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营销过程管理权威发布_过程管理的六个方面(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

营销过程管理

#同花顺# 浙江证监局对浙江同花顺云软件有限公司总经理赵远实施了监管谈话措施，主要因为该公司在营销过程中存在不当行为，包括使用客户成功案例、展示客户称赞截图和个股历史业绩进行宣传而未充分提示风险；部分营销人员存在夸大或误导性宣传，以及变相承诺收益的情况；一些提供投资建议的人员未注册为证券投资顾问；直播业务推广中合规管理不足，且存在暗示性推荐个股的行为；公司在与证券公司合作提供投资咨询服务时未能履行合规管理职责；与关联公司合作开展证券投资咨询业务时合规管控也不到位。

在快消品江湖里，渠道营销管理可是一门既接地气又充满智慧的艺术，咱们今天就聊聊那四大原则，不过咱得给它披上点幽默的外衣，让管理之路不再枯燥！原则一：控制过程比控制结果更重要想象一下，你是位大厨，目标是做出一桌满汉全席。光盯着那盘子里的成品，忽略了选材、切工、火候，能行吗？当然不！在快消界，咱们得化身成那“过程监控大师”，从货架陈列到促销话术，每一个细节都不放过。毕竟，好过程才有好结果，就像精心烹饪的菜肴，过程对了，味道自然差不了！原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到这就像跟孩子许诺：“周末带你去游乐园！”首先，你得大声说出来，让孩子听见希望；然后，你得真的安排时间，兑现承诺；最后，别忘了带上相机，记录下欢声笑语，让“做到”的证据看得见，摸得着。在渠道管理上，也是一样，承诺了支持就得给足马力，做了好事就得让人看见成果，这样才能激励团队，赢得信任。原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理咱们得学会当“未雨绸缪的诸葛亮”，别总等火烧眉毛了才急得像热锅上的蚂蚁。定期检查渠道健康，提前识别潜在问题，就像给身体定期体检，早发现早治疗，总比病入膏肓再求仙丹妙药强吧？这样一来，渠道管理就能稳如老狗，笑对风云变幻了。原则四：渠道管理的最高境界是标准化想象一下，如果每个销售都像复制粘贴出来的，执行统一标准，那效率得多高？咱不求每个人都是武林高手，但求每个动作都整齐划一，这就是标准化的魅力。在快消品的世界里，标准化就是那把万能钥匙，能打开市场扩张的大门，让品牌力量无处不在，而且还不乱套。记住，标准化不是扼杀个性，而是让优秀成为一种习惯，一种可以复制的成功模式！好了，以上就是快消品渠道营销管理的四大原则，咱们用幽默的方式解读了一番，希望这趟“管理之旅”能让你笑中带思，思中前行！

“人生的尴尬，在于重大选择是在年轻时，认知极度不完善的情况下做出的。等具备了相应认知，很多人已经错过了最佳时段。在这个过程中，最能给出建议是自己的父母。但大多数父母根本不足以给出什么有价值的建议，甚至往往是和现实相反的建议，所以，本质上来说，人生是个很无奈的过程。” 我现在遇见年轻的朋友，都会建议，尽可能的读点哲学类书籍，读读诗歌，多去美术馆和博物馆看看，多听听音乐会。具有思辨能力和审美能力后，你的认知力会得到大幅度提升，有助于做人生重要选择。机场书店那类什么狗P营销及各类商业管理的书别看，没用。 “人生如逆旅，我亦是行人”，对于我们中年文艺男嘛，读苏东坡，很重要。乌鲁木齐ⷩ𒤩𑼥𑱥…쥛퀀

客户分类怎么设置在竞争激烈的市场环境中，精细化的客户管理是企业成功的关键。一个完善的CRM系统，不仅能够提升管理效率，还能确保每位客户的需求得到满足。通过科学的策略和模板，你可以构建一个功能全面的CRM系统。这个系统在客户管理、数据处理和市场活动中保持高度协调与效率。在管理过程中，数据分析至关重要。通过深入分析客户行为和市场趋势，企业可以制定有效的营销策略，优化资源配置，从而实现更好的业务增长。此外，一个完善的CRM系统还应包括健全的管理制度，以确保所有流程顺利执行。通过标准化的流程和规则，企业可以保持管理的一致性，提升团队的协作能力。客户分类管理是CRM系统中的另一重要功能。通过对客户进行精细分类，企业可以针对不同客户实施个性化的服务策略，提高客户的满意度和忠诚度。 CRM系统的成功搭建，不仅在于系统本身的功能，还在于如何将这些功能与企业的实际需求相结合。通过灵活应用各种管理技巧和模板，你可以打造出一个符合企业独特需求的CRM系统。

𐟚€腾讯EC：全生命周期客户管理神器 𐟎…𞨮，一款集获客、跟进、管理于一体的SCRM软件，助力企业全方位掌握客户信息。从初步接触到意向客户，再到进度跟踪，每个环节都详尽记录，让销售过程一目了然。𐟓Š 强大的数据分析功能，可视化展示客户轨迹和跟进记录，帮助企业精准把握市场动态。𐟓ž 智能电话功能，自动记录通话录音，让销售沟通更加透明。不仅如此，腾讯EC还提供了丰富的营销素材库，批量精准推送内容，提升客户满意度。𐟒𜠦— 论是订单管理、员工管理还是微信&企业微信营销管理，腾讯EC都能轻松应对，成为企业腾飞的得力助手！𐟌Ÿ

钱大妈加盟商盈利秘籍：创新供应链管理与精准营销策略并驱发展#新鲜上市# 近年来，随着人们对健康饮食的日益重视和生活节奏的加快，社区生鲜店铺如雨后春笋般涌现，成为社区居民日常生活中不可或缺的一部分。这些店铺大多位于小区底商或菜市场周边，面积从十几到几十平方米不等，商品种类齐全，极大程度的满足了当代消费者的需求。作为我国社区生鲜连锁品牌，钱大妈以独特的经营理念和卓越的服务品质，从众多生鲜品牌中脱颖而出。在品牌12年的发展过程中，钱大妈深谙消费者需求，精心布局产品种类，全面覆盖了水果、蔬菜、肉类、水产等8大品类产品，确保了产品线的丰富与全面。此外，钱大妈以“不卖隔夜肉”为核心竞争力，致力于为消费者提供新鲜、便捷、优选的购物体验。这一举措不仅为钱大妈赢得了广大顾客的信赖与喜爱，更在市场中树立了鲜明的品牌形象与口碑。源头直采，品质可控钱大妈坚持从源头把控品质，借助规模优势，与全国各地优质农场和供应商建立长期稳定的合作关系。通过源头直采的方式，直接对接生产者，减少中间环节，降低采购成本，确保每一份食材都能追溯到其源头，让消费者买得放心、吃得安心。冷链运输，高效配送从业多年，钱大妈深知生鲜行业供应链的重要性，因此不断投入资源优化升级供应链体系。为了确保食材从产地到门店的快速流通，钱大妈投入巨资建设了先进的冷链物流体系。通过运用智能物流技术，钱大妈能够实时监控物流状态，优化配送路线，减少运输时间和损耗率。此外，钱大妈还引入了先进的温控设备和保鲜技术，确保食材在运输过程中始终保持最佳状态。这种高效的物流配送体系，为钱大妈赢得了宝贵的“时间差”，使得其门店能够持续提供新鲜、优质的生鲜产品。集中采购、统一调配钱大妈采用T+2订货模式，门店提早两天订货，供应链整合订单并分解给供应商，供应商组织货源在次日晚上完成交付。各门店再通过“日清”、“定时打折”的销售机制，让门店实现0库存。这种一日一配、当日售罄的运营模式，不仅确保了店内商品始终新鲜如初，极大地提升了顾客满意度与忠诚度。也为加盟商构建了一个良性的库存循环体系，让店铺在竞争激烈的市场中赢得了显著的竞争优势。如今，面对不断变化的市场需求和消费者偏好的转变，钱大妈凭借其卓越的供应链体系在生鲜零售市场中取得了显著的成绩和影响力。相信未来，钱大妈将继续优化升级供应链体系、探索创新业务模式、提升服务品质和管理水平，为消费者提供更加新鲜、便捷、优选的生鲜产品和服务。

𐟎“ 工商管理专业论文选题指南工商管理专业的学生在撰写毕业论文时，选择一个既有趣又有深度的选题至关重要。𐟔 一个好的选题不仅能体现你的专业方向，还能为该领域的研究做出贡献。以下是一些建议的选题方向，帮助你找到灵感： 1️⃣ 企业战略管理：探索企业战略的制定、实施和评估，分析不同企业在战略选择上的差异及其竞争优势。𐟓ˆ 2️⃣ 市场营销：研究市场趋势、消费者行为以及营销策略，关注如何提升品牌知名度和市场份额。𐟓Š 3️⃣ 人力资源管理：探讨企业人力资源管理的最佳实践和创新方法，如何提高员工满意度和绩效。𐟑䊊4️⃣ 财务管理：分析企业财务管理的策略和方法，研究如何降低财务风险并提升企业价值。𐟒𐊊5️⃣ 创新与创业：关注企业创新和创业的过程，探索如何识别和抓住商业机会，实现快速成长。𐟚€ 在选择论文选题时，记得结合自己的兴趣和专业方向，确保选题具有实际意义和研究价值。同时，保持创新性，为该领域的研究贡献新的视角和解决方案。𐟌𑀀

适合教育培训机构erp系统推荐 ERP主要用于提高培训机构的业务流程和核心竞争力。教育培训机构要想做好，还需要按照企业标准实现集成管理。那么，哪些培训机构推荐ERP系统呢？推荐爱耕云管理系统。培训学校ERP系统深入支持培训机构的日常管理流程。其管理领域涵盖了培训行业的核心业务流程，如营销管理、招生管理、学生管理、员工管理、教务管理、教材管理、财务管理、行政管理等。解决了客户挖掘、客户检查、招生绩效核算、教师薪酬计算、课程体系及产品包设计、促销计划制定、课时控制、学生考勤、教务安排、财务控制等培训机构在日常管理过程中经常面临的重大难点问题。例如，学校管理系统不仅支持传统的一对多课堂教学模式，还支持一对一的个性化服务模式和智能安排引擎，支持定义复杂的安排逻辑规则。学校erp系统整合了优秀协作系统的核心理念，应用了领先的信息管理和数字解决技术，整合了丰富多彩的教育培训市场工作经验，有效应对了培训机构在日常工作中的重要应用。数字化管理是教育机构管理方法升级的大趋势。随着机构的发展趋势，传统的管理机制将不再可用。选择学校ERP系统，提高工作效率，避免管理方法系统漏洞，精细化管理、系统化、自动化技术管理方法，保持机构管理方法升级！爱耕云是一款专门针对教培机构开发的管理系统，拥有13年软件行业开发经验，功能涵盖教培机构“品牌传播、招生营销、排课管理、学员考勤、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,减轻教培机构教务管理时间，全面提升家校服务效率。专门为机构打造自己品牌的小程序，家长和老师不用下载APP，微信即可操作。专属小程序家长端，自动推送上课提醒、考勤通知、调课、放假等通知，家长在线查询孩子上课视频、图片等动态，一键转发分享，提升转介绍，购买课时剩余、上课记录，清晰可见！

市场营销管理过程是一个持续循环的过程，在过程中，我们要不断的优化动作，让我们的营销过程变得更加坚不可摧。-罗思远

广告人的项目管理能力缺失，其实很常见最近几天没更新，去出差旅游了一圈，感觉整个人都焕然一新。在旅途中，我一直在思考一些在办公室里想不清楚的问题，效果特别好。在这段零碎的时间里，朋友一直在抱怨公司同事在执行项目时，总是犯各种错误，安排得乱七八糟。仔细一想，其实这个问题很普遍——现在很多广告人正面临项目管理能力的缺失。现象：中高层流失首先，很多广告公司留不住人，尤其是那些不断重复广告圈工作的人。过去，广告可能更多是为了创意而生，但现在，更多的是一个又一个不断重复的项目需求和执行。除了收入问题外，缺失职业成就感和挑战欲是大部分项目人逃离原岗位的原因。而项目统筹往往被新人接手，或者是由没有项目管理经验的策划来负责，这就导致了客策一体的现象。客策一体的挑战我自己就是客策一体的推行者和践行者。早在2019年，我就开始主动推进部门人员分批次去负责运营工作，去实践对接客户和说服客户的过程。我自己也需要直面客户去服务，去揣测他们的核心需求，不再被动地听取客户部的反馈意见。我也自己总结了一套项目管理SOP。虽然客策一体很累，但经验告诉我，头脑型工作不该被围在高墙里猜测人性、在各种同行创意中学习营销。比如，负责医美品牌的营销工作时，我需要单独负责某城市门店冲业绩，考虑团队结构、服务话术、客户风险管控、活动设置等；在快消行业独立搭建运营私域卖货时，还需要考虑产品库存、活动核销、用户安抚、情绪互动、钩子策划等。这些都是细碎但又不可忽略的板块，才能推动每个环节的用户消费。互联网营销的挑战在互联网营销行业，哪怕是新手策划经手的项目，都有数十万的投资，更别说巅峰时期数千万的项目。如果不懂项目管理，就只能被动附和客户，累死自己还得被怨能力不足；如果策划不懂项目管理，哪怕创意再好也只不过是落不了地的飞机稿，更遑论策略的运用。项目管理的错误方式在广告公司中，最错误的方式就是模块认领式——各自领取部分职能工作，最后拼接的项目执行。基本上，这种模式创意落地失败的几率很大。比起创意与艺术，当代广告人最该掌握的是项目管理能力。图片浅聊一些项目管理流程。

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