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保险营销报告权威发布_保险营销报告分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

保险营销报告

保险促单技巧：让客户果断下单的秘诀 𐟎‰ 在保险营销的世界里，促单技巧就像魔法一样重要。为什么这么说呢？因为大多数客户在购买保险时都会犹豫不决。他们可能对保险产品有疑问，或者只是需要一点额外的推动力。今天，我就来分享一些实用的促单技巧，帮助你在保险销售中更上一层楼。默认成交法 𐟓„ 当客户对你的保险方案表示满意，并且没有提出任何异议时，你可以使用默认成交法。你可以这样说：“您需要准备这些资料，我们可以在下周的工作时间或休息时间安排办理。”这样做可以巧妙地引导客户，让他们觉得购买保险是一个顺理成章的事情。犹豫期成交法 𐟕𐯸 长期保险保单通常有15天的犹豫期，这意味着客户在这个期间内退保不会有资金损失。对于那些对产品犹豫不决的客户，你可以告诉他们：“可以先办理投保，早买早有保障。即使有15天的犹豫期，如果您不满意，保费也会退还给您。”这样，客户就会觉得购买保险是一个安全的选择。生日成交法 𐟎‚ 重疾险的价格在生日后会上涨，所以对于那些即将过生日的客户，你可以利用这个机会促单。你可以说：“提醒您一下，您的生日就在这个月底，过了生日投保就要多交一年保费哦。建议您尽早办理，以免晚投保多花钱。” 报告有效期成交法 𐟓… 有些客户可能有健康问题，比如结节等。在这种情况下，你可以提醒他们：“保司一般比较认可6个月内的检查报告，如果过了这个时间，保司可能会要求您复查。建议尽快办理投保。”这样可以确保客户在购买保险时不会遇到额外的麻烦。扣款期限成交法 𐟒𓊦œ‰些保险公司允许在投保后30天内扣款。你可以利用这个规则，去促使那些暂时没有准备好或者担心错过好产品的客户尽快决定投保。你可以说：“建议您可以先办理投保，保司晚几天扣款也可以的，买好就心定了。” 等待期成交法 ⏳ 重疾险有等待期，在这个期间内出险保险公司是不赔钱的。你可以利用这个条款去促使客户尽早投保。你可以说：“我们买保险就是和风险赛跑，因为不清楚风险哪一天来，肯定是早买早心安。重疾险都是有等待期的（免赔期），短的也需要90天。如果已经考虑清楚给自己一份保障，建议还是越早投保越好哦。” 这些促单技巧只是冰山一角，还有更多的技巧等待你去探索和学习。希望这些技巧能帮助你在保险销售中取得更好的成绩！

真的离谱！！！现在米行放水是越来越离谱了！案例分享：东莞的一个客护，国企单位，本科学历，无公鸡斤，跟妻子有套共有𐟏 ，总负寨69.1个！他23年的年个税54个， 24年个税43个截止到9月份。但是问题点在于他的代发体现是保险营销人员佣金收入，所以导致多家米行以及金融机构不认可，其中也去过好几家公司了，都没有办理不下来。后来客护找到我这边，光给客护进件写报告、去沟通就沟通了一天，最后成功p下来18个、三年。客护对我们是非常认可，非常感谢我们！！！你觉得米行这次算是放水了吗？#负债# #公积金# #负债逾期#

复星妈咪宝贝保险理赔难，真实经历分享 2021年，很多博主在百度上推荐复星妈咪宝贝保险，我也跟风买了。今年体检查出甲状腺结节，经过复查和穿刺，3月份做了手术治疗。6月份接到保险公司续费通知，询问保险经纪人后得知自己买了投保人豁免，在理赔范围内，于是开始理赔流程。因为所有病历和手术资料都提交了，资料齐全，保险公司却一直拖着不理。后来，保险公司找到人面访，查到2019年2月我在合肥市二院有过甲状腺医保记录。我回忆起那是孕期抽血检查，于是去医院查病案，但医院已经拆了，其他分院也查不到（复星找的人查的，回复说找不到）。今天保险公司以之前查过还有卵巢肿瘤为由拒赔，只退了我200块钱。真心建议大家买社保医保，手术直接报销，我手术报销一万多，自己只花了几千。几年前一个同事乳腺癌，每次化疗一万多报销9000，自己只花1000多，现在治疗好了。如果没有医保，对她来说负担太重了。而商业险如果都这么耗时长跟保险公司扯皮，真的耽误事，所谓救命钱真的呵呵了。当然，实在要买保险还是选大公司，理性看待网红产品和网络营销。后续，我投诉到保监会后，复星联系我，对方又来一个人提交了近四五年的b超单（孕期）证明自己卵巢正常，还有保险公司要求的抽血报告单，找到一份提交上去，结果还是拒赔。因为这件事我查到我表姐8年前拿我的医保卡做过卵巢手术（我本人不知道），如实告知了保险公司，保险公司现在找不到我的健康问题，拿这个拒赔威胁我。实在累的慌，这样的保险公司理赔没有意义，完全失去信心。因为理赔的宝宝保险，几十年后假如他们两个用到，这样恶心人的保险公司还不知道出什么名目刁难拒赔。所以我要求退保了。再次忠告所有人，保险买信得过的大保险公司，要么不如不买！尤其这样的小保险公司，理赔时跑各医院查一切曾经抽过血的就诊记录，真能把人折腾死。不差这点钱，耗不动，拜拜了。祝大家好运！

苏州招商银行和平安保险，哪个更适合你？𐟤” 中午突然收到一封邮件，有没有小伙伴知道苏州招商银行的具体待遇和工作强度怎么样啊？𐟤”𐟤” 话说回来，这个三方协议到底要不要寄出去？如果寄了，之后解约会不会有时间限制呢……𐟘… 对了，我还收到了招商银行苏州分行的录用通知书！𐟎‰ 通知书中说我已经通过了他们的笔试和面试，正式录用为市场营销岗位，工作地点在苏州市区。为了办理后续手续，我需要仔细阅读附件内容，并按要求提供相关材料，比如签约通知书A/B卷、体检报告原件、外语水平证明材料和学历学位证明材料等。所以，如果你也在纠结苏州招商银行和平安保险哪个单位更好，不妨先了解一下招商银行的具体情况再做决定吧！𐟒𜢜耀

郑州财税金融职业学院热门专业及转专业指南郑州财税金融职业学院，以其会计学、金融管理、财务管理、工商企业管理以及市场营销等五大王牌专业而闻名。𐟓ˆ𐟒𜰟“Š 𐟓š 会计学：深入探索财务报告、审计和税务等领域的专业知识。 𐟏栩‡‘融管理：掌握银行、证券、保险等金融行业的核心技能。 𐟒𜠨𔢥Š᧮᧐†：学习如何管理企业资金流，制定财务策略。 𐟏⠥𗥥•†企业管理：涵盖市场营销、人力资源管理、战略规划等全面管理知识。 𐟓ˆ 市场营销：掌握市场调研、品牌推广和销售技巧，助力企业增长。 𐟔„ 转专业的时间已经开始，如果你对以上专业有兴趣，不妨考虑转专业。记得及时关注学院官网或咨询相关部门获取最新信息。𐟓　

29岁转行金融科技销售：我的职场探索从上海到深圳，从互联网广告销售到国资金融科技企业，7年的职场经历让我深刻体会到“安居乐业”的美好。产假一结束，我就辞去了互联网广告销售的工作，加入了一家国资背景的非银金融机构。从高节奏的广告销售到金融账户系统的销售，从朝九晚五到周末双休，生活的节奏慢了下来，但工作的热情依然不减。每天早上，我满怀期待地去上班，因为对新工作充满热情。尽管工作中遇到困难和挑战，但这也是我乐于突破的。傍晚回家，等待我的是温馨的家庭，餐桌上的欢声笑语，即使有小小的争吵，也能彼此包容与谅解。这种平淡而珍贵的家庭生活，让我感到无比满足。有朋友问我，金融科技有哪些细分赛道？以下是我的一些思考：传统金融机构（银行/证券/基金/保险/信托）目前，一些银行和基金公司正在将科技部门子公司化，成立新的金融科技子公司。例如，建设银行的建信金科、平安银行的平安科技、浙商银行的易企银等。据研究报告显示，银行系金融科技的投入规模预计将以11%的复合增长率于2027年突破4200亿元。这个行业前景不错，但对学历和从业背景要求很高，通常需要985/211硕士及以上学历。业务场景应用主要是精准营销与智能风控，我个人非常看好智能风控这个细分赛道。银行经营的本质就是风控，再加上金融数据容易受到灰黑产的青睐，因此智能风控解决方案的销售应该会越老越吃香。除了金融的反欺诈、反洗钱等，还有互联网业务的账号安全、营销反作弊、内容安全等细分行业都能适用。互联网金融方向（互联网银行、助贷平台等）互联网金融公司的科技属性更强，业务通常以小贷和销售金融产品为主，业务扩展手段和互联网大同小异。例如蚂蚁金服、腾讯金融科技、京东金融、微众银行、度小满等。非银金融机构（消金公司、第三方支付等）相较而言，持牌的第三方支付机构比持牌的消费金融机构进入门槛更低一些。国内支付如银联商务、拉卡拉、财付通等，跨境支付可参考之前的笔记。金融IT服务商（金融ISV）专门为金融机构提供IT服务的公司，如银行IT-宇信、证券IT–金证、保险IT–中科软等。数据服务方面，如多家央企成立的数字科技类公司。2020年以来已有中电信数智科技、中国联通数科、国家电投集团数字科技、中国电子数据产业集团（国内首个中央企业设立的数据产业集团）、中石油昆仑数智科技等。底层云服务方面，如阿里云、腾讯云、华为云、京东云等，对销售的综合能力与资源要求很高。每个赛道都有其独特的挑战和机会，选择适合自己的方向，继续探索吧！

保险健康告知：记住这3个原则，不吃亏！现在越来越多人通过互联网买保险，但你知道怎么做健康告知才能最大保障自己的利益吗？记住这三点，绝对不吃亏！不问的不说 𐟤능𞈥䚤🝩™驗𗩃𝤼š问一些概括性的问题，比如“过去一年是否去医院进行过门诊的检查、服药、手术或其他治疗？”、“过去三年是否曾有过医学检查（包括健康体检）结果异常”或者“过去五年内是否曾住院或治疗”。这些问题看似简单，但实际执行起来却让人头疼。记住，司法认定中这些概括性问题都是违法的，我们只需要回答具体的疾病或检查情况。比如，是否患有肝炎、胃炎、肺炎、肠炎等在问卷中未提及的疾病。其他的部分完全可以忽略。没被确诊的不说，以书面记录为准 𐟓œ 健康告知通常只问疾病或异常情况，一切以医院或正规体检机构的书面记录为准。即使你觉得自己生病了，或者找医生看过，但没有留下记录，也不用告知。自己猜测的更加不算数。提醒大家，直接把体检报告交给营销员也不是个好方法。健康告知是投保人的义务，只需要披露自己应该知道的内容即可。而且，他们不是核保员，没法替代核保员做专业判断。最好还是把报告交给保险公司，这样可能更有利于被保人。问到的不能隐瞒 𐟕𕯸‍♂️ 有些人觉得隐瞒病情可以瞒天过海，殊不知保险公司有多种手段可以查到被保险人投保前的身体状况。比如通过社保就医记录查，或者直接派调查员去以前就诊过的医院查。平时一些小额案件，由于调查成本高，加上我国目前法律体系确实对投保人有所偏袒，保险公司睁一只眼闭一只眼也就赔了。但真要遇到一些特别大的或者骗保行为明显的案件，也不是闹一闹就能赔的。那要是自己确实有一些不容易买到保险的病史，还特别想买一份保险怎么办呢？找能卖多家公司产品的保险经纪人，不同保险产品的健康告知要求不一样，不同公司核保尺度也是有松有紧。特别提醒，互联网产品通常没有人工核保，能容纳的异常体况较少，不要自己铤而走险。记住这三点原则，买保险时就能最大保障自己的利益啦！𐟒ꀀ

留学生金融作业？全方位解答！无论你是留学生还是对金融经济感兴趣的朋友，这里有一份详尽的辅导服务清单，帮助你解决作业、考试和项目中的疑难杂症。我们的服务涵盖了从微观经济到宏观经济，再到国际经济、工程经济、环境经济、货币经济等多个领域。𐟌 𐟓 辅导项目： Essay写作指导 Project设计与执行 Quiz复习与准备 Weekly作业辅导阅读理解问题解答 𐟔 主要学科领域：微观经济学 𐟓ˆ 宏观经济学 𐟓Š 计量经济学 𐟓Š 国际经济学 𐟌 工程经济学 𐟏—️ 环境经济学 𐟌🊨𔧥𘁧𛏦𕎥�𐟒𕊥𘂥œ𚨐婔€ 𐟓ˆ 金融经济学 𐟒𜊥Š𓥊觻济学 𐟑动‡꧄𖧎異ƒ经济学 𐟌𑊥奺𗧻济学 𐟏劥›𝩙…金融学 𐟌 国际贸易学 𐟛’ 金融管理学 𐟓Š 财务管理学 𐟒𜊩‡‘融工程学 𐟓‰ 风险管理学 ⚠️ 保险学 𐟛᯸ 投资与理财学 𐟒𐊨፧”Ÿ品交易学 𐟓‰ 金融数学 𐟔⊥…쥏𘩇‘融学 𐟏⊨𔧥𘁩‡‘融学 𐟒𕊩‡化金融学 𐟓Š 固定收益证券学 𐟓‰ 精算学 𐟧‡金融学 𐟓Š 数理统计学 𐟔⊨𔢥Š᧮᧐†学 𐟒𜊨𔢥Šᦊ契Š学 𐟓Š 我们的服务以英文为主，提供高质量的辅导和解答，助你在学术道路上取得成功。𐟌Ÿ

平安车险体验？慎选！最近给一位客户准备报价单，他坚持要平安保险，但我一看就觉得头疼。845元的保险费用搭配298元的“尊享保障”，真是让人无语。国内难道就只剩平安一家保险公司了吗？我对平安的印象一直不好，尤其是几年前的一次理赔经历，那是我职业生涯中唯一一次理赔失败。事情很小，客户的大众途观左前角小剐蹭，在平安的定点汽修厂喷漆，定损价300元。结果喷漆还没出厂，汽修厂老板打电话给我，说平安的定损报告被上级打回，说有旧痕赔不了。我们一年处理几十辆不同保险公司的全保车，第一次听说定损报告会被打回的。定损报告就是最终结果，定损员定价时已经在系统提交公司审批过了！最后我让汽修厂老板自己承担了费用，没收客户的钱，但觉得这家保险公司的流程真是奇葩。平安保险的营销确实很成功，实力也很强大，车险年保费规模一直是排名第一。平安银行的系统也很牛，有一段时间几乎市场上所有的二手车贷款都是平安易车贷，它虽然贵但审批速度快，二手车商最喜欢。然而，车险主险的条款是同质化的。虽然平安保险在某些方面确实有优势，但车险的选择还是需要慎重考虑。

唯品会全解析，一文懂透！ 𐟌Ÿ 在上一篇笔记后，收到很多小伙伴的私信，大家对唯品会的兴趣浓厚。为了回馈大家的热情，我特意整理了一份详尽的研究报告，希望能帮到大家更好地了解唯品会。 𐟎ጤ𘚨𖋥Š🯼š从双十一的变化看唯品会的创新消费者地位提升：以前消费者半夜十二点上线购物，现在可以等到早上八点，唯品会取消了复杂的玩法，商品价格直降，购物体验更加透明。货品优化：唯品会今年拉了5000+客户搞活动，供应链准备充分，很多爆品价格创今年新低。唯品会还联手中国中检，确保商品质量。服务升级：唯品会确保好货和价格的同时，提供优质物流和售后，如物流支持顺丰上门换货，售后坚持人工客服。 𐟓ˆ 历史与商业模式：从奢侈品电商到线上特卖奢侈品电商：消费品需求旺盛，消费者消费水平有限，内地直营店有限，境外奢侈品售价和内地相差大。线上特卖机会：如法国在线奢侈品折扣网站vente-privee采取限时特卖模式，越来越多普通人与奢侈品亲近起来。商业模式调整：名牌折扣+限时；抢购+正品保险的商业模式，并持续深化为精选品牌+深度折扣+限时限量的正品特卖。 𐟒Ž 核心竞争力：唯品会的独特优势深耕她经济：过亿会员80%是女性，贡献了75%的销量。把控供给端：树立品牌正品形象。折扣升级：打造用户低价购物体验。自建干线+落地配的新物流体系。大数据和技术研发优化物流：精准投放广告。 𐟑堦𖈨𔹨€…画像：90后的购物习惯与唯品会的应对策略主要消费者是90后，唯品会的措施包括：深挖明星IP，玩转粉丝经济：周杰伦粉丝号召力强。融合内容营销和场景营销，增强用户粘性（2016年试水直播和场景营销，促使用户从被动接受➡️主动分享）。原创节目：唯品美美搭。提供精选+搭配+推荐+生活方式，边看边买。 𐟔 现有问题：唯品会面临的挑战货品种类和款式不够多，旧货问题，回头客少。会员优惠力度不够大，偶尔出现会员折扣指标问题，存在降低用户体验风险。希望这份研究报告能帮助大家更全面地了解唯品会。祝大家购物愉快！

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