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营销导向管理权威发布_组织机构管理原则(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销导向管理

上海国际学校倒闭前6大征兆，家长必看！上海的国际学校众多，择校时很难一次性了解清楚。即使参加展会，也容易被一些主动的学校“蒙蔽”双眼𐟘𕣀‚事实上，很多信息学校不会告诉你，必须自己主动去了解才知道𐟔。以下是一些国际学校即将倒闭的征兆，家长们一定要避开：管理混乱𐟏민š学校管理层之间恶性竞争，官僚风气盛行，职责分化不清晰。教师除了要教学之外还要背负招生KPI，对业绩不好的老师进行打压等处理，导致教师流动性大，学校动荡不安。资金不当使用𐟒𘯼š学校一切资金不以建设学校和维护学校运转为第一要务，而是想方设法减少学校方面的投资花费，每年收取的学费与学校各方面表现出来的实际情况严重不符。缺乏教研团队𐟓š：学校没有自己的教研团队，教学质量参差不齐。以搞钱为导向的学校不会看长远，很少会花大精力、大价钱在教学教研上。过度营销导向𐟓㯼š学校上下一切行为皆为留住“钱”服务，过度营销，不择手段招生，表现为开放众多渠道，以高渠道费（有些甚至给到30%以上）刺激渠道疯狂招生。投资人更替𐟑导š投资人更替可能导致学校运营方向和教育理念的变化，从而影响学校的稳定运营。师资流失和学生退学𐟑袀𐟏밟Ž“：外教流失、学生退学等现象可能是学校即将倒闭的预兆。如果你发现你的孩子所在的学校有以上情况，很遗憾，你的孩子很可能入校就要毕业啦！

留学生必备：经济金融会计管理全攻略 𐟓š 留学生辅导服务，涵盖经济、金融、会计和管理等多个领域，提供全面的学术支持。我们的专业团队拥有丰富的经验和全球视野，致力于为留学生提供高质量的辅导服务。 𐟔 我们的服务范围包括但不限于：经济学原理金融学基础会计学基础管理学原理工商管理战略管理企业管理人力资源管理财务管理会计学金融市场学证券投资学证券市场基础金融工程学国际金融市场营销管理学研究方法案例分析企业文化 𐟎ˆ‘们以结果为导向，专注于提供高质量的辅导服务，帮助留学生在学术上取得成功。无论是经济学、金融学、会计学还是管理学，我们都能提供专业的指导。 𐟌Ÿ 我们的团队由经验丰富的专业人士组成，致力于为留学生提供最优质的辅导服务，助力他们在学术和职业道路上取得辉煌成就。

主动服务：营销管理中的关键细节 3月18日，我们学习了营销管理的一个重要方面：主动服务。虽然这个概念非常普及，但往往被忽视。经过几十年的发展，中国的营销理念经历了四个阶段：皇帝女儿不愁嫁：供不应求阶段酒香不怕巷子深：供求平衡阶段好货还要勤吆喝：供大于求阶段以客户为中心，以需求为导向的服务营销观念：供大于求阶段这四个阶段可以用价值规律来解释，即供需关系。在供不应求的阶段，商家不需要做太多宣传；随着供需平衡，需要适当宣传；而在供大于求的阶段，主动服务变得尤为重要。关键词是“主动服务意识”。虽然大家都在谈论提高服务意识，但在实际工作中差距仍然很大。我认为关键在于没有深入思考服务意识的具体作用。意识指导行动，提高服务意识是结果，反推这个过程，最底层是“有想法才会有行动”。未来企业的竞争焦点是什么？是有服务意识的人才。通过这一章的学习，我明确了未来工作的方向。感谢这次学习，为我指明了方向。

五种经典营销观念及其应用场景市场营销管理有五种不同的导向，分别是生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。生产观念 𐟏튧”Ÿ产观念认为，消费者喜欢购买那些容易买到且价格低廉的产品。因此，企业的管理应该集中在提高生产效率和分销效率上。这种观念是最古老的营销管理导向之一。虽然它在某些情况下仍然有效，但过度关注生产可能会导致“营销近视症”。采用这种导向的企业面临的风险是，过于专注于自身的运营，而忽视了真正的目标——满足顾客需求和建立客户关系。产品观念 𐟓护𚧥“观念认为，消费者偏爱那些具有最高质量、性能水平和富有创新特点的产品。在这种观念下，市场营销战略通常集中在持续的产品改进上。然而，这种观念的局限性在于，它只从企业的角度出发，没有考虑顾客的真实需求，也容易患上“营销近视症”。推销观念 𐟓⊦Ž詔€观念认为，如果不进行大规模的促销活动，消费者不会购买足够多的产品。这种观念适用于那些非索求产品，即消费者通常不会主动想到要购买的产品。推销具有较高的风险，因为它关注的是达成销售交易，而不是建立长期的、有价值的客户关系。其目的是销售公司制造的产品，而不是市场真正需要的产品。营销观念 𐟓Š 营销观念认为，实现组织目标的关键在于比竞争对手更好地了解目标顾客的需求和欲望，并使顾客感到满意。在市场营销观念指导下，顾客导向和创造价值是通往销售和利润的必由之路。与以产品为中心的“制造—销售”哲学不同，市场营销观念是以顾客为中心的“感知—反应”哲学。其任务不是为产品寻找合适的顾客，而是为顾客寻找合适的产品。社会营销观念 𐟌 社会营销观念对单纯的市场营销观念提出了质疑，认为在消费者短期欲望与其长期福利之间可能存在冲突。它认为，市场营销战略应该以维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客传递价值。并且认为，公司在制定市场营销战略时应平衡公司利润、顾客欲望和社会利益。这些不同的营销观念各有优劣，企业应根据自身情况和市场环境选择合适的导向来指导营销活动。

7个市场营销关键要素，你了解吗？最近在港中大商学院读会计专业（MACC），暑期课刚刚开学，基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的，觉得市场学不就是以客户为导向吗？这不就是常识吗？深入研究营销策略也不是我的专长。不过，上完课之后，我发现市场学其实挺有趣的！逻辑思维的要点就是发散思考的维度，再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎，可以丰富我们思考的角度，进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。无论在哪个时代，市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的：产品（Product）：企业向市场提供的产品或服务，包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。价格（Price）：产品或服务的定价策略和水平，包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。渠道（Place）：产品或服务的分销渠道和销售网络，包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。促销（Promotion）：促销活动和营销传播策略，包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等，旨在提高产品知名度和销售量。人（People）：与产品或服务相关的人员，包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点，影响顾客体验和服务质量。过程（Process）：销售和服务过程的管理和优化，包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等，旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。实体证据（Physical Evidence）：与产品或服务相关的实物证据，包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等，用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合，突破地域、时区的限制，提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度，营造更亲密的客户关系；另一方面，互联网上人与人关系的乘方式裂变效率，使得流量成为市场营销的必争之战。虽然营销方式和消费习惯可能发生变化，但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗，抓住这些关键要素，就能更好地应对市场的变化。

银行三季度经营会简报：总结与展望在刚刚结束的银行三季度经营会上，行长对分行三季度的工作成果给予了肯定。结合总行的工作会议精神，行长从四个方面对下一步工作提出了要求：攻坚四季度“收官战”𐟎𛓥ˆ总行的营销政策和产品策略，迅速贯彻执行，弥补短板，确保圆满完成全年任务。统筹兼顾开门红与全年红𐟚€ 聚焦明年布局，提高业务精细化管理能力，细算规模盘子，为实现全年稳增和发展打下坚实基础。纵深推进队伍建设𐟒ꊥœ覞„建各层级后备库的基础上，强化人才培养及任用导向，提升各级管理人员的管理效能。完善考核评价和激励机制𐟓ˆ 紧跟导向，因类施策建立各级与各岗位的科学评价及问责体系，完善考核激励，激发队伍活力。行长强调，四季度是定全年、保全局的关键时期，银行将保持坚如磐石的信念，攻坚克难，聚焦关键指标，细化营销举措，完善考核激励，扎实抓好收官工作。同时，银行也将谋篇布局来年发展，为全行高质量发展接续奋斗、贡献力量。

𐟎“在职研究生管理类专业大揭秘！在职研究生管理类专业有哪些？今天为大家揭晓答案！𐟔 𐟚€ 工程管理硕士（MEM）专业特色：培养在产品、设备、互联网新技术和制造生产流程方面的管理人才，拥有独特领域的管理硕士学位。适合人群：技术工程和垂直开发领域的人员；服务于生产过程的管理人员，如IT技术、采购工程和金融工程。 𐟒𜠤𜚨ᕥ㫯𜈍PACC）专业特色：培养导向型会计人才，具备高层次、高数字化应用能力，解决实际问题的能力强。适合人群：从事会计、财务等工作的人员；不符合MBA、MPA、MEM等管理类联考条件的考生，大专毕业两年，今年本科也可参考。 𐟏⠥𗥥•†管理硕士（MBA）专业特色：培养能胜任工商企业和经济管理部门工作，需要高层次管理的务实型、复合型、应用型管理人才。适合人群：未来想去管理层，想自己创业的人；整合管理、营销、财务、金融、人力资源、沟通等诸多领域，是将自己培养成工商管理通才的最佳有效途径之一；简单好学，毕业能获得双证书。选择一个适合自己的管理类专业，成功上岸的概率会大大增加哦！𐟒ꀀ

山东单招春考酒店管理专业全解析 𐟎‰酒店管理专业是一个充满活力和发展潜力的领域，以下是该专业的一些主要特点、涵盖的专业方向和就业前景： 𐟌专业特点：综合性强：酒店管理涉及酒店运营、餐饮管理、客房管理、市场营销等多个方面，需要具备综合的知识和技能。实践导向：注重实践操作，通过实习、实训等环节，让学生熟悉酒店行业的实际工作流程。服务意识：培养学生的服务意识和团队合作精神，以提供优质的客户体验。国际化视野：随着旅游业的发展，酒店管理专业也越来越注重国际化视野的培养，学生有机会接触到不同文化和国际标准。 𐟓š涵盖专业：酒店管理与数字化运营空中乘务三高速铁路客运服务葡萄酒文化与营销 𐟒𜥰𑤸š方向：酒店行业：可在各类酒店、度假村、民宿等从事管理、运营、服务等工作。餐饮管理：负责餐厅的管理和运营，包括菜品研发、服务质量控制等。旅游行业：在旅行社、景区等从事管理和运营工作。会议与活动管理：策划和组织各类会议、展览、活动等。自主创业：有能力的学生可以选择自主创业，开办酒店或相关企业。 𐟓š如果你对酒店管理专业感兴趣，山东单招春考是一个不错的选择。通过单招考试，你可以进入相关的职业院校，学习专业的知识和技能，为未来的职业发展做好准备，祝你顺利进入心仪的大学！

𐟌Ÿ2024年银行客户经理工作总结与展望𐟌Ÿ ### 一、2023年履职情况回顾𐟓… 存量与新增客户两手抓𐟤 在服务存量客户方面，我持续挖掘潜力，实现存量新增。通过定期走访企业，关注其经营情况和发展动态，根据企业发展阶段推荐适配的产品，帮助客户降本增效，赢得了客户的认可，巩固了合作基础。在新客户开发方面，我重视新客户跟进，根据银行内导向，重点营销科创等客户，并从客户实际情况出发，解决客户难题，与客户建立起良好的初始合作关系。截至2023年年末，我管理的客户数达到㗤𘪯𜌥…𖤸�‰效客户㗤𘪯𜌨𔷦쾃—亿元，存款㗤𚿥…ƒ，为银行带来㗤𘇥…ƒ收益。与2022年相比，管理的客户数新增㗤𘪯𜌦œ‰效客户新增㗤𘪯𜌨𔷦쾦•𐦖𐥢ž㗤𚿥…ƒ，存款新增㗤𚿥…ƒ。理论学习与业务提升𐟓š 保持理论学习动力，提升业务及服务水平。作为客户经理，我对政策导向、行业动态、优惠补贴等保持高度敏感，充分利用政策东风，优化客户布局结构，从而优化业务和存贷款结构。同时，充分掌握同业情况，纵横比较，分析本单位优势，找出差异化，在营销过程中建立信心，精准投放。通过大量的走访，我将客户的需求进行整理分类并及时汇报，在理论知识和业务实践中都取得了一定的成绩。团队协作与凝聚发展向心力𐟤 客户经理是银行的营销前沿，同时也是利润前沿和风险前沿。团队整体的营销能力和营销质量也关系着整体发展质量，建立高效率的营销团队至关重要。在日常工作中，团队员工之间互帮互助，以团队利润为己任，在做好自身工作的同时也辅助领导做好日常业务规划和分配，在工作中不断找到自身优势，提升自我价值。同时，同事之间互相激励，部门领导以身作则，形成了高效工作、快乐工作的氛围，无形中推动了业务落地。二、存在的主要问题与不足𐟔 畏难情绪与发展程度不及预期𐟘“ 由于银行业内卷严重，在新客户拓展和推进过程中困难多，压力大，使得我在工作中存在畏难情绪，缺乏干劲，业务落地效率不及预期。营销不够灵活，未充分抓住机会𐟤” 在营销过程中，各部门产品比较杂乱，未能有效整理配合，且对客户整体情况了解不够清晰，使得业务落地推进缓慢。客户结构不够优化，利润分布不均𐟒𘊥ˆ𗤸� 统制造业等行业依旧占比较重，业务结构中，传统存贷款规模占比较大，在当前形势下，利润点不够突出，资本占用规模超出优化比例。三、未来发展方向𐟌ˆ 梳理沙盘，坚持利润导向𐟓Š 盘活存量，重视结代发等高收益业务，做好客户维护，同时提高利润测算能力，有目的地拓展新客户，进一步优化客户结构，提高营收。凝心聚力，发挥团队精神𐟤 以团队整体发展为目标，做好团队建设，深耕细分领域，提高团队整体发展势力。重拾信心，坚持奋斗𐟒ꊦ—𖥈𛤿持良好的工作状态，不断调整工作计划，相信付出终有回报。2024年将依旧是困难重重、挑战重重的一年，面临的经济环境和外部竞争不会改变，唯一可以改变的是自身。前路漫漫，能者居上，新的一年将鼓足干劲，静候佳音。

2025年河北高职单招考试：第九大类职业倾向性职业技能对口财经类职业导向，财经启航在职业教育的发展道路上，如何高效地进行职业倾向性的培训和考核，是每位考生关注的重点。为了帮助考生在2025年河北高职单招考试中顺利通过第九大类职业倾向性职业技能（对口财经类）的考核，出版社推出了《2025年河北高职单招考试：第九大类职业倾向性职业技能对口财经类》。这本书不仅内容丰富，形式多样，还特别注重实用性和系统性，帮助考生在轻松愉快的氛围中掌握财经类职业技能。详实内容，全面覆盖《2025年河北高职单招考试：第九大类职业倾向性职业技能对口财经类》的最大亮点在于其详实的内容和全面的覆盖。这本书不仅详细介绍了财经类职业的基本理论和核心考点，还特别加入了实际操作技能和案例分析。例如，在会计部分，详细讲解了会计基本原理、账务处理和财务报表分析，帮助考生掌握会计实务；在金融部分，详细讲解了金融市场、投资分析和风险管理，帮助考生理解金融运作；在市场营销部分，详细讲解了市场调研、营销策略和客户关系管理，帮助考生提升市场营销能力。这种详实的内容设计，不仅帮助考生系统地学习财经类知识，还为他们提供了丰富的信息来源。实践导向，技能提升为了帮助考生更好地理解和应用财经类职业技能，这本书特别强调实践导向和技能提升。每个章节都设有“实践操作”和“案例分析”环节，帮助考生在实际操作中提升技能。例如，在会计部分，每章后面都会有一个账务处理的实际操作案例，帮助考生掌握会计实务；在金融部分，每章后面都会有一个投资分析的实际操作案例，帮助考生理解金融运作；在市场营销部分，每章后面都会有一个市场调研的实际操作案例，帮助考生提升市场营销能力。这些实践环节不仅增强了考生的动手能力，还帮助他们更好地理解和应用理论知识。互动环节，增强兴趣为了增加学习的趣味性和互动性，这本书设计了许多互动环节。每章的末尾都设有“小测验”和“思考题”，帮助考生检验自己的学习效果，巩固知识点。例如，在会计部分，每章后面都会有一道与账务处理相关的问题，帮助考生回顾所学内容；在金融部分，每章后面都会有一道与投资分析相关的问题，帮助考生深化理解；在市场营销部分，每章后面都会有一道与市场调研相关的问题，帮助考生巩固知识。这些互动环节不仅增强了考生的参与感，还帮助他们更好地理解和记忆知识点。实际应用，贴近考试为了帮助考生更好地应对考试，这本书特别收录了大量实际应用的例子。每个知识点都通过具体的考试场景，展示了它在考试中的应用。例如，在会计部分，通过一个会计实务的模拟考试场景，展示了如何运用账务处理技能解答考试题目；在金融部分，通过一个投资分析的模拟考试场景，展示了如何运用金融知识解答考试题目；在市场营销部分，通过一个市场调研的模拟考试场景，展示了如何运用市场营销技能解答考试题目。这些实际应用的例子，不仅帮助考生更好地理解考试技巧，还为他们提供了丰富的应用场景。教师指导，共度美好时光《2025年河北高职单招考试：第九大类职业倾向性职业技能对口财经类》不仅是考生的备考工具，也是教师指导学生备考的好帮手。每本书的末尾都附有教师指导手册，提供了许多实用的辅导建议和方法。例如，手册中会教教师如何帮助学生制定合理的学习计划，如何提供心理支持，以及如何与学生一起讨论书中的内容。通过这些指导，教师不仅能更好地了解学生的学习情况，还能在教学中发现学生的闪光点，给予及时的肯定和鼓励。传承智慧，启迪未来《2025年河北高职单招考试：第九大类职业倾向性职业技能对口财经类》不仅内容丰富，形式多样，还特别注重实用性和启发性。这本书汇集了财经类职业的丰富知识和实用技巧，旨在帮助考生在短时间内迅速提升职业技能。无论是会计的账务处理，还是金融的投资分析，或是市场营销的市场调研，都能在这本书中找到详细的指导和实用的建议。希望每一位考生都能在使用这本书的过程中，逐步提升自己的职业技能和综合能力，实现个人的成长和发展。《2025年河北高职单招考试：第九大类职业倾向性职业技能对口财经类》以其独特的编排和丰富的内容，成为了考生备考的最佳选择。无论是考生、教师，还是家长，都可以借助这本书，更好地指导考生的备考，共同见证考生的进步与成长。希望每一位考生都能在备考过程中感受到信心和动力，迈向成功的彼岸。激发潜能，成就梦想《2025年河北高职单招考试：第九大类职业倾向性职业技能对口财经类》不仅是一本书，更是一个激发考生潜能的平台。通过这些详实的内容和互动环节，考生不仅能提升职业技能，还能在探索和思考中激发潜能。希望每一位考生都能在《2025年河北高职单招考试：第九大类职业倾向性职业技能对口财经类》的陪伴下，勇敢地面对考试中的挑战，成就自己的梦想。 #质感创作人#

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