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推动卷烟营销权威发布_做销售必懂的营销方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

推动卷烟营销

曾经的“烟草大王”褚时健，74岁时身无分文，准备再次创业，他的朋友给他2000万，承诺：“亏了没关系，身体为主。”褚时健却说：“无论如何，我也要把钱翻10倍。”没想到十年后竟凭种橙子成为亿万富翁，被称为“中国橙王”！人生没有不可逾越的障碍，关键在于我们以什么样的态度去面对。无论年龄多大，只要心中还有梦想，就永远有实现梦想的可能。褚时健褚老就是很典型的一个人物。 1979年，褚时健临危受命接手了濒临倒闭的玉溪卷烟厂。当时的玉溪卷烟厂设备陈旧，技术落后，产品质量低劣，市场份额微乎其微。褚时健接手后，立即展开了一系列大刀阔斧的改革。他首先投入大量资金更新设备，引进国际先进的卷烟生产线。同时他高薪聘请了一批技术专家着手改良烟叶品质和卷烟配方。在生产管理方面，褚时健推行了严格的质量控制体系，确保每一支卷烟都达到最高标准。他还亲自带队下乡与烟农建立长期合作关系，确保优质烟叶的稳定供应。市场营销上褚时健别出心裁，推出了"红塔山"等系列品牌，并通过创新的广告策略迅速打开市场。他还建立了覆盖全国的销售网络，使玉溪卷烟厂的产品迅速占领市场。 1990年褚时健进一步整合资源，成立了红塔集团。红塔集团不仅涵盖了烟草生产和销售，还涉足了包装、印刷、物流等相关产业，形成了完整的产业链。褚时健高瞻远瞩，积极推动企业多元化发展，先后投资了金融、房地产、酒店等领域。在国际化方面褚时健也走在了行业前列。他带领红塔集团走出国门，在东南亚等地设立分公司，使"红塔山"成为了中国烟草走向世界的名片。 1999年褚时健的人生遭遇了戏剧性的转折，案件调查期间，褚时健始终保持沉默，不对外发表任何言论。案件审理过程中，褚时健的律师团队极力为他辩护，指出案件存在诸多疑点。然而在当时的政治氛围下，结果似乎早已注定。最终法院以贪污罪和受贿罪判处褚时健无期徒刑，并处没收个人全部财产。在狱中褚时健的健康状况急剧恶化，他患有严重的糖尿病，血糖控制困难，还伴有高血压等多种并发症。直到2002年褚时健终于获准保外就医，褚时健决定重新创业。这个决定让许多人感到不可思议，毕竟他已经74岁高龄，身体状况也不佳。一位多年的老友得知褚时健的想法后，毫不犹豫地提出要借给他2000万元作为创业资金。这笔资金成为了褚时健重启人生的关键。他深知这不仅是一笔钱更是朋友对他的信任和期望。褚时健暗下决心，一定要珍惜这来之不易的机会。在决定创业方向时，褚时健深思熟虑。他考虑到自己的年龄和身体状况，不适合再涉足高强度的工作。同时他希望能为社会创造更多价值。经过反复权衡褚时健最终选择了种植柑橘。这个选择源于褚时健对云南气候和土壤的深入了解。他发现云南的气候条件非常适合种植高品质柑橘。而且当时市场上优质柑橘供不应求，存在巨大的商机。褚时健还注意到种植柑橘不仅能为自己提供事业，还能带动当地农民增收致富。这种能够造福社会的事业，正符合他晚年的心愿。经过数年的辛勤耕耘，褚时健的柑橘园终于迎来了丰收。他的柑橘品质优异，口感甘甜，很快赢得了市场青睐。 2008年，褚时健正式推出了"褚橙"品牌。为了打造高端品牌形象，褚时健在包装和营销上下足了功夫。他亲自设计了精美的包装盒，每个橙子都经过严格筛选，确保品质如一。在营销策略上，他采用了"稀缺营销"的方式，限量供应，创造出了"一橙难求"的市场效应。 "褚橙"的成功远超预期，它不仅在国内市场广受欢迎，还打入了香港、新加坡等海外市场。短短几年内"褚橙"年销售额突破亿元大关，褚时健也因此重新跻身富豪行列。更重要的是"褚橙"的成功带动了当地农业发展，为数千农民提供了就业机会，实现了褚时健回报社会的愿望。褚时健用自己的经历诠释了如何积极面对人生挫折。他告诉我们，挫折不是终点，而是新的起点。只要保持乐观向上的心态，就能在逆境中找到希望，创造奇迹。他的故事不仅激励着创业者，也为每个普通人提供了面对生活的智慧。无论年龄大小无论处于何种境地，只要保持坚韧不拔的意志，永不言败的态度，积极面对挫折。

福建一个小县城造假烟20年，曾垄断欧美80%市场，销量千亿，造成美国税额损失数十亿美元，让FBI急的跳脚，这个地方在哪？云霄县自古便是烟草的故乡，早在清朝，云霄本地农民就开始在山间地头大面积栽种烟草，并利用简陋的设备加工手工卷烟，烟草的气息混杂在山野间，成为这个小县最显著的特色。解放后，1952年，新政府将目光锁定在这个拥有千年烟草传统的县城，这一年，国营云霄卷烟厂在此落成，并被列入国家烟草产业的重点扶持范围。在国家的资金和人才支持下，初生的云霄卷烟厂迅速成长，开始批量生产机制卷烟，取代老式的手工卷烟业，云霄终于迎来了第一春。二十年间，在一个个五年计划的推动下，云霄逐渐成为国内最大的卷烟生产基地之一。到了1978年，它已经成为中国第一批主要的卷烟生产企业。在80年代的市场开放中，云霄厂产的卷烟更是销量大增，赢得“烟王”的美誉，90年代初，随着卷烟产量的进一步提升，云霄卷烟厂的产值已跃居中国500强企业之列，一时间声名鹊起，成为烟草工业的明星企业。然而好景不长，九十年代中后期，在国家实行烟草专卖的政策下，许多地方卷烟厂被迫关闭。1999年，云霄卷烟厂也宣告结束营业，其设备和资产被龙岩市的大型卷烟企业兼并，曾响彻一时的卷烟工业中心，在短短一夕之间就此黯然失色。但云霄人并未气馁太久，凭借着对烟草加工的熟稔，这些下岗工人很快找到了新的创业方向——自制假烟。起初，他们的作坊简陋不堪，设施老旧，所生产的假烟质量参差不齐，但通过对市场的敏锐捕捉，这些自制烟很快找到了销路，并得到了小规模累积。这些创业者将赚来的钱全部投入到作坊建设中，目标是打造一个规模化的假烟产业链，不过短时间内，从烟叶种植到卷制、包装的全过程生产线已初具雏形，完全摆脱了最初的手工操作，量产的假烟迅速占领市场，销量与日俱增。为进一步扩大影响力，云霄假烟开始仿冒真品，根据不同烟民的需求细分了三个档次:第一档最简易，直接利用劣质材料冒充真品烟;第二档相对高端，采用正品烟丝和滤嘴，嫁接装配成假名牌烟;第三档最考究，在普通卷烟的基础上改头换面，冒充高级定制烟。这些不同档次的假烟都一一投入生产，经过精心包装，实际很难辨别真伪，在巧妙的营销下，它们迅速打开市场，深受烟民追捧。最让云霄人引以为傲的是，他们还率先研制成功了当时颇具创新性的“细支烟”，这种细长的烟管一经推出，就成了烟民们争相追逐的新宠，真品烟企见状，也紧跟推出自己的细支系列。一时间，小小的云霄成了烟草产业的风向标，许多创意都是从这里首先孕育、首先传播开来的。在创新产品不断推陈出新的带动下，云霄假烟的业绩蒸蒸日上，销量屡创新高，靠制假发横财的当地人，又将更多资金投入到生产线升级中，大量引进德国的自动化设备，生产效率在短时间内提高了数倍，已经完全具备批量生产的能力。更令外界惊讶的是，这些小县城出产的假烟，还成功打开了欧美国家的市场，一时间声名鹊起，扬威海外。在短短十年间，一个不起眼的小县城凭一己之力，就完全颠覆了欧美烟草市场的传统格局。云霄产的假烟迅速占领了欧美多个国家80%以上的烟草销售额，尤其在美国市场，占有率更达到了惊人的95%。这意味着，云霄小县城每年就从美国烟草市场中榨取数百亿美元的暴利，仅美国一国，云霄假烟每年就创造了上百亿美元的销售额。但好景不长，畅行十年后的2005年，这场跨国制假盛宴终于迎来尾声，这一年，美国警方展开代号为“皇家魔法”的打假行动，在重重打击下，云霄假烟的传奇盛世宣告终结。与此同时，国内的公安部门也开始集中清缴假烟产业，尽管假烟受到国内外严厉打击，但它对烟草市场造成的冲击并未完全消退，一些劣质假烟至今还零星流通，不时出现质量问题，危害烟民身体健康，其超标含尼古丁量，长期吸食可能造成严重肺病。此外，云霄假烟之所以一时间盛行，也反映出当时公众法律意识的淡薄，要真正遏制假冒产品，仅仅依靠政府惩处是不够的，还需要企业诚信经营，公众自觉抵制假货，共同为市场营造风清气正的氛围。回望过往，启迪未来，云霄假烟虽已成历史，但其中蕴含的种种反思与启示，仍令今人省思与借鉴，我们必须正视问题的症结，吸取历史教训，以积极进取的态度推动产业转型，实现经济高质量发展。

1995年，褚时健的掌上明珠褚映群被洛阳警方带走，4个月后，褚映群在狱中自杀身亡。褚时健得知女儿死亡的消息后，当着律师的面嚎啕大哭。不久后，褚时健也因受贿贪污被带走。褚时健，这个名字曾在中国商界风云一时。 1928年，褚时健出生在云南玉溪的一个普通家庭，父亲为他取名“时健”，寄托着“天行健，君子以自强不息”的期望。这个名字似乎注定了他的一生，将与“坚韧”二字紧密相连。年少时的褚时健并未有过多的机会享受安逸的生活。战争的阴影笼罩在他的成长历程中，15岁那年，日军轰炸了他的家乡，父亲不幸罹难，家庭失去了顶梁柱。作为长子，褚时健不得不挑起家庭的重担，放弃学业，扛起养家糊口的责任。失去父亲后，褚时健迅速接手家里的酿酒坊。那个年纪的他，并未有过多商业经验，但天生的聪慧与勤奋，让他发现了酒坊中的诸多问题。出酒的效率与温度有关，而这点被他敏锐地捕捉到。经过一番摸索，他找到了优化的酿酒方法，极大提高了酒坊的生产效率。他的努力不仅让家中的生活得以维持，还使弟弟妹妹们得以继续学业。这段酿酒的经历，虽然只是褚时健人生中的一个小插曲，却深深影响了他日后的商业理念——务实、精进、从细节中寻找提升的机会。褚时健的另一个重要转折点发生在1979年。那一年，他被任命为玉溪卷烟厂的厂长。那时的玉溪卷烟厂已濒临倒闭，工厂设备老旧，管理混乱，员工士气低迷。然而，这个看似毫无生机的厂子在褚时健的带领下，迅速发生了惊人的转变。上任后的褚时健大刀阔斧地进行改革，最引人注目的就是他打破了“铁饭碗”制度，实行了与绩效挂钩的薪酬模式。通过调动员工积极性，工厂的生产力得以迅速提升。与此同时，褚时健并没有仅仅满足于工厂的内部管理。他意识到，卷烟厂的复兴不仅依赖于工厂的运营，还需要对品牌的塑造。他开始大力推动“红塔山”品牌的创建，并引进国外的先进设备，彻底改变了玉溪卷烟厂的落后局面。在褚时健的领导下，这个小烟厂不仅重新站稳了脚跟，还逐渐发展成为中国烟草行业的巨头，甚至跻身全球烟草市场的前列。褚时健一跃成为中国商界的风云人物，被尊称为“烟草大王”。然而，成功的背后往往隐藏着危机。 1995年，正当褚时健的事业如日中天时，一场突如其来的风暴将他的生活彻底改变。这一年，中纪委收到一封举报信，举报内容直指褚时健的家人收受贿赂，利用职务之便谋取非法利益。随之而来的是一连串的调查、逮捕以及家庭的崩溃。最令褚时健痛彻心扉的是女儿褚映群的自杀。褚映群的逝世给了褚时健致命的打击。她是褚时健的掌上明珠，自幼随父母生活在元江农场的艰苦环境中，但她并非温室中的花朵，而是与父母共同经历了生活的磨砺。褚映群自幼聪慧，在父亲的事业中也曾发挥了不小的作用。然而，命运并未眷顾她。在卷烟厂的批条子制度下，褚时健家人频繁卷入烟草交易的旋涡中，褚映群也因此卷入了贪腐风暴。最终，她在看守所中选择了极端的方式结束自己的生命。不久后，褚时健本人也因贪污受贿被捕入狱。他的人生在那一刻似乎走向了尽头，曾经叱咤风云的企业家成了阶下囚。对于褚时健来说，这不仅仅是事业的失败，更是作为父亲、作为家长的深刻挫败。女儿的死成为他一生中最大的遗憾和痛苦。然而，命运并未彻底压垮他。 2002年，褚时健因糖尿病获得保外就医的机会。面对晚年的孤寂和失败的阴影，他并没有选择就此隐退，而是决定再次启程。这一次，他的目标并不是卷烟厂，而是位于云南哀牢山的橙子种植。他承包了2000多亩荒山，开始从零学习农业技术，培养高品质的冰糖橙。 74岁再度创业，这在很多人眼中无疑是一个疯狂的决定。身患重病、年事已高的褚时健，为何选择这样一条艰难的路？除了填补内心的空虚，褚时健也将这次创业看作是对家人、对社会的一种弥补。女儿的离世和家庭的破裂，深深刺痛了他，他希望通过橙子产业的成功，来为家族留下某种希望，也为外孙女的未来提供保障。褚时健的橙子种植并非一帆风顺。从土壤的选择到果苗的培育，再到市场的开拓，每一个环节都充满了挑战。然而，褚时健用他多年来积累的商业经验和坚韧不拔的精神，将这些难题一一攻克。他严格把控每一个生产细节，注重橙子的品质，并通过现代化的市场营销手段，逐渐让“褚橙”成为中国市场上最知名的高端橙子品牌。 2012年，褚橙首次在北京市场亮相，瞬间成为热销商品。褚时健用橙子再次证明了自己，也向外界展现了一个企业家不可磨灭的精神力量。尽管岁月已使他白发苍苍，然而他的内心却依然坚韧如初。 2019年，91岁的褚时健离开了这个世界。

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