当前位置：网站首页 » 教程 » 内容详情

傻子营销法前沿信息_小妈以为我是傻子免费阅读(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

傻子营销法

销售高手的九大铁律（上）大家好，我是小彭，今天继续给大家分享一些实用的销售技巧。 𐟌Ÿ 销售心理学顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要和顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。 𐟒젩”€售沟通艺术客户问：你们和A企业比较有什么优势？不要滔滔不绝，反问对方：您觉得A产品的哪方面让您最满意，为什么？听完对方回答后，再说：我非常理解，这几个优势我们也具备，除此之外…… 销售是一门综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的艺术工作。 𐟓ˆ 销售策略在美国的Wal-Mart超市里，啤酒和尿布被摆在一起出售，结果尿布和啤酒都增销了。原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。这就是交叉销售和关联销售的神奇之处。作为一个营销人员，要善于观察，学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果。 𐟔堦€价中的五个潜规则绝不先开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 𐟒꠩”€售中的坚持调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士！因文字有限，下半部分明天继续~

销售高手的11个秘密：你掌握几个？ ### 销售心理学：顾客的真正需求你知道吗？顾客真正在乎的并不是价格，而是他们觉得自己占了便宜。所以，别急着和顾客争论价格，试着和他们讨论价值。记住，没有不对的客户，只有不够好的服务。销售艺术：如何巧妙回应客户？当客户问你：“你们和A企业相比有什么优势？”时，别急着滔滔不绝，这样可能会让你掉进陷阱。试着反问：“您肯定了解过A产品，那么您觉得他们的哪些方面让您最满意，为什么？”回答完毕后，再淡定地说：“我非常理解您的观点，我们的产品也有这些功能，除此之外……” 销售策略：细节决定成败在美国的Wal-Mart超市里，啤酒和尿布被摆在一起出售，结果两者都卖得很好。原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，而男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。这就是交叉销售和关联销售的魅力所在。作为一个营销人员，要善于观察，学会研究销售策略，一个好的策略往往能带来意想不到的效果。杀价中的五个潜规则绝不先开价：谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件：谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标：不杀是傻子。闻之色变法：让对方感到他们的要价太吓人了。选择随时准备走人：逼迫对方仓促下决定。最赚钱的性格：执着调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。塑造价值：黑珍珠的故事最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何的东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格。这些秘密看似简单，但真正做到却并不容易。希望这些小技巧能帮助你在销售道路上走得更远、更稳！𐟒𜰟’ꀀ

三只羊的覆灭：从月饼事件看其战略失误最近，三只羊因为月饼事件被推上了风口浪尖。市监局已经立案调查，矩阵号也被停播，甚至可能面临营业额五倍的重罚，甚至被吊销营业执照。可以说，三只羊这次是真的要凉了。其实，我之前就说过，三只羊在辛巴的公关战中表现出来的种种行为，充分说明他们背后没有高人指点，只有一群“蠢人”。一蠢：宁愿赔付2亿，也不愿保住百亿商誉。二蠢：把“三道售后”当作骄傲，把亿万消费者当傻子。三蠢：对待消费者双标，出了问题只按“情、理、法”的底线“法”来行事，消费者最好别来找他。需要大家捧场的时候，就一口一个兄弟们。这些行为反映出的问题很简单：三只羊的核心决策层就是“低层次的战略管理能力”。他们只看得见眼前的利益，比如要赔2个亿，看不见因此损失的百亿商誉的风险；只看得见流量的利益，看不到流量的风险；只会正面流量的引导和使用，不会负面流量的消解与处理；只看到企业的基本逻辑是赚钱，看不到头部企业应该有更多的社会责任与担当；只看到企业经营的底层逻辑是“法”，“情”的事不用太担心。在法律上，我们经常看到一句说法，叫“民愤极大”。负面情绪极大的案例，执法部门在考量的时候，会按照法律法规处罚的上限，顶格重罚。在营销上，我们也是国内第一个指出，声量对“内容和产品”是有加持作用的，既可以正向加持，也可以反向加持（负面声量足够大，可以让一件看上去并不特别严重的事变得很严重），并帮助不少客户在“快速低成本打造品牌”中应用。但像“PR人”这类方法论体系，三只羊们不会看，也看不懂，就导致了今天更大的危机。三只羊卖的美诚月饼，合法合规生产及销售，公司注册地在香港，法律上说“香港月饼”没有问题。但从“情理”来说，你只花少量的注册资金，在香港没有一家门店，却号称“香港月饼”，这就是典型的误导消费者，合法但不合理。但因为国内商业环境这样的擦边宣传不少，比如在海外注册一个洋品牌名字，就说是国际品牌，大家也见怪不怪了。但三只羊就蠢在不懂“声量对产品和内容有加持作用”，小公司是ok的，但负面舆情还未消退的头部公司，就完全不同了。三只羊可是有一亿多粉丝的某音头牌，槽头肉的负面舆情还未完全消退，却又一次天真地以为“依据相关法律法规，该怎样就怎样”（小杨哥原话）。所以，这么一卖，民众的负面情绪瞬间就被点燃了，“民愤极大”也就形成了，大到这样的“情”可以反过来影响“法”了，所以，三只羊就被封了，大概率是要“死”的。其实，是“蠢死”的。

销售高手的9个秘密，你知道几个？这篇文章适合所有人，即使你不是销售人员。其实，我们每个人都在销售自己，生活离不开销售。以下是一些销售高手的秘密，帮助你更好地理解销售的本质。销售心理学𐟧 顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要与顾客争论价格，而是讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。销售沟通艺术𐟒슥ˆ𗩗š你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱了！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。销售策略𐟓ˆ 在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！杀价中的五个潜规则𐟒𐊧𛝤𘍥…ˆ开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。销售不追踪万事一场空𐟔 调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士。塑造价值𐟒Ž 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格！你平时发现这些秘密没？

1.4万日语培训，值吗？最近，我花了将近1.4万元报了一个日语培训机构的全程班。然而，和许多小伙伴交流后，我发现这个机构有很多需要避雷的地方，真是让人大吃一惊！现在，我自己的感受也验证了这一点，交钱前后的态度简直是天壤之别。交钱前把你捧上天，交钱后直接把你扔到一边。只会营销 𐟓㊨🙤𘪦œ𚦞„特别会营销，经常在各种日语学习相关的帖子下面刷存在感。一开始我还挺抵触的，后来他们竟然私聊我。不得不说，他们的营销手段真是高超。最让我生气的是，他们一开始说得特别好，承诺会根据我的情况和学习目标给我找最厉害的老师。结果上了一点课之后，明显感觉老师很不专业，说话也不流畅。一问才知道，这个老师居然是教其他领域的，而我报的是日语啊！这明显是机构随便找个人来敷衍我，把我当傻子吗？！退款难如登天 𐟚늤𘀥𜀥狤𛖤𛬨ﴥŽ面可以退，结果审核之后又说专业课没问题，不给退。我真的服了！说好的不满意就换呢？一问就是“同学，你怎么知道这个老师不适合你呢？我们这边安排的是最适合你的呀。”拜托，这就是把问题推到我身上，感觉好像是我假装不满意然后虚假退款！明晃晃地推卸责任！太气人了。其他离谱的事 𐟘ከ😦œ‰很多很离谱的事情，再想一遍都生气。没想到这么大的机构尽是欺骗！机构大就了不起吗？我说我要去百度曝光，他们还发给我一些带威胁性质的话，我真的是？？？现在我准备走一些程序，只想赶紧拿到退款，然后开始学习日语，真的很浪费我的时间和精力，好难过。给后来者的建议 𐟒ኦˆ‘知道现在很多同学也在准备学日语报班了，我还是想提醒大家一下，这些报班误区真的不要踩！！！误区一：盲目花费几千报个全程班，结果却是低质量的录播课程。误区二：某些部分可能无需报班学习，却因为被误导而盲目报名。误区三：仅仅凭借网络上他人的片面推荐就决定报班，没有进行充分的调研和了解。误区四：误以为报班就能解决一切，却没有树立正确的学习态度。误区五：在选择机构时，不了解机构背景和教学质量，盲目追求高价格或高知名度的机构。另外，学姐也整理了一些靠谱的日语培训机构。准备学日语但不知道如何选日语培训机构的学弟学妹可以参考看看，留下【城市】，我帮你分析分析。 ⭕日语机构： ❗樱花国际日语、沪江日语、早道日语、新东方日语友达日语、昂立日语、山木培训、新世界日语千之叶日语、欧风小语种、日韩道、一番日语……

销售高手的9个秘密，你知道几个？这篇文章适合所有人，即使你觉得自己不是做销售行业的，也需要了解这些秘密。因为你在生活中也在销售自己，不是吗？销售心理学 𐟧 顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要和顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。销售沟通艺术 𐟒슥ˆ𗩗š你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱了！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外…销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术。销售策略 𐟓ˆ 在美国的超市里，啤酒与尿布放在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！杀价中的五个潜规则 ⚔️ 绝不先开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。销售不追踪万事一场空 𐟔 周查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成，有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人。塑造价值 𐟒Ž 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不仔，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为希世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖的一个好价格！你平时发现这些秘密了吗？

阿芙11籽油使用体验：避雷指南作为一名干皮患者，今年双十一我满怀期待地入手了阿芙的11籽油和LAN时光油。然而，使用一段时间后，我必须负责任地说，阿芙11籽油并没有达到我的期望，甚至可以说是在护肤路上的一次踩雷。𐟒㊊首先，这款油在基础保湿方面表现不佳，这让我感到非常失望。更令人担忧的是，它含有大量的石油馏出物。这种成分在合成油脂中通常被视为不宜公开的秘密，因为它可能会引起皮肤刺激。𐟘芊此外，11籽油的含量也让人失望，便宜的油类占据了主要部分，而昂贵的11籽油只是作为点缀。这种做法无疑是在营销上做文章，而不是真正为消费者提供高质量的产品。𐟙…‍♀️ 更令人哭笑不得的是，阿芙的会员群里充斥着各种夸大其词的宣传，比如敷面膜能去颈纹、厚敷眼霜能去法令纹等等。这些说法无疑是对消费者的一种误导，让人不禁怀疑这些宣传背后的真实动机。𐟤” 尽管我会继续尝试其他国货品牌和油类产品，但阿芙11籽油无疑是被我拉黑的品牌之一。𐟚련婔€不是把消费者当傻子，而是应该提供真正有价值的产品和服务。希望我的这次经历能为其他消费者提供一些参考。𐟌Ÿ

一次发错可能是临时工，短时间内类似错误反复犯我真的会觉得HEKK运营是故意的。我知道的大部分日企在员工犯错的时候会要求员工分析原因，防止再犯，重复犯错会随着次数的增加不断escalate，总不可能现在的运营真就招了个干啥啥不行搞事第一名的废物吧？总感觉这一系列操作更像故意炒热度的拙劣营销手法，说实话运营有点把玩家当傻子耍了，仔细想想蛮恶心人的

听花酒事件给营销人的三大警示最近，听花酒因为315事件被全网下架，这给营销人和经营者敲响了三个警钟： 𐟚련婔€要真实，别吹得太离谱听花酒的创始人张雪峰是个营销高手，但他用的手法太过夸张。一瓶白酒，吹得天花乱坠，说什么喝了不上头，甚至还能抗肿瘤、提升免疫力、调节性功能。这种说法简直就是坑蒙拐骗，消费者可不是傻子。 𐟚려𛷦 𜩫˜要有高价的道理听花酒的价格比茅台还贵，最低5860元/瓶，精品装更是高达58600元/瓶。凭什么？就凭一个“太上老君托梦”的故事？还是请了两个诺贝尔奖得主做背书？再或者是那些极尽夸大的广告词？这些华而不实的手法显然支撑不了高价。 𐟚려𚧥“不行，营销再好也没用听花酒和极草背后的张雪峰虽然是个营销高手，但产品不行，营销做得再好也没用。消费者不是傻子，产品的好坏他们心里有数。所以，做企业、做营销，必须回归商业的本质——货真价实。真正创造价值，真实传递价值，真诚交付价值。总结一下：现在做营销也好，做企业也罢，必须回归到商业的本质——货真价实。真诚对待消费者，才能赢得他们的信任和支持。

石头G10SPro扫地机器人选购全攻略曾经对扫地机器人心动过，但高昂的价格和市场上琳琅乱目的品牌让我望而却步。然而，工作繁忙加上家里毛孩子掉毛，打扫卫生的负担越来越重，我决定冒险尝试一款。 𐟧𙧎𐦜‰工具的痛点：戴森吸尘器：只能吸尘。必胜洗涤机：打扫完后清理机器费时费力。 𐟔禠𘥿ƒ需求：基础需求：打扫清洗差不多就行，故障率低，能清理毛发。额外需求：智能功能和颜值。 𐟛’选购过程：品牌选择：大品牌、专业品牌、有口碑。初步筛选了科沃斯、石头、irobot。功能选择：洗拖+自清洁+避障。洗拖是基础功能，自清洁功能越自动化越省力，但功能复杂可能提高故障率。预算：3k到5k再到1w，最后回到5k。个人喜好：不喜欢过度宣传，包括拿消费者当傻子的营销方式。 𐟚먐婔€三宗罪：舆论：大量软文水军充斥。压迫：限时千元优惠，其实官网各个平台买到的价格都是相同的。名人效应：明星代言的大多都不可靠，让人很心虚。 𐟔„irobot是扫拖俩机器人才能完成，果断放弃。科沃斯的滚轮不利于毛发清理，也放弃。最后剩下石头。 𐟤”石头的G10S和G10PRO如何选择？两款相差900元，主要差别在S是夜晚红外定位，PRO是有可视摄像头并且晚上LED补光。客服会推荐你买便宜的，因为价格低成交几率大且利于几年后让客户换代。但既然G10S的钱都花了，就一定要上PRO，视觉功能真的很便利。 𐟓楈次使用体验：感觉还凑合，相对满意，没啥毛病。长期使用体验以后再说了。 𐟒𘤸满意：配件耗材积尘袋过于贵！20多元一个！过份！