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垂直营销模式权威发布_线上线下相结合的营销模式(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

垂直营销模式

$华林证券 sz002945$华林证券:深度绑定抖音，收购了字节跳动旗下的北京文星在线科技有限公司和海豚股票App，与北京火山引擎科技有限公司、浙江巨量引擎网络科技有限公司签署5亿元合作协议，绑定头部流量平台并自建垂直流量平台,构建并拓宽核心获客渠道,推动财富管理从传统营销模式向数字化营销模式转变,公司财富管理业务转型初见成效。关注明日关注能否开板。

有一家因为控制成本的问题，砍掉了非常多的营销预算，甚至追溯之前给出的媒体机资源，结果大家都以为是营销风格变了其实，是因为没钱了，导致手底下的kol已经变了。原本自己培养出来的社区koc，在得到厂商自身大量资源倾斜的情况下，已经培养成了kol，伴随着kol的壮大，他们也开始主动向厂商要钱，甚至在某个线下沟通会上，跟老板直接开口要钱，还做了ppt，在koc代表发言环节上直接向终极大老板要经费前几年虽然困难，为了声量还是有钱给头部koc，而腰部及以下基本上就是白嫖，还想学习友商，搞一个社区运营模式，推出了创作者俱乐部。但结果都很明显，跟厂商比较亲近的头部koc，把大部分的资源都给拿走了。各种微任务下单，各种新机，购物卡、社区积分拿得很爽。以至于koc们的业务壮大得太快，原本的MCN组织包揽了厂商大部分的垂直营销任务，后面甚至开始倒从厂商手里挖人，组成了工作室而那些希望得到厂商培养的小卡拉米，甚至连个京东卡都没捞到，吭哧吭哧地被白嫖。后来就开始慢慢砍营销预算了。只给最亲近的几个头部下单，但经过长时间的培养之后，几个koc早已经蜕变成为了kol，商单价格已经飙升到了几万，而这个时候，厂商发现自己开始有点喂不饱他们了。于是，高管开始亲自做号了，各种话题里蹭起来，官方话题、友商话题里面都能够见到他的身影。给头部的koc下单，然后再发点红包让腰部以下的koc们跟进。最骚的操作是，先让koc们发起一个看起来不是商业的话题，等讨论到有一定热度的时候，高管就开始下场营销。后来，大家也就发现了是怎么回事。底下的koc看着早已经变成kol的头部koc，心拔凉拔凉的。而这个时候，友商突然开始提升营销预算了，结果就是把厂商的kol跟腰部koc都给“收买”了，说收边不合适，因为他们依旧对友商保持敌对态度，但是他们愿意接受友商投放，甚至出现他们获得的投放比友商自家koc还多。所以这两年你会发现他们关于友商的一些抹黑言论是比较隐晦的了。反倒是一些腰部的小koc，无处安放再后来，降本增效更严重，要提升报表利润。非必要的营销预算全部砍掉，开始倒查以往的资源。以前跟公关关系好的koc，平时拿了太多的东西，但是产出的内容非常有限，结果就是通报，逼着你走人。在大公司里，一个绩效考核评级都能让你白干一年，更别说通报了。再再后来，厂商也不怎么给自家的kol投放了。原因很简单，这些kol组成了一个MCN，但这两年已经是臭名昭著，人尽皆知，而报价却非常高，数据却非常水，经常是一条内容底下，除了刷数据，就是MCN里的人在相互转来转去。就像这两天，新机开售之后的营销投放，只给了几个公关公司亲近的kol，厂商自家培养出来的kol竟然不见踪影，腰部koc们竟然也不出来支持捧场了。不过，好消息是，今年是重要节点，营销预算比去年还是提升了一些。不知道他们会不会想再做点PPT？

边界时尚发布会：田园与地精模式的碰撞 𐟌𞠦𖈨𔹨€…洞察：田园慢生活随着都市生活的压力不断增加，当代时尚风潮逐渐转向“佛系”和“慢生活”，人们开始向往慢节奏的生活态度。田园风格的穿搭因此成为新的潮流。关键词：#Homesteading自给自足 #田园慢生活 #自然疗愈 𐟌🠦𖈨𔹨€…洞察：地精模式在国际局势动荡、经济下行的情况下，越来越多的年轻人倾向于享受当下。地精模式的主题是追求佛系、“躺平”和舒适感，按照自己的内心想法进行穿搭。关键词：#关注自我 #怀旧享乐 #颓废派对 𐟏�婔€策略：品牌传统 chanel再次强调手工的价值，公开了手作工坊le19M，设计灵感元素来自于垂直纺纱机。并且在TODs秀场展出了一些非洲面具，把工坊搬进展会，强调手工艺的文化价值。口号是：“未来是手工制造的”。关键词：#重申手工艺价值 #重塑经典 #更注重产品

市场小段子汇总1105 1、中航沈飞：今天人民空J发布最新消息：歼35A将亮相中国航展。 2、香山股份：供货赛力斯高端功能件，与华为深度合作智能座舱操作系统，合作或将从汽车延续到人形机器人领域【华为合作】子公司均胜群英在2021年与华为在智能座舱领域展开深度合作，双方共同基于鸿蒙操作系统座舱产品的研发，生产与销售。 3、佳创视讯：苹果正在探索进入智能眼镜领域，对目前市场上的产品进行内部研究，为该公司跟随Meta进入日益流行的类别做准备。 4、楚江新材：子公司顶立科技生产的碳化硅、氮化硅粉未和涂层与隐身技术有关；天鸟高新生产的碳纤维预制体和石英纤维编织体属于隐身功能结构材料，可用于隐身材料领域。 5、华林证券：深度绑定抖音，收购了字节跳动旗下的北京文星在线科技有限公司和海豚股票App。与北京火山引擎科技有限公司、浙江巨量引擎网络科技有限公司签署 5 亿元合作协议，绑定头部流量平台并自建垂直流量平台，构建并拓宽核心获客渠道，推动财富管理从传统营销模式向数字化营销模式转变，公司财富管理业务转型初见成效。 6、京城股份：天海工业车载液氢瓶国内首次通过全套液氢介质试验我国车载液氢技术获重大突破。 7、全新好：参股金融综合性信息服务商港澳资讯，港澳资讯近30年的发展，为众多国内外证券公司、投资咨询机构、私募、保险等客户提供了长期的金融资讯数据内容、系统平台建设等服务。 8、渤海股份：天津水务集团直接持有渤海股份13.01%股份，通过兴津公司间接持有渤海股份22.46%股份。事件驱动：天津水务集团就上市工作财务顾问服务进行招标，涉及同业竞争解决方案及资产注入方案等。 9、博士眼镜：Rokid的AR眼镜产品Rokid Air与博士眼镜合作，为近视用户提供了可调焦距的解决方案，允许近视用户在不戴眼镜或隐形眼镜的情况下使用头显。事件驱动：Rokid Jungle 2024 合作伙伴暨新品发布会定档11月18日，将带来新一代 AR 眼镜和对 AR 行业的新思考。 10、科瑞技术：公司所在地为深圳，拥有智能配送终端设备，该设备由运输无人机和存储仓组成。该产品顶部自动对开门，停机坪使用面积最大化，方便无人机降落。可配置充电模块，方便无人机充电。# 事件驱动：深圳市交通运输局:就《深圳市支持低空经济高质量发展的若干措施》实施细则征求意见➕小鹏汇天“陆地航母”分体式飞行汽车将于11月12日全球公开首飞。 11、海南：近日 “海南启动全岛封关运作准备”冲上热搜。（海南瑞泽、海南发展、海南高速、海航控股、欣龙控股、海南机场、海航科技等） 12、J工：歼20+歼35A，中国空J将同时装备两款隐身战机。（凌云股份、佳力奇、华如科技、利君股份、光启技术、六九一二、合众思壮、七一二、晨曦航空等）。 13、网传一张华为(深圳)全球具身智能产业创新中心(首期)方案设计，涉及的上市企业有：兆威机电、乐聚机器人（富佳股份）、拓斯达、高新兴等。

𐟎𘉥ˆ›赛项目计划书撰写指南 𐟓 1️⃣ 项目概述 𐟌 项目背景：探索宏观、微观、政策及行业背景项目简介：明确项目名称、平台、理念、服务及创新点痛点分析：深入剖析，展示项目的必要性项目意义：阐述项目的深远影响项目优势：突出创新点、模式、技术、平台、渠道及社会效益 2️⃣ 市场分析 𐟓ˆ 市场环境：研究市场现状、机会及需求目标客户：精准定位现有及潜在客户竞争分析：调查竞争环境及潜在对手 SWOT战略分析：识别优势、劣势、机会与威胁 PEST分析：评估政治、经济、社会及技术因素 3️⃣ 产品与服务 𐟛️ 详细介绍产品与服务，结合项目内容分点阐述 4️⃣ 项目建设进度 𐟏—️ 描述项目模式、平台、技术、服务、理念、实践及盈利等方面的创新 5️⃣ 公司管理 𐟓Š 探讨公司管理架构、运营策略及团队构成 6️⃣ 营销推广 𐟓㊥ˆ𖥮š营销策略，包括初期、中期及长期规划设计品牌宣传，利用多媒体平台进行推广 7️⃣ 商业模式 𐟒𐊦ž„建商业画布，明确产品或服务的提供方式、数量、对象、成本及收益探索搭建私域流量池、价值交互及垂直运营等商业模式维护客户关系，确保售前、售中及售后的服务质量 8️⃣ 盈利模式 𐟒ኧᮥ›ˆ利对象，如向谁收费采取产品变现、IP变现、流量变现及渠道盈利等措施利用创业者核心资源、合作商资源及竞争优势实现盈利 9️⃣ 财务分析 𐟓Š 制定会计政策与财务假设预测收入、成本及费用，使用利润计算器进行初期收益计算编制资产负债表、现金流量表及所有者权益变动表总结财务分析，评估项目可行性融资分析：探讨资金需求及来源

8个程序员接单平台，副业收入新选择！想要利用你的编程技能赚点额外收入？以下是8个适合程序员的接单平台，供你参考： 𐟔堥›𝥆…市场 1️⃣ 猪八戒这是一个适合新手的副业平台，主要发布入门级项目，不适合专业程序员。上面的需求发布不限于软件开发行业。 2️⃣ CODING 码市这是Coding旗下的互联网软件外包服务平台，主要以外包为主。 3️⃣ 开源众包这是开源中国的众包平台，主要采用众包模式。软件众包分为简单任务和复杂任务，简单任务可以由个人完成，复杂任务需要多人协同。发包人会将任务细分后分包出去，按照各自的能力和知识水平领包，完成任务后通过审核即可。 4️⃣ 程序员客栈这个平台支持自由、远程工作，适合程序员、产品经理、设计师等互联网相关人员。工作模式多样，按需雇佣。 5️⃣ 英选虽然是一个外部平台，但他们针对外部项目的一些长期问题进行了优化。 6️⃣ 开发邦这个平台服务范围明确，IT开发项目垂直度高，能吸引到一部分需求明确的客户。致力于利用互联网软件技术为客户增加效率、降低成本、提升效能、优化管理。 𐟔堥›𝥤–远程工作平台 1️⃣ Freelancer Freelancer的工作类型覆盖了从程序开发到市场营销、广告、会计等一系列可以远程的工作。 2️⃣ Stackoverflow Stackoverflow是程序员非常热爱的一个社区，本身就为程序员提供了远程工作的服务。Stackoverflow Jobs里有远程职位的筛选，这里有丰富的远程技术职位，更容易被程序员接受。利用这些平台，你可以轻松接单，增加自己的收入。

探索DTC创变之道，百丽国际直面客户撬动业务“韧性增长” 当下多变的新消费环境，考验着企业对消费者需求、市场趋势的敏锐洞察。基于此，DTC（direct-to-consumer，直接面向消费者）成为品牌建设的重心，在全球范围内涌现出一批依靠 DTC 模式快速成长的品牌企业。作为国内大型时尚及运动产业集团，百丽国际以直营为“基石”，以数字化为“推手”，在DTC转型路径上持续探索和创新，创造了巨大的商业价值。 DTC模式以用户驱动业务发展，通过缩减中间渠道或去“中间人”化，直面用户营销，使得企业可有效控制销售成本，确保品牌跟消费者建立直接关联。早在三十多年前，百丽国际就通过垂直一体化布局，能够较其他品牌更敏锐地对市场做出反应、更好地优化决策，构建起产品力和渠道力的增长飞轮，为后来的DTC转型夯实了基础。在直营模式之上，百丽国际依托多年积累的零售网络优势，充分利用全国近万家门店网点的数万名导购作为全域经营的核心推动力。具体来说，在线下门店，导购作为终端完成数据上传和任务执行，保证数字化门店体系的有效运作，在线上，导购通过数字化工具与消费者进行“对话”，突破时间和空间的限制，使品牌和消费者形成更紧密的链接和互动。如此一来，百丽国际的导购成为与客户交互的触点，充分延伸了消费者与品牌交互的时间空间，提升了消费者价值。虽然DTC模式十分重视消费者体验，但其更接近消费者、关注消费行为、重视消费者生活形态的背后，需要一系列的布局和运营投入，若没有数字化的基底，很难实现长效主义。近年来，百丽国际一直在数字化转型方面做努力，通过数字化改造，搭建消费者全生命周期运营，不断优化消费者购物体验，同时用数据和技术赋能全价值链，在产品研发、生产制造、零售、供应链等方面深耕，不断强化核心竞争力。为了更好地服务消费者，百丽国际还建立起了品牌发展及形象创意（BIC）团队，从集团层面对品牌进行战略定位并制定营销策略，实现品牌升级；从组织层面着手，通过改革组织内部架构，打通数字化和信息化血脉，方便各地区、各渠道产生的营运数据更好地服务于集团整体的战略分析；同时探索出“敏捷迭代”的内部创新模式，先试点再推广，实现平稳推进，进一步推动DTC升级。通过不断地践行DTC商业模式，百丽国际能够精准、及时、灵活地获得用户信息与反馈，基于数据驱动业务决策与实践；构建出丰富直接的新零售业态，包括自营电商、线下直营店、线下快闪店等，缩减了中间渠道环节；极大提升了用户洞察、营销传播、生产设计等各环节的质量和效率，真正实现“以消费者为中心”。目前，DTC模式正逐渐进入精细发展期，在这个过程中，百丽国际也在不断深化和创新DTC模式，持续加强数字化能力和全渠道布局，在品牌建设、产品创新、门店运营、客户营销等方面深耕，为消费者带来更加优质、便捷、个性化的产品和服务。

回顾快手发展史，大概可以分为以下几个阶段：其一，平台发展初期，以直播打赏抽佣为主要商业模式；其二，2020年后开始侧重于带货直播（也是首家进行带货直播的短视频平台），自此之后快手大部分业务都围绕电商展开，如秀场主播开始转型带货，平台流量变现也以电商导流的“内循环”广告为主。自此快手开启高光时刻，跻身行业头部阵营。但在评价2024年Q3财报时，有如下观点想分享：对快手的跟踪与评估，市场应该从“电商公司”的垂直视角转变为“流量公司”的综合视角，看到快手在短视频直播的内容根基下，生长出来的多元化数字社区业务形态： 1）后者具有高弹性和延展性，在外部环境变化莫测之时，可以通过多业态来对冲下行压力； 2）在商业化方面，外循环的品牌广告，短剧付费广告都可以打破电商叙述逻辑下的商业化天花板，提高流量变现能力，这是未来快手提高利润率的关键。 2024年Q3，在奥运等热门事件刺激下，快手总流量仍然在扩张中，只要商业化改革进展顺利，在收入和利润端马上就有会有非常大的起色。因此我们对快手的观察重点在“线上营销收入”部分。本季度财报中快手线上营销服务收入同比增长20%至176亿元，ARPU达到43.3亿元，同时电商GMV同比增长15%。月均动销商家数同比增幅超40%，月动销投流商家数量同比增长超过50% 商业模式由直播切换至电商之后，快手营销收入增长几乎与GMV相伴而行，但在本季度以来两者增速差开始显现。主要原因为：其一，快手抓住了付费短剧的风口，促进付费短剧的营销投放增速；其二，外循环营销产品Universal Auto X (UAX)在各行业渗透率提升，官方披露客户使用UAX进行营销投放总消耗站外循环营销总量的30%以上，与AI结合也提高了投放效率，平台拿到了商业化的抓手；其三，品牌广告比例增加（溢价能力较高）。平台在商业化方面的探索，一方面稀释单一业务占比过高产生的风险（内需不足，零售市场压力过大），另一方面也提高在财务方面的想象力。接下来市场需要对快手重新“定性”，由电商主导转变为一家流量公司（包含但不限于电商业务）。此后估值模型，财务报表的预测都将进行相应调整，我们拭目以待。

7大优势！同城生活服务APP为何火爆？为什么区域化的同城市场需要构建一个业务大而全的同城综合性服务平台？以下是几个关键原因： 𐟔 精准营销与服务：通过平台数据分析，可以深入了解本地用户的消费习惯和偏好，为商家提供精准的营销方案，同时为用户提供个性化的服务推荐。 𐟏™️ 提升城市形象和竞争力：一个功能完善、服务优质的同城综合性服务平台可以成为城市的一张名片，吸引更多的人才和投资，提升城市的整体竞争力。 𐟓ˆ 形成规模效应：整合众多的服务和商家，吸引大量的用户流量，从而降低运营成本，提高运营效率。 𐟑堥➥𜺧”覈𗩻性：用户一旦习惯在一个同城平台上解决多种问题，就会减少对其他平台的依赖，从而长期留在该平台，为平台带来稳定的用户群体和持续的收益。 𐟒𜠤🃨🛦œ쥜𐥕†业发展：为本地的实体商户提供更广阔的市场空间和展示机会，帮助他们降低营销成本，拓展客户群体。 𐟎𛡨𖳧”覈𗥤š样化需求：无论是日常消费还是特殊需求，都能在一个平台上得到满足，极大提高了本地用户的便利性和满意度。 𐟚€ 增强平台竞争优势：“幸福城市”十五大垂直化业务代表着可以组合成无数种不同的运营模式，对竞争平台有显著优势，同时盈利模式也极为丰富！在创业形势日益严峻的今天，选择一个长期稳定且符合当前形势的创业项目至关重要。

鲜花电商大洗牌：低价竞争难破局最近，鲜花电商圈子里可是风起云涌，尤其是那些垂直鲜花电商平台，感觉像是经历了一场大洗牌。想当初，2013年到2015年那段时间，鲜花电商简直是风口上的猪，Flowerplus花加、野兽派、花点时间、鲜花说这些品牌如雨后春笋般冒出来。连O2O在线洗涤品牌泰笛都忍不住推出鲜花订阅服务，想分一杯羹。说到这里，不得不提花点时间。这个品牌以“预购+周期购”的模式迅速打开市场，每周一花，99元包月，每月4束，简直是懒人福音。高圆圆和鹿晗还投资了花点时间，轰动一时。然而，鲜花品质和物流售后的问题让花点时间在一路狂奔中“绊”了一跤。在罗永浩的直播间，鲜花电商的脆弱一面被推至聚光灯之下。2020年520前夕，罗永浩直播间上架销售了一款“花点时间”玫瑰礼盒，结果不少消费者反映收到的玫瑰花瓣已经打蔫、腐烂。花点时间的供应链没能承接住头部主播的“汹涌流量”。鲜花电商的供应链建设难题也因此浮出水面。不同种类鲜花的储存要求不一，保鲜、冷链、损耗、配送等每一个环节都是行业发展的痛点，也需要大量资金投入。然而，大多数鲜花电商采用B2C模式销售，需要通过“烧钱”营销换流量，且很难依靠涨价去覆盖成本。花点时间刚开始每周一花定价400元/束，用户数量每周仅增长20%，而当推出99元包月时，用户数以超过100%的爆发式增长。花点时间创始人朱月怡形容这是一门“与时间赛跑的生意”，99元包月已经把花点时间的供应链逼到极限，每一个环节都需要解决方案。作为新三板“鲜花第一股”，爱尚鲜花自2014年挂牌后，就处于连年亏损状态，2016年亏损金额更是高达6000万元。到了2019年，爱尚鲜花从新三板摘牌。同样登陆新三板的花集网在2016年亏损也达到近2000万元。低价竞争之外，线上鲜花也需要新故事。平台开始“卷”向稀缺品种，同时也“卷”向上游基地。在鲜花原产地，电商竞争足够激烈。以盒马为例，目前，盒马已在云南建立了45个直采鲜花基地、1个鲜花产地仓，以及覆盖全国盒马门店的15个销地仓。盒马还在进行链路改造，要将此前20%-30%的链路损耗降到了5%，并搭建了从产地到全国的冷链物流运输网。不过，鲜花虽是浪漫经济，但时至今日，这依旧是一门“苦生意”。尽管各个平台一直在努力改善供应链结构，但物流、品控仍是难以被完全攻克的难题。