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银行存款营销权威发布_银行营销方案100个(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

银行存款营销

银行开门红：如何专业地“拉”存款？𐟒𜊦𙴨🙤𘪦—𖥀™，银行员工们都在为“开门红”存款任务忙碌。大家不是在拉亲戚朋友存款，就是在请父母认识的企业老板开户，甚至还要送礼、吃饭。对于那些想入职银行的小伙伴们来说，这确实是个不小的挑战。不过，现在银行拉存款的方式早就不再是“人脉型”存款了。今天我就来分享一些专业的银行客户经理是如何“拉”存款的。以贷促存 𐟏把银行最基本的服务就是授信。很多企业和个人都会选择正规银行进行授信。这个时候，客户经理通常会要求借款的客户在他们银行开立账户。授信本身就是一种合作关系，如果客户经理能和客户商议，把交易账户放在主授信行，很多客户出于长期合作关系的考虑，都会同意。这样一来，客户的交易资金沉淀就会增加银行的存款。熟悉政策 𐟓š 现在的社会变化很快，抓住政策机遇就能找到机会。比如，几年前农民工工资很难追讨，现在国家出台了很多办法保证农民工工资，其中之一就是要求工程项目建设方在银行开立农民工工资专户。这个账户的资金只能用于给农民工发工资，不能随意使用。再比如，美容院、健身房客户充值后跑路的情况，正规大型的场所需到银行开立专户，预留一部分客户的充值资金。如果我们能洞察到这些政策，营销到这些客户，“拉”存款就会变得很容易。活用产品 𐟒𓊊银行有很多产品可以作为营销存款的工具，这些产品不仅为客户提供服务，还能带来很多派生存款。比如，保函。如果企业客户需要招投标，银行可以为其开立投标保函，这个时候企业需要存一定的保证金。再比如，银行承兑汇票。如果企业需要银行开立银行承兑汇票，同样要求存放一定的保证金。这些方法虽然专业性较强，但为银行带来的存款收益也很大。总之，银行有很多专业的吸储方式，比起传统的人情类存款，这些方式更加持续稳定。虽然开门红存款任务艰巨，但大多数普通员工还是可以通过正确的培训和引导，通过专业的方式稳定持续地拉储。

存款利率普遍下调，有一种存款竟然逆势升温，据报道，部分银行的特色存款利率，不仅没变低，反而还上升了。许多银行为了吸引客户，推出了利率相对较高的特色存款产品。比如，有的银行规定存5万元三年期年利率可得2.10%，存30万元三年期年利率则可达到2.50%，都比普通定存的年利率要高。而就在今年10月，住户存款还大幅下降了5700亿元，但市场的交易活跃度却在上升，沪深两市成交额已连续第41个交易日突破1万亿元。部分银行特色存款产品利率逆势上涨，可能基于三个原因：一是根据自身资产负债实际情况，支持其阶段性资产负债配置策略，二是因为临近年底，银行为了完成经营目标、锁定终存款规模，三则是更好地满足客户需求，维护重点客群。为了积极推广这些特色存款产品，多家银行纷纷通过张贴宣传单、发布公告和推送信息等多种渠道加大了营销力度，甚至有1000元起存的低门槛设置，而利率从1.3%-1.7%不等，在经济形势多变的环境下，银行的经营策略也在不断变化和调整。 #热点新知#

银行服务“最后一公里”的三步走策略大家好，今天我想和大家分享一下我们银行如何通过“三步走”策略，打通金融服务的“最后一公里”。希望这篇文章能给大家一些启发，也欢迎大家多多交流和分享经验。第一步：早谋划，早落实 𐟏把为了更好地满足广大客户的需求，我们银行从年初就开始精心规划，抢抓先机。具体来说，我们做了以下几件事：筹划先行，当好为民服务传导者 𐟓ˆ 我们银行立足“早”字，周密部署，将稳存增存作为工作的重要目标。通过多次召开存款营销推进会议，深入分析同业的差距，完善考核奖惩实施细则，确保按时完成时点增存任务。激励机制充分调动了全员揽存热情，员工中形成了“比学赶超”的良好氛围。第二步：践行初心，当好为民服务推动者 𐟒𜊊我们银行持续推动“我为群众办实事”常态化、长效化，开展“支行长值大堂”主题活动。通过征集客户体验和员工反馈意见建议，提升客户体验。在简化流程、提高效率的基础上，我们深挖产品优势，围绕居民的不同金融需求，为客户量身定制金融服务方案。第三步：上下联动，当好为民服务参与者 𐟤 我们银行抓好网点阵地服务，在厅堂放置产品折页，播放宣传片，详细讲解产品优势。客户经理、大堂经理充分利用为客户办理业务的时机，把握每一个客户，深入了解客户需求，针对性推介金融产品。通过上下联动，做到“一个声音、一个步调、一个方向”。总结 𐟓 通过这三步走策略，我们银行在金融服务上取得了显著成效。不仅存款余额大幅增加，客户满意度也显著提升。未来，我们将继续坚守服务初心、弘扬实干精神、锻造过硬作风，推动金融服务工作融入基层、融入人心、融入发展。希望这篇文章能给大家一些启发和帮助！如果有任何问题或建议，欢迎随时交流哦！

银行网点普惠业务为何如此重要？最近和银行的朋友们聊了聊，发现大家都在忙得不可开交。今天有幸和一个支行网点主任座谈，真是深有感触。指标多到让人应接不暇 𐟘𕊩斥…ˆ，银行的指标真是多到让人分身乏术。很多同事为了完成这些指标，牺牲了不少休息时间。大家都很有责任心，看着他们这么努力，真是让人感动。普惠业务认识不足 𐟧 不过，有些国有网点的普惠业务起步较晚，对普惠业务的认识还不够。很多人只是把它当成一个产品或指标来完成，而不是真正理解其背后的意义。人员不足，任务重 𐟘“ 国有行基层网点人员严重不足，客户总量又大。每天要处理大量的低效益业务，真正投入到营销上的人手就更少了。存款本身不是目的，而是所有路径的结果体现。存款的重要性 𐟒𐊥﹧𝑧‚𙦝娯𔯼Œ旺季最重要的莫过于个人存款。每天为了数字的涨跌焦头烂额，动辄被督导复盘。虽然忙碌，但存款的源头很重要。代发工资、商户、对公客户的法人股东等都是存款的来源，当然也包括普惠客户。源头业务越多，增长就越稳。所以，必须拿出一定的时间持续地去做源头业务。普惠业务的多面性 𐟌𑊦™ 业务不仅仅是指标或产品，它是很多业务的来源。普惠业务本身很重要，它是个人存款、对公拓户甚至其他联动指标的源头。为中小微客户提供融资业务，是营销的一个抓手，也是陌拜客户的一个突破点。只是大家对普惠产品体系不够熟悉，不能在营销过程中运用，内心有抵触心理。但阵痛必须突破，因为个金产品的同质化严重，没有多个产品的综合运用，只是打价格战，客户极易流失。加大营销投入是关键 𐟒ꊥ𗧥懩š𞤸𚦗 米之炊是目前大多数国有行的困境。在没法增员的情况下，只能通过岗位调整和时间错配等方式来解决。我在支行的时候采用的方式是减少柜台或是在闲时关闭柜台，在到店率极低的周末错开歇业或不开现金柜台。完全腾挪出独立的一两个人来开展营销是很难的，阶段性的时间错配才是常态。但人天生有惰性，要迈开腿张口嘴，还得强着时间出门。需要做好时间管理，不断克服攻坚。现实的环境就是这样，干的就是这个活，守旧只会落后，要想干好就得改变和各种创新。克服困难是常态 𐟒ꊦ𘪥𒗤𝍩ƒ𝤸容易，要想干好都需要克服各种困难和问题。那些曾经觉得特别难的时刻，现在回过头去看觉得让自己变得更强大了。碰到困难的时候，别较真，别气馁，办法总比困难多。如果真的很难克服和解决，那就在自己的能力范围内做到最好，也就问心无愧了。自勉，共勉。

一位神秘兮兮的老人走进银行大厅，把安安拉到一个人少的角落，小声询问：“我想存死期，你们有吗？𐟤”” 安安听到“死期”愣了一下，“奶奶，您说的是定期吧~𐟘‚” 经过沟通得知，奶奶几年前卖了套房子𐟏 ，去其他银行存款，柜台人员与奶奶核对存款金额时，被厅堂内别有用心的人员听到𐟑‚。奶奶一走出银行，就被人搭讪、各种营销，说把钱转到他们公司投资的话，不仅保证高收益，且保证是合法合规的，还要带奶奶到所谓的投资项目旅游参观。在高收益的诱惑下，奶奶签立了盖有大红公章的合同，并将自己的大部分银行存款都转入该公司。开始前6个月都能按合同本拿到收益，哪知6个月后公司突然“跑路”𐟒⯼Œ所以奶奶现在十分警惕，生怕被坏人听到。安安为奶奶办理了三年大额存单（属于存款产品的一种，保本保息，受存款保险条例保障），并认真向老人讲解各种诈骗手段，离开前，奶奶说：“还是把钱存在银行才最安心！𐟘” 𐟒᤿—话说“财不外露”，如果钱财被别用有心的人盯上，可能会遭人算计，骗走钱财。平时一定要注意保护个人信息安全，不要轻信路上、网络上他人的搭讪，理性投资，选择正规的平台投资。「安安的银行打工日记」「两女子当租赁伴娘遭新娘拒付尾款」

【银行存定期存款又开始送礼品了，你会去存吗？】没有想到，银行也利用双11搞起了定期存款营销，营销的主要手段就是3个：一是存款送礼品，二是积分翻倍计算，三是存款抽奖。例如，有一家大型国有商业银行于11月9日至11日存1年定期存款，就有五重礼相送。存一万就送个乳胶枕或者空调被；存5万送两袋10斤装的大米；存10万就送2桶10斤装的食用油。同时，存款积分都是双倍计算。存款3万以上的，还可以参加抽奖，中奖率100%，一等奖为电动车。像这样的存款促销活动，你认为有效吗？在股市赚钱效应很好的情况下，你会为这些礼品而心动地去存款吗？#动态连更挑战# #存款# #银行#

银行柜员的那些年：那些年犯过的错古人云：人非圣贤，孰能无过。但在银行，这句话可不太适用。在银行工作的朋友们都知道，特别是在前台柜员这个岗位上，犯错是绝对不允许的。我觉得这简直是对人性的考验。每天面对大厅里熙熙攘攘的客户，你觉得自己像是奥特曼吗？其实你只是个小柜员，不能像奥特曼那样迅速把“怪兽”打退。除了要遵守“五声”服务的要求（来有迎声，问有答声，帮有谢声，怨有歉声，走有送声），你还要完成存款、理财、基金、保险、信用卡、网银等各种任务。领导还要求你对每个到柜的客户都要进行开口营销。在这样的高压环境下，犯错几乎是难免的。我记得刚开始工作时，经常把存款搞成取款。比如，客户存3万现金，我却选择了取款3万。结果下班碰库时发现多了6万，当时我都懵了。主管只能和我一起一笔一笔轧账、翻凭证、看监控。一天要办几十上百笔业务，找起来真不容易。找到了还要给人打电话，当天就得把错的账轧平。 𐟒” 记不清自己犯了多少次错了。有的凭证上没有住址和电话，而你又不能在客户不在场的情况下查询客户信息。也记不清自己急哭过多少回，更记不清让家人仅凭一个名字托关系打听住址和电话多少次了。当然，如果是存款搞成取款还好一点，要是取款搞成存款那就麻烦了。客户取3万现金，你把钱给客户了，然后又给客户卡上存了3万块钱。中午碰库时发现少了6万！然后你还吃什么饭啊？现金柜都不能离开，先按照上面的方法找到客户。客户愿意来还好，路费什么的都是小事。然后你要向上级写说明，请求授权冲账。但上级冲账时要求业务连续，也就是说错了立马冲账，可是你当时并没有发现办错了啊，过后补救都不行，各种交易不连续、影响网点评级、三类差错……有错补救回来都不行。如果找不到客户，或者客户说自己就是取款的，那么这笔钱……当天你就要“神不知鬼不觉”地从你亲人的卡上取出来，补上这个窟窿，天衣无缝不会被监控识别的那种，你懂的。 6万一天让你陪完，剩下这一年你就是免费劳动力了，长工，爽歪歪。

银行存款降息，LPR咋变？最近，银行降息的消息真是让人心弦紧绷。继四大行之后，兴业银行、光大银行、民生银行、浦发银行、中信银行、华夏银行、广发银行、浙商银行、渤海银行和恒丰银行这10家股份制银行也纷纷调整了人民币存款挂牌利率。特别是整存整取定期存款的挂牌利率，下调了10到20个基点。这样一来，12家股份制银行都完成了这轮“降息”。专家们预测，这次LPR（贷款市场报价利率）的下调幅度可能会比较大，接下来中小银行也可能会跟进调整。整体来看，银行存款利率还有进一步下调的空间。光大银行金融市场部的宏观研究员周茂华认为，未来半年内，存款利率的调整可能会受到四个因素的影响：宏观经济的复苏情况、央行的政策、银行的净息差以及金融市场的利率水平。东方金诚的首席宏观分析师王青也表示，综合考虑未来一段时间的经济和物价走势，四季度政策利率（7天期逆回购利率）仍存在下调空间，这将带动两个期限品种的LPR报价跟进调整。也就是说，年底前后可能还会启动新一轮存款利率下调。招联首席研究员董希淼补充说，央行已经建立了存款利率市场化调节机制，商业银行可以根据自身情况相对灵活地调整存款利率。不同银行在业务发展定位、资产负债结构、市场营销策略等方面有所不同，所以存款利率调整的节奏和力度可能会有所差异。目前，还有一些银行的存款利率仍然保持在“高位”，比如浙江稠州银行，南京地区的3年和5年期定存利率为2.8%。看来，未来的存款利率调整还任重道远啊！

银行存款理财超千万者如凤毛麟角最近与一位在商业银行工作的朋友交流，他目前在一家规模较大的商业银行担任上海分行私行高级营销总监，曾是某区支行的副行长。他透露，除了四大行外，他们的银行在上海仅排在招行、浦发、交通和民生之后。只要个人存款理财超过1500万元，就能稳稳进入支行大客户前十名。实际上，个人存款超过300万元的人已经很少见了（这里指的是这些钱至少要在账户里放至少一年）。他进一步指出，许多企业虽然年营业额可能高达2、3亿元，但老板们可能连300万元的现金都拿不出，因为很多都是所谓的应收账款。而且，许多生意的利润率其实并不高。至于普通打工族，他们发现一个月收入2.5万元在上海已经算是很高的了，年终奖不算在内。上海的情况如此，其他地方就更不用说了。看来，百度上人均年薪百万的说法确实有些夸张。

竞聘支行副行长工作思路的五大关键点 𐟎‰ 赢得全场掌声不断 𐟎‰ 各位领导、同事们，大家好！今天我想和大家分享一下我竞聘支行副行长的工作思路，希望能得到大家的认可和支持。以下是我围绕“筑基拓业、优化布局、联动共赢、团队精进、合规稳行”五个核心展开的详细阐述。筑基拓业：抓小微拓户，增厚资产业务根基 𐟏把面对激烈的市场竞争，小微企业作为经济发展的重要力量，其金融服务需求日益旺盛。作为副行长，我将紧密结合区域客户构成特点，与行长紧密协作，制定科学的小微拓户计划。通过实施清单管理，精准锁定目标客户群体，采取名单走访的方式，深入了解企业需求，提升开户率和服务质量。同时，注重后续跟踪与服务，确保小微企业在我们的陪伴下健康成长，为资产业务打下坚实基础。优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局 𐟒𜊊对公客户是银行存款的重要来源。我将结合区域客户构成，坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略。通过常态化上门拜访，深入了解客户的金融服务需求，为客户提供量身定制的金融解决方案。在服务上，我将积极创新，引入更多便捷的金融服务产品，提升客户满意度与忠诚度。同时，加强对公客户结构的动态调整，确保存款结构的合理性与稳定性。联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销 𐟤 公私联动是提升银行综合服务能力的重要途径。我将充分利用公私联动的契机，搭建联动平台，推动公私业务协同发展。通过加强与各部门之间的沟通与协作，实现资源共享和优势互补，提升银行的整体服务水平和竞争力。团队精进：注重条线管理，提升队伍士气 𐟏… 团队建设是银行发展的核心动力。我将主动配合支行长抓好团队建设工作，注重发挥每名员工的特长与优势。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，确保团队运作的高效与有序。同时，注重员工关怀与激励，营造积极向上的工作氛围，提升队伍士气与凝聚力。合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展 𐟛᯸ 合规经营是银行稳健发展的前提。我将带头落实“合规优先、风险为本”的经营理念，以风险防范为重点，全面加强合规建设。在信贷风险防范方面，我将严格把控风险关口，确保贷款的合规性和安全性。同时，加强内部管理，建立完善的风险防控体系，确保银行稳健运营。以上就是我竞聘支行副行长的工作思路分享。希望大家能够给予我更多的支持和鼓励！谢谢大家！

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