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低级营销价格权威发布_报价单(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

低级营销价格

市场营销学期末考试简答题详解 𐟓š 简述企业间的竞争主要就是价格的竞争。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚩—𔧚„竞争并不局限于价格竞争，还包括产品（质量、款式、功能等）的竞争、渠道的竞争、服务的竞争等。价格竞争是诸多竞争因素中最简单、最低级的一种，往往会导致价格战，伤害了竞争对手，也伤害了自己。因此，要谨慎使用。 𐟓Š 简述成熟期的市场特点与营销策略。 𐟒ᠧ픯𜚦ˆ熟期的主要市场特点为：销售趋于稳定，销售和利润的增长达到最高点后开始有所回落。企业在这一阶段可以采取以下策略：市场改良策略：开发新市场、寻求新用户。产品改良策略：改进产品的品质、服务后再次投放市场。营销组合改良策略：改变定价、销售渠道以及促销方式等来延长产品成熟期。 𐟎🰩œ€求差别定价法的类型。 𐟒ᠧ픯𜚩œ€求差别定价的形式由多种，主要有：以顾客为基础的差别定价：根据顾客需求的强度不同而制定不同的价格。以同一产品的不同规格型号确定不同的价格。以地域为基础的差别价格。以时间为基础的差别价格。 𐟑𕠧🰤𚺥㨀龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 𐟒ᠧ픯𜚤𚺥㨀龄化问题可能会对以下行业带来市场机会：老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和发展。老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。由于家庭的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年护理市场。 𐟓ˆ 市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚧻†分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足顾客需求，获取良好的营销效益。通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征，制定出有针对性的营销策略。此外，市场细分还能提高企业的竞争能力，帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。 𐟎 简述促销组合时应考虑的因素。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚥œ襈𖥮š促销组合时需要考虑以下因素：促销目的：明确促销活动的目标是什么。产品性质：不同类型的产品适合不同的促销方式。产品市场生命周期：在产品的不同生命周期阶段，促销策略也会有所不同。市场特点：了解目标市场的消费者行为和购买习惯。促销预算：确保促销活动的预算合理且充足。其他适用条件：根据实际情况调整促销策略。 𐟛’ 简述直接渠道的优缺点。 𐟒ᠧ픯𜚧›𔦎妸道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道。其优点是节约交易时间，缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。 𐟒ᠧ🰦–𐤺祓定价有哪几种策略？ 𐟒ᠧ픯𜚦–𐤺祓定价主要有以下几种策略：高价策略：在新产品上市初期，制定较高的价格以获取高额利润。低价策略：以较低的价格吸引消费者，快速占领市场。满意策略：制定一个让消费者感到满意的合理价格。 𐟌 市场营销观念的中心思想是什么？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚨐婔€观念的中心思想是要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求，并比竞争者更有效地满足消费者的需求。

年轻人首选中大型SUV：飞凡R7体验分享 𐟌Ÿ 选车之旅最初，我的预算大约在15万元左右。在浏览了一圈车型后，我发现要获得更好的配置，预算需要增加到17-18万元。于是，我决定将预算提高到20万元。在这个价格区间内，我试驾了零跑C10、C11、深蓝S7、银河L7、宋L、小鹏G6和领克08等车型。经过对比，我排除了C10（因为它要等到年后才能上市）、C11（加包价格太高）、S7（试驾时飞了个坡）、宋L19万元那款（配置太简陋）、G6（内饰廉价）。最终，我在领克08和飞凡R7之间选择了R7，原因是吉利的插混系统不稳定，且有防冻液问题。 𐟚렩㞥‡ᒷ的缺点尽管我选择了飞凡R7，但我不得不承认，飞凡品牌在市场上的表现并不理想。营销手段较为落后，2024年了还在使用低级号刷屏的营销方式。此外，飞凡的店铺分布不均，福建地区只有福州、泉州和厦门有几家店铺，这让人对其信心不足。更糟糕的是，有些经销商甚至将展车当作新车出售。虽然系统方面可能存在一些小问题，但小破站上有教程可以自行破解并安装各种软件。 𐟒ᠩ€‰择它的理由尽管飞凡R7有许多缺点，但在20万元以内，它的性价比无疑是最高的。巴赫座舱、340匹马力湾域系统等配置就不多说了，我最喜欢的是华为AR HUD，与其他车型的HUD相比，它遥遥领先。外观方面，白色悬浮顶非常帅气，基础版的L2级自动驾驶系统在高速上表现优异。厦门的集美后溪4S店服务态度好，店员服务周到。因此，对于我来说，18.99万元的R7就是五边形战士，综合分析后，我确定它是我预算内最适合的车型。1月14日我下定金，选择了白色外观、棕色内饰、20寸轮毂和AR HUD，1月31日提车。享受了集美4500元的补贴，还赠送了脚垫、膜、记录仪和麦克风。 𐟒ᠧ𛙦œꨴ�槚„建议如果计划在年前提车，我会选择R7，否则会等待新款F7。新款F7将更便宜且帅气。如果你对F7和R7感兴趣，记得使用邀请码试驾并积累积分。福建的朋友可以私聊我加入车友群。最后，车永远都有更好的选择，作为消费者，我们需要在预算内选择当时最满意的车型。希望大家都能选到最适合自己的车！

劳力士热款为何如此保值？四大原因揭秘劳力士这个品牌在腕表界有着传奇的地位，虽然争议不断，但它确实在某些领域达到了巅峰。今天我们来探讨一下劳力士热款为何如此保值的原因。首先，劳力士的造型经典且耐看。虽然有人认为它的设计过于保守，但正因为这种经典设计，使得劳力士的手表不容易过时，因此备受青睐。其次，劳力士的坚固性和耐用性也是其保值的重要原因。在表圈里，劳力士以其坚固和耐用性著称，甚至有“比劳力士高级的没有它实用，而比它低级的则被碾压”的说法。再者，劳力士的售后服务也是其保值的原因之一。劳力士提供为期5年的质保时间，并且作为一个完全自主的制表品牌，不用担心零部件无法更换，这为二手市场的劳力士提供了坚实的后盾。最后，劳力士的营销策略也为其保值增添了不少筹码。劳力士擅长运用饥饿营销手法，使得热门钢劳在专柜难以购买，需要加价或搭售。这样一来，消费者不得不将目光转向二级市场，从而推高了二手市场价格。综上所述，劳力士热款之所以如此保值，是因为其经典设计、坚固耐用、优质服务和有效的营销策略。这些因素共同作用，使得劳力士在腕表界独树一帜。

瓷砖选购心得：别被销售忽悠了！最近刚装修完房子，瓷砖选购这一块真是让我头疼了一阵子。经过这次经历，我总结了一些经验教训，分享给大家，希望能帮到正在做瓷砖功课的朋友们。别听销售的！𐟚늩斥…ˆ，最重要的一点就是：千万别从销售嘴里了解瓷砖的品质！重要的事情说三遍！销售只会告诉你价格，其他的别信！我自己就犯了这个错误，结果买贵了。选购步骤：选花色图案：先挑自己喜欢的花色和图案，这个不难。看胚体：胚体颜色最好别泛红，白的黑的都行。检查包装纸：一定要让销售给你看瓷砖的包装纸，这个比问销售靠谱多了。包装盒上铺贴方法不要有泡水痕迹。看执行标准：包装盒上的执行标准有G、H、J三种，分别对应不同的吸水率。地砖建议选G或H，木纹砖工艺不高，很多大规格的木纹砖都是H，200*1200的J也不少。墙砖三种都可以。注意，包装信息可能有假，我们外行人肯定分辨不了，这就没办法了。等级要是优等品：这个不能省。生产地址：如果预算充足，想要高品质，一定要关注生产地址。不是单独的地址两个字，大牌砖也在佛山外、在广东外有生产基地，而且所有牌子的砖写的地址都是佛山，但事实是他们只是营销中心在佛山，生产基地不在。具体可以参考一些大佬的帖子，里面罗列了目前在佛山有生产基地的品牌。价格参考：根据包装上的内容，可以大概了解砖的品质，然后就可以跟销售谈价格了。有些大佬也给了价格参考，有不明白的可以请教他们。我的经历：我买砖的时候想看包装，但销售说她手机里没有，只有鉴定证书。这玩意我不做功课都知道不可信，最后觉得销售姐姐人挺好，也没好意思一直坚持要看包装。肉眼看砖还不错就定了。结果进场的时候发现瓷砖跟她说的不一样，但我砖价格是按照她说的品质来谈的，真是哭死。也不好意思再跟她掰扯这个事情，就自认倒霉了。进场砖批次还不一样，又让换了一下，心塞。销售说这种批次不一样的低级错误她们也很少遇到，可能我跟这家店八字不合吧。总之，选购瓷砖一定要多做功课，别被销售忽悠了。希望大家都能选到满意的瓷砖！

选购实木家具避坑指南：这些你必须知道！最近看到有朋友买了某品牌的实木家具，结果维权之路走得心力交瘁。为了避免大家踩坑，我总结了一些选购实木家具的小技巧，赶紧收藏吧！木家具、实木家具和全实木家具的区别 𐟌𓊩斥…ˆ，咱们得搞清楚木家具、实木家具和全实木家具的区别。很多人以为自己买的是纯实木家具，结果发现根本不是那么回事。其实，国标里根本没有“纯实木”这个概念，很多商家为了营销，自己造了一些术语，搞得比国标还牛。买的时候一定要问清楚，别被忽悠了。什么是FAS级木材？ 𐟪𕊥𞈥䚥•†家会标榜自己的木材是FAS级，但你问他们FAS级到底是什么，他们可能就含糊其辞了。FAS级是北美硬木协会（NHLA）制定的木材等级标准，要求板面的尺寸是宽度大于或等于6英寸、长度大于或等于8英尺。FAS等级包括净划面出材率（占整个外表面面积）83.33%（10/12ths）到100%的一系列板材。FAS级木材不允许出现的缺陷。由于篇幅原因，这里只介绍了FAS级（下次会单独写一篇详细介绍NHLA的木材等级标准），NHLA标准中还有FAS单面、普1级、普2级，同样的木材不同的等级，价格相差很大。贴皮到底是什么？ 𐟧ꊨ𔴧šŽ的实木板材制作的家具是不能定义为全实木家具的，所以大家一定要注意。那为什么要贴皮呢？贴皮可以使家具更加美观，有质感，同时也可以降低成本。市面上一般都会使用低级的实木板材贴高级的木皮，比如橡胶木指接板、多层板贴白蜡木皮、红橡木皮、胡桃木皮等等。关于贴皮的争端也很多，很多商家使用了贴皮，但是不会标明，毕竟大部分消费者是反感贴皮的，一旦标明了贴皮，肯定会影响其销量。所以大家在购买的时候一定要问清楚是否有贴皮，贴的什么皮，用的什么板材。指接板和直拼板怎么选？ 𐟛 ️ 指接板和直拼板的选择主要根据自己的预算和对家具美观度的接受。另外需要注意的是，承重部件使用指接板，慎买！材质解析 𐟌🊥𞈥䚥•†家在对产品的材质解析标明模糊不清，很容易混淆。比如标明橡木，橡木有白橡木和红橡木，具体是何种？甚至还有商家直接标明实木，这实木就太泛了，具体是何种实木呢？松木也是实木。所以大家在与商家核实材质的时候一定要细心，每一个部件，具体是何种木材都要核实清楚，否则很容易掉坑。希望这些小技巧能帮到大家选购实木家具时不踩坑！记得点赞收藏哦！𐟛‹️

进门先交260元！违反常理的山姆超市，为什么在中国越来越火？现在回头看，其实原因很简单： 1.山姆纯粹是对手太菜导致的火爆。山姆的东西有多好多便宜吗？没有，但是它品质稳定合格线上，价格相对质量也算得上合理，简单来说就是把产品规模化、规范化，保证了合格率。听起来就是最最基础的东西，却是大多数竞争对手做不到的。普通大型超市商品品种繁多，质量自然参差不齐，往往大家只会更多选购自己常用的产品，而竞争对手比如盒马，由于自身问题很多，走下坡路导致山姆根本没有对手！ 2.从营销角度看，山姆就是认真做市场的典范，认真选购好的性价比高得产品提供给客户，而不是以低价劣质产品抢市场的低级手段。很多商品都是质量好很多但价钱仅仅是贵一点。还比较省心，里面的东西基本没有翻车的闭眼挑，适合中产一大家子和住宅周围少日常生活购物点的人用毕竟每次买一大堆还要挑挑拣拣货比三家挺累的，如果人不多家旁边就是超市也确实没必要搞这个！ 3.山姆说白了就是连锁版的胖东来。但他是国外的就能开起来连锁店，胖东来之所以出不了河南正是因为他的本国的，这里面的道道是个经历过社会的人都清楚，加上山姆对标的消费群体清晰，国内的商超要是都能和胖东来接近，哪里还有山姆这样大范围的存在。说白了，全中国就那么一个对手，对手还被困在一个地方，它能不火吗？

农夫山泉创始人钟睒睒对纯净水的一番言论，再次引发饮用水市场的轩然大波。一个生产销售矿泉水的商家，不光自己生产低价纯净水，还公开表示纯净水不适合长期饮用，这种操作让很多人感到不解。从时间线来看，这场风波的源头要追溯到今年4月。2024年4月23日，农夫山泉推出了一款绿色包装的纯净水产品，定价明显低于市场均价。这个举动当时并未引起太大关注，但现在回过头来看，似乎别有用心。在经历了年初因娃哈哈创始人宗庆后去世而引发的品牌危机后，农夫山泉采取了一系列公关行动。8月10日，钟睒睒接受了央视《访谈》节目的专访，用一个多小时的时间讲述农夫山泉的品牌故事，试图挽回公众形象。随着舆论危机逐渐平息，农夫山泉开始了一场别出心裁的营销攻势。11月19日，钟睒睒在江西赣州参加活动时，抛出了一个重磅言论：纯净水不适合长期饮用。他表示，临时解渴喝一两瓶纯净水没问题，但一个家庭从早到晚都喝纯净水是有问题的。这番言论立即在网络上引发热议。有意思的是，农夫山泉自己就在生产和销售纯净水，而且是以极低的价格投放市场。这种自我贬低式的营销策略背后，似乎暗藏玄机：通过贬低纯净水，来凸显自家天然矿泉水的优势。红瓶装的农夫山泉天然水与绿瓶装的纯净水形成鲜明对比，这种包装设计本身就充满深意。红色象征着主打产品的地位，而绿色则暗示着陪衬的角色。农夫山泉似乎在用这种方式告诉消费者：纯净水只是一个平价替代品，真正优质的选择是天然矿泉水。面对钟睒睒的争议言论，作为纯净水市场的主要品牌之一，娃哈哈于11月20日做出回应。娃哈哈工作人员表示，水只需要确保干净卫生即可，人体所需的矿物质主要依靠食物摄入，单纯通过饮用水补充矿物质是远远不够的。娃哈哈桶装水部门的工作人员更是直指要害：国家在制定纯净水标准时已经考虑到了各方面因素，如果长期饮用纯净水真的会出现问题，这个标准就不会获得通过。这个回应可以说是有理有据，直接戳破了对纯净水的质疑。这场争议的背后，反映出了中国饮用水市场的激烈竞争。农夫山泉采用的这种营销策略，表面上是在贬低自己的产品，实际上是在暗示竞争对手的产品存在问题。这种做法虽然看似高明，但未必能赢得消费者的好感。在当今信息透明的时代，消费者的眼光越来越理性。用这种方式来打击竞争对手，反而可能会引起反感。企业与其把精力放在相互贬低上，不如专注于提升自己的产品质量和服务水平。一个成熟的市场应该允许不同类型的产品共存。无论是矿泉水还是纯净水，只要符合国家标准，都应该得到尊重。企业之间的良性竞争才能推动整个行业的发展，过度的营销战只会让消费者对整个行业失去信心。这场饮用水之争背后，折射出的是商业竞争的复杂性。农夫山泉推出低价纯净水，又公开唱衰纯净水，这种自相矛盾的行为看似高明，实则有些过于刻意。商业竞争固然重要，但如何在竞争中保持道德底线，维护行业良性发展，才是值得深思的问题。看似是一场简单的营销战，实则暴露了某些企业为了利益可以不择手段的真实面目。这种行为不仅影响了消费者对品牌的信任，也为整个行业带来了不良影响。【网友热议】碧水蓝天说：农夫山泉这操作也太明显了，自己卖纯净水还说纯净水不能长期喝，这不是打自己的脸吗？茶香满溢道：作为消费者，就想问问，你家纯净水到底能不能喝？不能喝你为什么要生产？清风徐来评论：感觉农夫山泉这波操作有点过了，自己生产的产品自己先否定，这是什么逻辑？明月清泉写道：矿泉水纯净水各有特色，何必互相贬低？企业还是应该把精力放在提高产品质量上。远山含雾发问：钟睒睒这是想用贬低纯净水来抬高矿泉水的身价？这种营销手段太低级了吧。春暖花开说：国家标准都过关的产品，怎么到你这就不能长期喝了？这不是在质疑国家标准吗？面对农夫山泉这种自产自贬的营销策略，作为消费者的你会如何选择？一个企业否定自己生产的产品，是聪明还是愚蠢？当商业竞争突破道德底线，消费者该何去何从？

进门先交260元！违反常理的山姆超市，为什么在中国越来越火？现在回头看，其实原因很简单： 1.山姆纯粹是对手太菜导致的火爆。山姆的东西有多好多便宜吗？没有，但是它品质稳定合格线上，价格相对质量也算得上合理，简单来说就是把产品规模化、规范化，保证了合格率。听起来就是最最基础的东西，却是大多数竞争对手做不到的。普通大型超市商品品种繁多，质量自然参差不齐，往往大家只会更多选购自己常用的产品，而竞争对手比如盒马，由于自身问题很多，走下坡路导致山姆根本没有对手。 2.从营销角度看，山姆就是认真做市场的典范，认真选购好的性价比高得产品提供给客户，而不是以低价劣质产品抢市场的低级手段。很多商品都是质量好很多但价钱仅仅是贵一点。还比较省心，里面的东西基本没有翻车的闭眼挑，适合中产一大家子和住宅周围少日常生活购物点的人用毕竟每次买一大堆还要挑挑拣拣货比三家挺累的，如果人不多家旁边就是超市也确实没必要搞这个。 3.山姆说白了就是连锁版的胖东来。但他是国外的就能开起来连锁店。胖东来之所以出不了河南正是因为他的本国的。这里面的道道是个经历过社会的人都清楚。加上山姆对标的消费群体清晰，国内的商超要是都能和胖东来接近，哪里还有山姆这样大范围的存在。说白了，全中国就那么一个对手，对手还被困在一个地方。它能不火吗？

劳力士手表为何如此保值？四大原因揭秘劳力士这个品牌在腕表界堪称传奇，虽然争议不断，但它在一个领域内无疑是王者——基础称王！劳力士的名字本身就是一块金字招牌，自带流量。今天我们来聊聊为什么劳力士手表如此保值。首先，劳力士的经典造型是其保值的关键之一。虽然有人认为它的设计过于老气，但正因为这种经典设计，使得劳力士手表不容易过时，因此备受青睐。其次，劳力士的坚固耐用性也是其保值的重要原因。在表圈里，劳力士的耐用性是出了名的，甚至有“比劳力士高级的没有它实用，而比劳力士低级的直接被碾压”的说法。这种基础功能称王的地位，为二手市场的劳力士提供了坚实的后盾。再者，劳力士的完美售后服务也是其保值的原因之一。劳力士提供为期5年的质保时间，而且作为一个完全自主的制表品牌，不用担心零部件无法更换，这为二手市场的劳力士提供了坚实的保障。最后，劳力士的饥饿营销策略也是其保值的重要手段。劳力士擅长研究消费者心理，通过饥饿营销使得热门钢劳在专柜难以购买，需要通过加价、搭售等方式购买。这样一来，二级市场的价格自然上涨，从而使得一手、二手的价格越炒越高。综上所述，劳力士手表的保值性不仅仅是因为其品牌知名度和经典设计，更在于其坚固耐用性、完美售后服务以及饥饿营销策略的综合作用。

致所有隔着屏幕散发“性焦虑”的某些博主：我觉得我的底线已经很低了，许多时候我甚至能够接受一些“灰色地带”的言行，因为这个世界一直都不完美，总会有这样或者那样的迫不得已或者理所当然。就拿“擦边”这个事情来说，性交易肯定是错误的事情，但作为跟饮食一样最低级层次的生理需求，现实就是总会有人需要满足这方面的需求，所以国内才会有广州成人展会这样的合法展销会。但是，对不起，我还是不能接受借着国家形象或者国家元素，作为自己“擦边”的营销噱头。因为这是原则问题，至少在我看来是底线的底线。如果一个事物是崇高的，那么它应当永远是崇高的。任何试图将它进行“降级”和“解构”的行为，都是危险且错误的。所谓的“底线”不是由某个人的个人喜好，而可以灵活改变的东西。 “底线”是用来约束自己的东西，不是拿来“标榜”别人和自欺欺人的东西。无所谓割席与否，反正我从很早就意识到，我跟你们某些人无法达成这方面的共识。小事情上都选择放纵自己的话，大事情上也指望不了你们。

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