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营销大白话前沿信息_营销100个引流方法(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-27

营销大白话

99%的人不知道的销售技巧，你知道几个？大家好，今天我想和大家分享一些销售技巧，希望对你们有所帮助。讲大白话 𐟓㊩斥…ˆ，销售时要讲“大白话”。也就是说，我们要用顾客能听懂的语言来沟通，千万不要用那些专业的术语。你以为顾客能听懂，但其实他们根本听不懂。举个例子，我是做营销的，如果我对咨询引流的顾客说：“你需要对你的目标用户进行详细的画像分析。”你觉得他能听懂吗？肯定听不懂，对吧！正确的说法应该是：“你需要根据你产品的特点，来选择更为精准的购买人群。比如性别、年龄阶段、消费能力、用户的需求和他们所聚集的地方，这些都要写下来等等。”只有这样说，顾客才能听得懂。这就是把专业术语变成大白话。别卑躬屈膝 𐟙…‍♂️ 其次，销售时千万不要卑躬屈膝。记住，顾客是来找你了解产品、让你帮他解决问题的，而不是让你来奉承他的。你要认定自己是专家、是顾问！试想一下，你去医院看病，你有需求（如同你的顾客有需求一样），你觉得医生应该对你卑躬屈膝吗？肯定不应该，对吧！而且也没有医生会对病人这样，他们都是以客观的角度来分析，来帮你解决问题的。所以做销售也是，不论是顾客还是卖家，双方都是平等的关系。合作关系 𐟤 再者，销售是种合作关系，而不是买卖关系。如果你能把顾客看成是你的合作伙伴，或者是你的朋友，你就会真诚的帮助你的朋友或合作伙伴解决掉他的问题，而不是只想成交他。当然，更为重要的是，不要为了把产品卖出去，就轻易的打折。首先打折对利润的损伤特别大，其次给顾客的体验也不好，会让顾客觉得你的产品没有价值，因此就很难获得对方的信任。真实流露 𐟒튦œ€后，销售要真实流露。所谓的真实流露就是，不要再顾客面前假装，而要大方、自然，流露出你的真实情感。比如顾客明明提的是无理要求，你还要笑着对他说这是不可以的。这个时候的你，其实是把不满的情绪隐藏起来的。其实大可不必这样，你完全可以以朋友的角度来向顾客讲述为什么这样不可行（真实流露，但不要哭丧着脸）。你也要让顾客感受到你的不满，但你没有激烈的言语，你只是客观的向他陈述事实，这样就可以了。好了！今天的分享就到这里了，大家还有什么需要的都可以跟我说哦！

得物文案怎么写？简单粗暴才是王道！最近总有朋友问我，得物文案到底怎么写？今天我就来给大家分享一下，得物文案的精髓——越简单越好！首先，文案的结构其实很简单：人群➕经历➕痛点➕亮点➕卖点➕解决痛点。具体怎么安排，得根据实际情况来定。举个例子吧，比如我要分享一款杯子！𐟘Œ 人群：学生党，特别是女孩子经历：很多人都不爱喝水产品卖点：颜值超高解决痛点：让你爱上喝水那么，我的文案标题就会是：走了这个杯子之后，我都爱上喝水了！公主请喝水，今日专宠杯子我宣布，我爱喝水！好喜欢我的新杯子！总之，文案越简单越好，越简单越容易让人看明白。写得太高大上，反而容易被判定为营销违规。所以，大白话来讲就好了，效果更佳！

30多岁还在写本科毕业论文？真香！谁能在30多岁时还在写本科毕业论文？哈哈，说起来有点尴尬。我上学时读的是大专，后来通过自考拿到了本科毕业证。各科都过了，但一直没写论文。实习时在重庆的一家销售公司上班，每天忙得不可开交，打电话、陌生拜访、见客户，感觉自己像个打了鸡血的工作狂。那时候，我甚至觉得学历没啥用，挣钱才是王道。时间一晃几年过去了，我后悔了。想考法考、想考心理咨询师，但学历不够。于是，我联系了学校的老师，心里没抱多大希望。老师让我问问自考学校的老师，结果他们说还可以写论文，让我下半年准备一下，到时候答辩了就能拿毕业证。这个消息让我激动了好几天！于是，我开始写论文。两眼一抹黑，完全不知道从哪儿下手。看了攻略后，我终于明白了：第一步：买个知网账号，根据论文题目搜相关论文，下载十几篇。第二步：看看这些论文，对文章结构和写作方法有个大概了解。第三步：确定论文大纲，找chatgpt帮忙写大纲，再往里填内容。第四步：确定案例，比如写营销类的论文，看看别人怎么写，找些同类型的公司，最好找网上能查到详细信息的公司，方便写数据。第五步：照葫芦画瓢开始写，别人咋写，你就咋写，同一句话换个词，还是那个意思。再加一些自己的大白话，差异就出来了。第六步：查重，直接去知网查，或者用学校规定的软件查。我用知网查的，费用是1.5元/千字，花了15元，查重率2.9%，很满意，学校规定不超过30%即可。总共花了四天时间，一天研究别人论文，一天构思自己准备写的内容，两天用来写论文，查重一次过。接下来就等着提交论文啦！这次经历让我明白，学历真的很重要。虽然当初觉得学历没用，但现在发现，学历是敲门砖，有了它，机会更多。希望大家也能珍惜学习机会，不要像我一样，等到需要时才后悔莫及。

中年转行做保险经纪人，其实一点也不晚！你别以为保险经纪人只是年轻人的事，咱们中年人照样能在这个领域闯出一片天，甚至可能更精彩！先说说我的经历吧。人到中年，回顾过去，经历了不少事。虽然有过高光时刻，但更多的是为无知付了学费。那句“人永远无法赚到认知以外的钱，也无法掌控能力之外的财富”真是戳心窝子。于是，我决定放弃激进的做法，一头扎进保险经纪行业，开始学习维稳。刚开始，我心里也直打鼓，担心学新东西慢，赶不上或竞争不过年轻人。但真正做起来才发现，中年人的优势大着呢！专业素养：中年人的底气首先，多年的工作经验积累的知识和经验可不是盖的。保险这行涉及金融、医学、法律等多方面知识。虽然中年人学习速度可能稍慢，但理解得深、掌握得牢。我自己在学习保险条款时，就能快速抓住重点，还能用大白话解释给客户听。这就像老司机开车，虽然反应可能没年轻人快，但遇到各种路况，都能稳稳应对。人脉资源：中年人的宝藏其次，中年人的人脉资源也是一大优势。这么多年在社会上摸爬滚打，亲戚、朋友、同学、同事，这都是潜在客户啊。我有个小伙伴，转行做保险经纪人后，先从身边人入手，给大家普及保险知识。他的老同学正为孩子的教育金发愁，他根据老同学的家庭经济状况，精心规划了一款教育金保险。老同学觉得靠谱，不仅自己买了，还介绍了其他家长过来。这就是中年人的人脉力量，信任度高，转介绍的机会也多。沟通能力：中年人的强项再说说沟通能力。中年人经历得多，更懂得察言观色。和客户交流时，能迅速理解对方的需求和顾虑。有一次，一位客户对买重疾险犹豫不决，担心理赔麻烦。我耐心地给他讲了重疾知识和几个理赔案例，详细分析了理赔流程和注意事项，还站在他的角度，帮他对比了不同保险公司的产品。客户感受到我的真诚和专业，最后放心地签了单。挑战与机遇：并存的中年之路当然，中年人做保险经纪人也不是一帆风顺的。精力比不上年轻人，学习新的线上营销工具、社交软件时，可能会觉得吃力。但这都不是事儿，咱可以多花点时间，慢慢摸索。就像学骑自行车，刚开始摇摇晃晃，熟练了就能骑得又快又稳。总结：相信自己总之，中年人做保险经纪人，有挑战，更有机遇。只要发挥自身优势，用心服务客户，在这个行业站稳脚跟不是难事。如果你也正处于中年，对现状不满，想寻求新的突破，不妨考虑一下保险经纪行业。相信自己，什么时候开始都不晚！𐟑

销售高手的四大秘密技巧，你知道几个？ 𐟎”€售要讲“大白话” 在与顾客沟通时，一定要用对方能听懂的语言，避免使用专业术语。你以为顾客能理解，但其实他们可能完全不懂。例如，如果你是做营销的，告诉顾客需要对目标用户进行详细的画像分析，他们很可能会一头雾水。正确的说法应该是：你需要根据产品的特点，选择更为精准的购买人群。比如，考虑性别、年龄阶段、消费能力、用户需求和他们聚集的地方，这些都要写下来。只有这样说，顾客才能听得懂，这就是把专业术语变成大白话。 𐟙…‍♂️ 销售切忌卑躬屈膝在和顾客交流时，千万不要为了讨好顾客而卑躬屈膝，这是销售中的大忌！记住，顾客是来了解产品、解决问题，而不是来奉承你的。你要认定自己是专家、是顾问！试想一下，去医院看病，你有需求，医生会卑躬屈膝吗？肯定不会！而且医生也不会对病人这样，他们都是以客观的角度来分析，来帮你解决问题的。所以做销售也是，不论顾客还是卖家，双方都是平等的。 𐟤 销售是种合作关系销售是种合作关系，而不是买卖关系。如果你能把顾客看成是你的合作伙伴，或者是你的朋友，你就会真诚地帮助你的朋友或合作伙伴解决掉他的问题，而不是只想成交他。当然，更为重要的是，不要为了把产品卖出去，就轻易地打折。首先，打折对利润的损伤特别大，其次，给顾客的体验也不好，会让顾客觉得你的产品没有价值，因此就很难获得对方的信任。 𐟒젩”€售要真实流露所谓的真实流露就是，不要再顾客面前假装，而要大方、自然，流露出你的真实情感。比如，顾客明明提的是无理要求，你还要笑着对他说这是不可以的。这个时候其实是把不满的情绪隐藏起来的。其实大可不必这样，完全可以以朋友的角度来向顾客讲述为什么这样不可行，但不要哭丧着脸，也要让顾客感受到你的不满，但你没有激烈的言语，只是客观地陈述事实，这样可以了。

如何通过深耕自己来破圈成长？ 𐟌𑠦𗱨€•自己，是破圈成长的最有效途径。那些持续赚钱的人，都是因为不断自我提升，深耕自己的领域。 𐟓š 深耕专业技能拥有核心竞争力是关键。这可能意味着你在某个领域拥有独特的技能，比如线上营销、朋友圈美学、摄影或文案等。这些技能是你持续变现的基础。 𐟓𘠦ŽŒ握摄影和美学在自媒体时代，摄影和美学技能尤为重要。这些技能直接与金钱挂钩，因为社交商业的底层逻辑是信任和跟随。用大白话来说，就是让别人看到你、相信你、喜欢你，甚至想成为你，才会为你付费。 𐟒ꠤ𘓦𓨥Š› 专注力是这个时代的稀缺能力。在一个适合自己的方向上坚定深耕，不断投入专注力，持续学习沉淀，坚持长期主义，自然能够厚积薄发。 𐟏ƒ‍♀️ 行动力想要的比别人多，就要付出与之匹配的行动力。行动力是拉开我们和其他人差距的关键，行动力强的人往往会获得更多更好的结果。 𐟓– 信任力能够持续深耕的人，往往有着难得的定力。通过持续记录，在朋友圈或其他平台展示自己真实的沉淀进阶过程，自然更能博得信任和好感。 𐟑堩€‰择圈子选择什么样的圈子，就是选择什么样的生活。我们所在的圈子其实就是你的人生世界，代表了自己的审美和生活。不愿意跳出舒适区的人，只会活在安逸中。 𐟌Ÿ 厚积薄发真正在深耕的人即使换个领域，曾经长期的积累和沉淀，对待事情的恒心和毅力，也会投射到新的领域中，厚积薄发。

品牌与营销：从刀姐的年度总结中汲取灵感嘿，大家好！如果你对快消品求职感兴趣，那一定要关注一下刀姐的年度总结。今天我们来聊聊品牌和营销的那些事儿。品牌与营销的关系 𐟌ˆ 首先，咱们得搞清楚品牌和营销的关系。简单来说，营销是手段，品牌是目的。一个好的品牌需要靠好的营销来建立。但好的营销不是割韭菜，而是创造和传递用户价值。记住，用户才是上帝！如何写出打动人的广告语？𐟓 广告语可不是随便写的哦！刀姐告诉我们，广告语要接地气，不要规整，要大白话。反常识冲突、讲故事、金句收尾，这三招搞定！百威创意的衡量标准 𐟍𚊊百威的创意标准可是有一套的：实效性、品牌定位、消费者洞察、目标人群。刀姐在课程中提炼的创意标准则是：效果度（三个圈+与品牌调性的契合）、传达度（注意力+理解+记忆）、执行度（预算、时间、品牌调性）。消费品品牌的三要素 𐟏𗯸 做消费品品牌，永恒不变的三件事是：差异化的产品创新、心智建设、渠道拓展。这三者缺一不可，尤其是现在这个竞争激烈的时代。整合营销≠全面营销 𐟌 很多人误以为整合营销就是全面营销，其实不然。整合营销要做的是36Ⱟ𜌨€Œ不是360Ⱓ€‚不要全面，要锋利。整合营销的目的是组合多渠道共同发力实现1+1＞2的效果，但并不是每个渠道都去花100%的努力。品牌营销的最终目的 𐟌Ÿ 品牌营销的最终目的是流量与曝光吗？当然不是！你要做的品牌营销是能直接看到收益和效果的。品牌营销人不能只是为互动和曝光做自嗨营销，而是要“见效”。这件事说了几年了，但现在还是有那么多人没有做到。如何看到并分析具体的效果？𐟔 要看到并分析具体的效果，首先要对不同传播渠道有深入的理解。视频号像个互联网的嘴替，适合私域运营；痘印、某手内容节奏快，适合快速传播；小破站适合长视频，像是在给小朋友讲课；百度则是一个基于口碑、引领趋势的生活说明书。做爆款内容还是长期内容？𐟚€ 以前大家冲爆款，但现在更注重沉淀心智、体系和系列。因为爆款都是短期的，很难复制，而长期日积月累更可贵。自动化运营还是个性化运营？𐟤– 分层次运营：个性化+自动化相结合。该好好运营的用户我们就投入真心，跟它交朋友；而剩下的规模化运营，交给产品化和自动化来做。怎么区分界限？需要先想清楚哪些用户的行为是贡献型（社区内容贡献，转介绍贡献等），哪些行为特征说明这个用户高价值高活跃（RFM模型）。这里特别想点一下蔚来的运营体系。希望这些小贴士能帮到你们备战宝洁春招！加油！𐟒ꀀ

我一直说小米公司一直在进步，但其实小米公司从来都没傻过。咱就说手机SoC这个事情？以前苹果A处理器和华为Kirin处理器都很强，小米就必须花大量篇幅吹高通SoC有多好，这是促销量的必要动作。结果当然很惨……各种带节奏说小米只会吹供应商技术。当时没办法，你不可能什么都要，采取利益最大化的方式，是一家成熟企业正确的决策。如今苹果A处理器已经不再无敌，华为Kirin处理器焕发新生，高通SoC已经是全球最顶级的存在，各家都会吹高通骁龙8至尊版有多牛逼，关于性能和能耗的认知不需要过多篇幅。那小米在干什么？通过软实力包装自己的技术。预期效果就是：高通骁龙8至尊版确实牛逼，但配合小米HyperCore+内置自研微架构调度器，「小米15」系列搭载的高通骁龙8至尊版才是最佳选择。所以……小米公司从来都没傻过，从来都是一家营销顶级的公司。如果一定要用大白话总结？整个中国互联网，除了华为没人是小米的对手。我相信那个0.78%市占率的友商最清楚了。 [拜拜][拜拜][拜拜]

营销新手必读：小马宋《营销笔记》推荐今天想跟大家分享一本我最近发现的好书——《营销笔记》。作为一个广告小白和营销新人，我觉得这本书真的是边阅读边实践的好帮手。多年前，我刚踏入营销策划这一行时，就听说了小马宋老师的很多观点，主要通过一些采访了解到。当时就觉得，哇塞，这些观点真的太有道理了！就是这样的！就是这样的！前几天，我有幸读到了他的新书《营销笔记》，真的是受益匪浅。这本书通俗易懂，建议各位策划人都要读一读。小马宋老师真的是用心在写书，写给新人也写给大神的书。用他自己的话说，就是把那些令人头疼的营销理论翻译成人人都能懂的大白话，轻松掌握知识点！这本书从企业经营、品牌塑造、产品设计、定价策略等具体问题出发，讲述了小马宋老师20年的营销心法，并给出了行之有效的指导方法。书中还详细介绍了元气森林、得到、半天妖、小罐茶、戴森等品牌的营销实践及幕后故事。这本书不仅从消费者需求角度讲产品、市场定位，还立足于企业经营的角度，让你拥有全局意识，打开你的商业思维！真的是一本翻开就停不下来的营销书。读过之后，你会惊呼“原来如此”：原来做营销不一定需要花很多钱，你自己就有很多免费的资源；原来定价提升5%，就可以让企业利润大增；原来“品牌定位”和“战略定位”是完全不一样的概念；原来换一个包装设计就能让贫寒销量增长50%；…… 这里是一个创意不设限、爱玩文案还有梗的策划小达人许尔哲思𐟤˜𐟤˜𐟤˜。下次有时间继续分享我的书单，敬请期待！

生意经营之道：让客户开心聊天的技巧今天我想和大家聊聊生意经营中的说话技巧。很多销售朋友在业绩上遇到瓶颈，其实很多时候问题出在沟通上。下面我分享几个小技巧，希望能帮到你们。像朋友一样了解客户 𐟑助斥…ˆ，别急着发一堆产品资料给客户。想象一下，你去咨询问题，对方扔一堆术语过来，你会是什么感觉？是不是一头雾水？所以，先别急着推销，先了解客户。看看他们的朋友圈、个性签名，夸夸他们，聊聊他们的兴趣爱好，然后再慢慢引入产品。记住，聊产品要用大白话，别让客户觉得你只是个客服机器人。要有自己的风格，既要接地气，又要有个性。顺着人性去赞美 𐟤— 聊天时，别忘了适时地赞美客户。比如客户抱怨生意不好做，你就别跟着唉声叹气，可以用点幽默来化解气氛。比如说：“我之前听客户也说生意难做，一问才知道，原来是之前赚得盆满钵满，现在稍微少了点。你也是这种情况吗？（笑着说）”这样，气氛就轻松多了，聊天也能更自然地继续下去。精准把握客户需求 𐟔 和客户聊天时，要注意细节，这样才能抓住客户的心。很多销售一上来就急着推销，连客户真正的需求都没搞清楚，这样很容易让客户流失。要把客户当成朋友，热情、真诚。如果你纯粹地把客户当做客户，一直营销产品，相信很多人都不愿意再聊下去。要积极回应客户的问题，用合适的方式引导客户，站在他的角度去思考，这样才能打动人心。成交只差临门一脚 𐟏† 最后一点，敢于逼单，主动破冰。很多时候，成交只差临门一脚。别怕被拒绝，真正的销冠都在用这些方法！让你的成交率提高80%。希望这些小技巧能帮到你们，生意兴隆哦！如果觉得有用，记得点赞和收藏哦！𐟘Š

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