当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

营销供给概念权威发布_最牛逼的销售话术(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销供给概念

市场营销策划必备50个模型：第五弹大家好！今天继续给大家带来市场营销策划的干货分享，介绍第31到40个必备模型。如果你错过了前40个模型，记得翻翻我主页的历史文章哦！正倒三角形方案逻辑 𐟓Š 这个模型有点像金字塔，正三角形代表力量，倒三角形代表灵活。正三角形适合稳定、长期的策略，而倒三角形则适合快速、灵活的调整。品牌五力模型 𐟒ꊥ“牌五力模型包括品牌竞争力、品牌组织力、品牌传播力、品牌吸引力和品牌影响力。这五个力是品牌发展的关键，缺一不可。第一性原理 𐟔 第一性原理就是回到事物的最基本原理和规律。在市场营销中，就是找出最核心的要素，从最基础的点开始思考和行动。投资的变与不变 𐟒ኦŠ•资的世界充满了变数，但也有一些不变的原则。比如，投资的核心是回报，变的是市场环境和投资策略，不变的是对回报的追求。供给端/需求端 𐟓ˆ𐟓‰ 供给端和需求端是经济学的基础概念，但在市场营销中也非常重要。供给端关注产品和服务，需求端关注市场需求和消费者行为。 A/B测试 𐟔슁/B测试是一种常用的市场测试方法，通过对比不同版本的产品或服务，找出最优方案。在市场营销中，A/B测试可以帮助我们优化策略。传播起承转合法 𐟓⊤𜠦’�𗦉🨽쥐ˆ法是一种传播策略，起是引起注意，承是建立信任，转是传递价值，合是达成目标。这种策略可以帮助我们更好地传播品牌和产品。编码/解码 𐟔’𐟔“ 编码和解码是信息传播的关键。编码是将信息转化为适合传播的形式，解码则是受众理解和接受信息的过程。在市场营销中，编码和解码直接影响传播效果。用户决策理性/感性逻辑 𐟧 用户决策时，既有理性的一面，也有感性的一面。理性逻辑关注事实和数据，感性逻辑则关注情感和体验。了解这两种逻辑，可以帮助我们更好地影响用户决策。投资三段论 𐟓ˆ 投资三段论是一种投资策略，分为投资准备、投资执行和投资退出。每个阶段都有不同的任务和目标，确保投资的成功。以上就是第41到50个模型的介绍啦！如果这些模型对你有帮助，记得点赞、收藏和分享哦！𐟙Œ 大家还有什么想看的吗？欢迎留言告诉我！

沃顿营销笔记：基础必看嘿，大家好！今天我想和你们分享一些我在Coursera沃顿商学院市场营销课程中学到的一些基础概念。虽然这些概念听起来可能很基础，但我在实际工作中发现，很多商家和品牌连这些基本的点都难以做到。所以，如果你也想从事市场营销，一定要把这些基本功打牢，才能避免犯那些显而易见的错误。记住，尽力为顾客创造价值，同时也要强大企业自身。市场基础：买方、卖方市场 𐟓ˆ 首先，我们要了解市场的基本结构。市场分为买方市场和卖方市场。在买方市场中，需求大于供给，消费者有更多的选择权；而在卖方市场中，供给大于需求，商家有更多的主动权。了解这些市场结构能帮助我们更好地理解市场的动态变化。用户体验 𐟑劧”覈𗤽“验是市场营销中非常重要的一部分。简单来说，就是用户在使用你的产品或服务时的感受。一个好的用户体验能大大提升用户的满意度和忠诚度。所以，我们在设计产品和服务时，一定要从用户的角度出发，关注他们的需求和体验。不同类型的市场导向 𐟎𘂥œ𚥯𜥐‘可以分为几种类型：产品导向、销售导向、市场导向和社会营销导向。每种导向都有不同的侧重点和目标。了解这些不同类型的市场导向能帮助我们更好地制定营销策略和目标。不同类型市场所提供的产品 𐟛️ 不同的市场需要不同类型的产品和服务。例如，消费品市场需要的是那些日常使用的、价格相对较低的产品；而工业品市场则需要那些专业性强、价格较高的产品。了解这些市场的特点能帮助我们更好地定位我们的产品和服务。明天我会分享一些不那么干的知识（但我觉得蛮有用的），敬请期待！如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言，我们一起讨论学习！

市场营销学重点笔记𐟓š 𐟓Š市场营销学概述市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场营销的核心是交换，而交换取决于营销者的能力和水平。 𐟓ˆ市场需求与供给市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系，现实需求与潜在需求并存。市场的形成要素包括消费者、产品或服务以及交易条件。买方需求是决定性的，市场等于人加上购买欲望和购买力。 𐟓Š市场营销观念的演变市场营销观念经历了从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念的演变。每个阶段都有其特定的背景和核心思想，如生产观念重视产量与生产效率，产品观念致力于品质提高，推销观念运用推销与促销来刺激需求，而市场营销观念则强调消费者主权论，发现并满足需求。 𐟓Š市场营销管理市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。市场营销管理的基本任务是通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。 𐟓Š顾客感知价值顾客感知价值是指企业传递给顾客的实际价值，等于顾客购买总价值减去顾客总成本。顾客购买总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值，而顾客总成本则包括货币成本、时间成本、体力成本和精神成本。 𐟓Š战略与战术战略是如何赢得战争或战役的概念，而战术则是如何赢得战斗的概念。企业战略的层次结构包括总体战略、经营战略和职能战略。 𐟓Š投资组合 “市场成长率/市场占有率”矩阵可以帮助企业了解不同产品或市场的成长性和盈利性。矩阵中的“问号”需要较多资源投入，“明星”短期内可能不带来可观收益但未来有潜力，“奶牛”具有较高市场占有率能带来较好回报，“瘦狗”则可能盈利较少或有亏损。 𐟓Š规划成长战略企业可以通过市场渗透、市场开发、产品开发等方式来实现成长。密集式成长包括市场渗透、市场开发和产品开发，企业需要根据市场需求和竞争状况来制定合适的成长战略。

2024中国保健品市场趋势与机遇分析 𐟌Ÿ 2024年，中国保健品市场继续呈现强劲增长势头，随着健康消费需求的不断上升，保健品市场持续扩大。以下是对中国保健品市场的现状和未来趋势的深入分析： 𐟌𑠤𘭥›𝤿健食品市场概况健康消费需求的增长推动了保健品市场的持续发展；政策鼓励蓝帽子保健食品的复配成分与功能开发，使得更多定位明确的新功能受到市场欢迎；消费者对蓝帽子保健食品的概念认知尚待提高，正确的认知有助于提升购买意愿；符合法规政策的短视频和直播内容将成为保健品营销的重要方式；国内生产厂商的产品供给日益丰富，细分赛道中“中国成分”的热度不断攀升；线上渠道已成为保健品销售的主要途径，蓝帽子品牌低渗透、高增长，未来前景广阔。 𐟏Ž️ 中国保健品细分赛道趋势洞察蓝帽子赛道初筛：从整体保健品的优势功效中锁定蓝帽子发力的核心赛道；蓝帽子八大核心发力功效赛道，包括：高增长明星赛道高需求长期赛道小而美潜力赛道 𐟓ˆ 完整版报告提供了更详细的分析和数据，欢迎进一步了解。

国产手机使用三星屏幕，竟然会延伸出一条让人无语的鄙视链！有些厂商竟然会借此机会营销“三星屏＞国产屏”的概念，真是让人哭笑不得。在这些厂商的眼中，三星的边角料E系列屏幕竟然成了“顶级屏”的代名词，而国产屏则不幸被贴上了“垃圾屏”的标签。这种荒谬的划分，不仅误导了消费者，更是对国产屏的一种极大不公。更让人无法接受的是，这种行为简直就是一种自废武功的愚蠢之举。要知道，三星真正的顶级屏M系列，可是从来都只供给三星和苹果使用的。国产手机厂商拿到的，永远都是那些被挑剩下的边角料E系列，这简直就是一种赤裸裸的歧视！那么，面对这种情况，我们真的就束手无策了吗？其实不然。与其一味地依赖三星屏幕，不如专心扶持国产屏的发展。毕竟，国产屏已经在某些方面实现了弯道超车，比如在激发亮度和护眼方面，已经取得了不俗的成绩。当然，我们也不能否认国产屏在某些方面还存在差距，比如在功耗控制和色彩管理方面。但是，这并不代表我们没有机会迎头赶上。只要我们持续投入研发，不断提升技术水平，相信未来国产屏一定能够在全球市场上占据一席之地。所以，各位朋友们，你们怎么看？是继续忍受这种荒谬的鄙视链，还是选择支持国产屏的发展？快来评论区分享你的看法吧！让我们一起为国产屏加油打气，期待它未来的辉煌表现！

「飞天茅台价格跌近2000元」《论茅台价格波动与市场供需关系》在当前的市场环境下，双十一的活动价格往往难以真正反映商品的真实价格，更多的是营销策略中的一环，对于茅台这类特殊商品而言，其参考价格也仅能作为一种参考。茅台作为一种集奢侈品、消费品、投资品于一身的特殊商品，近年来其价格走势备受关注。如今，正常渠道的原箱和散装飞天茅台价格下跌，这一趋势在近几年已无争议，且呈现出进一步下行的态势。从茅台的特性来看，国内对于“酒越放越香”的观念根深蒂固，使得茅台在保质期方面具有较大优势。然而，茅台真正的问题并非仅仅在于价格下跌，而是其背后复杂的市场供需关系。一方面，从投资属性分析，茅台曾在 2022 年之前是极具投资属性的商品，其原因在于人为制造的稀缺性和身份认同，如同奢侈品一般走稀缺路线，严格控制供给量以维持品牌价值和极高利润。但茅台与传统奢侈品又有所不同，它可从未限制产能，反而是大规模扩产。从 2010 年的 2.6 万吨基酒产量增长至 2022 年的 5.68 万吨，这些基酒未来将转化为市场供给，冲击市场。而当前的市场环境是，白酒需求市场迅速萎缩，尤其是随着现代人教育年限大幅拉长，白酒这种对身体有较大伤害且口味不符合年轻人的饮品，其潜在需求增长几无可能，仅从 2016 年至今，白酒需求已下降接近 50%。另一方面，从消费属性来看，茅台虽有奢侈品的属性，但也面临着经济环境不佳导致的消费收缩。同时，商业用茅台需求也在经济活动降温的背景下下降。投资者和消费者在需求端到供给端的转变极为迅速，与房地产市场类似。当投资需求旺盛时，会加剧市场供需不平衡，推动价格上涨；而一旦价格不涨甚至下跌，投资者便会迅速抛售，从需求囤积者转变为抛售供给者。茅台在这种情况下，依靠各种特殊属性组合，虽实现了产能和价格的逆势上涨，但如今也面临着巨大挑战。想要维持价格，要么增加需求，然而经济环境不允许人们多喝茅台；要么茅台自身减少供给，同时控制投资者和经销商的抛售行为，但这两种方式实施起来都困难重重。至于给年轻人洗脑或依靠老人进行服从性测试来推广酒文化，在当前生育率不刚性的情况下更是难以实现。

零基础转运营，月薪翻倍！《运营之光》这本书在运营类书籍中排名前10，豆瓣评分高达8.0，对于想要转行做运营的朋友们来说，这本书绝对值得一看！我自己也是看了这本书，才决定转行做运营，并且付诸实践。这本书的作者黄有璨在互联网行业摸爬滚打了十几年，从运营小白到自己创立教育公司，专门教运营。这本书是他多年实践经验的总结，非常具有说服力。俗话说，没有实践就没有发言权，对于那些靠自己能力做出一番成绩，并且总结经验分享的老师，我是比较信服的。今年出版的《运营之光3.0》是在前两部的基础上，根据时代变化的需要，增加了许多新内容，包含对当前及未来趋势的判断，对于运营的新思考，更具有时代意义。没看过前两部的朋友们，也可以直接看这本。书里有许多洞见，分享给大家：运营第一公式：一家公司的商业价值=（其拥有的用户数量*平均单体用户价值）-流量营销成本-供给交付成本。未来10年，“追逐大红利”的时代已经过去，但为自己“创造小增量”会成为许多普通人更值得期许的未来。从2022年开始往后的几年，可能会是过去十几年来，所有普通人选择“做自己”最好的时候。所有运营工作的导向，都是为了让用户与产品产生连接与联系。当你在一个具体项目中面临很多不确定因素的时候，其中往往存在一个最为重要的因素，它可能会成为整件事情可以顺畅发生的核心前提。在一个变化无比剧烈的行业里，逐渐找到那些长期不变值得依赖的东西，可能远比不断追寻风口、红利更加重要。一个特别靠谱的运营在着手解决问题、开展工作时，会尽力让70%以上的事情变得对自己可知可控，只给自己留下少量的不确定因素。新媒体流量变现能力=平台*定位*价值*独特的内容风格或形式。要关注如何能让一个系统健康、稳定地运转，而不仅是具体的工作本身。在执行落地时，运营工作背后是无穷无尽的细节，但在整体进行策略性思考时，它又会呈现出某种复杂且层次丰富的复杂性和系统性，拥有别样的美感。当然，实践出真知，很多知识还是需要我们在实践中加深认知，特别是运营类知识！

经济学视角下的限量版球鞋溢价问题研究 𐟓š 摘要随着人们生活水平的提高，球鞋文化逐渐成为一种新兴的潮流文化，尤其是限量版球鞋在年轻人中备受追捧。然而，限量版球鞋在交易过程中产生了严重的溢价现象。本文从经济学视角出发，通过例证法与相关理论研究相结合，对当前限量版球鞋市场溢价问题进行分析研究。 𐟓ˆ 目录 1绪论 1.1研究背景及意义 1.2文献综述 1.3概念界定 1.4研究目的 1.5研究方法及思路 2当前球鞋市场存在的问题 2.1限量版球鞋发售混乱 2.2限量版球鞋溢价严重 3限量版球鞋发售溢价产生原因 3.1从供给角度分析品牌商 3.1.1品牌商的饥饿营销策略 3.1.2品牌商的垄断 3.1.3品牌商对于球鞋炒作行为的默许 3.2从需求角度分析消费者 3.2.1追求效用最大化的年轻消费群体 3.2.2逐利的投资群体 3.2.3对价格不敏感的真正爱好者 3.3从有效市场角度分析二级市场 3.3.1二级市场存在信息不对称问题 3.3.2二级市场存在缺乏监督问题 3.3.3二级市场存在卖方市场现象 4限量版球鞋发售溢价的多角度对策分析 4.1品牌商角度的对策分析 4.2消费者角度的对策分析 4.3二级市场角度的对策分析 5结论在全球化经济的蓬勃发展和文化跨界融合的时代背景下，球鞋在中国的影响力也愈加壮大，球鞋文化也从亚文化渐渐转变为现象级的主流文化，受到了社会的广泛关注。本文通过经济学视角对限量版球鞋市场溢价问题进行研究，旨在为解决这一问题提供一些思路与灵感。

#2024禹唐体育营销大会# 聚焦禹唐体育营销大会 | 营销论坛议题前瞻：国际专家解构全球体育营销新趋势和新市场格局准确把握趋势，才能让自己立于不败之地。无论对于赛事方还是品牌方，深刻理解市场变化，并将其融合到自己的战略部署是至关重要的，因为新技术、新受众、新方法都在引导着体育营销、体育消费市场的变革和升级。在本届“禹唐体育营销大会”营销论坛上，禹唐将邀请全球体育商业与营销权威专家西蒙ⷦŸ奾𗥨克（Simon Chadwick）教授解构全球体育营销新趋势和新市场格局。资源拓展——锚定体育营销新方向在当下的体育营销市场，创新、体验、责任等关键词有着足以影响质变的作用，它们依然决定着体育营销的整体航向。科技的快速发展改变了粉丝和潜在客户消费体育内容的方式，但也带来了挑战。对于体育营销主体而言，如何在以粉丝为中心的营销倡议与商业利益之间取得平衡至关重要。这就需要创新的战略，其最重要的前提就是紧随不断变化的体育营销趋势。在体育资产的供给侧层面，女子体育、电子竞技的价值还在继续提升，而在数字社交媒体的加持下，体育影响者也将继续成为提升粉丝粘性和体验感有效武器。此外，随着年轻受众群体成为体育消费的主力军，新兴运动以及追求年轻化的品牌将逐渐在市场中占据举足轻重的位置。从品牌角度看，时尚品牌大规模加入奥运营销之战，年轻化营销语言被品牌大量采用，这都印证了体育营销的年轻化趋势。能够与年轻世代直接接触，通过数字社交媒体提升社会声量，这已经成为品牌投资体育营销的直接动机之一。未来，如何围绕年轻运动布局体育营销，带动品牌年轻化，这应该是品牌方应该深度思考的问题。思维升级——探索体育营销新支点在营销理念的发展和升级层面，科技化、智能化、年轻化、体验化已经成为品牌营销的新关注点。此外，企业价值观也成为了普遍意义的营销输出窗口，一定程度上改变了体育营销的传统定义。科技渗透和价值观融入正逐渐重塑体育IP方和营销品牌方的参与方式，它们必须适应新的数字平台和粉丝参与方法。体育内容的碎片化和渠道的多样化让品牌出圈成为一项挑战，这就要求参与主体要根据市场趋势和自身特点来制定更能产生影响力的决策。体验式营销并不仅仅代表一种方法论，它需要企业从根本上认识到体育赞助、品牌、受众之间持续动态发展的关系，同时以品销双轨驱动为目标。定制活动、情感、价值观都可以成为企业打造体验之旅的一部分，进而从不同维度推动消费者满意度的提升，并加强品牌本身与消费者的联系。专家视角——西蒙教授激发行业新思考西蒙教授是禹唐体育的老朋友。早在2016年，西蒙教授就开始参与禹唐体育商学院主办的线上讲座，在国内业界积累了良好的声誉和口碑。在2022年线上举办的禹唐体育营销大会上，他以国际视角解析了全球体育营销市场的特征和趋势，从在线消费、“聚合”的概念、NFT（非同质化代币）以及粉丝洞察四个维度来具体阐述。科技的高速迭代以及人们生活观念的改变都在显著影响体育营销投资的各个层级。从资源选择、营销激活到效果评估，每个领域都有新机会，这让更多利益相关则会加入到体育营销阵线中来，带动力市场价值体量的增长。西蒙教授的全球视角和深厚经验将为中国体育产业从业者带来新的思考，让他们在复杂的经济环境中找到新机会点。对本次大会营销论坛感兴趣的体育行业同仁，请登录禹唐体育官网报名，我们后续会与报名者取得联系，对会议参与细节进行沟通。关注禹唐体育营销大会禹唐体育营销大会是由全球知名的体育营销服务商——禹唐体育打造的中国体育营销的行业年度盛会。 2024年禹唐体育营销大会以“本土化ⷥ…觐ƒ化”为主题，将在10月17日-18日正式举行。大会共分为禹唐论坛、体育营销年度评选、年度成果发布和2025体育营销项目推介会四个环节。其中禹唐论坛、体育营销年度评选和年度成果发布将于10月17日举行，2025体育营销项目推介会将于10月18日在线上举行。 #禹唐体育# #禹唐体育营销大会# #2024体育营销案例# #2025年体育营销项目#

𐟓š自考00058市场营销学密押题详解𐟓– 𐟓… 第一章：市场营销和市场营销学 1️⃣ 单选题：下列属于市场营销价值让渡系统流程中战略营销的是？ 𐟔 答案：C. 市场选择 𐟓Œ 解析：市场营销的价值让渡流程包括战略营销（市场细分、市场选择、市场定位）和战术营销（产品开发、服务开发、产品制造、定价、分销服务、人员推销、销售促进、广告）。 2️⃣ 多选题：市场营销让渡价值的流程包括哪些环节？ 𐟔 答案：A. 广告 C. 市场细分 E. 市场定位 𐟓Œ 解析：市场营销让渡价值的流程包括选择价值（市场细分、市场选择、市场定位）、提供价值和传播价值（广告、人员推销、销售促进）。 𐟓… 第二章：关系营销：顾客价值、满意与忠诚 3️⃣ 单选题：基于迈克尔ⷦ𓢧‰𙦕™授提出的价值链理论，下列不属于支持性活动的是？ 𐟔 答案：A. 服务 𐟓Œ 解析：哈佛大学的迈克尔ⷦ𓢧‰𙦕™授在其《竞争优势》一书中提出了价值链的概念，核心思想是将企业活动归结为五种基础活动和四种支持性活动。支持性活动包括人力资源管理、技术开发、采购和企业基础设施。 4️⃣ 多选题：企业对顾客满意情况进行调查的测量方法包括哪些？ 𐟔 答案：A. 顾客维系 B. 顾客吸引 C. 佯装购物者 D. 顾客满意度调查 E. 投诉与建议系统 𐟓Œ 解析：企业对顾客满意情况进行调查的测量方法包括顾客维系、顾客吸引、佯装购物者、顾客满意度调查和投诉与建议系统。 𐟓… 第三章：市场营销调研 5️⃣ 单选题：雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象，这种对“防霾口罩”的需求属于？ 𐟔 答案：D. 过量需求 𐟓Œ 解析：需求类型包括负需求、无需求、有害需求和过量需求。过量需求是指市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平。 𐟓… 第四章：市场营销策划 6️⃣ 单选题：WQ公司宣称其“畅想机器人”能够满足老年人居家养老的基本需求，陪伴、看护、简单医疗诊断等，该公司的市场营销哲学是？ 𐟔 答案：B. 顾客导向 𐟓Œ 解析：顾客导向是指对市场中每一位顾客的需要都加以区分，并收集不同顾客的历史交易信息、消费习惯和偏好信息等各种相关资料，以此为基础为市场中不同的顾客分别提供其所需要的产品或服务。 𐟓… 第五章：市场营销环境扫描 7️⃣ 单选题：人们为了维持生存所必需的水和空气等基本要求，在市场营销核心概念中指？ 𐟔 答案：B. 需要 𐟓Œ 解析：市场营销的核心概念包括欲望、需要、需求和购买力。需要是指人类的基本要求，比如水和空气。 𐟓… 第六章：市场竞争战略 8️⃣ 单选题：RK公司生产办公桌椅，公司认为只要自己的产品结实耐用就不愁卖，坚持酒香不怕巷子深的理念，这种营销观念是？ 𐟔 答案：A. 生产导向 𐟓Œ 解析：生产导向是最为古老的一种市场营销哲学，持这种观念的生产者认为消费者喜欢那些可以随处买到且价格低廉的产品。 𐟓… 第七章：市场与购买者行为 9️⃣ 单选题：“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，其持有的市场营销哲学类型是？ 𐟔 答案：D. 社会营销导向 𐟓Œ 解析：社会营销导向的核心观点是企业在满足消费者需要的同时还应考虑到社会整体福利和长远利益。 𐟓… 第八章：目标市场分析与选择 𐟔Ÿ 单选题：“在企业、消费者、社会整体的利益之间做出平衡和协调”体现的市场营销哲学是？ 𐟔 答案：D. 社会营销导向 𐟓Œ 解析：社会营销导向的观点认为企业在营销活动中不仅要考虑消费者需要和自身的利润需要，还要兼顾社会整体利益。