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电话营销课程权威发布_培训机构推销课程话术(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

电话营销课程

驿站合作，招生新法！培训机构与小区菜鸟驿站合作，可以有效解决招生难题。以下是一些传统的招生方法及其弊端： 𐟚렧퉥•🤸Š门：在众多培训机构中，流量被摊薄，等待家长上门几乎是在等待死亡。 𐟗‘️ 地推发传单：传单往往被直接扔进垃圾桶，无人问津。 𐟒𘠤𝎤𛷥𘥼•：通过低价吸引来的学员，转化率通常较低。 𐟓‰ 打折扣送课时：这种方式可能会导致亏损。 𐟔„ 无效转介绍：传统的转介绍方式效果有限。 𐟑颀𐟏련€师业绩与招生挂钩：这种方式可能会让老师为了招生而忽略教学质量。这些方法不仅效果有限，还可能加速机构的衰败。以下是一些线上线下结合的招生方案： 𐟓𑠧𚿤𘊦Ž襹🯼š通过社交媒体、网络广告等线上渠道进行宣传。 𐟏⠧𚿤𘋦𔻥Š诼š举办各类线下活动，如讲座、体验课等，吸引潜在学员。 𐟓ž 电话营销：通过电话联系潜在学员，了解他们的需求。 𐟒Œ 邮件营销：定期发送电子邮件，介绍课程信息和优惠活动。 𐟓 合作推广：与其他相关机构合作，共同举办活动或互相推荐。通过这些综合性的招生方案，可以有效提升机构的知名度和学员转化率。

作业帮直播课转录播课？运营角度分析利弊最近，网上流传“禁补”政策（假期不允许补课），导致作业帮可能将在头部教育机构中率先尝试将大规模直播课转为录播课。虽然这个消息的真实性尚待考证，但我们可以从运营角度来探讨一下这种转变的可能性。 𐟔 首先，直播课转录播课并不是重回老路，也不是某种意义上的弯道超车。主要原因是为了应对“双减”政策和可能的“禁补令”。在资本压力减小的情况下，教育机构需要降低成本，提高效率。转为录播课至少还能有一些产品可以销售。 𐟓š 那么，直播课转录播课的过程中有哪些关键环节呢？用户心态对于普通用户来说，教学产品主要有直播课、录播课、大班授课、小班等。如果一个用户习惯的直播课产品突然变成录播课，会增加他们的购买决策成本。此外，新的录播课产品需要重塑消费者的认知。在重塑认知之前，新用户的转化率会不稳定，老用户可能觉得价格突然降低了，续费率会提高，而新用户在重塑对产品和品牌的认知过程中，续费率可能不高。组织架构的调整课程产品的调整会伴随着组织架构的优化。这包括减少主讲老师的数量，留下能力强、讲课好的老师。录播课由于价格较低，整体的营销模式会侧重于社群运营，TMK（电话营销）会相应减少。引流课包转化率目前市面上的直播课转化率基本都是0转或者低转，正课与引流包之间的价差与转换率成反比。因此，引流课包的转化率将大大提高。用户体验直播课转录播课后，产品和运营最大的挑战在于用户体验。直播课的互动性、个性化、生命力、规划性是其优势，而录播课的优势在于学习时间自由、价格较低、不易受周边环境影响。未来直播课能否成功转为录播课，关键在于如何平衡这些优势。 𐟌Ÿ 因此，未来直播课要想成功转化为录播课，可以从学习规划、教学服务、个性化督导辅导角度去优化。教育行业的小伙伴们也可以从这几个角度去规划自己的职业路线。

教培机构运营全攻略：从招生到成单嘿，大家好！今天我想跟大家聊聊教培机构的运营框架，分享一些我个人总结的经验和心得。希望对大家有所帮助！一. 招生方式 𐟓㊩斥…ˆ，招生是教培机构的关键。以下是一些实用的招生方法：线上+线下渠道：利用各种网络平台和线下活动进行宣传。造势营销：提前半个月开始宣传，营造氛围。老客户转介绍：通过老客户介绍新客户，30到50个学员可以有一次（100个效果最好）。裂变营销：通过小课包引流，吸引新学员。异业合作：与老板合作，通过公关前台进行宣传。结果导向营销：制定店内销售周计划和月计划。品牌营销：通过口碑和客户粘性进行宣传。价格营销：不做低价格引流，而是通过高价格吸引客户。二. 邀约家长 𐟓ž 邀约家长是招生的重要环节，以下是一些技巧：课程顾问和销售邀约试课：引起家长兴趣，铺垫课程，最好先讲解清楚。准备工作：提前收集孩子家长信息，包括电话号、孩子姓名、年龄等。介绍自己，安排试课时间，试课前一天提醒家长，确认试课人数。邀约话术技巧：给孩子做学习规划，善于倾听，话术要通俗易懂，既专业又亲民。说话速度慢一些，逻辑性强一些，多听家长需求，再介绍产品。能语音聊尽量别发文字。三. 试听管理 𐟎犦升家长试听课的体验感是关键：课程顾问和客服销售提前准备好谈单工具（登记表、测评表、课程介绍、学习方法等）。少给客户单独思考的时间，封闭空间内一对一谈单成功率更高。团队配合，配合校长、老师、学员进行侧方面的引导。四. 谈单思路 𐟒스𚆨磥•🧎𐧊𖯼š精力、经济实力、时间、最想孩子成长的方向和板块。了解家长对孩子学习规划的大体情况，通过家长需求针对性谈单。期待机构给予的试课结果，孩子课堂表现，家长是价格问题还是上课时间问题。阐述机构课程的核心优势，不需要面面俱到，但差异性一定要重复表达。最后要给家长台阶，说效果后一定要逼单，但注意尺度。五. 谈单的6大法则 𐟔劤𛎤𜗥🃧†法：利用群体效应。说明举例法：用具体例子说明。订金成交法：先收订金再谈价格。厌恶损失法：制造紧迫感。步步紧逼法：逐步施加压力。以退为进法：先退一步再进攻。六. 如何成单 𐟏† 谈单过程要大胆、果断，直击问题：“除了价格，您还有什么顾虑么？” 结合本校课程的优势，总结出一套自己的话术。给家长2个选择参考话术。七. 试课后如何跟进回访 𐟓銥…ˆ发试课视频和课后老师点评，借此机会二次沟通。客服或老师对孩子课前、课后表现做对比。不要一直夸，提出1-2点不足，戳痛点。说学习规划，塑造未来。希望这些经验对大家有所帮助！如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言哦！𐟘Š

教培机构运营全攻略：从招生到成单 𐟎“ 教培机构运营框架概览教培机构的运营框架涵盖了从招生到成单的整个过程，以下是详细的步骤和技巧： 𐟓㠦‹›生方式线上+线下渠道：利用各种线上平台和线下活动进行宣传。造势营销：在活动前半个月开始宣传，制造热度。老客户转介绍：每30到50个学员可以进行一次转介绍活动。裂变营销：通过小课包来吸引新学员。异业合作：与其他机构合作，共同推广。结果导向营销：制定店内销售周计划和月计划。品牌营销：提升口碑和客户粘性。价格营销：不做低价引流，而是通过高价吸引高端客户。 𐟓ž 邀约家长课程顾问和销售团队负责邀约试课，引起家长兴趣。提前收集孩子和家长的信息，如电话、姓名和年龄。介绍自己，让家长到店后能找到你。安排试课时间，并在试课前一天提醒家长。使用通俗易懂的邀约话术，既专业又亲民。 𐟎砨짮᧐† 提升家长试听课的体验感。课程顾问和客服销售提前准备好谈单工具，如登记表、测评表和课程介绍。尽量在封闭空间内一对一谈单，提高成功率。团队配合，配合校长、老师和学员进行侧方面的引导。 𐟒젨𐈥•思路了解家长的现状，包括精力、经济实力、时间和最想孩子成长的方向。了解家长对孩子学习规划的大体情况。期待机构给予的试课结果，孩子课堂表现，家长是价格问题还是上课时间问题。阐述机构课程的核心优势，但不需要面面俱到，重复表达差异性。最后要给家长台阶，说效果后一定要逼单。 𐟔堨𐈥•的6大法则从众心理法：利用大众心理来影响家长。厌恶损失法：让家长感受到不报名的损失。步步紧逼法：逐步逼近家长，提出关键问题。订金成交法：先收取订金，再促成交易。以退为进法：先退一步，再提出条件。结合本校课程的优势，总结出一套自己的话术，特别的重要。给家长2个选择，如“要报季费还是报年费”。下周给您排课”等话术来促成交易。 𐟔„ 试课后如何跟进回访先发试课视频和课后老师点评，借此机会二次沟通。客服或老师对孩子课前、课后表现做对比。提出1到2点不足，戳痛点。说学习规划，塑造未来。朋友圈发布孩子课堂视频、图片配合文案来宣传。

𐟐Ž斑马AI课程的吐槽大会𐟎䊰Ÿ˜’之前因为某个平台送了斑马AI的课程，我就试着给家里的小朋友注册了一下。可是，小朋友对它似乎并不太感兴趣。 𐟓ž没过多久，营销电话就来了，先是介绍免费赠课，然后想加我微信。我因为不喜欢加陌生人，所以礼貌地拒绝了。 𐟤梀♀️但斑马的营销电话接二连三地打来，每次都是同样的内容。我告诉他们家里已经买了课程，但他们还是不停地推销其他课程，比如美术和棋。 𐟘ᦈ‘真的觉得斑马的营销方式很烦人，总是用虚拟号打电话，还不断地重复电访。他们似乎没有想过，一个四五岁的小朋友，除了吃饭睡觉和上幼儿园，哪有那么多时间学这么多课程？ 𐟤𗢀♀️我不知道斑马的管理层什么时候能明白，客户粘性不是靠骚扰来获得的，而是靠优质的产品和服务。希望他们能改进一下营销方式，不要让我们这些已经购买了课程的用户感到厌烦。

Temu小白跨境第二月：忙碌而充实的旅程忙碌的日子总是过得飞快，虽然没有什么特别的动态，但每一天都充满了挑战和收获。这个月，我在Temu上开始了我的跨境之旅，虽然还是个小白，但每一天都在不断学习和进步。 𐟓栤𛓥𚓧†：这个月，我深入了解了电商仓储和配送的流程。从接收货物到打包发货，每一个环节都让我感受到了供应链的复杂和精细。 𐟓Š 数据分析：通过查看各种销售数据和用户反馈，我开始理解如何优化产品列表和定价策略。虽然刚开始有些困难，但每一次的尝试都让我更加接近成功。 𐟒젥ˆ𗦜务：与客户的沟通也是这个月的重要部分。通过邮件、电话和社交媒体，我努力解答他们的问题，提供帮助和支持。每一次的互动都让我更加了解客户需求。 𐟓š 学习与成长：这个月，我阅读了很多关于跨境电商的书籍和文章，也参加了一些在线课程。通过这些学习资源，我开始掌握了一些基本的营销和运营技巧。总的来说，这个月的经历让我对跨境电商有了更深入的了解。虽然还有很多需要改进的地方，但每一步都让我更加接近我的目标。期待下个月能有更多的收获和进步！

培训机构招生难题？试试这些创新方法！各位校长们，招生难题是不是让你们头疼？别急，今天我来分享几个让家长们无法拒绝的招生妙招！𐟎‰ 传统招生的痛点发传单没人看：传单发出去，结果家长们连看都不看一眼，真是让人心凉。打电话没人听：打电销售电话，家长们要么不接，要么一听就挂。小区进攻无果：在小区里发传单、拉横幅，效果微乎其微。打折促销无动于衷：打折促销活动，家长们根本不感兴趣。创新招生的五大法宝互动体验活动：不地推、不发传单，通过互动体验活动吸引家长和孩子的注意。让家长们亲自体验课程，感受教学效果。精准营销：通过数据分析，找到目标家长群体，精准推送招生信息。比如，通过社交媒体广告、邮件营销等方式，定向推送适合的家长。社区合作：与社区合作，举办亲子活动、讲座等，增加品牌曝光度。让家长们通过社区活动了解你的培训机构。口碑营销：鼓励学员推荐新学员，给予一定的奖励。口碑的力量是无穷的，家长们的推荐往往能带来更多的新生。创新促销活动：不直接打折，通过抽奖、赠送课程等方式，吸引家长报名。比如，报名即有机会获得免费课程、周边产品等。家长主动报名的秘密这些方法不仅能吸引家长们的注意，还能让他们主动报名。记住，招生不仅仅是技巧，更是心与心的交流。希望这些方法能帮到你们，祝大家招生顺利！𐟌Ÿ 如果你对这些方法感兴趣，欢迎留言交流，我会继续分享更多实用的招生技巧！𐟓退

学成人口才培训前，这些坑你一定要避开！ 𐟌Ÿ 真相一：别被花里胡哨的宣传忽悠了，亲身体验才是王道！𐟑€ 教学质量和效果才是硬道理，记得亲自感受老师的魅力，找到与你灵魂共鸣的老师。 ⚠️ 真相二：警惕“退款”诱惑，华丽辞藻多是坑！𐟤” “无效退款”“无条件退款”？听起来很美，实则可能是营销陷阱。擦亮眼，选对课，别让钱包空欢喜！𐟒𐊊𐟓 报名前必问清单，助你精明选择！𐟓 1️⃣ 𐟒𐠩℧…ˆ定好，心里有数不慌张！ 2️⃣ 𐟔 广泛搜集信息，对比机构，制作你的专属对比表！（记得隐私保护，电话号码别乱给哦！𐟓ž） 3️⃣ 𐟑㠥œ𐨀ƒ察走起，看看教学环境，感受氛围是否对味！ 4️⃣ 𐟒𐰟’𐠤𛘨𔹦–𙥼问清楚，全款分期都了解，贷款入学？NO WAY！高额隐藏费？Say Goodbye！ 5️⃣ 𐟑堤𘊨ﾥ𝢥𜏥䚦 𗯼Œ小班授课、一对一、线上直播/录播...哪种最适合你？ 6️⃣ 𐟑颀𐟏렧�稧„模和师资配比，小班更贴心，个性化指导不是梦！ 7️⃣ ⏰ 课程时间表要灵活，节假日安排也要问，别让时间成为阻碍！ 𐟓 全国范围内还不错的口才培训学校推荐： 𐟑‰ 临沂、淄博、广州、深圳、珠海(5家) 𐟑‰ 惠州、东莞、中山、唐山、太原(7家) 𐟑‰ 沈阳、大连、吉林、长春、大庆(5家) 𐟑‰ 南京、无锡、常州、苏州、南通(4家) ✅ 如果还是不知道如何选择，欢迎留下你所在城市，帮你挑选性价比高的机构~

港科大商学院新Marketing项目市场营销专业又有新动态啦！𐟎‰ 2023年申请季，香港科技大学商学院推出了全新的MSc Marketing项目，打破了之前只提供本科和PhD的局限。 𐟌Ÿ 这个一年期的项目将在9月开放申请，采用滚动录取方式，先到先得。申请截止日期分别是10月16日、12月4日、2023年1月15日和2023年3月5日。虽然最终截止日期到明年3月，但建议大家尽早申请，抢占席位。 𐟑颀𐟎“ 学校预计将招收50-55名学生，这个项目非常注重职业导向，课程设计也非常丰富。必修课程有7门，选修课程有8门，涵盖了AI在市场营销中的应用、大数据分析等前沿领域。此外，还有针对奢侈品市场的Luxury Marketing、市场营销与科技的Smart Business Experiments and Causal Inference，以及环保可持续与市场营销相结合的Sustainable Marketing等课程。 𐟓š 对于那些背景偏向非量化分析或科技的同学，可以从选修课程中寻找多元方向，例如可持续发展和环保在市场营销中的应用，这样既能跳出常规的切入点，又符合学校的课程设置，展示前沿见解。 𐟌 项目非常重视学生的多样性以及在国际职业生涯中的潜力。如果你有国外本科或交换经验，可以在文书材料中充分展示。 𐟓 申请要求如下：成绩单、学位毕业证等文件英语：托福（最低80分）或雅思（最低6.5分） GRE或GMAT：不强制，但强烈建议提交不需要工作经验，项目结构适合没有太多工作经验或工作时间很短的申请人 2封学术推荐信简历（带照片）入围的申请人将进行视频面试（不接受电话面试）奖学金将自动发放 𐟒ᠥ‡†备好你的申请材料，抓住这个机会，开启你的市场营销之旅吧！

电大中专五步报名步骤： 1⃣️确定报名需求选择电大中专前，想清楚报名的目的。是为了满足职业发展需求，还是单纯为学历提升？清晰的目标有助于选择更适合的专业。 2⃣️选择专业电大中专提供多个实用型专业，如建筑工程施工、计算机应用、会计事务、市场营销等。这四个专业实用性强，适合未来考证、就业。建筑工程施工：适合考二建，对工程管理感兴趣的可以选。计算机应用：就业范围广，IT行业、办公室都能用。会计事务：会计基础，适合以后考会计资格证书。市场营销：适合希望提升销售技巧和营销能力的人。 3⃣️找正规报名机构由于电大中专不能个人直接报名，需通过有授权的正规机构。记得查看对方的授权资质和营业执照，避免中介或不正规机构，以免影响学籍和毕业。 4⃣️确认报名材料一般需要提交身份证正反面、2寸电子照片及联系电话等基础资料。不同机构对材料的要求略有差异，提前备齐材料，方便快速办理报名。 5⃣️安排学习与考试电大中专采用线上学习方式，一年制需要105个小时的课程学习，两年制是210个小时的课程，考生可自行安排学习时间。电大中专考试也是线上进行，是开卷模式，考核相对简单，适合在职人员学习。#电大中专#

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