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时点营销最新视觉报道_企业一对一营销的过程包括(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

时点营销

𐟎‰蛇年开门红宝典：银行人的知识财富𐟎‰ 𐟓š《开门红宝典》是银行业智慧与经验的结晶，是每位银行人必备的知识财富。在蛇年之际，让我们一起开启这份宝典，迎接开门红！ 𐟚€ 从冲时点开始，重视规模，调整结构，提升质效，实现转型。这是我们共同的目标，也是我们努力的方向。 𐟓– 汇集了3位银行精英的访谈精华，他们分享了不同区域的大中小银行在旺季营销中的成功经验和失败教训。 𐟌 无论你是来自东南西北中的哪一方，无论你是大银行还是小银行，都能在这份宝典中找到适合自己的方法和策略。 𐟒ᠦ𗱥…姠”究“调结构，重质效，保业绩”的旺季营销目标，解锁新的思想模式，探索新的营销策略和打法。 𐟓ˆ 遵循新阶段的市场规律，在探索中不断进步，为银行人提供持续的动力和支持。 𐟌Ÿ 让我们一起努力，迎接蛇年开门红，创造更加辉煌的业绩！

银行服务“最后一公里”的三步走策略大家好，今天我想和大家分享一下我们银行如何通过“三步走”策略，打通金融服务的“最后一公里”。希望这篇文章能给大家一些启发，也欢迎大家多多交流和分享经验。第一步：早谋划，早落实 𐟏把为了更好地满足广大客户的需求，我们银行从年初就开始精心规划，抢抓先机。具体来说，我们做了以下几件事：筹划先行，当好为民服务传导者 𐟓ˆ 我们银行立足“早”字，周密部署，将稳存增存作为工作的重要目标。通过多次召开存款营销推进会议，深入分析同业的差距，完善考核奖惩实施细则，确保按时完成时点增存任务。激励机制充分调动了全员揽存热情，员工中形成了“比学赶超”的良好氛围。第二步：践行初心，当好为民服务推动者 𐟒𜊊我们银行持续推动“我为群众办实事”常态化、长效化，开展“支行长值大堂”主题活动。通过征集客户体验和员工反馈意见建议，提升客户体验。在简化流程、提高效率的基础上，我们深挖产品优势，围绕居民的不同金融需求，为客户量身定制金融服务方案。第三步：上下联动，当好为民服务参与者 𐟤 我们银行抓好网点阵地服务，在厅堂放置产品折页，播放宣传片，详细讲解产品优势。客户经理、大堂经理充分利用为客户办理业务的时机，把握每一个客户，深入了解客户需求，针对性推介金融产品。通过上下联动，做到“一个声音、一个步调、一个方向”。总结 𐟓 通过这三步走策略，我们银行在金融服务上取得了显著成效。不仅存款余额大幅增加，客户满意度也显著提升。未来，我们将继续坚守服务初心、弘扬实干精神、锻造过硬作风，推动金融服务工作融入基层、融入人心、融入发展。希望这篇文章能给大家一些启发和帮助！如果有任何问题或建议，欢迎随时交流哦！

香鼻子线香盲测：7款香品真实体验分享香鼻子家的香品是我最早接触的手工香之一，虽然没有什么大肆的推广和营销，但它的低调风格却非常吸引我。线香方面，我并不是每一款都试过，但试过的几款都让我觉得用料非常扎实，确定是纯天然香材手工制作的。这次恰巧赶上香品盲测活动，我当然要买回来试试，继续支持！下面是我试过的几款香的感受分享： 1号：这款香的生闻味道是熟悉的奶檀香，点燃后则是沉稳的木质香气，盲猜是印度老山檀。檀香的氛围比较庄严，我平时比较少点，但鼻子家还有其他地区的檀香，我还没好好试过。 2号：生闻时有丁香甘松的香味，点燃后则是酸甜果子香和花香融合，无疑是蝴蝶香，这款香应该没有人不喜欢，特别是春天限定款。鼻子家还有同款香珠，也是广受好评的。这款我会回购。 3号：生闻时有淡淡的玫瑰花香，点燃后感觉就像周围簇拥着一片花海，烟气很小。这款点燃时间大概有60分钟，非常适合在闲适的午后阅读时点，丝丝甜韵很让人放松。盲猜是玫瑰香。这款我会回购。 4号：这款香能感受到是沉香品类，点燃后有甜凉感，沉香的甜韵中夹着杏仁果香，但不是甜花香方向的，盲猜是老挝红土。 5号：第一次生闻有一股清新的橄榄味，再仔细品应该是雪松的香气，点燃后像走进了一片雨后的山林，周围被湿润青翠的树木气息包裹着。应该是清风引鹤，这款我也很喜欢，会回购。 6号：烟气很小，沉香打底，甜润花香，应该添加了一点绿奇楠。这款猜不出来是哪款香，但我挺喜欢这种香调。 7号：点燃后有一点咸咸的海洋气息，衬托着沉香的甜凉韵，让沉香的气韵更加有层次，盲猜是芽庄龙涎。总的来说，这次盲测活动让我对香鼻子家的香品有了更深的了解，每款香都有其独特之处，值得一试。

年末房企冲刺，12月房地产市场有望保持活跃随着年关的临近，房地产市场逐渐步入年末冲刺阶段。在经历了11月的传统淡季后，各大房企纷纷加大推盘力度，以期为年度销售业绩画上一个圆满的句号。在政策利好与市场需求的双重驱动下，预计12月的房地产市场将保持一定的活跃度。回顾11月的市场表现，虽然百强房企销售额同比减少，但整体降幅已有所收窄。头部房企依然展现出较强的市场竞争力，销售座次保持稳定。在销售规模上，头部房企与中小型房企之间的差距进一步拉大，呈现出明显的分层态势。尽管如此，头部房企的销售额均值降幅相对较小，显示出其在市场波动中的稳健性。值得注意的是，当前房企正面临一个相对友好的政策与市场环境。自9.26政治局会议以来，中央层面连续释放维稳信号，各地也相继优化房地产市场政策。这些政策利好为房企提供了难得的发展机遇。在此背景下，各大房企紧抓窗口期，积极推出优质项目，并通过多样化的营销活动吸引购房者。在多重利好的推动下，重点城市的新房及二手房成交表现活跃。尤其是深圳等一线城市，新房和二手房成交量均出现显著上涨。这一方面得益于政策的持续发酵，另一方面也反映了市场需求正在逐步释放。然而，不同城市之间的市场表现存在差异。二三线城市中，部分城市在政策利好下成交回升，而另一些城市则仍面临去化压力。这显示出房地产市场的分化趋势仍在加剧。展望12月的房地产市场，业内普遍持乐观态度。中指研究院认为，在年末房企冲刺销售业绩的背景下，市场供应有望持续回升。同时，考虑到当前需求端政策已较为宽松，居民购房意愿有望进一步提升。因此，预计12月房地产市场将保持一定的活跃度。克而瑞也表达了类似的观点。该机构认为，在利好政策的持续叠加下，核心一二线城市仍处于持续放量期。随着年末房企业绩冲刺季的到来，预计行业整体成交量环比有望回升。此外，太平洋证券对房地产市场的未来走势进行了更为深入的分析。该机构认为，房地产止跌回稳将遵循一定的路径与逻辑。其中，核心城市的好产品去化优势明显，有望率先企稳。而一线及二线核心区的企稳时点则取决于收储、城改及降息等政策的实施效果。整体来看，楼市企稳或有待于经济的复苏。综上所述，12月的房地产市场在政策与市场的双重驱动下，有望保持一定的活跃度。对于房企而言，这既是冲刺年度销售业绩的关键时期，也是把握市场机遇的重要节点。然而，面对日益激烈的市场竞争和不断分化的市场格局，房企需不断提升产品质量与服务水平，以应对未来的挑战与机遇。#我要上热门# #动态连更挑战#

临商银行启动2025年旺季营销活动誓师大会强调“时、度、效” 11月23日上午，在山东临沂，临商银行举办了一场主题为“势如破竹舍我其谁”的2025年旺季营销活动誓师启动大会。此次大会旨在全面凝聚干部员工的发展信心，确保在市场竞争中取得主动权，实现2025年第一季度的开门红。会议吸引了总行党委委员、高管以及各管理行班子成员和临沂区域各经营支行行长的积极参与。会上，刘成田董事长发表了激情澎湃的动员讲话，他的讲话围绕“时、度、效”三个关键词展开，为全行员工指明了方向，提出了明确要求。刘董事长首先强调了“时”的重要性，他指出，全体员工需要增强时间观念，抓住时机，合理安排工作节奏，确保各项任务按时有序推进。他还提到，要把握好“时期机遇”，在市场变化中寻找发展机会，同时注意“时段衔接”，确保工作的连续性和稳定性，以及打好“时点节奏”，提高工作效率。接着，刘董事长对“度”的精准把控提出了具体要求。他提出，要在加大工作力度的同时，提升工作的精度和展现良好的风度，确保各项任务能够不偏不倚、序时完成。这不仅是对工作效率的要求，也是对工作质量的期望。最后，刘董事长强调了“效”的全局保障作用。他要求全行上下严格考核定效，抓实督导问效，做好服务增效，并强化控险固效。通过这些措施，凝聚起全行目标同向、发展同心、服务同步的强大合力，为实现2025年的营销目标打下坚实基础。此次誓师大会不仅是一次动员会，更是一次战略部署会。临商银行通过这样的活动，展现了银行对于未来市场竞争的信心和决心，同时也为员工提供了清晰的工作指导和动力源泉。随着大会的成功举办，临商银行的干部员工必将以更加饱满的热情和坚定的信念，迎接2025年的挑战，共同书写银行发展的新篇章。

三亚亚特兰蒂斯度假体验：5晚的惊喜与挑战在出发前，我在各种渠道上看到了不少关于三亚亚特兰蒂斯酒店的吐槽，比如服务跟不上房价、早餐排队、连续住几天感觉像被坑了等等。没错，我就是那个“被坑”的人，带着两个孩子连续住了5晚。虽然有点懒，不想收拾东西，也不想换地方，但这次经历还是有些值得分享的地方。办理入住：意外的好感 𐟏芦ˆ‘们下午3点多到达酒店大堂，虽然办理入住的柜台不少，但每个柜台都需要排队。我们一家四口（两个大人和两个小孩），其中一个小孩刚满12岁。之前我已经准备好每晚加600元的打包费用（包括水世界、水族馆和早餐），5晚就是3000元。然而，办理入住的小姐姐主动帮我申请免除了这3000元，这让我对亚特兰蒂斯的好感度瞬间提升，感觉赚到了。早餐排队：几分钟的等待 𐟍𓊦—驤排队时间不长，几分钟就排到了。排到后会有服务人员根据你的用餐人数帮你安排好位置。早餐种类相对丰富，但连续吃5天也有点腻。水世界和水族馆：无限次刷脸 𐟌Š 水世界和水族馆可以无限次进出，刷脸就行，有专门的酒店刷脸通道，基本不用排队。孩子们最喜欢玩的还是漂流，我陪着玩到后来一想到漂流就有眩晕感。体验了一次海神之跃，感觉就是几秒钟闭眼“Duang”一声掉进水池里呛了口水，体验结束。蜈支洲岛：避坑指南 𐟚𖢀♂️ 蜈支洲岛的沙滩沙子是白色的，但游览车环岛游览的区域不对外开放，虽然景色很美，但艳阳高温排队1小时只为坐环岛10分钟的游览车，感觉不太划算。岛上几乎没有吃的，也没有环境好的休息地方。赶海：意外的乐趣 𐟦€ 虽然走了冤枉路，最终选择赶海的地方是后海村，竟然是我们前一天登陆蜈支洲岛坐轮渡的那个村子。但带孩子们体验赶海的感觉还是不错的，算是野趣横生吧。我们收获了一只皮皮虾，算是意外的惊喜。如果做好功课，可以选择更适合赶海的地方。海上项目：刺激与放松 𐟚䊦ˆ‘们玩了海底漫步（相当于浮潜），二宝还喂了魔鬼鱼。虽然刺激的项目一样没玩，但整体感觉还是很放松的。关于吃饭，一日三餐完全不在时点上，所以晚餐叫了三顿外卖到酒店房间解决。出去吃了两顿饭，一顿是在亚特附近的不仔客（网络营销做得好），另一顿是叫了两天晚上外卖的“岛上椰林”。结果导航去店里吃，菜量、菜品和味道比外卖好太多（满意）。亚特兰蒂斯里的饭店只吃了靠近水世界门口的苏州面馆，因为餐食性价比高，吃了三顿。免税店：购物体验 𐟛️ 去了离亚特最近的免税城，没有任何攻略地买了黑绷带。5000-1000元一瓶100ml的黑绷带+一管最便宜的睫毛膏，用上积分后比机场直接九折便宜。后来打车遇到一司机说最大的免税店是距离亚特27公里的一家，懒得逛了。总的来说，这次亚特兰蒂斯之旅有惊喜也有挑战，但整体体验还是不错的。希望这些分享能对大家有所帮助！

广州炸鸡大比拼：这些店让我欲罢不能！ 1⃣️ Butter and Cheese 最近发现的一家宝藏韩式炸鸡店，简直是我的新宠！已经尝试了多种口味，包括黄金芝士、奶酪洋葱、韩式蒜香和烟熏威士忌，每一种都没有让我失望。外皮蓬松有弹性，鸡肉多汁无腥味，简直是炸鸡界的完美。特别推荐他们家的芝士球，口感独特，虽然外卖到手后有点凉，但拔丝效果依然很棒。下次一定要去店里试试！ 2⃣️ 多美丽广州本地朋友推荐的一家连锁炸鸡店，每次点单都是现炸的，外皮厚实但入口酥脆，没有特别的调味。鸡肉腌制过，带有古早的辣味，肉质弹牙，汁水不多但完全不柴。蘸料虽然普通，但整体感觉非常扎实，性价比超高。 3⃣️ 张水儿这是一家中式炸鸡店，外皮几乎没有，先卤后炸，底味甜香入味，肉质嫩滑。特别推荐他们家的炸鸡腿皮，空气感酥脆，但单点鸡皮的话会有点硬，对牙套党不太友好。炸杏鲍菇也很不错，但吃多了会有点腻。调料是干撒的孜然和胡椒盐，香气扑鼻。这是我吃过的第一家中式炸鸡，一口惊艳，最高记录是连点了五天。 4⃣️ 一酱入魂这家店好像已经倒闭了，但他们的蘸酱真的很不错，鸡肉也很嫩，在便宜炸鸡里算是不错的选择。 5⃣️ 会飞的鸡百度上很多人推荐的炸鸡天花板，营销做得很好，出品也对得起营销，但价格有点高。酱料还行，但肉质一般，甚至有一次尝到了明显的冰箱味。虽然现在炸鸡基本都是冻货，但知道和尝出来是两个概念。 6⃣️ 百利价位于北京路的一家实体店炸鸡，刚来广州时点过几次，去店里吃过后感觉外卖的品质不如堂食。外皮偏薄，肉质不算特别鲜嫩，但也不会干柴。第一次吃时惊为天人，现在回头想想总觉得差点意思。价格也偏贵，出品和会飞的鸡差不多。

中信银行加码科技金融 “接力式”服务助力“新质生产力”释放 11月26日，第二届中国国际供应链促进博览会（以下简称链博会）在北京中国国际展览中心开幕。中信集团以“链动星海质引未来”为主题，亮相先进制造链展区。此次布展由中信金控主办、中信银行承办，携手中信证券、中信建投证券、中信信托、中信保诚人寿，以及中信戴卡、中信重工、中信建设、中信海直、中信和业等集团实业子公司，展示中信金融“强核”工程、实业“星链”工程以及在做好金融“五篇大文章”、加快培育发展新质生产力方面的中信实践。此外，本次中信展区还邀请到了华为、星河动力、宇树科技、海光信息、华大九天、遨博智能等科技创新企业，展出了一批技术领先、引领行业的科技产品。科技金融作为五篇大文章之首，其重要性在中国经济新旧动能转换过程中尤为突出。在高新技术领域要实现从“0到1”的原创性、颠覆性创新，科技金融的支持必不可少。金融活，经济活。中信银行坚持金融工作的政治性、人民性，扎实做好科技金融大文章，充分发挥中信集团协同优势，持续加大对科技型企业的支持力度，打造有特色、差异化的中信金融服务模式，助力“新质生产力”加速释放，不断提升服务实体经济效能。作为一家拥有红色基因的国有金融企业，中信银行把贯彻国家创新驱动发展战略，引导金融资源向实体经济和科技创新领域集聚，精准滴灌科技型企业作为初心己任，在持续探索金融服务科技企业创新模式上攻坚克难、乘势而上。中信银行致力于扛起支撑高水平科技自立自强的“重担”，一直秉承着自全局视角“落子”，以科技属性为第一标准，统筹兼顾大、中、小型科技企业，整体布局精准施策；以长期主义“陪伴”，保持战略定力，助力企业穿越周期；在关键时刻“托举”，在科技企业发展的重要时点挺身而出，以金融力量助推其实现向上向前的“关键一跃”；为产业进步“护航”，实现“科技-金融-产业”的良性循环和互促互进。聚焦商业航天，解决企业融资难点中国商业航天正呈现蓬勃发展态势。近年来，国家开始鼓励社会资本进入航天领域，鼓励民企参与到国家民用空间基础设施建设以及研制、发射和运营商业遥感卫星中来。北京星河动力航天科技股份有限公司便是一个典型代表。该公司是中国领先的商业航天公司，致力于航天发射服务和装备制造，首创连续发射成功和将商业卫星送入500km太阳同步轨道。商业航天火箭发射行业存在研发周期长、研发费用高、资金需求量大的特点，往往存在融资难、研发投入不足等痛难点。中信银行通过深度研究商业航天行业及火箭发射流程、精准营销关键人、以客户需求为中心匹配科创专属产品等方式，为该企业提供融资支持，同时与其子公司相关合作正在有序推进中。关注高可靠芯片行业，多维助力企业成长为解决我国在高可靠电源管理类和存储类芯片的急需，北京中科新微特科技开发股份有限公司深入推进高可靠元器件国产化进程，专注高可靠、高等级元器件的研发与生产，独创电场峰值转移等可靠性增长技术，系列化产品广泛应用于汽车电子及高端工业控制等领域。公司是中国科学院微电子研究所孵化的一家专业从事高可靠芯片研发、生产、销售和服务的完整产业链集成电路产品供应商，2022年入选国家级专精特新小巨人企业。面对客户新增的资金储备需求以及寻找外部投资者的契机，中信银行充分发挥协同优势，联合中信建投证券及金石投资，深入学习研究高可靠芯片行业特点与现状，通过资源整合与高效对接，为客户打造资源平台、匹配科创专属产品，为客户提供了融资支持。未来，中信银行将持续深化科技金融服务创新，更好地打造“股贷债保”联动的金融服务支撑体系，为科创企业提供“不止于融资”的综合金融服务，为培育“新质生产力”发展贡献中信力量。

银行职场那些“勾心斗角”的幕后故事 𐟎튧›𘤿᥾ˆ多在银行工作的朋友们都有同感，银行的工作压力不仅仅是业绩上的，还有来自领导和同事之间的“内耗”。今天，我就结合自己在网点和市行的工作经历，来聊聊那些年在银行遇到的“勾心斗角”。支行网点：利益之争 𐟏把支行网点的工作环境相对封闭，资源有限，大家为了争夺有限的利益，真是各显神通。比如，柜员少干一笔业务，就意味着其他柜员多干一笔；客户被某个人抢走了，那以后所有的产品营销都算他的；同岗位之间，你休假几天，就意味着其他人要加倍忙碌几天。大家都是理财和信贷业务的一哥一姐，几千上万的优先名额只有一个。这种情况下，你的得益往往意味着别人的损失，反之亦然。由于大家相处时间长，利益争夺战也就不断上演。并不是所有人都想参与这些“斗争”，但如果你长期不表态或退让，很容易被其他人当作软柿子，处境会更难。市行部门：资源和功绩的争夺战 𐟏⊊刚到市行部门时，我最大的感受就是部门间对资源和功绩的争夺。每年的经营、人力、活动等费用和资源都吃紧，哪个部门能在领导和财务部门拿到更多资源，在行内考核方案、营销竞赛上就能拿到更多指标，这一年的工作就更好开展。对资源的抢夺自然少不了对功绩的抢占。实到营收利润、虚如同业排名、市场占比、效益、影响力，更多的功绩往往意味着更多的资源。所以，每年开年的年度计划会前、会中、会后都是部门领导们大杀四方的关键时点。部门间的协作与权力斗争 𐟤 部门间少不了需要协作完成的项目或工作，这时候权利和责任变得十分重要。谁牵头主办、大家分别负责哪一块工作、遇上什么问题应该找对口的哪一个部门，往往都需要召开协调工作会议，成立工作小组，大家仔细研究明白。不能少一份的权利，不能多一份的责任。有时候遇上一个问题，正好跟ABC三个部门的业务都有关，电话咨询的时候都告诉你应该由其他两个部门来解决，最后还得组长出面三个部门坐下来开个小会解决才算完事。总结 𐟓 银行职场真的是一个充满竞争和利益争夺的地方。希望大家都能少些drama，多些业绩。毕竟，工作是为了生活，而不是生活为了工作。

风控模型标签定义经验分享与常见问题解析在信贷业务中，通过模型解决问题首先需要明确模型的定义，这主要体现在标签定义的准确性上。经常看到一些模型训练的目标与业务目标不一致，尤其是在反欺诈模型中，很多情况下使用的标签并不是干净的欺诈标签（不确定是真实欺诈），模型的重要特征也不是欺诈类而是信用类。这样的模型用于判断欺诈客户，准确率会大打折扣。信贷业务中训练的模型通常都是有监督的，需要定义模型标签，通常是二分类标签，用于预测客户是否会违约，或者在营销场景中预测客户是否会响应。以风控模型为例，标签分为不同的种类： • 贷前-信用标签：根据vintage表和滚动率表来确定。前者决定选择多长的表现期，后者决定违约的严重程度。 • 贷前-欺诈标签：欺诈客户的特征很明显，即一分不还，但不代表一分不还的客户就是故意欺诈的。在实际业务中，还需要联合贷后团队判断客户是否失联等。同样，早期一两期还钱的客户也可能是欺诈。现在欺诈客户的专业性不断提升，他们需要在多家进行借贷，担心某家违约后上报征信，所以也得结合一定的案例调查。简而言之，一定要结合贷后反馈的信息。此外，还希望分享一些实操过程中经常会遇到的问题和错误：表现期不足：有些人认为表现期不足就无法应用短标签来训练模型，其实不然。只要知道这样的模型解决的是识别什么样的客户就好。验证错误：标签表现越充分越好，尤其是在信用卡业务上表现期都会非常长。即便是在短周期产品上也可能选择mob3/mob6，模型上线后用7+、15+，甚至有人用3+来验证发现模型效果不如建模时点，就认为模型效果不行，这是错误的。因为不同的标签下违约的人是不一样的，重合度也是不一样的。不能变通：只要模型定义、训练的方式是合理的，有时候不要太拘泥于标准的作业方式。因为业务不会都是标准的。在样本不充足、表现不充分的情况下，适当的进行合理的调整是必要的，但是验证的时候一定要以业务目标下的原标签去验证。比如解决的是mob3的ever30+的问题，尽管在训练中使用了短标签模型进行融合，但是验证的时候还是要使用该标签。感谢大家花时间阅读，希望这些分享能带来有价值的输出。