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客户到访营销权威发布_保险销售的销售秘密2(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

客户到访营销

铂湾澜庭首单成交，倒挂盘背后的故事 𐟏⠩“‚湾澜庭，苏高新与融创的联姻融创的角色更像是代建，营销策略犀利 2019年6月，售楼处首次对外开放吸引了1500多组客户到访但随后售楼处关闭，半年后才重新开放重新开放后，为了制造紧迫感每个置业顾问只接待2组客户 𐟏™️ 公建化立面的魅力采用4年前流行的公建化超高层住宅风格住宅、办公、长租公寓、底商和地铁共同构成了一个金融城的概念在融创的狼性营销下，销售速度迅速 𐟓… 第一期开盘盛况 2020年5月开盘，均价3.9W 如今成交单价已达4.59W 虽然房东盈利，但同小区挂牌价在4.8-5W左右这套房源是第一个抢跑的，对其他房东有点背刺的意味按照大部分限价盘二手表现看基本上是未来最贵单价，以后的成交会以此为锚点 𐟏 狮山金茂府的对比狮山金茂府的二手单价为4.6W 已经非常接近狮山金茂府的价格了理性客户基本都会选择金茂府毕竟装修标准、会所等品质几乎不是一个时代的产物唯一区别是狮山金茂府没有这个面积段的产品所以狮山板块的次新二手房未来在120平左右的舒适4房还是会有一波独立行情这些房子受到新房冲击会很小

#以案普法# #普法课堂# #柳州人柳州事# 参与平安建设共创平安柳州【“到达”=“到访”？一字之差引发售楼佣金之争】平安广西网柳州讯（记者赖隽群通讯员廖珏锌）房产中介大力向客户推介开发商的房子，谁知房屋成功交易后，开发商以客户曾经到过项目营销中心不算首次到访为由拒付佣金。到达=到访？柳州市柳北区人民法院近日审理了一起因对格式条款理解存在分歧而产生纠纷的案件。

销售小白如何逆袭：我的亲身经历分享 𐟓ˆ 销售这份工作，对我来说，真的是一场人生的冒险。曾经，我也是一个对销售一窍不通的小白。从小在农村长大，吃苦耐劳是必须的，但资源少得可怜，背景也不强。那时候，我唯一能依靠的就是自己的思想和行动。销售这份工作让我从内向变得外向，或许是因为我是双子座吧，性格上的变化让我更加自信。我在银行做过大堂经理，平台给了我很大的支持。对于那些陌生到访的客户，只要我能成功营销，业绩就算我的。所以，我努力服务好每一个客户，赢得他们的信任。感谢领导的支持，只要肯干，业绩自然不会差。那时候的我，工作劲头十足，早起晚归，一年365天都在外出发传单。似乎有一种神奇的力量在推动着我，只要我用心、努力、认真地发传单，宣传银行的理财和存款产品，就能得到客户的支持和信任。与客户的初次相识，可能是因为我的形象，也可能是因为我积极乐观的说话方式，或者是因为我的努力。陌生的客户留下了电话，加了微信，最终开卡并产生了业绩。这一切都良性发展着。我相信，销售的第一步永远是销售自己。销售对我来说，简直会上瘾。那时候的我像一头小狼，野心勃勃。无论你是刚毕业还是在销售的路上努力着，相信自己，只要肯动脑、肯行动，你的路就会越走越宽。销售不仅仅是工作，更是一种处事方式和思维逻辑！

购房返佣：你真的了解吗？𐟤” 购房返佣这件事，其实还挺有意思的。先给大家科普一下购房渠道： 𐟓 渠道一：你直接去售楼处，这就是开发商的自然到访客户，开发商不需要支付任何费用。 𐟓 渠道二：通过中介平台或中介公司来的购房者，这属于渠道客户。如果成交，开发商需要支付营销费用给中介，中介就有了佣金。接下来，我想和大家聊聊几点：中介的佣金从哪里来？中介赚的钱都是开发商给的，不是从你身上拔下的羊毛。你通过中介去买房和你自己去开发商买，价格是一样的。有些项目还针对中介客户推出独家特价房呢。返佣的那些事儿目前市场内卷严重，新房返佣已经不是少见的事了。一般中介不会主动和你提出返佣，有些愿意返，有些不愿意，有的是没法返。如果你心里有想要返佣的想法，先和中介谈，谈不成你可以选择直接换中介。但一定不要在别人带你看房、分析楼盘后，你说佣金低想要换中介，要尊重他们的付出。中介的返佣差异有些公司是禁止返佣的，不排除有人私下返，但返到购房者手上的都很少。还有些中介自己开公司，佣金不会被平台抽走，拿到手的更多，返点自然也相对多。但还有一种中介，承诺给你高额返点，引你上钩。过几个月不是找不到人了，就是推脱自己还没拿到佣金，一直拖着不给你。结佣周期有些快的网签后一个月，但这种一般很少很少，慢的长达半年以上。如何选择中介？看中介对楼盘信息是否专业，介绍的内容是否可靠。一般加了微信语音聊天一次基本就一目了然了！没有哪一个售楼部的销售会说自己的项目不好吧？买新房，最好擦亮眼睛找个专业靠谱的中介，有需要我可以推荐给你们。尽量不要自己跑去售楼处。中介的返点中介给购房者的返点，就是把开发商给他的营销费用拿出了一部分，分给你们。这样，中介赚了钱，买房人省了钱，双赢。不想中介赚这个钱，想给开发商省钱，可以不找中介，当然你自己也赚不到这个钱。但别白嫖，随时都在问他们问题，一到约看房时消息都不回。中介的辛酸作为每一个房产经纪人都不容易，他们需要提前踩盘、随时更新楼盘信息，有了客户还要免费车接车送风里来雨里去，帮你分析关注讲解你不知道的信息差。这些报酬也是应得的，有些可能几个月才能开一单，每个人都不容易，中介也要养家糊口。所以将心比心，中介主动谈返是他想催成交，薄利多销的道理大家都懂吧，买家谈返就是变相打劫了。所以呢，遇见返佣的你应该感恩，不愿意返佣也别强迫别人，君子爱财取之有道。

购房返佣的那些事儿 𐟏 𐟒𐊤𙰦ˆ🨿™件事儿，真是门学问。今天咱们来聊聊购房返佣的那些事儿，看看那些中介到底是怎么赚钱的，以及你作为购房者该如何应对。购房渠道大揭秘 𐟕𕯸‍♂️ 首先，咱们得搞清楚购房的几种渠道：自然到访客户：如果你直接去售楼处，那就是开发商的自然到访客户，开发商不需要支付任何费用。中介客户：通过中介公司或平台带来的购房者，开发商需要支付一定的营销费用给中介，这就是中介的佣金来源。中介佣金的真相 𐟒ኊ很多人误以为中介赚的钱是从购房者身上拔下的羊毛，其实不然。无论你通过中介买还是自己去开发商买，价格都是一样的。有些项目甚至针对中介客户推出独家特价房。返佣的那些事儿 𐟤‘ 目前市场上新房返佣已经不是新鲜事了。一般来说，中介不会主动提出返佣，有些愿意返，有些不愿意，有的甚至没法返。如果你心里有想要返佣的想法，先和中介谈。如果谈不成，你可以选择换中介，但一定不要在别人带你看房、分析楼盘后，因为佣金低就换中介，毕竟人家付出了劳动。中介的套路 𐟐‘ 有些中介公司禁止返佣，但私下里可能有人会返。不过返到购房者手上的钱很少。还有一些中介公司自己开中介公司，佣金不会被平台抽走，拿到手的更多，返点自然也多。但有些中介承诺给你高额返点，结果几个月后不是找不到人就是推脱自己还没拿到佣金。结佣周期 ⏳ 结佣周期也不一样，有些快的网签后一个月就能拿到，但这种一般很少见；慢的长达半年以上。如何选择靠谱的中介 𐟕𕯸‍♀️ 看中介对楼盘信息是否专业，介绍的内容是否可靠。一般加了微信语音聊天一次基本就能看出来。没有哪一个售楼部的销售会说自己的项目不好吧？买新房，最好擦亮眼睛找个专业靠谱的中介，尽量不要自己跑去售楼处。有羊毛薅为什么不薅呢？中介的付出 𐟒𜊊中介给购房者的返点，就是把开发商给他的营销费用拿出了一部分分给你们。这样，中介赚了钱，买房人省了钱，双赢。如果你不想让中介赚这个钱，想给开发商省钱，可以不找中介。但别白嫖，随时都在问他们问题，一到约看房时消息都不回。感恩中介 𐟙 最后我想替广大中介朋友们说句话：作为每一个房产经纪人都不容易，他们需要提前踩盘、随时更新楼盘信息，有了客户还要免费车接车送风里来雨里去，帮你分析关注讲解你不知道的信息差。这些报酬也是应得的，有些可能几个月才能开一单，每个人都不容易，中介也要养家糊口所以将心比心。中介主动谈返佣是他想催成交，薄利多销的道理大家都懂吧，买家谈返佣就是变相打劫了。总结 𐟓 所以呢，遇见返佣的你应该感恩，不愿意返佣也别强迫别人，君子爱财取之有道。希望这些小知识能帮到你，让你在购房过程中少走弯路！

6月1日客户考察的熏蒸养生项目魅力揭秘 6月1日，有客户亲自到访这家熏蒸养生项目的总部进行考察，这说明了该项目的独特魅力和吸引力。以下是一些可能的原因：品牌影响力𐟌Ÿ 该熏蒸养生项目在市场上已经建立了一定的知名度和良好的口碑。客户可能对该品牌有一定的了解和信任，因此愿意前来亲自考察。产品和服务优势𐟔 该项目的熏蒸养生产品和服务可能具有独特的特点和优势，能够吸引客户的兴趣。例如，产品的质量、效果、安全性等方面可能有过人之处。市场需求𐟓ˆ 随着人们对健康养生的关注度不断提高，熏蒸养生市场需求也在逐渐增加。客户可能看到了这个市场的潜力，希望通过考察项目来了解更多关于该领域的机会。加盟政策和支持𐟒𜊠 该项目可能提供有吸引力的加盟政策和支持，例如培训、营销支持、技术指导等。这些政策和支持可以帮助客户更好地开展业务，降低经营风险。实地考察和体验𐟚𖢀♂️ 客户可能希望通过实地考察总部、体验产品和服务，来更直观地了解该项目的实际情况。这样可以让他们对项目有更深入的了解，做出更明智的决策。如果你对这个熏蒸养生项目感兴趣，建议你可以直接联系该项目的总部，了解更多关于他们的产品、服务、加盟政策等信息。

早期，房地产项目的营销活动多以大型活动为主，如开盘庆典、认筹活动、演唱会等。这些活动通常投入巨大，动辄上百万，旨在通过轰动效应和强大的声势吸引广大客户前来参与。然而，随着市场的逐渐成熟和消费者需求的转变，这种大型活动的局限性也逐渐显现出来。一方面，大型活动的成本高昂，对于很多开发商来说难以承受；另一方面，大型活动带来的客户到访量虽然庞大，但往往难以持续，且客户与项目之间的黏性较低，难以形成有效的转化。「房地产超话」「楼市杂谈」「尚正行围炉座谈」

「上海新盘到访量显著增加」「沪七条首日有人六七点排队认购」【直击房地产“沪七条”首日新房楼盘到访量显著增加有人清早六七点就来认购】9月29日，上海再发七条楼市新政，包括调整住房限购政策、优化住房信贷、调整交易税收等多个方面，回应市民刚性和改善性住房需求。10月1日是房地产“沪七条”正式施行的第一天，上海因冷空气过境，出现大风、雨水和降温。不过，这并没有影响购房者们的热情。记者昨天走访楼盘发现，“沪七条”发布以来，新房市场迅速反馈，售楼处人气十足，咨询量显著增加。 “今天是楼盘认购第一天，共有100多组客户来认购。认购期长达7天，如果认购人数超过房源数，就需要摇号选房。”中环金茂府项目营销总监王丽萍坦言，“沪七条”新政出台当天，团队已经预判这个国庆假期会比往常更忙，工作人员配置特地从平时的20人增加到了70人。“没想到，有客户今天早上六七点就来排队认购，当时售楼处还没开门营业，还有接近20组客户没办法来现场，直接进行线上认购。” 有购房人坦言，新政出台后，自己就下定决心要来认购，因为国庆节有出游计划，为了避免可能出现“人满为患”的排队盛况，特地赶在早晨过来，“早点认购，早点定心”。 “信心比黄金重要。”梁勇告诉记者，之前自己看了不少楼盘，中环金茂府就在他的备选方案里。这次新政出台让自己坚定了买房的决心。他认为，“沪七条”在无形之间提升了人们对楼市走势的预期，增强了信心。不少购房人抱有相同的观念。松江区招商时代潮派项目负责人陈雷说，新政出台短短两天时间，售楼处客户咨询量比平常增加了30%。“客户主要关心具体的执行细则，包括非沪籍社保缴纳从3年变为1年，首付比例下调，银行贷款利率下调等方面。我们把握小长假这个机会，抓紧和客户进行一对一的服务，积极蓄客。”「上海一房东220万卖房临时追加20万」（解放日报；艾塔）

𐟓ž保险营销邀约话术大揭秘𐟎‰ 𐟎ˆ想要在保险营销中脱颖而出？这里有一些精准的邀约话术，助你轻松展业！ 𐟓邀约要点： 1️⃣ 电话邀约，目的是引导客户到访，别在电话里讲产品哦。 2️⃣ 提供到访时间选择，用封闭式问题引导客户。 3️⃣ 态度要热情，因为是邀约电话，不是通知电话。 4️⃣ 语气要坚定，强调机会难得，过了这个村就没这个店了。 𐟓切入话题： - 您有社保吗？ - 您了解社保的领取方式吗？ - 您想过退休后的养老成本吗？ 𐟒ᦏ�˜话术： - 请问您是否考虑过退休后20年的养老成本？这可不只是吃饭的钱哦，还包括衣、医、住、行等费用。 - 您有没有想过这部分钱从那里来？可能是社保、子女或自己攒的钱。 - 但现在存款利率下调，通货膨胀，钱可能放不住。投资理财又面临收益不确定甚至亏本的风险。 - 那么，专款专用的帐户您考虑过吗？这样的帐户需要具有安全性、收益性、专属性、持续性。 - 符合这四个特性的唯有理财类保险！它具有《保险法》等法律保护，安全可靠。 - 收益性方面，只要我们的产品收益大于CPI，您的钱就是保值增值的。 - 专属性更是没得说，保险合同上写得清清楚楚，谁的就是谁的。 - 持续性更是不用愁，活到老领到老，拥有与生命等长的现金流。 𐟎‰使用这些话术，让您的保险营销邀约更加精准有效！

𐟛️新零售业务发展全攻略𐟚€ 𐟌Ÿ新零售是什么？新零售是运用大数据、移动互联、智能物联网等先进技术，实现人、货、场的完美匹配。它融合了线上线下与现代物流，是传统零售转型的新趋势。𐟒ኊ𐟤”为什么要做新零售？因为流量和毛利被互联网公司抢占，传统零售业面临挑战。新零售能赋能线下门店，提供更好的消费体验。𐟒ꊊ𐟛’新零售怎么做？ 1️⃣ 客户到店：提升消费体验，让顾客愿意持续到店。通过标准化服务、便捷销售系统，促进顾客多次到访。 2️⃣ 服务到家：利用线上流量，为门店带来更多生意。提供预约、配送等便捷服务，将门店顾客转化为线上粉丝。 3️⃣ 离店复购：做好客户关怀，加速消费决策。通过互联网手段扩大经营范围和时间，精准洞察客户需求。𐟎𐟌ˆ例如：某生活馆通过定向营销、新品预购等方式，吸引顾客到店体验，成功实现了新零售的转型。新零售是未来趋势，你准备好了吗？𐟚€

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