为了明天的出差，我得赶紧收拾好行李。晚上1点，抽空写了个总结，虽然不多，但也算是个小进步。一天的工作安排 𐟒𜊹:00 - 与分管的经营部门讨论未来的策略，大家齐心协力，目标一致。 10:00 - 和总经理及营销部经理沟通工作安排，确保每个环节都有人负责。 11:00 - 与商场业主沟通物业管理相关事宜，细节决定成败。 11:30 - 营销部门内重点跟进未达目标的项目，不能松懈。午餐接待 𐟍𝯸 12:20，接待了深圳来的数智化美陈公司，一起吃了个午餐，聊得很愉快。下午的工作 𐟌쯸 13:00 - 现场沟通深化方案，确保每个细节都到位。 14:00 - 进行了两场面试，选拔优秀人才。 15:00 - 与第三方合作项目沟通，合作愉快。走访与汇报 𐟏⊠ 17:00 - 走访了一些地方，了解实际情况。 18:00 - 参加客服部和其他经营汇报工作策略，大家一起讨论。 19:00 - 由于明天要出差，逐一梳理各岗位的工作事项，确保无缝衔接。晚上的工作 𐟌™ 22:00 - 梳理当天的工作，总结经验教训。 23:30 - 终于回到家，疲惫但充实。意外的消息 𐟘” 今天还收到了一个不太开心的消息，一个我很欣赏的部门经理因为身体原因突然离职了。明明半个月前还在期待他什么时候到岗呢。与总经理的沟通 𐟗㯸 23:40 - 和总经理闲聊了一会儿，解惑答疑，感觉好多了。总结 𐟓 今天的工作虽然忙碌，但也让我意识到了一些问题。批评别人后，也要反思自己。不同的人需要不同的跟进力度，最基础的跟进工作关键点包括：达成共识、过程参与、时间把控、目标跟进和组织复盘。题外话 𐟓š PDCA是一个非常好用的工具，推荐新入职的朋友们使用；助理总经理和总经理助理是有区别的，我有几个分管的部门，有对应的考核KPI。当然，我也还在成长的过程中，每日反思，上传下达。为什么这么多营销跟进？ 𐟤” 因为营销部对商场来说就像是头脑，思路规划打法需要非常清晰，值得花50%的精力；就像几个孩子中，最不省心的总是需要花最多精力，所以当前阶段需要我80%的精力；还在筹备期，肯定营销先行啦。

砂锅店必学！6大营销策略吸引顾客 𐟍𒠥𜀥𚗦ˆ功的关键在于了解客户的需求。虽然客户可能表面上希望价格便宜，但他们内心更渴望的是“占便宜”的感觉。以下是我总结的几招，帮助你吸引更多顾客： 1️⃣ 线上吸引客户的渠道多种多样，包括团购、拼团、短视频和直播等。通过这些平台，你可以更好地宣传和推广你的砂锅店。 2️⃣ 转换思路：将赠送变为“加一元换购”。例如，消费满50元，加一元就能换购一份小吃。这样能让顾客感觉花一元钱占了大便宜，比直接赠送更有吸引力。 3️⃣ 第二件半价策略。同一款产品，打7.5折和第二件半价的效果相同，但第二件半价会给人一种“占了很大便宜”的感觉。经过测试，大部分人会选择半价产品。 4️⃣ 凑单模式在商场里很常见，比如买3件衣服优惠50元。在砂锅店也可以采用类似策略，3个人点6道菜可减30元。这样顾客会觉得综合考量后，自己占了便宜。 5️⃣ 限时+买就送。准备一些赠品，比如推广某道菜时，在7月份只要点这道菜，就赠送一份酥肉小吃。这样既能增加主菜的订单量，又能让顾客按原价消费还能拿到赠品，实现双赢！ 6️⃣ 产品组合售卖。将高低价的单品组合起来，比如三杯鸡48元一只，素菜拼盘10元一份，组合价卖50元。顾客会觉得单独购买贵，这种组合餐相当于买鸡送菜，而且是荤素搭配，购买的可能性会更大。

合肥美业双11玩法：直播+预售+联合优惠每年的双11购物节，电商平台上总是热闹非凡，消费者们的购物热情被一次次点燃。但你知道吗？实体店也有机会在这波狂欢中分一杯羹！𐟎‰ 𐟔 首先，让我们回顾一下电商双11的核心玩法：预售提前，营造购物氛围：今年的双11从10月14日就开始预售了，给消费者更多的时间来挑选和购买心仪的产品。跨店满减+商家立减：每满300减50，每满200减50，再加上立减30、50等大额优惠，这样的促销手段非常吸引眼球。直播带货+内容营销：通过直播带货的方式，消费者可以直观地看到商品，加上主播的直播话术，能有效促进下单。 𐟛️ 那么，如何将这些电商的玩法应用到实体店呢？以合肥本地美业为例，双11从现在就可以开始准备了。预售开始要抓住这波流量，现在就可以开始行动。制定好优惠规则，不要搞得太复杂，直接一点，实在一点。然后在各个平台上发布图文、视频（我列了一些合肥目前部分商场推出的双11活动，大家可以参考）。跨店联合电商可以跨店满减，我们实体店也可以。找一些互补的店铺，比如美发送美甲券，美容送健身券。同个商圈的几家店坐下来谈谈，不愁没有思路，记住你们是合作关系，不是竞争关系。直播带货实体店在直播上其实更有优势，首先你的店就在那儿，跑不了，消费者更有安全感。把直播做得亲切幽默一点，不愁没有回头客。 𐟎ˆ 以上几条几乎是照搬电商运营思路，其实很简单。如果你还有什么不懂，想要实施不知道如何下手，可以举手提问哦！𐟙‹‍♀️ 𐟒ᠨ𝏯𜌥Œ11不仅仅是一个购物节，更是一个营销的好时机。把握住这个机会，你的美业实体店也能在双11中大放异彩！𐟌Ÿ

200+份文旅策划方案，速览！一个文旅项目要想从引爆到持续长红，需要一套系统的方案来支撑。这样才能真正吸引人、集聚人，并留住人。这其中，“标志物→催化剂→承载体”三个要素是关键。那些能够跨越周期的文旅项目，往往在这三个方面做得特别好。首先，有标志物来引爆，比如一个独特的景点或活动；其次，有催化剂来持续体验，让游客不断聚集；最重要的是，还有承载体来承接游客的四大需求——吃、住、行、游。只有这样，才能把流量牢牢地抓住。为了帮助大家更好地策划文旅项目，我整理了200多份品牌营销活动策划方案，供大家参考，希望能激发你们的创意灵感。部分展示潮流文旅浔阳文创市集（沉浸式文化市集规划整合方案）传统文化轻奢文旅团建拓展年度活动策划方案春风江南文旅小镇品牌发布会营销传播推广全案春季氛围包装汽车地产商场文旅花艺包装布置合集春季文旅社区推广营销活动策划方案大美新疆文旅振兴大美昌吉绿水乌昌系列文旅活动策划地产太原文旅展厅开放（融之大，赋远方主题）活动策划方案地产文旅项目新春唐朝主题活动方案地产项目文旅小镇年度营销推广东江湖礼物文旅景区IP营销规划策划方案端午节趣味汉服传统文化文旅文化节活动策划方案敦煌丝路飞天文旅研学品牌策划方案《从这里出发，一起去敦煌》峨眉高桥小镇文旅项目活动概念方案峨眉院子商业定位及招商运营思路-文旅特色小镇商业定位与执行方案妇女节文旅团建拓展活动策划方案赣州南湖小镇呆那山文旅度假小镇项目亮相季推广顾问全方案框架提报公共组织游园会（我在昙华林等你）文旅游园会周年庆典方案构建多媒体IP助力山西县域文旅发展项目构思方案古镇、商业、文旅商业城招商新闻发布会活动方案古镇露营营地公园文旅项目定位概念规划设计案贵州文旅项目-《拼个假期去旅行》综艺策划方案国潮山海经主题文化文旅暖场活动策划方案国风夜周庄与“粽”嗨不同中国周庄端午国风电音节活动方案（文旅景区）河南省巩义某地文旅夜游策划方案恒天ⷧ奧즨ᦖ‡旅推广提报方案户外露营时代徒步文旅体验活动策划方案 ...... 这些方案涵盖了从品牌发布到具体活动的方方面面，希望能为你们的项目提供一些参考和灵感。无论你是从事文旅项目策划还是品牌营销，这些资源都能为你带来一些启发。

南宁盖章攻略：地标印章全攻略 𐟓 地点：华润万象汇商场三楼。从营销中心右手边的保安亭，或者乘坐电梯到3楼，你会发现这里就是中山府二期的售楼部。 𐟔 印章数量： 1️⃣ 6枚亚克力大章（注意，旁边那3个玉玺是盖不了的，因为它们非常重！） 2️⃣ 6枚白色壳子的光敏章 3️⃣ 3枚铜章（这些章很重，拿的时候要小心） 4️⃣ 1枚滚轴章 𐟓 注意事项： 1️⃣ 这里是中山府和中国邮政合作的一个邮票展，设在售楼部里。如果你只是单纯来盖章，请不要打扰到前来交易的客户和在工作的置业顾问。 2️⃣ 亚克力章需要一些力气。多沾一点印油，慢慢盖，不要着急拿开。因为印章比较大，盖下去后建议用手轻轻锤两下，避免盖得不均匀。 3️⃣ 铜章很重，拿的时候要小心别掉下来。盖的时候稍稍用力多摁两下，保证用力均匀就好。 4️⃣ 滚轴章需要一些技巧。两边支撑杆有一个凹槽，凹槽才是结尾，要注意！要从没有凹槽的一侧滚到凹槽里，滚轴会自动卡住。卡住了就不要拖拽它有任何动作了，不然很容易糊章。印章中间有接缝，从接缝处开始，尽量与你本子的边缘保持水平，倾斜45度，开始滚动，滚轴停了就不要拖拽，印章完成。 𐟎‰ 心情分享：今天我真是美滋滋～我算是全南宁第3个盖上滚轴章的人，看着他从干干净净变得红彤彤，就有一种成就感，真是非常愉悦𐟘Œ。

石家庄湾里庙步行街：美食与创业的黄金宝地 𐟌Ÿ 石家庄湾里庙商业步行街，作为国家级示范性商业步行街，不仅是购物和美食的天堂，更是青年创业的摇篮。这里不仅有丰富的商品，还有各种特色小吃和美食，吸引了大量的游客和消费者。 𐟍œ 主要功能区分布包括主食餐厅、小吃区、品牌餐厅和自由贸易区，总面积达12000平米。这里商铺面积从20平米到300平米不等，数量超过120间。每日游客流量超过20万，节假日更是高达50万，是石家庄商业街区中客流量最大的地方之一。 𐟎‰ 随意门元宇宙主题商业街位于步行街的中心位置，是湾里庙重点扶持的商业项目。这里不仅人流大，生意火爆，而且新装修的商场提供了元宇宙主题的沉浸式购物和就餐环境，让消费者体验到了全新的购物乐趣。 𐟑袀𐟍𓠩€‚合的商家包括求稳的餐饮人和品牌公司、青年创业人群、对商业街经营不熟悉的新手、以及想要赚更多钱的人。这里不仅提供了丰富的经营资源，还有专业的咨询、营销、培训和设计服务，帮助商户提升销售业绩和竞争力。 𐟒ᠦœ务介绍方面，随意门元宇宙主题商业街致力于为合作商铺提供系统性的解决方案，包括销售业绩提升、经营思路梳理、运营实施、管理变革和资源整合。这里有着丰富的管理咨询经验，为合作商铺提供先进的管理理念和方法，帮助客户实现销售目标。 𐟓ˆ 如果你正在寻找一个客流量大、商业氛围浓厚的地点进行创业或拓展业务，石家庄湾里庙商业步行街绝对是一个不容错过的选择。这里不仅有丰富的资源支持，还有专业的服务团队，助你轻松开启成功之路。

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