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白酒运营销售权威发布_白酒销售方案和建议(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

白酒运营销售

华府陈酒是哪家酒厂出品的产品？在北京的华府，品陈年佳酿，感受酱香型，浓香型白酒的独特魅力。中科亿泰(北京)科技有限公司 ‌华府陈酒是由中科亿泰(北京)科技有限公司出品的‌‌。华府陈酒的商标申请日期为2021年9月23日，申请号为59394811，国际分类为第33类和第32类，分别对应酒和啤酒饮料‌。华府陈酒在市场上的表现非常出色，凭借其独特的魅力和卓越的运营策略，在竞争激烈的白酒市场中崭露头角。华府兄弟(北京)酒业发展公司负责华府陈酒的运营，他们通过敏锐的市场洞察力和精准的定位，构建了多元化的销售渠道，包括与各大经销商的紧密合作、线上销售平台和线下渠道销售，成功将华府陈酒推向更广阔的市场‌。此外，他们还通过举办品鉴活动和参与行业展会，提升品牌美誉度和知名度，结合新媒体进行创意营销，塑造了独特的品牌形象‌。【产品质量放心使用，每一款产品都是经过国家物码局备案】扫码可见。

北京商报：歌德盈香欠薪风波？肖竹青指出，目前中国酒业面临着多重压力，歌德盈香面临着较大的运营成本，其中不仅包括在全国开设多家直营店的成本，同时也有支付租金及员工工资的硬成本。但从销售端来看，销售不及预期，出现入不敷出的局面，因此造成了当下的处境。对于歌德盈香而言，基于名酒品牌的自主产品开发能力无疑是未来提升自身利润空间、探索新运营模式的选择之一。肖竹青指出，依托与各大名酒企业开发独立条码，以高毛利率的专销产品来支付运营费用。通过专销产品的高毛利率来进行全国范围内分销，以实现最大规模营销推广。目前，在销售紧缩的大环境下，白酒消费场景在减少，因此对包括歌德盈香在内的各大流通企业都有新挑战。纵观目前各大酒水流通企业，无论是华致酒行，抑或酒仙集团均有自己的独立开发产品。华致酒行与酒企合作共同开发契合市场需求的产品，其中“荷花酒”已成为其核心产品之一；此外酒仙集团也推出战略产品容大酱酒。针对自有开发产品，小编登录歌德盈香小程序，并未发现相关产品。

90后女董事长：茅台镇老酒厂的传奇故事大家好，我是小祖，一个不会喝酒但做酒的东北妹子。最近有不少朋友对我的老板和我们的酒厂感兴趣，今天就来给大家详细介绍一下~ 关于我们的老板我们贵北窖酒业的董事长——谭微微，可是个了不起的人物。她是五里香烧坊的第四代传承人，同时也是重庆市渝北区民营经济协会副会长、渝北区回兴街道商会两路街道商会副会长。作为一个90后新时代女性，她能在这么多领域有所成就，绝对是有着极强的能力和非凡的眼光。她为人处事非常周到，一直秉持着守良知、造良品、交良友的原则。在她身上，我看到了守正、专注、诚信和感恩的品质，她把我们这些员工都当成小伙伴看待。关于我们的酒厂我们的酒厂位于中国酒都的茅台镇核心产区，最早成立于1946年。经过几次改革，现在成为了茅台镇上5000多家酒企中十几家持有双证（白酒生产许可证+配制酒生产许可证）的酒企之一。酒厂占地面积达300余亩，拥有全机械化自动包装车间2个，日均包装产品2万件。还有大型生产车间5个，年产优质酱香白酒4000余吨。白酒库存大楼有3栋，库存白酒3.6万余吨。公司员工300余人，是一家集基酒生产、产品研发、市场运营销售于一体的现代化白酒企业。荣誉满满我们的酒厂也获得了很多荣誉：中国酒都仁怀白酒企业100强 2014-2017年度贵州省著名商标省级守合同重信誉单位贵州省仁怀市酒业协会会员单位主营产品品牌酒：贵尊30；贵雅20；匠心系列5、10、15 个性化定制：可以作为企业的专属礼品，也能有效进行广告宣传封坛窖藏：为家人和朋友藏一坛好酒，存一份记忆！产品研发和基酒批发以上就是我们酒业的核心内容，作为一个不太会喝酒的东北妹子，我非常认可这些。希望我的分享能得到更多人的认可～

𐟍𗩅𑩦™白酒的贵族：金樽酒业𐟌Ÿ 𐟎‰金樽酒业，酱香白酒中的翘楚，自1992年创立至今，已在茅台镇7.5平方公里的酱酒核心产区扎根，占地80余亩，年产优质基酒超过1000吨，库存老酒更是高达8000余吨！𐟏† 𐟥‚公司坚守“一流品质、优级品牌”的宗旨，主打品牌“金樽吟”备受瞩目。他们专注于优质酱酒的酿造、品牌运营、销售渠道管理以及酱酒品牌的孵化。𐟒ኊ𐟍𖩇‘樽酒的产品线丰富，包括金樽吟系列、匠心福系列、天樽福系列和金樽美酒系列，每一款都承载着传统生产工艺和真正的酒文化。𐟍𖊊𐟌𞩇‡用茅台镇珍酿酒传功工艺，结合现代科技，选用优质糯红高粱、小麦精心酿制，经过长期窖藏，酒体醇厚、酱香突出、香醇味美。空杯留香持久，饮后不上头，是真正的酒中佳品。𐟥ƒ 𐟔婇‘樽酒的核心工艺——“坤沙工艺”更是匠心独运，需要经历端午制曲、重阳投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，历经一年时间才能酿造出基酒，再在陶缸里储存五年以上，才能装瓶面世。𐟔劊𐟒𜩇‘樽酒业不仅注重产品的品质，更致力于打造多元开放、服务共享的综合性生态企业，以“互利共赢”为核心的发展价值体系赢得了广泛赞誉。𐟒𜊊𐟎无论是包装还是酒的品质，金樽酒都展现出了酱香酒中的贵族气质。对于注重性价比的消费者来说，金樽酒无疑是一个值得推荐的选择。𐟎

【高端新品未大规模投放？今世缘回应：非饱和式供货】11月25日，今世缘召开的2024第三季度业绩说明会，有投资者提问，现在名酒价格倒挂这么严重，公司此时推出国缘2049的初衷是什么？看报道说这款产品只针对重点板块团购渠道，不大规模投放流通渠道。请问具体投放哪些渠道？公司是否会为这款产品投入更多资源和精力？对此，今世缘董事长、总经理顾祥悦回应称，新品国缘2049定位中国新派高端浓香，是国缘品牌对“中度高端”品类发展坚定信心的呈现，更是“后百亿”时代谋划全国化、差异化高端白酒市场竞争的战略举措。具体来看，国缘2049实施“三步走”战略规划。利用3年时间，采取非饱和式供货，围绕重点板块市场，聚焦消费培育，采取点面结合，构建品牌高端属性的基础认知；经过前3年板块市场培育，通过“市场分级、客户分层、策略分步”举措，从江苏市场有序落地布局到省外市场机会性投放，从团购到流通，释放高端影响力和产品发展势能；通过3年渠道布局和模式打造，采取“渠道动态倾斜、动销均衡供给”策略，实现产品销售转化。最终利用10年左右时间，依托全新运营模式和多维度支撑体系，实现品牌价值的显著跃升并带动企业高质量发展。大河财立方记者了解到，今年10月10日，今世缘在上海酒博会推出定价1599元的高端浓香酒国缘2049，价格已与第八代五粮液在同一水平，并超过了国窖1573、茅台1935等主流高端白酒。但时至11月中旬，有媒体报道称，上海、南京、淮安等地多家今世缘国缘酒代理商和酒类批发商均表示店内没有这款酒，并称“没听说过”。此后，今世缘董秘办在回复媒体采访时表示，对于国缘2049这款产品，公司坚持长期主义和控量原则，暂只导入部分重点板块团购渠道，不大规模投放流通渠道。今世缘表示，未来在高端酒赛道将追求浓酱协同，用国缘2049和国缘V9同时参与“头部竞争”。

金徽酒市值151亿，全国市场布局加速金徽酒今年一季报显示，公司实现营业收入7.06亿元，同比增长38.79%；归母净利润1.65亿元，同比增长42.78%。截至报告期末，金徽酒总资产达到40.09亿元，同比增长6.25%。复星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事长周志刚表示，2022年金徽酒将加快全面战略转型，实现生产、产品、营销、管理“乘长”，力争实现营业收入25亿元。金徽酒的高端化布局成效显著，产品结构进一步升级，品牌价值得到明显提升。此外，金徽酒定位次高端以上的“陇南春”也正择机推出，目前酒体已准备完毕，未来该产品有望助力公司业绩再次高增。作为西北地区的知名上市酒企，金徽酒深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动，使得环甘肃西北市场渠道、消费者认可度持续提升。高端化产品布局符合当前消费升级的大方向。2021年数据显示，白酒产业规模以上企业年产量为716万千升，同比下降0.6%。销售收入和利润总额分别为6033亿元和1702亿元，却分别同比增长18.6%和33%。业内人士指出，“这是因为现在人越来越讲究生活品质，喝好酒的人数越来越多了。” 周志刚认为，随着行业深度调整，白酒行业还将呈现出一些其他特征。如白酒行业将进入存量竞争的新时期。“在上一轮行业上升周期，白酒产能快速释放，白酒生产能力远远大于白酒消费能力，白酒市场呈现‘长期不缺酒’和‘长期缺好酒’的局面，白酒企业为了生存而争夺市场、争夺渠道、争夺消费者的竞争将会越来越激烈”。 “白酒行业集中度将明显提升。在存量竞争时代，消费者拥有充分的选择权，品牌知名度高、产品质量好的白酒将越来越受消费者欢迎，市场将向优势产区、优势品牌和优势企业集中，强者恒强，弱者恒弱，优胜劣汰加剧的行业竞争格局下，企业面临的选择是要么胜出活下来，要么被淘汰出局”。

赖茅酒哪款性价比最高 𐟍𖢜覜€近品尝了几款赖茅酒，真是各有千秋。今天就和大家聊聊，哪款赖茅酒的性价比最高，最值得推荐。 𐟍𞨵–茅酒的历史与背景赖茅酒的历史可以追溯到清朝道光年间，起源于赖氏先祖赖正衡在茅台镇创办的“茅台烧春”酒坊。1941年，赖永初接管了“衡昌酒房”，并将其更名为“恒兴酒厂”，开始生产“赖茅”白酒。1951年，政府将荣和（王茅）、成义（华茅）和恒兴（赖茅）三家私营酿酒作坊合并，成立了国营茅台酒厂，赖茅酒成为茅台酒厂的一部分。 1988年，茅台酒厂首次注册“赖茅商标”，但因连续三年未使用该商标，在2003年被他人申请撤销。2014年，北京高级人民法院判定“赖茅”商标归属茅台集团，结束了长期的商标纷争。此后，茅台与中石化易捷销售有限公司合资成立了贵州赖茅酒业有限公司，开始在全国市场运营赖茅品牌系列产品。 𐟍𗤸‰款赖茅酒的品鉴对比品鉴了三款400元档的赖茅酒：赖茅经典、赖茅金樽、赖茅珍藏。每款酒都有独特的特点和优缺点。 1️⃣ 赖茅经典：这款酒的酱香味非常突出，香气浓郁且持久。入口时酱香迅速占领口腔，带来愉悦的感觉。虽然中段爆发力不如其他两款，但整体协调性和醇厚度非常好。 2️⃣ 赖茅金樽：香气更加丰富，不仅有酱香，还有明显的焦香和糟香。口感上，这款酒入口更加浓郁，香气爆发力强，后味略苦但回味悠长。整体感觉非常大气。 3️⃣ 赖茅珍藏：酱香突出，香气扩散快，口感丰富。虽然中段爆发力不如金樽，但整体后味更加干净，酱香和后味陈味明显。这款酒的包装也非常精美，适合收藏或摆柜。 𐟒ᦜ€佳赖茅酒的性价比分析从性价比角度看，推荐赖茅珍藏。虽然价格相对较高，但品质也最为突出。赖茅经典和金樽虽然各有优点，但价格更高且市场定位更高端。相比之下，赖茅珍藏的性价比更高，适合日常饮用或收藏。赖茅珍藏的酱香味和后味陈味都非常明显，整体口感非常协调。它的包装也非常精美，适合摆柜或收藏。虽然价格较高，但性价比非常高，适合那些喜欢酱香型白酒的朋友。在品鉴过程中，其他两款酒也各有亮点。赖茅经典的酱香浓郁且持久，整体协调性非常好；赖茅金樽的香气丰富且爆发力强，适合喜欢尝新的朋友。 𐟍𛦀𛤽“来说，如果你喜欢酱香型白酒且预算充足，推荐尝试赖茅珍藏。如果你更看重性价比，可以考虑其他款式如赖茅经典和金樽。希望这篇分享对你有所帮助！如果你也有关于赖茅酒的品鉴经验或问题，欢迎在评论区和我互动哦！𐟍𗀀

永辉超市（胖东来版）探店记这周末，我去了永辉超市的胖东来版门店，真是一次不错的体验！一进门，就能看到新增的“胖东来自有品牌专区”，里面琳琅满目的商品真是让人眼花缭乱。专区亮点这个专区里有啤酒、白酒、洗衣液、洗脸巾、厨房湿巾和果汁等商品。啤酒限购一组，洗衣液的价格也很亲民，只要19.8元/3kg。我特意买了果汁、寿司、芋泥紫米奶油罐、洗衣液和啤酒。购物体验除了这个专区，其他商品和永辉常规门店差不多。结账的时候，还看到了温馨提示，说为了保障卖场安全有序运营，有些热门商品实行管控销售。虽然有些商品限购，但整体购物体验还是很愉快的。商品推荐果汁：100%番茄复合果蔬汁，1L装，价格12.5元。口感很好，番茄味浓郁。寿司：新鲜制作的寿司，味道非常棒，价格也很合理。芋泥紫米奶油罐：这个甜品真的超赞，净含量320克，价格15-80元不等。总的来说，这次购物体验非常不错，胖东来的自有品牌专区确实值得一试。希望大家也能找到自己喜欢的商品！

【飞天茅台价格下跌逼近2000元！贵州茅台直接对外投资10余家企业】 10月28日，从电商平台获悉，通过“百亿补贴”等方式，部分白酒价格创下新低，甚至低于“618”活动期间的价格。电商平台上的飞天茅台价格逼近2000元，而在今日酒价等报价平台上，散装飞天茅台的价格也跌至2200元。爱企查App显示，贵州茅台酒股份有限公司成立于1999年11月，法定代表人为丁雄军，注册资本为12.56亿元人民币，经营范围包括茅台酒及系列酒的生产与销售；饮料、食品、包装材料的生产、销售等。股东信息显示，该公司由中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司、香港中央结算有限公司、贵州省国有资本运营有限责任公司等共同持股，其中中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司持股比例为54.06%。对外投资信息显示，该公司直接对外投资10余家企业，版图涉及商贸、投资等，目前绝大多数为开业状态。分支机构信息显示，该公司设有3家分支机构，目前均正常开业。

2024-2029年酱酒市场十大发展趋势 𐟍𗠥𘂥œ𚩜€求持续高涨：随着消费者对酱酒品质和独特风味的认可，酱酒市场需求将持续增长，尤其是在中高端市场。中产阶层的崛起和消费场景的多样化将进一步推动市场增长。 𐟌𞠤𚧨ƒ𝦜‰限，优质酱酒供不应求：酱香型白酒的产能受到限制，赤水河流域的有限资源和酿造酱酒所需的原料种植面积面临瓶颈，导致市场上优质酱酒供应相对紧张，稀缺性进一步提升。 𐟏† 品牌化竞争加剧，市场集中度提高：头部企业凭借品牌优势和市场运营能力持续扩大市场份额，而中小企业则面临竞争压力，需要通过提升产品品质和加强品牌建设来增强竞争力。目前市场排名前五的企业占据了约70%的市场份额，市场集中度不断提高。 𐟌 全国化布局加速，市场版图不断扩大：酱酒企业开始布局全国市场，不仅在传统消费区域加大销售力度，还积极拓展新的市场。省外销售额占比已超过70%，全国化布局的加速有助于企业拓展市场份额，并提升品牌知名度。 𐟌 国际化战略深化，走向世界舞台：随着中国经济的崛起和国际文化交流的增多，酱香型白酒的国际影响力不断提升。头部企业已在全球多个国家和地区建立销售网络，并持续加大国际市场的投入。 𐟌Ÿ 品质与创新并重，满足多元化需求：酱酒企业需要加强原料采购、生产工艺和品质控制，确保产品的品质和安全性。同时，企业还需要不断创新，推出符合市场需求的新品和营销策略，如跨界联名、个性化包装设计等，以吸引年轻消费者。 𐟏›️ 产业政策支持：国家政策相继推出，有利于白酒、酱酒行业资本进入市场，推动行业重新洗牌。行业营销渠道多元化、市场渗透率逐步提升，行业规模不断扩大，市场前景未来可期。 𐟏�𚧨ƒ𝦉饼：酱酒企业掀起扩产潮，未来供给驱动成长。酱酒实际产能已突破75万千升，其中优级酱酒（坤沙级）达到45万千升左右。预计2030年前，酱酒产能可能会达到100万千升，其中优级酱酒（坤沙级）可能会达到60万千升。 𐟒𘠤𛷦 𜥛ž落，市场净化：酱酒价格泡沫刺穿，整体价格回落。除茅系产品外，其他绝大部分酱酒产品价格均处于倒挂状态。未来白酒年份酒的绝大部分市场份额将由酱香占据，同时，随着酱酒价格带的不断延伸和拓展，未来酱酒价格还将不断细分。 𐟛’ 渠道商的高毛利时代已经过去：随着茅台价格市场化的逐步调整，茅台价格双轨制将被逐步打破，茅台经销商也将回归合理利润；其它主流酱酒产品的渠道商也将进入低毛利时期。

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