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低楼层营销前沿信息_线上线下相结合的营销模式(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

低楼层营销

精装修房交付避坑指南：那些你没想到的事开发商提前10天左右通知我们交付，这次是线上预约，分批交付，预约时间大概一周左右。因为疫情原因，交付日期延迟且匆忙。南方的夏天进入梅雨季节，端午过后基本上每天都有雨水，空气湿润且闷热，偶尔有风吹过。老公说，下雨好，可以检验一下房子的防水。我们购买的小区分为叠墅、洋房和高层，叠墅6层封顶，每两层一户，其余楼层分为8层、12层、18层，户型有98、128、139和170、220大平层，139以上的户型都是科技房。购买时在一定的营销风头下，我们选择了12层洋房。有几件买房前没有注意的事，给大家分享一下，作为“前车之鉴”。关于高层和洋房的选择 𐟏⊊事实证明，同样是12层的高层性价比最高，因为均价相对低，实际套内并无多大区别，且电梯为两梯两户，而我们所在的洋房电梯是一梯两户，对门开。买洋房最好是8层，据说整个小区还有几套是顶加隔，不过这种“特殊”户型估计一般人买不到。如果是靠江边湖边的地产，楼层高风景好些，楼层低就是园景，当然价格也有区别，和住酒店一个道理，根据自己的能力和倾向选择。电梯厅布局的重要性 𐟚ꊊ相信很多刚需购房和改善型购房的小伙伴们和我们一样，对这些布局细节完全没有概念，参观的样板房也只是整个小区布局最好的样板。事实证明，在选房时候最好对电梯的共用、门口水电表箱、消防栓的布局进行一下研究，因为现在的新房基本都是各自管好门前雪的状态，就是门口电梯厅都是独门户状态，就是整个空间可以自己规划使用，多数都是做鞋柜储藏柜等。我们比较惨的地方，是选择了中间套的西边套。因为我们这一幢比较特殊，边套户型是方正豆腐块、中间户型是当下最流行的四房朝南。为了买四方朝南、睡眠空间和活动空间分开“动静分离”户型，我们选择了中间套，当时以为东边的比较好选了东边，其实反而是西面户型。主要想说事先研究一下门厅的配套布局避免入坑。因为我们的门厅比对门大半块瓷砖宽度，但是所有的水表、电表箱和消防栓都在我们这边了，就是说没有一面墙是可以做定死的柜子的，如果要做必须是移动柜！太糟心了。据做全屋定制的商家说，一般这种水表电表都是放西边的，这个我没有具体研究，总之大家还是研究一下比较好，尽量不要后悔！只是记录和分享，如果有不对的欢迎大家纠正指教！关注不要找不到我，努力更新下一期说一下楼层选择、交付流程、拿钥匙啥的吧！

90后首次购房全攻略：绿景白石洲璟庭体验今天陪同一位90后朋友前往绿景白石洲璟庭看房，这也是我第一次实地考察。以下是我们的看房经历： 𐟏⠩”€售接待：我们首先在一楼观看了项目的整体APP介绍，随后直接前往二楼，详细了解了装修材料和整体布局。半小时后，我们下楼参观了实体样板房，因为有一定距离，所以需要乘坐开发商的车。 𐟚— 交通：绿景白石洲璟庭的大堂给人印象不错，需要乘坐电梯到四楼的空中花园，样板房位于另一个单元的6楼。朋友考虑到个人实力，直接参观了110平方米的样板房，仔细看了十多分钟，觉得还不错。接着我们又协助看了125平方米的样板房。 𐟒𐠤𛷦 𜯼š朋友询问了销售关于楼层的选择，销售表示总价最低的两套房子分别位于低楼层和20多层，但两者相差约50万元。我们下楼到大堂后，朋友用导航查了一下到白石洲地铁口的距离，大约有一公里。 𐟓 价格计算：到了营销中心，我们算了一下价格，低楼层的房子总价约为880多万元，带装修的单价大约为8万元。朋友打电话与父母商量了近20分钟（因为是父母出资），销售解答了他所有的疑虑，最终他决定购买这套房子。 𐟏ᠩ€‰择：之前我们看过金众云山海公馆和前海时代三期，位置好的情况下900万元以下的三房只能选择这里。最终我们给了定金，房子是通过渠道购买的，返佣1.5%。网上有人说74层超高层很麻烦，但实际上它是分高低区（3T6/4T7）搭配的（电梯速度为6米/秒），感觉还好。深圳未来的发展超高层是常态。 𐟎‰ 恭喜：提前恭喜这位90后在深圳安了一个家。总结：深圳买房是一种人生选择，顶楼复式迟早会出，只是时间问题。即使你有钱，也很难找到云端视野的房子。这也是很多客户咨询5字头价格的原因。

售楼部那些事儿：为什么总剩三四套房子？你有没有发现，每次去售楼部看房，总是只剩下那三四套房子？这到底是怎么回事？其实，这背后可是有开发商的满满套路哦。首先，开发商一般不会让你有太多的选择。他们会给你几个固定的楼层，比如低楼层、高楼层和一个所谓的“重点楼层”，让你在这几个选项里选。然后，他们会告诉你，其他的房子都已经卖完了。这样一来，你最后很可能会选择一个中间的楼层。是不是感觉特别简单？其实，这都是开发商精心设计的。开发商的售楼处营销策略可是非常缜密的。你什么时候到售楼处，总是能看到那三四套剩下的房子。如果你想买个好一点的楼层，置业顾问会告诉你没有了，然后告诉你房子已经完全卖完了。甚至有的售楼部还会贴上各种价格表，上面标的楼层都是已售，好像真的卖完了。难道真的卖完了吗？当然不可能！大多数楼盘的销售周期都在一年以上，有的甚至两年。所以不管哪个楼盘开盘，底层的逻辑都是一样的。开发商会把那些不好卖的房子先拿出来卖，把不好的楼层和位置先处理掉，然后再把好的位置留到最后。为什么？因为开发商也不确定好的房子能不能快速回笼资金，所以一般会留到最后作为一个回款使用，给自己一个保障。所以啊，一开始去买的和最后去买的房子质量可是大不一样的。最后你在售楼部看到的可能非常火热，有谈价格的、签合同的、做贷款的，但眼见不一定为真，别太冲动。总之，买房这件事儿，还是得多留个心眼，别被表面的热闹给迷惑了。

买房那些事儿：售楼部只剩三四套的真相你有没有发现，每次去售楼部，销售人员总是说只剩三四套房子了？难道真的是这么巧吗？今天咱们来聊聊这个话题，揭开其中的真相。首先，别被售楼部的“选择少”给骗了。开发商通常会精心挑选几套房子，比如一个低楼层、一个高楼层，再加上一个所谓的“黄金楼层”，让你在这几个范围内选。如果你想要的楼层不在这些范围内，他们就会告诉你其他楼层都卖完了，没有了。 𐟘’那房子真的卖完了吗？其实，这只是开发商的一种营销策略，叫“捂盘销售”。他们通常会保留一些优质的房源，等到市场条件成熟或者房价涨到高位时再卖。前期他们会拿出少量的楼层让你选择，实在没有心仪的也只能在矮个里挑高个，勉强选一套一般的。 𐟘…更深的内幕是大多数楼盘的销售周期其实很长，有的甚至长达两年。所以怎么可能早早的房子都卖完了？在这段销售周期里，开发商其实早已有了自己的“小九九”。他们先是将那些楼层不佳、位置不好的房子拿出来卖，等到这些“硬骨头”被啃完后，再慢慢放出那些位置优越的好房子。 𐟒𘩂㤸𚤻€么这么做？因为开发商自己也不确定是否能快速回笼资金。所以，他们选择将好房子留到最后，作为最后的“压轴大戏”。这样，即使前期销售不佳，后面放出这些好的楼层，卖的好他们也有足够的底气去应对。当你在售楼部看到那些热闹的场景，谈价格的、签合同的、做贷款的，或许都是开发商精心安排的“演员”。他们特意营造出的这种火热氛围，让你觉得“再不买就晚了！”但别忘了，眼见不一定为真。𐟑€ 𐟘ᦉ€以，当你踏入售楼部时，一定要保持清醒的头脑。别被那些表面的热闹迷惑了，更别被“只剩几套的说辞”束缚。记住，真正的选择权，是掌握在你自己手中的！𐟒ꀀ

济南买房记：从纠结到决定的心路历程 𐟏 最近一直在琢磨买房的事儿，终于下定决心来聊聊这段经历。之前听中介说，中建的物业口碑不太好，还听说央企的房子做工比较粗糙，相比之下，龙湖这种民营企业的房子做得更细致。不过，这些都是听说，具体还得看实际情况。中建之前一般不跟中介合作，所以很多中介也不太推它。那天约了中介去看售楼处，置业顾问说物业签了绿城咨询，但合同上写的是跟东孚签的。绿城的指导效果如何，咱们也说不准。看了沙盘后，置业顾问根据我们的情况推荐了a8地块。交房时间是24.6年，有落地窗和双阳台，缺点是街区制，公摊面积大，而且我们那栋楼临街，可能会有噪音问题。我们看的是四号楼的小户型。上次绿城的经历让我有些担心，于是先问了问大师，大师说四号楼好，这才放下心来。接下来就是选楼层、算首付和月供。我们去的时候比较晚，剩下的楼层都是低楼层了。不过我个人比较喜欢低楼层。最后，营销总也来了，一直聊到九点半才离开售楼处。那天基本上确定了要买。本来还想去看九里熙上，但也没再去。综合考虑下来，交通是我们最看重的。作为济南土著，离我家、姥姥家、姨妈家都特别方便。软件园站开通后，我俩上班也很方便。户型是南北通透，落地窗也是目前新房的一大亮点。关于物业是否有了绿城指导会有改进，我们也没经历过之前的物业，无法做对比。我妈也劝我说，物业不能作为全部来考虑，差也不能差到哪去，还是得看个人。唯一的就是交房太晚了，等装修住进去也得25年了。不过目前形势只要能按时交付就行。虽然现在楼市不景气，但对刚需来说，该买还是得买，自己住也不考虑投资了。最近a4地块交付了，很羡慕当时一万二三入手的价格，不过当时我也没买房的心思。售楼处安慰我说a8地块交付会比a4好，我对象也说冲着大路风水不行。其实买房子还是自己满意就好，弄清自己的需求也不用听别人瞎叨叨。 Ps：a8有群的能拉我一下吗？

𐟘ᦋ›商璀璨时代退款难！ 𐟘ž 去看招商璀璨时代的工地，被他们的饥饿营销和折扣诱导，认购了低楼层。当时确认过无忧退款，7天就能退回。但今天来办退款手续，却被告知需要90天才能到账！𐟘ᠦ𕁧苩•🥏碌姐†解，但连停车券都不给了，说发完了。太恶心了！幸好退了房，不然真的要被他们吃相吓到了。𐟤

𐟏 探秘深湾玖序住宅新盘 𐟔 深湾玖序，这个备受瞩目的住宅新盘，以其独特的地理位置和配套设施吸引了众多目光。作为深超总周边唯一的住宅项目，它周边环绕着办公大楼，为产业集群提供高度稀缺的住宅选择。 𐟏⠶月中旬，我探访了位于神州数码楼上的售楼处，感受到了这里浓厚的异地营销氛围。从沙盘上看，周围高楼林立，中低楼层的外景视野主要面对对面的玻璃幕墙，而高层则能远眺海景，视野极佳。 𐟒𐠤𛷦 𜦖𙩝⯼Œ深湾玖序与周边中信红树湾、红树西岸等楼盘相近，但实用率稍低，因此在价格上并未形成明显优势。 𐟏ᠦˆ𗥞‹设计上，虽然有亮点，但也存在一些硬伤。从空间风水角度看，厨卫位置需仔细斟酌，可能需要进行重新装修。特别是对于中低户型，外景受限，更需要考虑内局布局的影响。 𐟌† 从整体规划角度看，玻璃幕墙内的住宅是否真正适合生活？这还需要时间来验证。不过，对于追求高品质生活的你，深湾玖序或许是一个值得考虑的选择。

𐟏 合肥中海臻如府项目新动态𐟚€ 𐟓𘥌…河区政务东板块的中海臻如府项目近期进展迅速，大部分楼栋已经拔地而起，唯独西侧部分楼栋因停保场拆除工作稍显滞后。𐟔 𐟓ˆ据悉，目前该项目的网签数据已达到9成左右，销售情况相当火爆！从去年10月底首开楼栋至今，仅9个多月时间就取得了如此骄人的成绩，堪称合肥楼市的一大奇迹。𐟌Ÿ 𐟎露�𗣀龙湖、招商等房企在营销手段上总是让人叹为观止。臻如府项目在市场行情下，定位精准，宣传到位，产品方面也颇具匠心。全系大平层143-220㎡的户型设计，少量高层+小高层组合，让购房者有了更多选择空间。𐟏ኊ𐟒᥀𜥾—一提的是，低楼层房源总价与高楼层相差大几十万不等，这一策略无疑大大提升了低楼层的销售热度。而大户型的优质房源则自然水到渠成，形成了价格与位置的完美结合。𐟒𘊊𐟔ꦝ导Œ包河万象汇旁的中海悦府项目预计将延续这一成功模式，继续引领合肥楼市的新风向标。让我们拭目以待吧！𐟎‰

佛山禅城3万预算月子中心对比 𐟒– 欧缇蔓优点：新环境，房间通透，光线充足，有河景房。母婴一对一服务（不额外收费），自家厨房提供新鲜配餐，出品不错。独栋别墅，封闭管理。缺点：房型不方正，酒店改造，房间内母婴设施不够便利。新开业不到一年，经验有待考验。公共活动空间小，沙龙活动少。无托管服务，5层楼，产康项目分散。 𐟒– 宝玛优点：开业4年多，经验丰富，托管模式专业，有一对一摄像头，妈妈可以通过手机实时查看宝宝情况。所有房间及托管室都在同一楼层，响应时间快，封闭式管理，安全感强。育婴师专业，护理员中有18年经验的护士长加盟，人员稳定，服务热情。自家厨房配餐，汤量足。洗衣房一对一。产康项目丰富，每周都有活动沙龙。缺点：环境较旧，看起来楼龄较老，不是高大上的酒店模式，有点居家的感觉。需要加钱升级大房间才会更舒适。楼层较低，5楼，南向房间面对别墅区屋顶，北向房间面对马路和亚艺湖。 𐟒– 华美优点：环境优美，五星级酒店环境，CBF高楼层，房间硬件配置适合母婴，布局合理。大落地窗，光线充足。缺点：产康项目很少，需要高级套餐才有更多项目，商业合作机构多，月子期间有营销加费嫌疑。4个楼层，电梯与1-27层其他机构共用，感觉不卫生，宝宝经常被推进电梯在楼层运来运去，非常不安全。托管模式没有摄像头，妈妈只有去31楼才能看到宝宝。托管室内照顾宝宝的是年轻护理姑娘，不是资深育婴师。

售楼处的饥饿营销套路，你中招了吗？为什么你去售楼处看房时，总是只剩下一两套房？这背后其实有很多猫腻。作为一个在保定卖房多年的老手，我用20年的经验来给大家揭开这个秘密。首先，售楼处给你的房源少，其实是为了控制你的选择。选择多了，你反而会看花了眼，不知道该怎么选。而且，选择多了会让你觉得这个项目很难卖，房子剩得太多，反而让你犹豫不决。所以，售楼处一般只会给你展示低楼层和中高楼层，告诉你快卖完了，再不买就没了。这样一来，你只能凑合选一个自己不太满意的楼层。你根本看不到他们的真实销控表，有的售楼处甚至在销控牌上贴满了已售的标签。真的都卖完了吗？我告诉你，大概率没有。任何一个售楼处，它的销售周期至少在半年到一年之间。楼盘开盘时，先卖不好卖的楼栋和位置，把这些不好卖的位置先卖掉，再去卖好的位置。为什么？因为开发商要做溢价，专业术语叫低开高走。房子的位置越卖越好，价格越卖越高，这样可以给前面已经买的客户信心，同时给后面打算买的客户一种房子会继续涨价的感觉。最后，把最好卖的房子留到最后，这样可以给项目做利润溢价，给自己一个保障。无论做什么生意，这些底层逻辑都是相通的。你眼见的不一定是实，耳听的也不一定是真，一定要用心去感受，冷静去分析。其实，这些东西说出来会得罪很多开发商，但这是一个互联网时代，我不说，也有其他人会说。你可以理解为在售楼处你看到的一切，均为假象，都是事先安排好的。十个里面九个都是如此，所以理性一点吧。如果你在核心地段优质板块买房，或者买稀缺的大平层豪宅，根本不需要中介去卖，开售一栋楼，他刷的一下就卖完了，供不应求，还要验资，买装修包。咱们小老百姓啊，不要光听别人说保定楼市要起飞了，房企要回收优惠了，就盲目地往里面冲。这个是一个宁可买贵不能买错的时代，这个是一个买错首套房十年都白忙的时代。实在是拿不定主意的话，也可以问我，起码能帮你分析分析板块和项目的优劣势，房子有没有流通性和增长性。好了，不说了，这个视频能看到这里的朋友啊，都是铁粉，内容呢，也比较敏感，随时会被下架，可以转发给身边的朋友们，保定买房问过我再决定。

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