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扭转性营销前沿信息_可转债15分钟短线绝密技巧(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

扭转性营销

Crocs品牌发展史与产品特色解析 Crocs（卡骆驰）是一个源自美国的品牌，成立于2002年，以创新休闲鞋产品而闻名。以下是关于Crocs的详细介绍： 𐟌 品牌起源 Crocs最初是为水上活动设计的鞋子，因其独特的舒适性和功能性，迅速受到不同行业工作者的喜爱，如船上工作者、医护工作者和厨师等。 𐟑Ÿ 产品特色 Crocs的鞋子以其使用的Croslite™材料而闻名，这种材料提供了柔软、舒适、轻便和无痕的穿着体验。其设计有洞洞，透气性好，且具有防水、防滑、轻便等特点。 𐟓ˆ 发展历程 Crocs在2006年成功上市，并创下了鞋类企业首次公开招股的首日股价上升最高纪录。品牌经历了快速增长、金融危机导致的亏损，以及通过调整经营策略成功扭转局面的阶段。 𐟌ˆ 产品线 Crocs的产品线扩展到多种类型，包括塑模、平底鞋、靴子、夹脚拖、高跟鞋、系带鞋、便鞋等，全年超过140种类型以及接近100多种颜色的鞋子。 𐟌 全球销售 Crocs在全球90多个国家销售，累计销量超过3亿双鞋子。品牌鼓励消费者从丰富的色彩中“Find your fun”。 𐟌Ÿ 品牌理念 Crocs的品牌理念从最初的舒适穿着拓展为个性化表达，强调“做自己”，并推出了“Come As You Are”全球营销活动。 𐟑 时尚合作 Crocs与多个时尚品牌和设计师合作，推出了合作款，如与Christopher Kane和巴黎世家的合作，以及与前YEEZY设计师Salehe Bembury合作的Pollex Clog，这些合作提升了Crocs在时尚界的地位。 𐟓Š 市场表现 Crocs在2022年实现了营收35.5亿美元，大涨53.7%，创历史新高，尤其在中国市场实现了110%的增长。 Crocs以其独特的设计和舒适的穿着体验在全球范围内获得了广泛的认可和喜爱。

时尚管理专业必备7本书籍推荐在时尚管理专业的留学期间，我的老师们推荐了很多行业相关的书籍。今天，我想和大家分享一些我个人的心得和这些宝贵的书籍资源。 𐟔𙣀Š时尚商业指南》 - Fashionary 这本书堪称时尚品牌的完整手册，涵盖了从品牌定位到生产、营销和零售的所有方面。如果你有志于建立自己的品牌或者研究品牌运营，这本书绝对是你的不二之选。值得一提的是，这本书和我在留学时老师上课的教案有很多重合之处，简直是个宝藏！ 𐟔𙣀Š视觉营销》 - Tony Morgan 对于未来想从事陈列方向的同学来说，这本书非常适合。它提供了大量的橱窗和店内陈列案例，用直观的视觉冲击来解释视觉营销的重要性。书中还介绍了如何运用模特和陈列布局来影响消费者的消费心理。 𐟔𙣀Š时尚买手与商品管理》 - Tim Jackson / David Shaw 这本书详细解释了买手的工作内容，包括采购、谈判、商品规划、供应链和库存管理等。它将理论与实践相结合，简直是买手的教科书！ 𐟔𙣀Š时尚品牌：从阿玛尼到Zara的品牌营销》 - Mark Tungate 这本书深度探讨了品牌如何利用媒体和广告来扭转我们的时尚观念，剖析了各品牌的营销方式。看完之后，你可能会问自己，我们是否真的需要奢侈品？ 𐟔𙣀Š如何打造时尚品牌》 - Toby Meadows 这本书比较基础，告诉大家除了好的设计外该如何运营一个品牌。它与《时尚商业指南》有所不同，这本书更侧重于用大量案例研究来分析品牌。 𐟔𙣀Š品牌身份设计》 - Alina Wheeler 这是一个强大的工具书，讲述了如何建立一个品牌的identity。当你没有灵感时，可以翻翻这本书，它还举例探讨了决定一个品牌identity的各种因素。 𐟔𙣀Š奢侈品战略》 - J N Kapferer / Vincent Bastien 这本书充分解读了如何打造奢侈品，以及奢侈品贩卖的究竟是什么。它探讨了奢侈品营销是迎合消费者的需求还是扭转消费者的行为。书中的很多案例都值得细细品味。今天就先分享这么多啦，希望大家看得开心！如果有任何问题或者想法，欢迎大家留言、点赞和订阅哦！𐟘Š

鸡蛋用它冲一下，活血化瘀，体内寒湿也消散冬天气温降低，寒湿很容易进入人体，有甲状腺结节、乳腺结节、肺结节的朋友，这个时候可能会病情加重，想要活血、化瘀、祛除寒湿、消散结节，可以用黄酒冲鸡蛋，不仅加快血液循环，还能消除局部的肿胀不适。黄酒温性，可以温通经脉，温暖身体，驱散寒湿。这样一来，寒湿减少了，气血运行就会变得更通畅，瘀血也能慢慢被化解，血液循环加快，就能起到辅助散结的作用。患者在今年体检时得知自己有乳腺结节，当时未能及时治疗，入冬后总觉得胸口隐隐作痛，晚上总是失眠睡不着，每次月经都有血块，小腹隐隐疼痛，量也比之前大，复查就发现不仅乳腺结节增大，还查出了子宫肌瘤。我观察到她舌质暗红有瘀点，脉弦细，正是因为肝郁引发的结节问题，又在受寒后症状加重。开方：王不留行、三棱、莪术、黄芪、牡蛎、柴胡、炙甘草等。治疗期间，又叮嘱患者在家把黄酒烫热，把鸡蛋搅散，用热酒把鸡蛋冲开，成蛋花样，倒入锅中用小火熬一会儿后饮用。中药搭配食疗，患者病情很快扭转，调理一个疗程后，月经恢复正常，乳房不再胀痛，继续巩固一段时间，患者复查得知自己乳腺结节和子宫肌瘤已经明显缩小。（注：本内容只做科普分享，不做任何营销推广，如有相关问题，一定要在医师指导下服用。）

文具实体店与网店区别 𐟏… 店铺背景：这家文具电教/文化用品店，拥有四蓝冠的荣誉，但接手前，店铺的业绩并不理想。客户曾尝试过其他运营策略，但效果不佳。进店流量虽多，但转化率低，付费推广的ROI也未能提升。为了扭转局面，店铺决定寻求专业帮助。 𐟓Š 业绩提升前后对比：接手前：店铺整体下滑，营业额为12.2W+，支付转化率为3.09%。接手后第一个月：通过对进店人群进行深入分析，优化了营销策略。结果，营业额提升至13.58W+，支付转化率提升至4.81%。接手后第二个月：通过关联营销策略，成功提升了客单价，带动了店铺其他产品的销售。营业额进一步增长至17.4W+，支付转化率更是飙升至15.76%。 𐟔 运营干货：生意参谋数据：通过深入分析生意参谋提供的数据，店铺能够精准掌握进店人群的特征和行为，从而制定更有效的营销策略。关联营销策略：通过将相关产品进行捆绑销售，提升了客单价，同时也带动了店铺其他产品的销售。精准营销定位：对进店人群进行精准定位，确保了流量的精准性和转化率的提升。 𐟌Ÿ 总结：通过精准的营销策略和数据分析，这家四蓝冠店成功实现了业绩的逆袭。无论是进店流量的优化，还是客单价的提升，都体现了专业运营的力量。

#房天下# 【21载行业价值“背书” 2024年度网络人气榜盛大启幕】2024年对于整个中国的房地产市场来说，可以说是波澜壮阔的一年，同样也是标志性转折的一年。自9月24日金融三部门率先提出多项房地产支持政策，随后中央政治局会议罕见地在9月底研究经济形势，并首次提出“要促进房地产市场止跌回稳”，释放了迄今最强“稳地产”信号，政策目标直指扭转行业基本面，为市场注入信心。从“促进房地产市场理性发展”到“促进房地产市场止跌回稳”，在全球经济波动、国内政策调整和市场需求变化等多重影响之下，2024年的房地产市场，经历了前所未有的挑战与变革。而对于购房者而言，短视频、直播、社群等新兴媒体的飞速发展，以及VR看房、3D样板间、AI看房助手等实时互动的看房形式，也进一步打破了时空的限制，高效的解决了购房者买房决策的问题。 “2024年房天下第21届网络人气榜即将启动，这也是一年一度的行业盛典。”房天下集团总裁董诗航表示，“本次网络人气榜的启动，对行业来说，我们希望引导行业趋势，促进市场规范和健康发展。而对于购房者来说，则可以帮助他们通过榜单来选房，提供决策参考依据的同时降低购房风险。” 21载行业价值“背书” 品质交付榜全新亮相据悉，本次房天下第21届网络人气榜共将发布2大榜单，其中2024年度城市票选榜单-人气楼盘榜为房天下经典榜单，将根据2024年度每个城市楼盘关注度排行榜初选TOP50-100个入围项目，评选期间每人每天可投10票，经网友票选得出最终榜单。该奖项体现楼盘综合实力及购房者喜爱度。而除此之外，本次房天下还将全新发布2024年度全国评选榜单-品质交付榜。该榜单为2024年新增榜单，由房天下推选、项目自主报名、网友推选三种参与方式，而房天下将通过实景勘探，从交付进度、交付质量、配套设施三个方面对楼盘进行综合星级评价。该奖项响应住建部保交付号召，通过房天下专业平台发布，旨在帮助购房者选择更简单、更放心，是购房者关注的具有含金量的奖项。 “保交付也是目前购房者们最为关注的买房要素。能否按时交付，能否保证交付质量也是一家房地产企业实力的体现。” 房天下新房集团策划部负责人表示，“本次房天下全新亮相的品质交付榜，也将从交付进度、交付质量、配套设施三方面，对2024年已交付楼盘进行全面客观的评选，并最终对上榜获奖项目，提供相应的评测报告。希望借助这个榜单能帮助购房者们少走弯路，选择到有实力的、买得放心的房子。” 为时1月全民参与票选城市人气王! 从2003年到2024年，房天下为广大置业者和开发商之间架起了一座沟通的桥梁，并不懈努力，不断尝试，力求给到房企更好的、更有效的销售渠道;给到用户更便捷的看房买房途径，更全面更透明的房产信息。据悉，本次网络人气榜将从12月2日起全面启动，届时房天下全国百城都将上线城市人气榜入围榜单。而购房者则可以通过自己的喜好为心仪的项目打CALL投票。而房天下也会通过海报发布、文章发布、视频直播以及社群等各种媒体支持，进行全渠道的榜单发布。最终结果则将在2025年1月初全面公布。 “这也是我们企业的项目连续第10年参与房天下网络人气榜评选了。”一位房地产企业营销负责人表示，“我觉得一年一度的人气楼盘评选还是非常有意义的，我们常说退潮的时候，才知道谁在裸泳。而今年的形势，告诉购房者哪里有好楼盘，什么才是好楼盘更为重要和有意义。” 据了解，本次除购房者为楼盘投票外，房天下还将从推荐理由、户型推荐、竞品对比等几方面为两榜获奖部分优秀楼盘提供深度测评。 “作为一家有责任感的企业，房天下今年的行业票选活动确实意义更为重大。”一位研究机构的负责人表示，“随着经济形势和行业形势的变化，购房者无论是买房需求的释放还是选房策略已经更为谨慎。在这个时间点上，选对房，选好房，避免买卖双方的矛盾，维护行业稳定，确实是重中之重。房天下起到了带头的作用。”

1️⃣ 据《湖南日报》消息，近期，大庸古城项目作为文化旅游领域的重点工程，其进展与运营状况备受外界广泛关注与热议。该项目总投资额高达约25亿元人民币，旨在通过深度挖掘地方历史文化资源，打造集旅游观光、文化体验、休闲娱乐于一体的综合性古城景区，进而推动区域经济发展，提升城市文化软实力。 2️⃣ 然而，自项目投入运营以来，尽管初期寄予厚望，但实际运营情况却不尽如人意。据统计，大庸古城项目在运营超过3年的时间里，累计亏损已超过5亿元人民币，这一数字不仅反映了项目在财务层面面临的严峻挑战，也引发了业界对于文化旅游项目投资回报周期、市场定位及运营策略等方面的深入思考与讨论。 3️⃣ 更为引人注目的是，今年上半年，大庸古城项目购票人数急剧下滑，仅2300人购票入园，日均购票人数更是不足20人，这一数据无疑为项目的持续发展敲响了警钟。面对如此困境，项目方亟需调整经营策略，加强市场营销，提升服务质量，同时探索多元化盈利模式，以期扭转亏损局面，重现古城昔日辉煌。此外，政府与社会各界的支持与关注也将对项目的未来发展产生重要影响。 #耗资20亿的古城日均卖票不到20张#

《749 局》票房达 3 亿却遭群嘲，日票房下滑，其原因是多方面的。剧情上，叙事跳跃、情节缺乏连贯性，让观众难以沉浸。特效方面，虽有投入但与观众对科幻片的高期待仍有差距，场景不够逼真、细节处理不足。导演陆川的执导能力也受到质疑，未能把握好商业大片的节奏和风格。前期宣传营造的神秘超自然氛围，与实际的打怪兽剧情严重不符，导致观众心理落差巨大。至于未来，若想挽回口碑，需认真反思不足，重新审视剧情逻辑与特效呈现。在宣传上应更注重与影片实际内容的契合度，避免过度营销。同时，主创团队应积极与观众沟通，听取意见，或许还有机会扭转局势。但在竞争激烈的电影市场中，《749 局》的未来之路注定艰难。

麦当劳的“叭啦叭叭叭”声为何深入人心？ 𐟟 你是否也曾被麦当劳那五个无意义的词“叭啦叭叭叭”所吸引？这背后其实有着一段有趣的历史。 𐟔𘠩𚦥𝓥Š𓥜貰世纪末经历了业绩下滑的困境。由于前期迅速扩张，导致门店管理松懈，新开门店周边销售额下降了6%-20%。McJob也成为了没有前途的廉价工作的代名词。 𐟔𘠤𘺤𚆦‰�쥱€面，麦当劳在2003年推出了“胜利计划”，其中包括基于5P理论的五个计划。这个计划的最大变革在于不再只关注产品和价格的促销，而是转向品牌打造。 𐟔𘠩𚦥𝓥Š𓥸Œ望打造一首广告主题曲，因此向14家广告公司发出了邀请。这首歌需要能够与不同文化背景的人们建立联系，成为全世界都能听到的顺口溜。 𐟔𘠥œ襾𗥛𝥹🥑Š公司Heye & Partner的帮助下，麦当劳推出了Justin Timberlake演唱的“I'm Lovin' It”广告语，而那句紧随其后的“ba-da-ba-BA-BAAA”则在无数消费者心中生根发芽。 𐟔𘠦팦›𒥈›作者Tom Batoy和Franco Tortora表示，关键就在于旋律的“简单性”，而这个旋律诞生在他们一个喝白葡萄酒的夜晚。 𐟔𘠧”𑤺Ž麦当劳在每个国家都有自己独立的营销团队，Batoy和Tortora建议让每个国际团队都加入当地特色的声音，这也就有了王力宏演唱的麦当劳中文主题曲《我就喜欢》。 ✅ 从“I'm Lovin' It”活动中，我们可以学到：即使在绝望的时代，也能激发出创新的创意。 𐟟 我爱麦门，麦门永存𐟫ᰟ례

营销针对年轻人？这可能是一个误区 𐟤” 多年前，关于“营销必须针对年轻人”的观点开始流行，市场上的声音几乎一边倒。听起来确实有道理，尤其是在网络化生活空间的主流特征下。然而，市场是一个整体，年轻人只是其中的一部分。在网络经济的起始阶段，由于网络本身对年轻人的优势，年轻群体确实能够创造一种提前进入的消费潮流。但年轻人的消费层次和实际消费力都很有限，因此看似主流的消费形态，对企业营销来说，实际上隐含着致命的短板。这种致命性主要体现在以下几个方面：实际经济购买力不足 𐟒𘊩š着网络经济的发展成熟，这种短板会越发明显，尤其是在经济低潮期或发展滞留期时，就会完全凸显。消费经历及意识成熟迅速 𐟧 误以为年轻人的消费心智及行为不够成熟，因此采用最基础甚至是最肤浅的营销思维和手段来对其进行营销（如概念化、超低价、网红、明星直播带货等）。这样的营销行为在之前的一段时间会有一定作用，但现在还会有戏吗？因为网络本身是双刃剑，它让年轻群体在极易获得的同时，也让其在消费心智的成熟上能够快速达成。随着时间的推移，年轻人与其他成熟年龄段的人在实际的需求标准上很快就会接近，尽管在表面上的风格会有差异，但需求的内核和准则并无二致。实际需求变化极快 𐟌€ 纯粹年龄段上的年轻人正在面临前所未有的多样化选择，因此其实际需求也随之极速变化，几无固定。如果哪一个品牌企图努力地去迎合他们，最终一定会以失败而告终。无论你是国际大牌，还是仍在成功的品牌之路上努力追赶的弱势者，皆是如此。要扭转这一狭隘甚至错误的观念，关键在于：营销要针对年轻化！年轻化的意义及价值在于其突破了纯粹的年龄之限，因为成熟的人也会在如今的时代渴望拥有并保持年轻化的心态。也就是说，营销要针对的其实不是“人”，而是“心”。如此，新时代的营销就会开始迈向贴合本质的希望之途。

销冠必备：从产品到好处的销售秘诀 ❤️ 一、销售的是什么？答案是：自己乔ⷥ‰拉德，世界汽车销售冠军，曾说过：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。销售过程中，如果客户不接受你这个人，他们还会给你介绍产品的机会吗？回想一下，你朋友圈里有屏蔽的人吗？为什么会屏蔽？如果你朋友圈呈现出来的不是令人信任的形象，不管你如何跟顾客介绍，即使你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，客户根本就不关心，也不会愿意跟你买任何东西。所以，首先你要让自己看起来更像一个好的“产品”。𐟎 ❤️ 二、销售的是什么？答案是：观念销售不要宣传卖点，要宣传买点，买点就是给客户一个购买的理由。因为去配合顾客的观念容易，改变顾客的观念很难。在向客户推销你的产品之前，先弄清楚他们的想法，再去配合。比如，客户说：我考虑考虑吧，销售应该怎么做？先问出他内心疑虑的点，如果观念不合，扭转观念，然后再销售𐟘Ž ❤️ 三、买卖的是什么？答案是：感觉人们做购买决策时有一个决定性因素：感觉。虽然我们都知道很多促销只是商家的营销手段，可还是忍不住剁手。为什么促销屡试不爽？它利用了人爱占便宜的心理，会让消费者有买到就等于赚到了的感觉！假如你看到一套礼裙𐟑—，价钱、款式、布料各方面你都很满意，可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会买吗？我相信你不会，他让你感觉不对。销售讲究人、货、场，三者中有一个感觉不对，都很难成交。 ❤️ 四、买卖的是什么？答案是：好处客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过产品给他带来的好处𐟑。对很多人来说，花两万买个名牌包包𐟑œ，不是因为这个包包有多抗造，而是身份的象征。二流的销售人员卖产品，一流的销售人员卖结果（好处）。所以，对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，才能激发购买欲望，才会把𐟒𐦔𞥈𐦈‘们的口袋里。 𐟑‰ 好了，今天的分享就到这里。我是每天分享销售干货的广州葡萄酒进口商关关，看完记得收藏❤️。未来的销冠，爱你哟～

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