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宝洁营销方案权威发布_十种营销方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

宝洁营销方案

大学生必看！24大商赛全解析嘿，大家好，我是Lily！今天给大家带来一份超详细的商赛指南，错过又要等一年哦！ 𐟓Œ 商赛到底是啥？商赛主要分为四大类： 1️⃣ 营销创意类：这类比赛通常是为某家企业制作一套营销方案。比如宝洁CEO挑战赛、周大福商赛、LVHM商赛和欧莱雅BS。 2️⃣ 创新创业类：主要针对创新型产品或服务，比如互联网+、小挑和青创杯。 3️⃣ 案例分析类：这类比赛需要分析特定案例，比如贝恩杯、华为财务精英挑战赛和四大举办的财务比赛。 4️⃣ 财务类：主要涉及财务分析和策略制定。提醒大家，选商赛要有方向！对市场感兴趣的同学可以选择营销类，想走财务方向的同学可以选择案例类或财务类。创新创业类难度较高，后面会详细介绍。 𐟓Œ 如何准备营销创意类商赛？ 1️⃣ 找商赛：搜索“商赛时间点”，找到自己感兴趣的商赛规则（比如欧莱雅商赛规则），记住比赛时间点。比赛开始前一个月搜索“xx商赛”就能看到报名方式啦！ 2️⃣ 组队：一般组队人数为3-8人，需要具备以下能力： 𐟔𚠧𞎥𗥨ƒ𝥊›：包括海报制作和PPT美工，商赛几乎都少不了这一部分。 𐟔𚠩€𛨾‘思维：对于比赛框架和推进都很重要，逻辑思维强的人很容易从别人作品里get到框架和套路。 𐟔𚠥ˆ›意能力&行业洞察：需要平时对于行业和品牌营销活动多留心。 𐟔𚠨𔢥Šᦰ𔥹𓯼š部分营销比赛会有财务分析，也占一定分数。 3️⃣ 参考：可以参考往期拿奖的作品、目标企业或产品的官方平台，挖一下他们的偏好以及往期活动；还可以参考竞品以往做的活动。 𐟓Œ 大一小白可以打商赛吗？当然可以！因为大家都是从小白过来的，而且学校学的框架理论我们也可以通过互联网自学，商赛能够很好地帮助我们push自己学习新知识和新技能！ 𐟓Œ 还在迷茫的宝子们不要着急，Lily给大家准备了《商赛一本通》，里面包含了商赛的方方面面，需要的宝子可以搜索“商赛”获取哦~ 希望这份指南能帮到大家，祝大家在商赛中取得好成绩！𐟒ꀀ

深度分销方式是企业与分销商以及零售门店之间建立的紧密合作关系，已成为众多企业实现市场拓展和品牌建设的重要手段。由于地域和文化的差异，各地各企业在对深度分销方式的称谓上有所不同。这些不同的称谓背后，实际上都体现了深度分销方式的核心理念和实践方法。例如，台湾企业称之为“厂商策略联盟方式”，强调双方携手共进的紧密合作。可口可乐则称之为“储运101模式”或“厂商一体化运营模式”，预示着供应链的高效整合与无缝对接。而宝洁则称之为“信息决策方案部”（Information Decisions &Solution, IDS），以信息为翼，驱动决策与解决方案的精准落地。最初，深度分销作为一种IT化的连锁销售模式，其核心在于通过技术手段强化销售网络。然而，随着时间的推移，这一模式已经超越了技术层面，转变为一种以营销为主导的商务活动。 “营销的目的是让销售变得多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，以便让产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”（彼得ⷥ𞷩𒁥…‹⠯𜉊 在深度分销模式下，营销不仅仅是推广产品，更是与经销商和零售门店建立深度合作关系，实现一体化运营。在这种模式下，企业内部形成了一种“市场导向”的价值排序——营销中心成为决策的核心，技术中心则根据营销中心的指导进行产品开发——营销中心成为市场的耳朵和眼睛，技术中心则紧随其后，倾听并响应市场的声音。营销中心组织力量建立“产品概念开发”的职能，然后根据“产品概念”，与技术中心形成整体协同，确保产品从概念到实物的每一步都紧贴市场需求。营销中心对生产中心和技术中心拥有最终决定权，生产中心和技术中心必须把营销中心作为客户。这实质上是在践行“下道工序就是用户”的丰田经验，即每一个内部环节都应将下一环节视为最终用户，从而确保整体流程的顺畅与高效，确保了企业能够快速响应市场变化。这一点反映了战略家迈克尔ⷦ𓢧‰𙧚„价值链理论，即企业内部的每一个环节都应该以最终用户的需求为导向。（《竞争优势》）这一点与营销学之父菲利普・科特勒的观点——市场导向是企业成功的关键——也不谋而合。综上所述，深度分销不仅是一种销售模式的革新，更是企业内外资源高效整合、价值链深度重构的典范。它让企业在激烈的市场竞争中，通过紧密的合作伙伴关系、敏锐的市场洞察力和高效的内部协同机制，赢得先机。 #企业管理# #金秋动态创作赛# #动态连更挑战# #大学第一课#

美的面试全攻略：温柔面试官与轻松氛围 9月27日更新：已通过面试 ——————————分割线—————————— 面试时间线：9月19日群面 - 9月21日二面 - 9月24日终面群面：针对白领家庭推出新款洗碗机，要求洗净、智能，并设计卖点及营销推广方案。我在群面中担任leader和reporter角色。后来发现同组另一位成员也进入了终面，他提出了被大家忽略的售后服务方面，虽然他整体表述不多，但足够亮眼。二面：面试官问了我一些长期坚持的事情、被误解的经历、职业变化的原因、最有压力和最有成就感的事情等（类似宝洁八大问）。印象深刻的是，我提到坚持学习穿搭，面试官现场问我对于美的现场工作人员统一着装有何看法，我结合穿搭到服装风格给人带来的感受进行了分析。反问：具体岗位职责；美的的营销策略与发展方向。终面：面试官问了我的职业规划、专业是国际商务为何不选择国外营销、收集资料时是否使用AIGC、对岗位的认知、营销最重要的是什么、如果入职美的希望未来的岗位、职位、薪资如何变化、我的两个缺点、家庭情况、意向地点等问题。终面面试官是高管，HR部门的大老板，但非常和善，面试时他表示可以直接叫他X哥（模糊处理），后续一直面带笑容。在我表示认为营销很注重市场敏锐度后，他温和地说我可能需要一些输入：他认为对于消费者的观察与同理心是最重要的。整体氛围融洽轻松，老板没有任何架子，最后还主动握手。反问：美的对于想找的人的具体要求、需要具备的特质（面试官强调了生意人企业家思维）、美的对于管培的培养路径、Base的选择。整体感受：三场面试中，很少提到过多的专业问题，甚至对于我的实习项目考察都不深，更多聚焦在个人特质、思维框架、逻辑等方面的考察，也就是宝洁八大问的路子，关注是否能顺应美的的发展而灵活就业。面试官都很友善亲和，完全无压力，总体是很轻松的面试体验。

神仙水为何不再畅销？𐟤” 神仙水，这款曾经风靡一时的护肤品，如今却似乎失去了往日的光彩。𐟘” 究竟是什么原因导致了这样的变化呢？让我们一起来探究一下。首先，故事营销的方式似乎已经不再适应如今的护肤大环境。𐟌🠦𖈨𔹨€…对于护肤品的诉求已经从简单的宣传转变为对实际功效的追求，而神仙水的营销方式似乎未能跟上这一变化。其次，护肤品市场竞争激烈，新品牌和新产品层出不穷，国货也在迅速崛起。𐟏† 在这样的环境下，神仙水需要不断创新和提升，才能吸引和留住消费者。再者，经济形势的不乐观也影响了消费者的购买力。𐟒𘠦𖈨𔹩™级成为了一种趋势，消费者在护肤品上的投入也会相应减少。此外，日本废水排海的事件无疑给神仙水带来了不小的打击。𐟌Š 消费者对于产品的安全和环保性越来越关注，而这一事件无疑让部分消费者对神仙水的信任度下降。最后，虽然宝洁在快消品领域有着出色的表现，但它在高端护肤品市场上的表现却并不尽如人意。𐟛️ 这可能也是神仙水未能持续吸引高端消费者的原因之一。尽管如此，曾经作为神仙水忠实用户的我，还是对其抱有期待。𐟌Ÿ 希望SKII能够推出更多创新产品，重新赢得消费者的青睐。

蓝铜胜肽：过度营销下的真实功效与挑战（以下内容仅为个人观点，不构成广告，仅供参考，不推荐任何产品。效果因人而异，请理性消费。）去年最火的成分非蓝铜胜肽莫属了！全网几乎都是一边倒的夸赞和声讨。许多国货品牌也纷纷推出了蓝铜胜肽产品，但很快就被曝出概念性添加和浓度造假，导致用户信任度下降。蓝铜胜肽在修护皮损、抗氧化和修复光损伤方面确实有其独特之处，且在我脸上的抗老紧致效果远超过普通胜肽。然而，它也有其局限性，无法与VC、VA、酸类和众多抗氧化剂共存𐟥𙣀‚ 𐟑‰因此，蓝铜胜肽的主要受众是那些精简护肤的人群，平时只需擦个精华就能搞定整套护肤流程；或者是用不了早C晚A的敏感皮肤，靠它来满足抗氧化和抗老需求！蓝铜胜肽的成本一公斤高达几十万，而某些几十块钱的国货产品可想而知其添加量有多少！传统上踏踏实实做蓝铜胜肽的专业品牌有Biossance、neova以及宝洁的snowberry，我手上刚好有其中两个，来简单说说我的使用体验。左边这款产品偏向抗老+修护二合一，特别之处在于用了角鲨烷来提高渗透，所以透皮吸收率高一点，同时能修护皮脂屏障。还复配了一些舒缓和抗老成分，但滋润度会比较高，更适合冬季或干皮使用！换季期间脸泛红爆皮，我基本涂的就是这个。洗完脸后两泵按压上脸，吸收后直接睡觉，坚持用能看到皮肤紧致、干纹变少，算是难得把蓝铜胜肽功效都玩转的产品了！右边这款产品前不久要退出中国市场了，背靠宝洁大集团，这只精华蓝铜胜肽添加浓度应该是够的，不用担心概念添加。挤出来是很清爽的蓝色凝露，更适合油皮使用。但不清楚是否有促渗体系，建议日常护肤第一步使用！总之，蓝铜胜肽虽然实力不俗，但过度营销确实让人对其真实效果产生了怀疑。选择产品时，还是需要理性消费，理性护肤。

𐟐橛€巢mkt管培AC面全攻略𐟒𜊰ŸŽ旅𓨦加入雀巢mkt管培的大家庭？AC面可是必经之路！这里为你揭秘AC面的全流程。 𐟑咯und1：首先，每人有两分钟的自我介绍时间，同时抽取一个题目，在两分钟内完成英文自我介绍并答题。这是展示你个人魅力和思维能力的绝佳机会！ 𐟤Round2：接着是AC面，30分钟的小组讨论。六人一组，分析材料并回答相关问题。这里需要活用品牌equity，结合消费者心理和线上线下营销逻辑来制定解决方案。别忘了，组间问答环节也很重要哦！ 𐟑袀⚖️Round3：Panel面，大约1小时。通过的candidate将进入下一轮，四人一组轮流提问。除了宝洁八大问行为题外，还有与品牌/岗位相关的理解题。准备好迎接挑战吧！ 𐟑‘Round4：最终通过的同学将收到大boss的终面邀请。每个品牌的hc都很少，所以竞争非常激烈。但别担心，只要你的临场思维和表达能力出色，就一定有机会脱颖而出！ 𐟌Ÿ总的来说，雀巢的AC面流程旨在全面展示你的个人能力和素质。从自我介绍到小组讨论，再到面对大boss的终面，每一步都需要你展现出自己的最佳状态。加油，未来的雀巢mkt管培们！

宝洁秋招全流程攻略：如何成功上岸？宝洁的秋招已经开始了，Michelle 从19年开始已经连续6年帮助20多名同学成功上岸。今天，她给大家带来了一份详细的一站式经验分享。 𐟟⠧”𓨯𗨦求：23年1月到25年12月毕业的同学都可以申请（往届生也有机会哦） 𐟟 面试流程：网申和测评：8月26日到9月26日面试：9到10月，发放offer 𐟔𕠥𔁩€‰岗攻略（可以申请两个岗位，第一志愿优先，简历不过流会流入第二志愿）品牌管理部 BRM 𐟌Ÿ 这是市场部的核心岗位，工作地点在广州，是营销人的终极目标。如果你背景好、名校生、留学生、实习经历丰富，业务及分析能力强，并且希望在市场营销领域有所作为，可以考虑这个岗位。不过，这个岗位的面试难度较大，如果没有特别垂直的经历或者较强的背景，不建议投递。可以考虑迂回CBD。总结：背景好/能力强/抗压能力强/业务知识过硬/想做MKT，可以选BRM。客户发展部 CBD 𐟓ˆ 这是销售岗位，工作地点遍布全国，HC数量最多，也是相对容易上岸的岗位。文科、商科、理工科、小语种等不同专业都可以投递，不看重垂直实习经历，0实习也有机会接到面试。如果有电商实习经历，可以考虑这个岗位，因为宝洁的电商岗位也在CBD中，后期会分配岗位。总结：过往经历不垂直/不知道选哪个/想优先上岸/销售或者电商经历，直接选CBD。市场研究部 CMK 𐟓Š 这是公司内部的战略岗位，竞争激烈，HC不多，偏好有市场分析、战略、咨询背景的同学。总结：咨询/行研/战投/市场研究/用户洞察相关经历强，可以申请。供应链管理部 PS 𐟓报Œ…括生产智造、工程管理、供应链运营等六个部门，工作地点在天津、广州、上海、太仓、成都。偏好供应链、食品、生化环材、机械、自动化等理工科以及数据背景的同学，理工科0实习也可以大胆申请，以往都有成功经验。总结：供应链/食品/生化环材/机械/自动化等理工科以及数据专业可投，对于实习要求不严格。研发部 RD 𐟔슥𗥤𝜥œ𐧂𙥜襌—京，理工科同学最匹配的部门，硕博生较多。如果你是化学、化工、材料、环境、药学、化妆品相关专业和经历，都可以投递。总结：理工科/硕博生直接投，没有实习不要紧。人力资源部 HR 𐟑劦•𔤽“HC不多，看重垂直经历。希望这些信息能帮助到大家，祝大家都能顺利上岸宝洁！

会计生必参加的五大高含金量竞赛嘿，会计专业的同学们，你们是不是也在为找实习、保研、评奖评优而头疼？其实，参加一些高含金量的竞赛不仅能让你在简历上大放异彩，还能在各方面占据优势！今天，我就来给大家盘点一下那些值得你参加的会计类竞赛，赶紧收藏起来吧！四大会计事务所的商赛 𐟏⊊四大会计事务所的商赛一直是财会学子们的热门选择。不仅能锻炼你的实战能力，还有机会获得宝贵的实习经验哦！安永税务精英大赛安永ESG大学生创新挑战赛德勤税务精英挑战赛普华“决战24小时”商业挑战赛毕马威“智动审计”创新大赛企业商赛 𐟏⊊各大知名企业也纷纷推出各类竞赛，为学生们提供了展示才华的舞台。华为财务精英挑战赛京东大学生创意营销大赛雀巢CEO挑战赛欧莱雅校园市场策划大赛立顿商业精英挑战赛宝洁Challenge大赛创新创业类竞赛 𐟚€ 对于有着创业梦想的小伙伴来说，这些竞赛更是不可错过的机会。 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛挑战杯全国大学生创业计划竞赛大学生创新创业训练计划项目中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛竞赛加分技能点 𐟌Ÿ 想要在竞赛中脱颖而出，这些技能可不能少：商业洞察力：行业研究、市场分析、消费者需求挖掘、创新思维资料搜集：掌握一手数据、行业报告、企业信息、市场动态财务知识：项目成本与收益分析数据分析：熟练运用问卷调查、编程技巧处理数据演讲技巧：流畅的中英文表达，从容应对评委提问设计能力：精美的报告排版、PPT制作、海报设计、视频剪辑、模型构建当然啦，除了以上提到的竞赛，各地还会有不同的省级赛事，含金量也不容小觑。想知道更多信息？别忘了多和专业课老师们交流，他们通常都会有带队参赛的经验，只要主动询问，机会自然会找上门来！𐟒ꊊ总之，参加这些竞赛不仅能提升你的专业技能，还能在求职、保研等方面给你带来不少优势。赶紧行动起来吧！

【宝洁公司正通过投资抖音平台来调整营销策略】11月28日消息，宝洁美容业务首席执行官Alex Keith在集团投资日活动上透露，为扭转中国市场的低迷，公司正加倍押注抖音渠道，以期恢复销售增长。Alex Keith表示，“公司正通过大力投资抖音平台来调整营销策略以适应中国电商的转变”。

百盛营销法：逆势增长的关键秘诀 𐟎줸€个品牌如果没有文化相关性，那它只是跟随潮流的普通品牌，难以长久； 𐟎줸€个品牌如果缺乏独特性，那它就像一座孤岛，与时代脱节； 𐟎줸€个品牌如果不便利，那它只是空中楼阁，难以触及消费者。百盛是一家令人尊敬的企业，它对前沿理念保持开放态度，对权威理论则保持审慎和清醒的思考。百盛的RED方法论： 𐟍ƒ帮助南非肯德基解决了销量断崖下滑和老化的问题； 𐟍ƒ通过加油桶重新绑定了品牌资产，解决了澳大利亚肯德基小食销量长期过低的问题； 𐟍ƒ创造了塔可钟品牌长达10年仍被顾客记住的愚人节「热点话题」。百盛开发了一系列非常实用的工具，包括投射式定性研究法、磁铁式营销、预测性概念评估器和品牌使用场景CUO，这些都具有很强的实操性。品牌营销元素的三维一体与协同（相关性、独特性和便利性）最终帮助企业构筑起一套完善的系统和体系，使得这个系统能相互赋能，最终带来可持续的增长。对《百盛营销法》这本书给予多少赞誉都不足以说明它的分量和贡献……它的批判智慧、谦卑态度与大胆冒险精神，正是营销人毕生的向往和渴望。客观来讲，极少企业能够形成独属于自己的完整「营销方法论」，并真正成为可以传承、不断赋能的「专业知识」，随后长成不可替代的组织能力。在我看来，也只有可口可乐、宝洁、苹果真正做到了。而百盛也交出了漂亮的答卷。真正诞生于企业、来源于实战、辨别理论的精华糟粕再在实战中检验调适，百盛做到了。它对很多既有的营销理论进行了批判和否定—— 𐟥Š比如STP细分市场理论； 𐟥Š比如情感联系的重要性； 𐟥Š比如创造顾客对品牌的爱与喜欢，不应作为营销工作和方案的起点； 𐟥Š比如为什么品牌不应迷恋「精准效果投放」而应该想办法做更广泛的大众传播。肯德基星期四的成功并不是凭空被创造出来的。这背后，有百盛这家公司特别的企业文化—— 勇于相信数据背后没有讲出的故事；勇于挑战常规；勇于打破内外部认定的共识和常识。当然，背后也有了丰富的失败经验。 𐟎줽 去读100本营销专业书，也不如吃透1本企业的方法论对成长更有助益。这本书，值得操盘手和创始人读10遍。

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