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早教营销业绩权威发布_早教营销业绩分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

早教营销业绩

早教机构业绩暴涨的秘密：试听流程优化今年8月，我的早教机构单店总业绩达到了82万，其中单顾问最高新签业绩竟然高达49万！很多校长都打电话来问我是怎么做到的。其实，秘诀很简单，就是优化了试听流程。首先，你得搞清楚客户们的各种抱怨和质疑： “你们早教机构就是让孩子玩儿，回家也能玩儿！” “今天的课让我很失望，孩子玩儿了一节课的水” “我先看看孩子喜不喜欢，喜欢我就报了” “家里老人不方便接送” “你们男老师太娘” “你们价格太贵了” “你们@#&$&$&_&#&#......” 每次听到这些，我眼前浮现的都是发不出工资、自己头发被薅掉的场景...于是，我对5名顾问进行了疯狂的培训（3个入职1年半，2个半年。嗯...确实也走了3个）。我只要求了两件事，转化率就从15%提升到了63%： 1️⃣ 每人每天有效电话60通（1分钟以上哦），每周上门8组。不达标就拉访、谈续转，不能回办公室大眼儿对着电脑“相面”； 2️⃣ 每天下班前发手机录音demo给我。与其说是逼他们，不如说是逼自己。这之后的我，每天都在找“生姜真的对毛囊有用吗”这种问题的科学解答。其实，早教机构试听课签不下单的共性问题是： ❌ 课前：没有碰头会，顾问说不清课程目标和内容，更别提举例论证对客户的益处，只是机械地背各种话术，一脸懵B； ❌ 课中：课程顾问观察不细致，也不知看什么，看了也不懂...主管/校长更没发挥踢单作用，瞎忙活； ❌ 课后：谁跟谁都没配合，有跟进也是五花八门，自说自话；不仅如此，各部门各干各的，互相指责... 不怕，问题就是解决办法。不到一周，我针对早教机构的《试听课流程及关键点》+《试听转化流程话术》就全都整理出来了，不断实施、优化、再实施的过程持续了一年后，才有了开头我说的结果。也许有人会觉得太死板，也或许有更好的方法，但“流程”让我们在实施的过程中都获得了更多的耐心、爱心，甚至是彼此理解和配合，“共赢”让我的团队逐渐成长和变强。再小而美，咱也不能是小作坊吧。如果你也想了解这套流程，欢迎关注并评论“发我”，我会把阿森娜的早教培训机构的《试听课流程及关键点》+《试听转化流程话术》送给你。

幼师职业压力大？这4种职业或许适合你！最近收到不少幼师姐妹的私信，大家都在抱怨工作太累，想转行。其实，除了幼师，还有很多其他职业也很适合你们。今天就来给大家分享4种不错的职业选择，希望能帮到你们。早教机构老师 𐟑𖊥悦žœ你喜欢和0-3岁的小宝宝打交道，那么早教机构老师绝对是个不错的选择。这份工作主要关注孩子的启蒙教育，和家长紧密合作，帮助孩子们在认知、情感和社交方面得到初步的发展。看着孩子们的每一个小进步，你会感到非常有成就感。不过，这个职业通常需要完成一些销售任务，比如课时业绩等。艺术培训老师 𐟎芥悦žœ你在绘画、音乐、舞蹈等艺术领域有特长，那么成为艺术培训老师会是一个既能发挥个人才能又能启迪孩子创造力的好机会。通过生动有趣的教学方式，激发孩子们对艺术的兴趣和热爱，为他们打开一扇通往美的世界的大门。不过，这个职业通常需要硬性招生指标，有压力的姐妹们要慎重考虑哦。儿童引导师 𐟓𘊥悦žœ你喜欢和孩子们互动，擅长引导他们完成各种有趣的拍照动作，那么儿童引导师可能适合你。这份工作主要是在摄影或视频拍摄过程中，引导孩子们和宝妈或家庭成员完成各种有趣的拍照动作。你不仅是摄影师与拍摄对象之间的桥梁，更是创造温馨、自然拍摄氛围的关键人物。这个职业适合那些技能不突出但人际交往能力强的姐妹。中职或小学老师 𐟏능悦žœ你想要更广阔的教育领域，可以考虑成为中职或小学老师。虽然需要考取相应的教师资格证书，但你将面对不同年龄层的学生，不仅教授学科知识，更要在他们成长的关键阶段给予正确的引导和价值观的培养。每当看到学生们因为你的教导而有所成长和进步时，那种满足感和成就感是无法言喻的。不过，这个职业需要本科及以上学历的姐妹去考取。好了，今天就聊到这儿吧。我是爱分享的小张老师，希望这些建议能帮到你们，与你们共同成长！𐟒ꀀ

成都美吉姆早教倒闭内幕：谁动了奶酪？最近，成都的美吉姆早教机构又出事了，真是让人唏嘘不已。作为一个曾经的早教投资人，我来说说这里面到底是怎么回事吧。高昂的成本 𐟒𘊊首先，早教机构的成本真的很高。场地和人工是最主要的开销。很多机构都喜欢选在人流量大的商业体，早教场地也不小，一般都在500到1000平米左右。商超的月租金从7万到30万不等。再看看人工成本，我那会儿的团队最多时有31个人，月工资就要19万！真是哭死个人。消课问题 𐟓‰ 业内把会员交的学费叫做现金流。只要你坚持上课，这些钱就稳了。但如果你不老实上课，这些钱就变成了机构的负债。打个比方吧：你花1万买了100节课，相当于机构向你借了1万，约定在有效期内以*节/周为代价把钱还你。可是如果你因为各种原因不能上课（比如孩子生病了，要出去旅游），机构就无法还你钱，自己的“利息”（人工、租金等）就会持续增加。恶性循环 𐟔„ 大部分机构只关心销售业绩，不关心会员上课与否。结果就是会员进多出少，教职员工数量不断增加。而且因为不和会员进行上课引导，大部分会员只在周末上课，周中少量上课。会员周末上不到课就停课（停止接受还钱），机构的成本就不断增加，长此以往恶性循环。退费问题 𐟒𘊊更糟糕的是，有些家长还会要求退费。这相当于一次性把尾款还清，机构虽然借了你的钱，但已经把利息一次性垫付了（月成本）。口罩事件之后，卖不出单了，暴雷是迟早的事。到时候几百个债主一共上千万，机构跑了，真是让人无语。小建议 𐟒ኊ最后，给大家一点建议：根据自己的“可接受还款能力”（能否坚持上课）报名！别一看大课包单节课价低，就一报报几十一百节。宁可不够上，也别上不完，别贪便宜。小课包贵点，就当买个“机构跑路险”不行嘛？同行也根据自己的还款能力接收会员进来！别老动不动就让顾问推那些个一百节的大课包给家长。上个月能“还”10万，下个月就“借”10万。按时每周每月“还钱”，她好我也好。希望这些信息能帮到大家，避免再踩坑！

早教课到底值不值得报？如何才能最划算？ 𐟌ˆ 报早教课的益处：专业引导：大品牌的早教课程提供专业的指导，老师会在课堂上带领宝宝进行各种活动，父母可以回家后复制这些方法，帮助宝宝成长。亲子时光：早教课程为亲子互动提供了仪式感，每周的陪伴时间更加固定，有助于建立良好的亲子关系。缓解焦虑：通过与其他宝宝的比较和与老师的交流，父母可以减轻对宝宝发育的焦虑。安全环境：早教教室通常提供安全的环境和丰富的玩乐设施，适合正在学习爬行和站立的宝宝。社交能力：早教课程有助于培养宝宝的社交意识，让宝宝在与其他小朋友的互动中学习如何礼貌待人。 𐟌™ 报早教课的弊端：价格较高：早教课程的价格通常较高，但考虑到其提供的服务和体验，总体上还是值得的。内容单一：每节课的内容和环境相对固定，对于2岁前的宝宝来说可能选择有限。 𐟌Ÿ 如何最划算地报早教课：选择小课包：建议选择96节以下的小课包，这样可以在课程结束后有剩余课时，可以用于其他用途。月底报名：月底是销售业绩冲刺的时候，通常会提供更多的优惠和赠品。利用赠品：尽可能多地争取赠课和赠品，比如滑板车、游乐场年票等。多多体验freeplay：利用会员权益，多次体验freeplay，享受更多游乐场的乐趣。 𐟑𖠦€𛧻“：对于一岁左右的宝宝来说，报早教课是一个不错的选择。通过合理规划和选择，可以让早教课程成为宝宝成长路上的有力支持。

报课怕踩坑？提前避雷！你有没有遇到过这种情况：刚报完课，钱还没花完，结果早教机构、理发店、健身房、美容院突然就关门了？老板也联系不上，对接的人根本解决不了问题。这种情况真是让人头疼，你可能遇到了所谓的“职业闭店人”。什么是“职业闭店人”？𐟤” “职业闭店人”其实就是那些专门帮一些经营不善的商家、企业安全关店、顺利“跑路”的人。他们通常会接手这些企业，处理后续的各种维权问题。具体操作包括解散员工、组建对外接待客服团队、策划最后一波充值活动，然后闪电闭店，降低消费者心理预期，诱导消费者接受不公平方案。 “职业闭店人”的操作手法𐟘ከ🙤𚛢€œ职业闭店人”会专门为一些商家、企业策划“金蝉脱壳、全身而退”之术。他们会拟定策略，按照经营者现有债务比例收取应得款项后介入企业，及时帮助企业变更法定代表人，将企业过户到缺乏还债能力的“背债人”名下，帮助原经营者成功脱壳。更甚者，在闭店前还会大搞促销降价活动，以低于冰点价的价格吸引消费者再次充值，从而增加自身“业绩”，获得更多收益。待闭店后，“职业闭店人”会组成新的客服团队，安抚消费者情绪，降低消费者预期，或半推半就鼓动消费者签订不平等协议，直至整个事件不了了之、风波平息。产生的原因𐟔 法定代表人变更存在审查漏洞商家闭店被作为经济纠纷处理的追责漏洞预付款的监管存在漏洞消费者信息脱节如何防范？⚠️⚠️ 减少大课包充值，优先选择小课包：这样可以降低风险。尽量与商家协商采取分期付款方式：这样即使遇到问题，也不会一次性损失太多。报课前及报课后定期查看营业执照：避免商家突然更换法定代表人或负责人。上网查询法定代表人或负责人是否被列为失信人员。向机构租赁场所的房东了解机构是否拖欠房租：这样可以提前发现异常。既然报课，就尽量持续上课：不要断断续续，这样不利于孩子学习，也不利于及时发现机构内部的变动。发现机构人员突然大量更换、推出冰点价充值活动等异常行为：就要提高警惕。注意日常证据收集：发现情况不对时，以便进行多维度维权。总之，报课报班前一定要多留个心眼，避免遇到这些坑。希望大家都能顺利学习，避免不必要的损失！

成都大悦城为何能成为国家3A级景区？成都武侯大悦城于2015年底开业，是中粮集团在西南地区的首个城市综合体项目。它不仅是一个购物中心，还包含了主题街区和甲级写字楼。八年前，大悦城定位为“公园式购物中心”，这个概念非常具有前瞻性。它是成都较早设计层层退台和垂直绿化的商业综合体之一。虽然屋顶花园没有名贵的树种，但细节做得非常好，有树种分布地图、乔木挂牌和宠物洗脚池。负一楼的下沉式街区花园则运用了九寨沟和黄龙五彩池等本土元素。大悦城还被评为国家3A级景区，四川省目前只有两个商业综合体获得此殊荣，另一个是佛罗伦萨小镇名品奥特莱斯。 2023年，天府大悦城将对外营业，金牛大悦城也已经在规划中。那么，武侯大悦城在成都的业绩为何如此亮眼呢？我认为有以下三点原因：区位优势 𐟏 大悦城位于西南地区，周围有大量改善型住宅。这不仅填补了武侯新城商业领域的空白，还吸引了省内各地居民定期到成都保养车的潜在客流群体。宠物友好型商场IP加持 𐟐𖊥䧦‚楟Ž允许携带宠物进入，这一点吸引了很多养宠物的群体。宠物喝水池和洗脚池等细节做得非常到位，赢得了不少赞誉。招商覆盖全龄段用户需求 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑抦�𞯥䧦‚楟Ž的体量非常大，建筑面积达37万平方米。这里有早教培训、健身购物、盲盒咖啡、餐饮和宠物等多种选择。偶尔还会有装置艺术等活动，逛累了还能去屋顶透透气。总的来说，大悦城凭借其独特的定位和丰富的设施，成为了成都市民和游客的热门目的地。

28 个跌停后抄底 412 万股，勇士？谁知，又来16个跌停！美吉姆股价一度冲上10元以上，被誉为“早教第一股”，风光无限。然而，股价却持续下滑，最终被ST。复牌后，连续28个跌停，简直让股民们痛不欲生。更糟糕的是，最终退市，简直是雪上加霜。股民们的遭遇让人心酸，这里面有很多值得我们深入探讨的问题。美吉姆的高光与坠落美吉姆股价曾一度站在10元以上，那时候可真是吸引了无数股民的眼球。那时候，它被誉为“早教第一股”，前景看似一片光明。可好景不长，或许是经营出了问题，或许是外部环境的影响，股价开始持续下滑。今年5月复牌后，股价连续28个跌停，让股民们措手不及。股价从高点跌至谷底，只剩下了0.37元，跌幅高达96%。那些早期买入的股民只能眼睁睁地看着自己的资产大幅缩水。这种从高峰到低谷的巨大落差，让很多股民难以接受。公司经营状况不佳，这直接导致了股价的大幅下跌。业绩不佳，股价自然无法维持，市场竞争越来越激烈，再加上公司可能策略失误，这些问题共同导致了公司发展受阻。在股市上，这些问题的反映就是股价大幅下跌，股民们的财富也随之缩水。 ST后的绝望跌停 ST一出，简直就像掉进了深渊。那时候，大单子把跌停板封得死死的，股民们想卖都卖不出去。每个跌停都像把刀，割得是股民的血汗。股民们本来还有点希望，可是一看那封得严严实实的跌停板，希望就一点一点消失了，变成了绝望。那些想卖股的股民就像在茫茫大海里呼救，可好像没人能听见一样。在这种情境下，股民的心情简直痛不欲生。有人把所有积蓄都砸进了美吉姆，现在眼睁睁看着亏损，却一点办法都没有。数据显示，股价接连跌停，跌得惨不忍睹，股民们的资产也是连连受损，那种无力感真是难以言表。股民刘某的抄底勇气 28个跌停，刘某硬是抄了412万股，这胆子够大的。他怎么想的？可能他觉得这回真的到底了，三板之后肯定能反弹。也可能他有独门见解，觉得这是个机会。不过，这大胆的举动并没有给他带来回报。大家都慌慌张张地跑，他却反着来，这得多大的胆子。可是在那个残酷的股市面前，这勇气就显得有点不够用了。就像在暴风雨里硬闯，虽然看起来挺勇敢，可真有可能被风浪吞没。三板继续暴跌到了三板市场，股价并没有像刘某想象的那么猛涨，反而是一路狂跌不止，一连16个跌停板，这对股民来说简直是雪上加霜。股价从0.37元跌到0.21元，从主板退市后又下跌了40%，原本的亏损已经很严重了，现在更是雪上加霜。股民们原本幻想着在三板市场能有所翻身，可现在却是心灰意冷。美吉姆在三板的表现确实有问题。原因可能在于它刚从主板退市，投资者的信心都跌到了谷底。大家对它的发展前景都不抱什么希望，这导致股价一直上不去。业绩亏损相匹配美吉姆的业绩亏损和股价的大跌形成了鲜明的对比。今年年中报告显示亏损高达近7000万，这足以看出公司的经营状况非常令人担忧。公司的经营不善直接在股价上有所体现。一个公司若没有优秀的业绩作为支撑，怎么可能指望在股市中表现出色？股民要是关注基本面分析，看到业绩亏损这么多，肯定明白股价跌是肯定的。从这个角度看，那些失去信心的股民，根本就不会再买这只股票，只会让股价跌得更快。股民的无奈结局最终，股民们只能无奈地面对股价暴跌的残酷现实。那些曾梦想着小麻雀变凤凰的股民，现在只能从美吉姆的失败中吸取教训。刘某这样的股民看起来也遭遇了失败，现在他心情如何，是否后悔当初抄底，我们不得而知。而所有在这场美吉姆股价暴跌中受损的股民，都变成了受害者。股民们砸进去不少真金白银去投资，结果却碰到了这种下场，真让人感叹。你说在这种情形下，股民该怎么操作才能避开这种惨剧？大家不妨点个赞、转发一下，也欢迎在评论区说说你的想法。#金秋图文激励赛#

2万月子中心体验：值不值？坐标：西安背景：爸妈和公公不靠谱，老公上班，婆婆60岁以上精力有限，我们都是新手，没有经验。价格：2万，30天（今年价格中等偏下，龙宝宝多导致月子中心价格飙升，明年价格可能比今年低）。距离：家在港务区，月子中心在高新区，医院在曲江西北妇幼。不堵车的情况下，月子中心到这两个地方都要40分钟以上，算是个失误。过程：我在孕6月开始看月子中心，第一次没经验，在某团上联系了好多家，分区看了大概5、6个地方。越看越觉得内容一样，只是房间和地段不同，至于服务只能多看差评。最后因为6个月身子承受不住每周的奔波，再加上月子中心想要月底冲业绩，给我一阵催，稀里糊涂就定了。接下来，我从几个方面讲讲我在月子中心的感受：住宿：60平米大小，两张床，陪护可以有1-2个人。除床上用品和固定电器外，其余用品均需自己提供。餐食：月子餐，三餐三点，前期谈了三天陪护餐。月子餐口味清淡，米、面、粥、菜都轮流，偶尔来顿火锅（不过讲真的，只有芝麻酱的火锅真不好吃）。开始几天吃着还可以，后面越吃越不想吃。至于陪护餐，给的是早中晚10、15、10的价格，吃了后觉得还是外卖的性价比高。大夫：每周三儿科大夫、周二、周四妇科大夫来看产妇伤口愈合情况和孩子大体情况，只能说聊胜于无。课程：当时说给妈妈开展课程，减淡做月子的无聊情绪，其实就是一些早教课、奶粉厂家的推广活动，做点简单的手工，给你讲奶粉和早教的重要性，收集联系方式。图3、图4就是我做的手工。护理：这个不得不夸下，里面的护理人员还是很负责、有耐心。我们是1V2，人多的时候就是谁有空谁照顾，总体来说感觉还是不错的。其实做月子，就图有人能照顾孩子，不至于自己手忙脚乱，护理的好其他差点我都觉得能接受。产康：有些产康很有必要，比如通乳，不过月子中心通乳只有几次，导致我后面堵奶花钱买了疗程。再就是盆底肌、腹直肌两个巨头，我前期做了很多攻略，给我推销的时候我都一一拒绝，心里还沾沾自喜休想花我一分钱，没想到后面还是踩雷了，o(╥﹏╥)o，下篇文章给大家说说我踩的雷以及觉得产康有用的项目。总的来说，我在月子里得到了喘息的机会，基本上是吃饭睡觉玩手机，偶尔在走廊转转消消食。对我来说2万花的还算值得。

我的早教选择经验分享 𐟑𖊥䧥彯𜌤𛊥䩧𛧧𛭥ˆ†享一下我给宝宝选择早教中心的经验。上次讲到试听了几家，这次重点说说谷斯妈妈。谷斯妈妈的试听体验 𐟎犊最后试听的是谷斯妈妈，微信联系的老师特别热情，先问了宝宝的发育情况，然后详细介绍了课程，还积极邀请我们去试听。不过，后来当我提到要用优惠卡时，老师的态度明显冷淡了不少，估计是因为用了优惠卡就不算她的业绩了，也能理解。课程体验 𐟑𖊊上课时间是周日早上十点，宝宝状态最好的时候。第一次上课只有两个宝宝，老师的口语很标准，全程指导也很详细。最让我印象深刻的是，老师能根据宝宝的情况调整课程难度。我家宝宝不会爬，而这个阶段其他孩子大都爬得满地跑了，老师耐心地指导我方法，还拿了教具教我在家怎么教宝宝，感觉特别负责任。课程内容 𐟓š 课程内容主要是自我介绍、欢迎歌、热身、运动游戏、安静游戏。一节课下来感觉刚刚好，不会很无聊，也不会感觉很累。另外，谷斯妈妈的分阶和其他家不同，是7-10个月一个阶段，这个阶段主要练习爬行，我家宝宝正需要这个练习。而在其他几家，9-12个月是一个阶段，别的宝宝都会走了，我宝还不会爬，在别家上课就是个“后进生”，在谷斯妈妈这能算个中等生吧！当时就决定报这家了！总结 𐟓 了解自己孩子的状况：课程再好，别人上了有效果，自家孩子不一定跟得上。看老师的素质：亲和力、语言组织能力、随机应变能力、双语教学的发音，最重要的是老师是否能有效指导孩子和家长，并且能个性化教学。这也是现在流行的蒙氏教育的重要思想，老师是个引领者，能不能根据孩子的情况制定适合孩子的引导方式。考虑路程和时间：小宝宝睡眠时间长，不要让宝宝为了上课而改变睡眠规律，路程选择步行或开车20分钟内能到达的早教中心。因为小宝宝清醒时间也就三四个小时，一节课45分钟左右，加上来回路程和课前、课后的适应休息时间，上一次课从出门到回家差不多得两个多小时。太远的话，真的很难坚持。考察早教中心的课程体系：主流的运动、音乐、艺术课程是否都有，个性化课程有哪些？课程内容是每周更新还是两周更新一次。比如我试听的这三家，积木宝贝和谷斯妈妈有厨艺、科学类课程，课程相对丰富一些，聪明树感觉主推他家的全脑课，更适合大一点的孩子。积木和聪明树两周换一次内容，谷斯妈妈一周一换。考虑价格：打算报早教的话提前了解他们的店庆活动、双十一活动之类的，会比平时便宜很多。那种年卡不限次数的最划算，特别是一岁半以上的宝宝，能上的课特别多。可以趁活动期间买课，等宝宝需要的时候再开通。早教课特别考验家长体力：特别是小宝宝的早教课，家长们要做好心理准备哦！希望这些经验对大家有帮助！如果有更多问题或者经验分享，欢迎留言讨论哦！

培训机构秋招必备3大方案，赶紧收藏！暑假即将结束，各大培训机构也开始了秋招的准备工作。下半年的业绩全靠这一波，所以秋招的重要性怎么强调都不为过。易知鸟为大家精心准备了几个秋招方案，希望能帮到各位校长！方案一：地推+拼课传单设计思路：传单的价值只有几秒钟，展示内容有限，必须在短时间内吸引家长的眼球。实操步骤：发布课程团购信息，包括报名优惠、转发奖励和机构实力展示。制作推广单页，单页设计要点如下：第一步：印好二维码，方便扫码报名和转发，迅速扩大宣传。第二步：单页设计要简单易懂，主题明确，LOGO清晰，客户手拿单页的部分留出空白。第三步：单页内容分析 1000元课程99元体验：数字冲击感强，家长会觉得课程超值。 100个名额速来抢购：吸引有需求的家长，增加紧迫感。方案二：家长会如何开一个高效的家长会？让家长看：装点机构环境，展示学员作品或集体表演，同时介绍下一阶段升级的课程体系。让家长说：请家庭教育有成效的家长分享经验和做法。就目前学生中普遍存在的问题进行探讨。请家长谈谈对学校和老师工作的建议或意见。让学生和家长对话，说说各自的困惑和心里话，增进理解。老师汇报教学成果：让成绩说服家长，是续费最有效的方式。方案三：异业合作与商场购物券合作：家长报名送商场购物券，商场摆放机构展架，相互引流。与周边餐饮业合作：提供优惠券给早教中心派发，同时在店内凭券享受“凡参加早教中心咨询，可享受本店商品8折优惠”。希望这些方案能帮助大家在秋招中取得好成绩！