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杠杆驱动营销权威发布_杠杆驱动营销分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

杠杆驱动营销

如何空手套白狼，4个月赚170万？最近我发现自己好像有一种神奇的能力——自动开启赚钱模式。上学的时候，我卖隐形眼镜，竟然能卖到全国各地，20岁就赚到了第一个100万。现在开小公司、酒吧，做投资，4个月就实现了170万的营收。最神奇的是，有一次竟然靠空手套白狼，3个小时内多赚了5万！有时候我真的觉得老天爷在追着给我喂饭吃。比如我做博主这件事，从来没和身边人说过，结果大数据推送，朋友刷到我时，还连带着促成了一笔新的收入来源。事情是这样的，朋友的公司想了解网络营销，来找我聊聊。聊着聊着，我发现很多实体企业和传统企业还停留在老一辈的产品时代，以做产品、做规模、做渠道为王。可在竞争如此激烈的情况下，产品再好，没有故事和正确的投放曝光，纯属自嗨。互联网时代早已实现数据驱动法则，企业只有制定更精准的营销策略和产品方案，才能提高决策效率和准确性。于是，我利用身边资源做嫁接，把A的痛点让B去解决，B的痛点让C解决，一环扣一环。从B手上拿到业务最低额差价，又低于市场行情价给A，这样两边都愉快地达成了合作。花了2杯咖啡的钱，用着别人的团队，转手又赚了5万。虽然这不算大收入，但能说明一点：大部分普通人对于赚钱是很匮乏的，仅存在于空想的欲望，但根本不执行落地方案，一句两句就能给自己劝退，甚至很多连尝试的机会都不给自己。而会赚钱的人，真的是看到任何能赚钱的小机会都不会放过，因为只有小钱才会有大钱。细想一下，其实普通人想赚钱真的不难，给自己多那么几个试错和尝试的机会，指不定就成了。要去感受、要去经历，而不是永远只当一个分析家。而且我们都应该尽早找到自己的杠杆，比如知识技能杠杆、社会杠杆、数字化平台杠杆（金融杠杆风险太大，不适合普通人）。不断提升自己的市场价值，这些都是核心竞争力，也是财富的根本。杠杆就是我们竞争力的放大器。所以落地加找到人生杠杆就是找到财富。继续努力搞钱，继续next level ☺️☺️☺️

财务面试必备：如何高效分析财务报表在财务面试中，面对一张报表，如何进行深入的分析？以下是我的个人回答思路，欢迎大家在评论区交流： 1️⃣ 战略分析：首先，识别公司的主营业务、商业模式和行业地位，进行竞争分析。然后，找出关键的“驱动因素”（核心竞争力）和“约束因素”。 2️⃣ 财务报表分析：资产负债表分析资产的内部结构：固定资产的比重是否与业务匹配，公司是重资产企业还是轻资产企业。负债的内部结构：将负债重分类为有息负债和无息负债，评估偿债压力。负债与所有者权益的比例：了解资金的来源构成，判断财务杠杆大小。利润表分析收入的构成：主营业务和其他业务收入的比例，各个业务的收入占比。支出占营收比例：哪些支出占比大，反映公司对科研、营销等方面的投入。现金流量表分析现金流入结构：资金的来源。现金流出结果：资金的去向。 3️⃣ 财务指标分析（横向同行业对比+纵向历史对比）：短期偿债能力比率流动比率、速动比率、现金比率。长期偿债能力比率资产负债率、长期资本负债率、利息保障倍数。营运能力分析存货周转率、应收账款周转率、总资产周转率。盈利能力分析营业净利率、资产净利率、权益净利率。发展能力分析资产增长率、收入增长率、净利润增长率。 4️⃣ 前景分析：行业前景宏观环境（经济、政策、技术）。行业的增长趋势（市场规模的数据）。人文环境（消费者需求与偏好）。通过以上步骤，你可以全面地分析财务报表，展示你的财务分析能力和商业洞察力。希望这些思路对你有所帮助！

《让顾客自己来定价》：营销定价的8大策略 𐟓š 探索定价的艺术，让顾客成为你的合作伙伴！ 𐟔 企业的四大杠杆：销量、可变成本、固定成本和价格，都是驱动企业收益的关键。 𐟓Š 官方统计显示：销量提升1%，利润增加3.28% 可变成本降低1%，利润增长6.25% 固定成本减少1%，利润提升2.45% 价格上升1%，利润增长10.29% 𐟎𛷧š„误区：成本加成法：可能忽略客观利润，容易被竞争对手逼到无利可图。效仿竞争对手：无法体现自身价值，可能导致双方价格战。砍价效应：可能会让客户觉得理所当然，不利于长期合作。 𐟌 定价策略：意愿定价：让顾客自由定价，适合产品边际成本低、双方关系密切且竞争激烈的情况。免费方式：免费往往比低价更有吸引力，适合双边市场，如酒吧女士免费吸引男士消费。价格战：通过降低价格来提高销量和市场占有率，但需在盈亏平衡点之上操作。微定价：不要忽视小钱，如洗发水小包装、星巴克中杯和大杯的价格差异。自动降价：在服装上标示不同价格，如全国定价、我们定价和十天后的价格。动态报价：根据市场需求变化调整价格，如滴滴和Uber的高峰期和平日价格差异。订购式定价：接受长期订单并给予折扣，如亚马逊的固定订购产品。差异化定价：根据顾客需求提供不同价格和服务，如购买纸尿裤送奶粉优惠券。绩效定价：根据绩效给予奖励，但需确保失败不会摧毁卖家的生意。 𐟌Ÿ 实践这些定价策略，让你的企业在竞争中脱颖而出！

房价上涨的两大龙头被掐断，未来走势如何？房地产市场的每一次上涨，都有两个主要的推动力：学区房和土拍地王。然而，随着一系列政策的出台，这两个龙头被有效地遏制住了。学区房的降温 𐟌᯸ 首先，大学区制的改革、教师轮岗等措施，让学区房的热度大幅下降。过去，家长们为了孩子能上好学校，不惜重金购买学区房，但现在，这个逻辑被打破了。土拍地王的消解 𐟏—️ 其次，近期对开发商杠杆空间的限制和土拍规则的调整，也是为了稳定地价，从而稳定市场预期。比如，集中批量供地和控制溢价率15%的措施，直接打掉了土拍地王这个龙头。 20年的房地产大牛市 𐟐‚ 从2002年土地招拍挂开始，土地供给受限，土地价格持续上涨，进而带动房价上涨，开启了20年的房地产大牛市。这期间的调控措施主要是为了控制房价上涨的速度，而不是改变其方向。所以，任何回调都是上车的好机会。房产定价的两大锚 𐟓 房产定价的两个关键因素是土地价格和杠杆空间。土地价格通过集中供地和控制溢价率来实现稳地价；而杠杆空间则通过一系列措施被限制，包括银行的两道红线、地产商的三道红线、二手房指导价以及住房贷款集中度管理。未来的房价走势 𐟓‰ 随着这些稳地价、稳预期、降杠杆的调控举措，房价通过杠杆驱动持续上涨的基本面已经发生改变。未来，绝大部分城市的房价都不会再大幅度上涨了。刚需买房的朋友们，可以稍微“稳一些”，多观望一下。总的来说，房地产市场的运行基本面已经发生了改变，核心目标是稳定。希望这些信息能帮助到大家更好地了解房地产市场，做出更明智的购房决策。

《第一性原理》读后感：理科生的哲学思考 𐟓š 书名：《第一性原理》 𐟤𗢀♂️ 作者：李善友上学时，我偏爱文科，理科总是让我头疼。面对那些复杂的图形、公式和定理，我常常想，数学、几何和物理这些东西将来有什么用？如果以后不从事相关的工作，这些知识岂不是完全用不上？看完这本倡导哲科思维的《第一性原理》，我有些后悔自己当初对理科学习的敷衍。原来，数学和哲学的世界竟然能解析出这么多神秘而宝贵的密码。 𐟍�”𖨎𗯼š 创新与创造的8大思维模型：第一性原理公理化思维破界创新万物至理批判性思维组织刷新第一创新从众效应 𐟌€ 第一性原理：我的理解是事物发展的根基。这个根基是通过演绎法不断试错，最终定位出来的。举个例子，一家餐馆的第一性原理是“健康营养”，那么它的选材、制作过程和营销策略都要围绕健康营养展开。后续的业务开拓，比如供应现采现摘的农家菜配送、果蔬基地一日游、家庭健康营养师培训班等，也要围绕这个根基进行。再比如，亚马逊的第一性原理是服务于“客户”，阿里巴巴的第一性原理是服务于“中小企业”，乔布斯的第一性原理是忠于“产品”。这些都是用“一”统领其他要素，驱动企业增长飞轮，撬动战略杠杆。 𐟌€ 公理化思维：源自欧氏几何的推算，在无法实践的领域，从已知推导未知，从逻辑角度去构建。比如达尔文的进化论，是遵照遗传变异和生存竞争这两条公理去推导，再去观察和验证，而不是直接通过实地考察总结规律得出。 𐟌€ 万物至理：这个概念让我意识到，当逻辑和实践相矛盾时，不要觉得实践是检验真理的唯一标准。如果逻辑与现实相矛盾，那就改变现实。还有一点是，在原有维度上不能解决的问题，换一个或升一个维度，有可能就解决了。 𐟍𙠨🙦œ줹楯𙦈‘来说理解起来真的不容易，看得很慢，但还是觉得很有趣。每弄懂一个概念，就像是挖到一件宝贝，觉得它能在未来的某个选择和判断时发挥大的神效。《第一性原理》这本书让我开始思考自己的“一”是什么。只有找到并践行属于自己的“一”，我们才能很幸福、很笃定、很踏实地生活和工作。在阅读中找寻属于你的答案吧。𐟍𗀀

现代营销之父的营销秘诀大揭秘！今天我要和大家分享一下《营销革命4.0》这本书的精华部分，这本书的作者是被誉为“现代营销之父”的菲利普科特勒。这本书真的让我受益匪浅，里面有很多值得学习和借鉴的地方。营销1.0：产品为王的时代 𐟏튩斥…ˆ，我们来说说营销1.0。这个阶段是在工业化时代，营销的核心是产品。那时候，谁能生产出更好的产品，谁就能在市场上占据优势。营销2.0：消费者为中心 𐟑€ 接着是营销2.0，这个阶段消费者成为了中心。品牌开始涌现，公司们纷纷以品牌为核心进行营销。消费者开始有了更多的选择权和话语权。营销3.0：价值观驱动 ❤️ 然后是营销3.0，这个阶段强调的是价值观驱动。营销不再只是简单的推销，而是更加注重以人为本，关注消费者的需求和感受。营销4.0：大数据与社群的力量 𐟓ˆ 最后是营销4.0，这是目前我们正在经历的时代。这个阶段的核心是大数据、社群、分享和价值观。企业开始与消费者进行积极的互动，让消费者更多地参与到品牌价值的创造中。营销4.0的本质：让顾客从了解到拥护品牌 𐟌Ÿ 营销4.0的本质就是让顾客从了解到拥护品牌。商业的最终目的是满足人类自我价值实现的需求，这是马斯洛需求理论中的顶端需求。营销不仅仅是职能 𐟓ˆ 营销不是一项孤立的职能，而是以客户为导向的市场战略。从宏观到微观，现在的社会越来越像水平化、社会化发展。线上线下相结合 𐟌 线上和线下满足了不同的用户体验和需求，两者一定是联合并存的关系。年轻人、女性和互联网原住民是重点人群 𐟑颀𐟑碀𐟑报𙴨𝻤𚺯𜚦•⥰试、敢推荐、敢变革。女性：信息收集者、大局观购物者、家庭管家、财政部长、采购主管、资产主管综合体。互联网原住民：社会润滑剂、分享者、传播者。用户的购买路径：5A路径 𐟛️ 如今的市场上，用户的购买路径是5A路径：了解、吸引、询问、购买、拥护。每一步都非常重要，品牌要在每一个触点上与用户沟通连接，提升品牌的市场认知度，从而提高购买行动率（PAR）和品牌推荐率（BAR）。提升品牌市场认可度的方式 𐟓㊦升品牌市场认可度的方式是引发客户间的对话。需要注意的是，客户间的对话就像“杠杆”，也像企业的“债务”，企业状况好时，杠杆扩大盈利；企业状况差时，杠杆扩大亏损。品牌的“生死”完全落在用户手中。所以品牌要进行适时地广告干预，来平衡杠杆。将品牌赋予人的个性，用内容营销展开对话，整合最佳的线上线下渠道，利用移动社交软件、CRM（社会化客户关系管理）、游戏化等方式，增强用户与品牌的互动感，从“了解”到“拥护”。以上就是我对《营销革命4.0》这本书的一些心得分享。如果你对这些内容感兴趣，记得点赞哦！我会不定期分享更多读书精华提炼！

隔膜泵的种类与应用全解析 𐟌Ÿ 一、引言橡胶制品在我们的日常生活中随处可见，从汽车轮胎到各种工业设备，橡胶的应用范围非常广泛。今天，我们将重点介绍一种特殊的橡胶制品——隔膜泵，并探讨它的种类、应用以及工作原理。 𐟔砤𚌣€隔膜泵的种类气动隔膜泵气动隔膜泵是一种新型的输送机械，利用压缩空气作为动力源，实现液体的抽吸和排放。它具有结构简单、操作方便、流量范围广等优点，广泛应用于化工、石油、制药等工业领域。电动隔膜泵电动隔膜泵采用电动马达作为动力源，通过减速器、蜗轮蜗杆等传动部件驱动活塞往复运动，实现液体的抽吸和排放。它具有流量大、压力高、适用范围广等特点，适用于环保、水处理等工程项目。手动隔膜泵手动隔膜泵采用手动方式驱动，通过杠杆原理实现活塞的往复运动，实现液体的抽吸和排放。它具有结构简单、重量轻、操作方便等特点，适用于家庭、农田等场合。 𐟌 三、隔膜泵的应用化工领域隔膜泵在化工领域有广泛的应用，如用于输送各种腐蚀性、粘性、高粘度、颗粒状等介质。气动隔膜泵和电动隔膜泵由于其结构特点和性能优势，特别适用于易燃易爆、有毒有害等危险场合。环保领域隔膜泵在环保领域也有广泛的应用，如用于污水处理、废气回收等。手动隔膜泵由于其操作方便、结构简单，特别适用于家庭、农田等场合。医疗领域隔膜泵在医疗领域也有广泛的应用，如用于输送血液、尿液等液体介质。气动隔膜泵和电动隔膜泵由于其结构特点和性能优势，特别适用于易燃易爆、有毒有害等危险场合。 𐟓ˆ 四、结论隔膜泵是一种具有多种类、广泛应用和优越性能的橡胶制品。它可以根据不同的应用场景和需求选择合适的种类，为我们的生活、工业和环保等领域提供高效、安全的液体输送解决方案。希望通过这篇文章的介绍，能帮助你更好地了解和选择隔膜泵。

高盛发表研究报告指出，腾讯第三季业绩稳健，游戏和广告(营销服务)十位数增长稳健，每股盈利按年升36%超预期。该行维持对腾讯2024及2025财年收入增长预测8%及9%，经调整每股盈利增长由原来预期的38%及14%，调整至41%及14%，主要受惠于游戏多元化、微信广告/电商、人工智能增长驱动，以及持续的成本控制(尽管未来的毛利扩张速度较为温和)。该行看好腾讯未来有多个可见增长动力，微信生态系统和全球游戏资产具有多种变现杠杆，使公司在波动的宏观周期中实现盈利的复合增长。该行将公司2025和2026年的收入预测上调0.9%和0.8%，将2024至2026年的净利润预测上调2%至3%，并预计今年第四季和明年的收入按年增长各为8%和9%，每股盈利增长为23%和14%。该行维持对腾讯“买入”评级，目标价由521港元上调至542港元。

𐟕𐯸朗格猫头鹰二代机芯揭秘 𐟔探索朗格猫头鹰二代的神秘机芯，你会发现它的魅力所在！这款机芯以L043.6型号著称，其核心是一套精湛的恒力装置。𐟒ꊊ𐟕𐯸恒力装置巧妙地控制着三个跳字盘：小时盘、分钟十位数字盘和分钟个位数字盘，实现了精准的跳字功能。每分钟，恒力弹簧都会收紧并释放一次，通过Y形杠杆驱动跳字盘跃动至下一个数字。𐟔„ 𐟒᤻䤺𚦃Š叹的是，这套机芯的设计极其紧凑，仅占用很小的空间。整只朗格猫头鹰二代手表的表壳尺寸仅为41.9毫米，厚度更是薄至12.2毫米。相比之下，一些同类产品的尺寸明显更大，这主要源于它们相对简单的跳字机构。𐟓 𐟎馀𛧚„来说，朗格猫头鹰二代机芯以其精湛的工艺和卓越的性能，再次证明了朗格品牌的制表匠心。无论是精湛的机械设计还是紧凑的尺寸，都彰显了品牌的匠心独运。𐟌Ÿ

物理手抄报物理手抄报可以帮助我们更好地理解物理学的奇妙世界𐟌。通过各种图示和简短的文字，我们能够深入浅出地学习物理概念和定律𐟔죀‚ 接下来，我们将通过图文结合的方式，展示一些有趣的物理现象和实验𐟔篼Œ让你更直观地感受物理的魅力𐟌Ÿ。 --- 1.力的作用 ⚡ 在这幅图中，我们看到一位实验者正在施加力来推动物体𐟓检‚这张图展示了力与物体之间的相互关系，力的大小和方向会影响物体的运动状态𐟓ˆ。通过这个简单的实验，我们可以直观地理解力如何影响物体的加速度𐟒诼Œ这也正是牛顿第二定律的核心概念。 2.光的折射 𐟌ˆ 图中的光线通过不同介质时发生了折射现象，展示了光速在不同材料中的变化𐟓Š。当光从空气进入水中时，速度减慢并改变方向，这就是光折射的原理𐟔。通过这幅图，我们能够更加直观地理解光的传播特性，并且可以应用于日常生活中的许多现象，如水中的物体看起来变形。 --- 3.能量转换 𐟔‹ 图示展示了能量从一种形式转化为另一种形式的过程⚙️。比如，电能转化为机械能驱动风扇运转，或者化学能通过燃料释放出来转化为热能𐟔壀‚这幅图帮助我们理解能量守恒定律，并认识到在任何物理过程中，能量是不会凭空消失的，只会从一种形式转变为另一种形式。 4.杠杆原理 ⚖️ 在这幅图中，我们看到了一个经典的杠杆实验𐟔磀‚杠杆的原理告诉我们，通过选择合适的支点，可以让我们用较小的力来举起较重的物体𐟒ꣀ‚图中的实验展示了不同位置的力和支点如何影响杠杆的平衡状态，这也是力学中的重要应用之一。 --- 5.电流的路径 𐟒ᠨ🙥𜠥›𞥱•示了电流在电路中的流动路径𐟔‹。电流是由电子在导线中流动形成的，而导线的不同布局会影响电流的强度和方向𐟔Œ。图中的电路实验通过不同的元件和开关的组合，帮助我们理解电流如何在电路中传输，并演示了欧姆定律如何应用于日常电器中。 6.重力加速度 𐟌 图中的实验展示了自由下落物体的重力加速度𐟓‰。无论物体的质量如何，它们在同一高度自由下落时，都会以相同的加速度下降，这就是著名的伽利略实验所证明的原理⚖️。通过这幅图，我们能够更好地理解地球表面的重力作用，以及这一物理定律在各类实际应用中的广泛性。 ---

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