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营销管理人员在营销中的职责有解读_管理的核心是什么(2024年12月精选)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-02

营销管理人员在营销中的职责有

职场工作执行落地的五大关键方法在职场中，确保工作顺利执行并落地是提升效率的重要环节。以下是五个有效的方法及其运用案例：明确目标和期望 𐟎–𙦳•：设定清晰、可量化的目标，并与团队分享期望。案例：某软件开发团队在项目启动时制定了SMART目标（具体、可测量、可达成、相关、时限），确保每个成员都清楚自己的职责和交付标准。制定详细计划 𐟓… 方法：使用项目管理工具来规划任务。案例：一家公司使用相关工具进行项目管理，将任务分解成小块，分配给团队成员并实时更新进度，从而提高了透明度和责任感。定期沟通和反馈 𐟓Š 方法：定期召开会议，检视进度，收集反馈。案例：一个市场营销团队每周举行站立会议，快速回顾上周的成果和遇到的问题，及时调整策略，确保目标的实现。提供必要的资源和支持 𐟛 ️ 方法：确保团队拥有完成任务所需的工具和资源。案例：某销售团队在面临业绩压力时，公司增加了培训和技术支持，帮助销售人员提升技能，最终成功超额完成季度目标。评估和总结经验 𐟓ˆ 方法：项目结束后进行评估，分析成功与不足之处。案例：一家公司在产品发布后，组织复盘会议，讨论项目的成功因素和改进点，形成报告为未来项目提供参考。通过这五个方法，可以有效提高职场工作的执行力和落地效果。

#同花顺# 浙江证监局对浙江同花顺云软件有限公司总经理赵远实施了监管谈话措施，主要因为该公司在营销过程中存在不当行为，包括使用客户成功案例、展示客户称赞截图和个股历史业绩进行宣传而未充分提示风险；部分营销人员存在夸大或误导性宣传，以及变相承诺收益的情况；一些提供投资建议的人员未注册为证券投资顾问；直播业务推广中合规管理不足，且存在暗示性推荐个股的行为；公司在与证券公司合作提供投资咨询服务时未能履行合规管理职责；与关联公司合作开展证券投资咨询业务时合规管控也不到位。

总行片区经理：带队挑战与职责大家好，今天我们来聊聊银行财富管理体系中的最后一个篇章——如何带队伍。原本我计划只写到支行营销队伍，但最近我反思了一下，觉得总分行职能部门在队伍管理中的重要性也不容忽视。首先，总行和分行职能部门的角色不仅仅是制定策略和指标，而是要真正站在一线，理解他们的需求和挑战。如果职能部门缺位，一线员工可能会对总行产生不信任感，好的产品和思路也会漏损。如何选择总行片区经理 𐟓ˆ 作为总行营销督导部门（区域经理、投资顾问、片区负责人），在选择人员时，应该优先考虑从一线提拔有丰富营销经验和主动性强的人才，最好是曾经担任过团队长。这些人通常在一线有不错的业绩收入，因此需要给予适当的收入补偿。他们的职责不是为领导写材料，而是要对自己分管的分支机构负责。能力要求 𐟛 ️ 首先，这些人在能力上要有一定的业务营销能力，同时还要能够总结和发现问题。例如，北京和上海的经验可能不适合三四线城市，但领导要求全行推广一个政策时，他们需要去实地考察，驻点工作，与一线一起找到适合当地的变形打法。其次，性格上，这些人最好是E型人（外向型），能够沉下心来与一线打交道，责任感强，有一定的护犊感。他们愿意为分行说话，“我管的分行必须强”，可以批评他们最近表现不好，但不允许其他部门来说三道四。他们能够理解一线的痛苦，提供帮助，哪怕是情绪价值，愿意为分行的创意想法去争取总行的资源。管理方法 𐟓‹ 总行主要盯的是分行的总经理层面，管好分行的动作。如果管得更细一点，可以直接督导到支行个金行长。具体做法包括：片区会议：定期召开片区会议，复盘分支行重点业务完成情况。履职评价：对分行的履职情况进行评价。督导报告：定期出具督导报告。现场驻点：实地考察，了解一线情况。通过这些方式，总行可以定期复盘分支行的重点业务完成情况，查看数据上的突出和薄弱项，了解增速、增幅以及区位因素和人员配置是否与业务进度相匹配。找到目标支行后，总结好的经验或者发现落后的问题。现实挑战 𐟘“ 然而，现在很多银行职能部门没有做过业务，大学生管理推动的现象屡见不鲜。这种情况下，一线根本不知道总行要什么，于是自己把业务做上来就行，别来管我。总行能力弱化，管不住下面，所以下面越发觉得先进的经验不适用，让我去落后汇报也莫名其妙，我明明结果给到了呀，哦原来是我活动举办场次不够多，呵呵哒。总结 𐟓 总行片区经理的职责重大且复杂，需要具备丰富的经验和能力。通过上述方法和管理动作，可以有效提升银行队伍的管理水平和业务效果。希望这些经验对大家有所帮助！

𐟓š打造正规营销培训体系𐟒𜊰Ÿ”想要搭建一个正规的营销培训体系吗？来，让我们一起探索其中的奥秘！ 𐟏⩦–先，我们要明确公司各部门的职能与职责。从策划部到市场调研部，再到评估部和商务部，每个部门都有其独特的作用。销售管理部作为核心，不仅负责项目的市场定位，还要解决营销问题，控制产品开始过程，并组织和培训销售人员。 𐟒𜦎夸‹来，销售代表的工作职责与销售技巧也是关键。销售代表需要具备强烈的服务意识、敏锐的洞察力和挖掘需求的能力。他们还需要熟练掌握销售流程，从初访到完成交易，每一个环节都不能马虎。 𐟓š当然，房地产基础知识培训也是必不可少的。销售人员需要了解房地产产权、土地类型、房地产市场等知识，以便更好地为客户提供服务。 𐟔最后，我们还要关注销售能力和谈判技巧的培养。销售人员需要学会如何吸引客户、如何进行专业的交谈，以及如何在销售中注意各种问题。 𐟒ꩀš过以上几个方面的努力，我们可以打造出一个正规且高效的营销培训体系，为公司的营销工作提供有力的支持！

差旅费核算指南：如何正确处理？ 𐟚€ 差旅费是什么？差旅费是指公司员工因公务出差到日常工作地以外的地区所产生的费用，包括城市间交通费、住宿费、伙食补助费、市内交通费和车辆费等。 𐟓Š 差旅费核算的会计科目根据出差的目的、业务性质和报销人员的不同，差旅费的入账科目也有所不同：管理部门或后勤部门人员的差旅费，计入“管理费用—差旅费”。销售或营销部门为销售产品或市场推广发生的差旅费，计入“销售费用—差旅费”。企业为客户承担的差旅费，计入“销售费用—业务招待费”。员工为宣传产品或为消费者报销的差旅费，计入“销售费用—业务宣传费”。企业独立董事为行使职责而发生的差旅费，计入“管理费用—董事会经费”。制造型企业产品加工过程中，委派技术人员到受托方现场指导和技术质量控制，计入“制造费用—差旅费”。 𐟔 特殊情况邀请的培训专家报销的差旅费，应计入“职工教育经费”。基建人员为施工建设而发生的差旅费，应计入“在建工程”。 𐟓 总结正确核算差旅费对于企业财务管理至关重要。了解差旅费的性质和如何正确分类，可以帮助企业更好地管理成本和资源。

提升销售业绩的9个关键点大家好，我是陆陆𐟘‰。作为一名销售人员，业绩是衡量我们工作表现的重要标准。很多销售人员在工作中都会遇到业绩不佳的情况。如果你也经常遇到这种情况，以下列出的九个原因，每一个都需要你认真对待，或许能帮助你提升业绩。 1⃣️ 销售技能不足 𐟓š 销售技能是基础，包括沟通、谈判和销售礼仪等方面。如果你没有足够的销售技能，就会在销售过程中遇到很多问题。 2⃣️ 不了解产品 𐟤” 了解产品是每个销售人员的基本职责。如果你对产品不够了解，就无法向客户提供准确的信息或者指导，甚至可能导致客户流失。 3⃣️ 销售策略不够完善 𐟓ˆ 销售策略是成功的关键。如果你没有完善的销售策略，就无法顺利实现销售目标。建议你可以学习市场营销相关知识，通过多方面的思考和尝试，不断优化自己的销售策略。 4⃣️ 不了解客户 𐟑劤𚆨磥ˆ𗥒Œ了解产品一样重要。只有了解客户的需求和痛点，才能够更好地推销产品。建议你可以通过多渠道了解客户，如社交媒体、网络调查等。 5⃣️ 不够自信 𐟒ꊩ”€售需要自信心。如果你没有足够的自信心，就会在销售过程中出现犹豫不决、话不投机等问题。在平时的工作中，可以多跟同事交流，慢慢增加自信心。 6⃣️ 销售态度不佳 𐟘” 销售态度是客户对你印象的重要方面。如果你的销售态度不佳，客户就会感觉到不舒服，即使愿意购买你的产品，也会因为你的态度而流失。 7⃣️ 不够耐心 𐟕𐯸 销售需要足够的耐心，因为客户的反应可能不是那么快的。如果你没有足够的耐心，就会过早地结束对话，错过商机。 8⃣️ 不够专注 𐟑€ 销售需要足够的专注，因为整个销售过程可能比较复杂。如果你没有足够的专注，就会忽略一些重要细节，导致销售失败。 9⃣️ 销售目标设置不科学 𐟎”€售目标设置是制定销售计划的重要部分。如果你的销售目标没有科学性，就会给自己和团队带来不必要的压力。以上九点是导致销售业绩差的常见原因，每一个都需要你认真对待。作为一名销售人员，要不断地学习和探索，不断完善自己的销售技能和销售策略，才能实现销售目标并赢得更多客户。

空乘专业选题指南：让你的论文脱颖而出！ 𐟑颀𐟎“亲爱的空乘专业的小伙伴们，今天给大家带来一些超棒的选题思路，帮助你们的论文脱颖而出！ 𐟌Ÿ一、空乘服务质量提升《品质服务，云端之美》可以探讨如何提高空乘服务质量。比如《基于乘客需求的空乘服务创新策略𐟒ᣀ‹，让乘客的飞行体验更上一层楼。 𐟌Ÿ二、空乘人员职业素养培养《素养铸就，蓝天风采》关注空乘人员的职业素养培养。例如《空乘人员沟通技巧与职业素养的提升𐟒ᣀ‹，展现专业的服务形象。 𐟌Ÿ三、空乘专业教育教学改革《教学创新，培育英才》聚焦空乘专业的教育教学改革。比如《虚拟现实技术在空乘教学中的应用𐟒ᣀ‹，提升教学效果。 𐟌Ÿ四、空乘人员心理健康与压力管理《心灵呵护，轻松飞翔》研究空乘人员的心理健康和压力管理。例如《空乘人员心理调适方法与策略𐟒ᣀ‹，保持良好的工作状态。 𐟌Ÿ五、航空安全与空乘应急处理《安全至上，应急有方》探讨航空安全和空乘应急处理。比如《空乘人员在紧急情况下的职责与应对𐟒ᣀ‹，确保乘客安全。 𐟌Ÿ六、空乘形象塑造与管理《形象打造，魅力绽放》关注空乘形象的塑造和管理。例如《空乘制服设计与形象塑造的关系𐟒ᣀ‹，展现优雅的职业形象。 𐟌Ÿ七、空乘职业发展与晋升《职业规划，未来可期》研究空乘人员的职业发展和晋升。比如《空乘人员向管理岗位转型的路径与策略𐟒ᣀ‹，拓展职业发展空间。 𐟌Ÿ八、航空服务营销与空乘的作用《服务营销，助力蓝天》聚焦航空服务营销和空乘的作用。例如《空乘人员在服务营销中的价值与策略𐟒ᣀ‹，提升航空公司的竞争力。 𐟌Ÿ九、国际航空运输中的空乘服务差异《国际视野，差异之美》探讨国际航空运输中的空乘服务差异。比如《不同国家航空公司空乘服务的比较与借鉴𐟒ᣀ‹，促进国际交流与合作。 𐟌Ÿ十、新技术对空乘专业的影响与应用《科技赋能，创新空乘》关注新技术对空乘专业的影响和应用。例如《人工智能在空乘服务中的应用前景𐟒ᣀ‹，推动行业的发展与进步。 𐟒ᥜ詀‰题的时候，要结合自己的兴趣和专业知识，选择一个有研究价值和实际意义的题目𐟘‰。同时，要注意题目不要过于宽泛或狭窄，要具有一定的可行性和可操作性。 𐟒ꥸŒ望这些选题思路能给你带来启发，让你的空乘专业论文顺利完成𐟒ﯼ

财务如何推动费用管控？5个关键步骤详解费用管控是财务BP的重要职责之一，旨在通过降低企业成本来提高经济效益。那么，财务BP如何有效推动费用管控呢？以下是一些关键步骤和注意事项：费用分类𐟓Š 首先，我们需要对费用进行分类。费用一般可以分为业务强相关费用（如渠道费、广告费、佣金、业务招待费、差旅费等）、人员薪酬福利、折旧摊销费以及其他费用（如办公费、会议费、快递费、打印费等）。按成本中心分类，可以分为营销费用、管理费用、研发费用等。明确管控目标𐟎𔹧”觮ᦎ礸𛨦解决以下五大问题：这笔费用发生是否合理？不合理的费用为什么会发生，是管理问题、业务问题、操作问题还是系统问题？合理的话，内部是否有标准？现有标准需不需要调整？费用与产出怎么挂钩考核？分析方法𐟔 进行费用分析时，可以采取以下方法：拉出同期及上期费用明细，分类汇总费用项中的前十大费用（金额重大、发生频率高）。对前十大费用项进行纵深数据分析，包括月度趋势分析、成本中心分析等，检查是否存在异常。从异常费用入手深挖根因，必要时可查账查凭证，最好是能到现场，跟业务一起定位问题，商讨解决方案。若无异常，则了解同一个费用项在不同部门的生产业务背景，寻找共通点，判断是否可统一标准处理，评估可节约的空间。制定行动路径𐟛䯸制定详细的行动路径和责任人，专项落实跟进。核心公式=标准化（立标准）+规范化（核算清晰）+预算考核（管理手段）。具体措施𐟓‹ 针对不同类型的费用，可以采取以下措施：渠道费、广告费：与投入产出RO挂钩来看，取消无效投入，评估更高效的投流方案。业务招待费：制定业务招待费标准，与部门产出挂钩考核。差旅费：按国外、国内一/二/三线城市分别制定差旅标准，行政OA集中预定酒店、机票等，降低差旅成本。福利费、办公费：制定人均福利标准，进行预算强考核管控。快递费：与快递公司对公结算，长期合作。打印费：公司内部推行无纸化，按月进行打印费部门统计排名公示。运费：归类统计公司不同的运输需求，可以根据不同的省/市进行运输费统一招投标，集采统一对公结算。通过以上步骤，财务BP可以有效推动费用管控，帮助企业降低成本，提高经济效益。

银行下一步工作措施：提升业绩和管理水平银行经营总结报告下一步措施，照着大纲加实际，领导看了不生气。𐟓„ 𐟌𑠤𛥥勦–—姿态打开高质量发展新天地 𐟎ˆ心如磐，使命在肩，全力以赴推动支行再上新高下一步，我们将在的正确领导下，坚定不移向零售转型，压实压紧目标责任，抓重抓牢风险防范，努力让经营业绩和管理水平再上新台阶。 𐟒𜠥š持合规底线，压实风控管理责任严格开展家访工作，主动识别案件风险。提高思想认识，加强潜在贷款精细化管理。转变“重贷轻管”工作观念，压实贷后管理工作，将贷后管理工作动态有序、持续推进，提升风险预警能力。 𐟓ˆ 坚持人本管理，提升团队建设水平持续完善职工关爱机制。重视女职工工作和关怀帮扶。 𐟒ᠥš持严格管理，抓实会计发展根基坚持理论武装，持之以恒学习实践，综合素质不断提升。强化担当意识，实抓各项工作。严格落实制度，继续修订和完善账户管理、反洗钱工作实施细则，细化岗位职责、完善反洗钱保密要求、反洗钱相关工作的联络机制等内容，真正做到靠制度管人、用制度规范行为。 𐟌Ÿ 提升内控管理，打实支行发展根基继续提高办文办会质量。下半年内进一步优化会议流程，提高会议效率，同时根据总行规定，将严格要求会议纪律，切实提升会议质量。持续做好网点服务检查工作。以神秘人检查反馈为契机，不断加大现场检查、监控检查、服务培训以及员工服务测试等，提升全行员工、大堂经理、保安人员的服务能力，完善设备、优化服务。持续加大安保教育力度。细化各网点进行安全演练、消防演练、安全知识测评等方案，提高员工对突发事件的应急处置能力。同时加强对各类人员履职考核评价，特别是对网点负责人安全保卫工作质量的考核，确保网点日常安全管理工作落到实处。 𐟏栥š持DJ引领，筑牢经营发展基石储蓄存款方面，预计下一步指标任务完成情况，达到多少，冲刺多少。一是要牢固树立强烈的责任意识和紧迫意识，掌握本单位各项指标营销进展，对重点客户的资金变动情况做到心中有数，及时做到有针对性的营销客户，深入了解客户需求，提升营销质效。二是以优质服务为依托，将柜面营销转化和厅堂识别相结合，系统存量挖潜与批量营销共同推进，以产品、产品等特色产品为抓手，提升存量客户留存率，齐心协力开创储蓄存款提升新局面。三是全力抓好代发工资业务营销工作。 𐟏⠦Š“实主营业务，筑牢经营发展基石对公存款方面，预计下一步指标任务完成情况，达到多少，冲刺多少。一是强化各营销单位的主体责任，围绕“对标市场、对标同业、对标先进”开展拓户营销，实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销，加大对客户的营销力度，实现目标客户的精准、有效营销。二是对存量重点客户做好营销维护工作。对重点大户走访常态化、规律化、深入化，持续跟踪项目事宜落地。三是利用信贷产品结合方式撬动对公存款稳定增长，下半年拟具体可落地项目。 𐟏栨𔷦쾦–𙩝⊧篦ž推进个贷中心业务发展。要充分运用具体信贷产品等有特色、接地气、上规模的拳头产品，不断加大营销力度，实现信贷投放与满足零售客户需求的“双赢”，在年末力争新增投放亿元，总投放量达亿元。积极捕捉关键信号。加强与各类小微、民营企业主管部门的联系，建立畅通的沟通协调机制，及时掌握各类小微、企业合作意向和合作项目，积极对接抢占先机，将公司类信贷业务营销重心转移到双以下小微客户，积极营销符合环保政策的小微企业客户，保持xx以下的小微企业贷款稳步增长。持续做好客户维稳工作。对已储备贷款项目强力跟进，力争月底前全部实现落地，确保圆满完成新增亿元贷款目标任务。

差旅费入账指南：这些情况你都了解吗？差旅费因为出差的目的、业务性质、报销人员不同，入账方式也有所不同。以下是一些常见的差旅费入账情况： 𐟟ᱮ 管理部门或后勤部门人员的出差费用，应计入“管理费用——差旅费”。 𐟟Ხ 销售或营销部门为销售产品、市场推广等发生的差旅费，应计入“销售费用——差旅费”。 𐟟ᳮ 企业为客户承担的差旅费，应计入“销售费用——业务招待费”。 𐟟ᴮ 员工为了宣传产品或为消费者报销的差旅费，应计入“销售费用——业务宣传费”。 𐟟ᵮ 企业独立董事为行使独立董事职责而发生的差旅费，应计入“管理费用——董事会经费”。 𐟟ᶮ 制造型企业产品加工过程中，委派生产技术人员到受托方生产现场进行技术指导和现场质量控制等，应计入“制造费用”。此外，还有一些特殊情况：邀请的培训专家报销的差旅费，应计入“职工教育经费”。基建人员为施工建设而发生的差旅费，应计入“在建工程”。希望这些信息能帮助你更好地管理差旅费入账。

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