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行外客户营销权威发布_打动客户的100个话术(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

行外客户营销

𐟚€龙年大吉——银行开门红营销全攻略𐟎‰ 𐟎ˆ开门红是各银行每年最关键的竞争时刻，抢占先机至关重要。在2024年新篇章开启之际，银行需要做好全面布局，以实现开门红目标，为全年胜利奠定基础。 𐟌随着时代的发展，银行一线网点的服务要求日益提高。在开门红旺季，如何高效进行产品营销、拓展客户、挖掘存量客户潜力，提升网点员工的综合营销能力，已成为当务之急。 𐟓ˆ面对市场变化和同业竞争，银行需要前瞻性地规划和统筹布局，通过上下联动、公私联动、厅堂联动、跨界联动，全面高效地维护和开发客户。在守住“根据地”的同时，吸引“行外资金”，重点攻克目标客户，覆盖更多“沉睡者”。这需要银行各层级齐心协力，盯住目标，共同发力，同时也需要全局战略和具体战术的指导。

银行工作真的有那么可怕吗？𐟤” 最近秋招季，大环境不太好，但银行却意外地招了不少人，成了不少同学考虑的就业方向。不过，很多人也劝退说银行工作不好，甚至用“可怕”、“牛马不如”来形容。这让不少应届生犹豫了，银行真的不能去吗？作为一个在银行工作了11年的老员工，我来分享一下我的体会。综合各类帖子和后台提问，大家主要担心以下几点：营销压力大不大？𐟓ˆ 现在的银行行业竞争非常激烈，特别是在支行工作或者能直接接触到客户的岗位，全员营销是常态。大多数情况下，柜员也有任务，只不过比客户经理等营销岗要少。你的营销压力取决于你的岗位、领导的能力以及网点的位置。一般来说，营销岗、网点负责人、支行行长等职位压力会大一些，但收入也相对高。如果你是非营销岗（如柜员、业务主管等），且你的行长比较有本事，能拉来不少客户，你就有可能没有任务。收入很低吗？𐟒𐊦”𖥅姡ž因支行和机构而异，有高有低。尽量选择大城市的四大行或者老家小城市的本地城商行，整体收入可能会好一点。但即使收入低，也不可能长期一个月只发几百块钱。几年偶尔一两次有可能，比如调整了社保扣缴方式，把之前没扣的钱补扣了，剩得就少。另外，银行福利还是不错的。以我所在的某四大行为例，公积金是按最高比例缴的，社保是七险二金，逢年过节大一点的节日会发东西，平时饭卡补助不少，单位有小超市可以刷，基本能涵盖除衣服外的所有生活用品，包括零食。而且我们这个机构的收入，在全行不说垫底，也是处于中下游，都不算差。工作很辛苦吗？𐟒𜊥œ覔﨡Œ确实有点辛苦，但不至于996。主要压力在于营销，而不是工作强度。如果确实受不了这份苦，可以骑驴找马看看别的机会。如果是现金柜员，上班时间肯定是全程在监控下，离柜有一堆东西要收，不能看手机，确实不自由。其他岗位其实还好，客户经理很多时候都出去营销了。还是那句话，压力主要是营销，而不是这些所谓规矩。工作不自由？𐟕𕯸‍♀️ 如果是现金柜员，上班时间肯定是全程在监控下，离柜有一堆东西要收，不能看手机，确实不自由。其他岗位其实还好，客户经理很多时候都出去营销了。还是那句话，压力主要是营销，而不是这些所谓规矩。网上的话，不可全信，往往是过得好的人不说话，说话的都是来吐槽的。大家还想了解啥？欢迎交流！

淘宝卖家的3年感悟：流量与内容并重大家好！我是薇薇，一个在家开淘宝店的小卖家。入行淘宝只有短短3年，很多人对我的店铺是怎么做起来的、流量是怎么来的特别感兴趣。今天就来聊聊我的一些心得吧。流量来源：站内与站外淘宝的流量主要来自两个方面：站内流量和站外流量。站内流量包括免费流量和付费流量。免费流量是平台自然分配的，而付费流量则需要我们花钱购买，比如直通车和万象台。站外流量则是我们通过其他平台引流到淘宝店的流量。站外引流：初期的策略刚开始做淘宝时，我的店铺没有任何权重，自然流量很少。而且由于销售基础差，直接开付费流量转化率也不高。所以我选择了站外引流，主要依靠𐟓•种草的方式。效果确实不错！内容营销的重要性后来我明白了，想要把淘宝店做起来，除了依靠站内流量和付费流量外，还得做内容、注重内容营销。这点在阿里国际站做外贸时也适用。国际站的规则是“流量为王”，没有流量就没有询盘。客户经理的营销模式就是加大直通车力度来获得更多流量。广告与自然流量的平衡有人说以前做国际站不打广告也能靠自然流量吸引客户，但现在已经今非昔比了。信息爆炸的时代，选择困难症困扰着每个人，包括海外买家。没有广告，怎么脱颖而出呢？所以打广告成了必选项。广告技巧：关键词、地区、人群广告投放需要选关键词、选地区、选人群等设置，这些都需要我们弄清楚。客户经理有时候也不确定每种广告的用途是什么，哪种类型更适合。作为供应商，我们需要弄明白这些广告技巧，才能更好地投入和转化。总结：预算、运营与团队无论是在阿里国际站还是其他平台，商家都需要认清一个事实：足够的预算、正确的运营思路以及强大且转化高的业务团队，经过一定的时间沉淀，积累客户，一定会慢慢做起来的！希望这些感悟能对大家有所帮助！如果你也在淘宝上卖东西，不妨试试这些方法，或许能带来意想不到的效果哦！

商行省分行：魅力与挑战并存 𐟔 简介 𐟏栥•†行省分行，也称为一级分行，是银行体系中不可或缺的一环。它们不仅管理各二级分行，还负责管理支行网点。大银行几乎在各省会城市都设有省行。 𐟏栩™䤺†管理职能外，省分行业务部门还承担着与客户的直接接触。例如，总行金市投行等部门的客户营销和拓客工作，实质上是由分行完成的。 𐟏⠧𛄧𛇦ž𖦞„ 𐟏⠨焦表𞃥䧧š„省分行通常设有金市对公/投行部、信审部等部门。这些部门被称为机关部门。总行是管理分行的机构，因此分行的架构基本上是复制总行的架构（有些部门在省分行可能较弱或被合并）。 𐟏⠩™䤺†传统信贷业务外，金市投行等部门虽然名字相同，但这些前台业务部门基本是“全员营销”的。不同部门处理不同业务条线，需要与不同的“总行老师”沟通。绝大多数省行与投资、投行等金融差异较大，如有类似规划要做好心理准备。 𐟒𜠥𗥤𝜤𘎨Œ业发展 𐟒𜠧œ分行校招有时要求硕士学历，入职后大多数员工需要去网点支行坐柜或客户经理轮岗，面对各种客户。对许多涉世未深的人来说，这可能有些挑战。 𐟒𜠦œ‰些人可能会将这段经历美化为“基层经验”，但记住，下基层的形式有很多种，不要误将提拔与基层经验等同。从坐柜数钱中涅槃的领导不是因为他坐柜，而是因为他的特质或贵人让他在哪都能出头。 𐟒𜠦‰“听是否为“假管培”至关重要。除交行外，其他银行可能存在坑（储备生也坑）。省分轮岗与总行固定周期轮岗有区别，虽然很多人轮岗后会回省分行机关，但可能要两三年甚至更久。假管培可能就回不来了（经常的理由是你竞聘不过）。有关系的可能很快就回机关部门，但核心是要打听清楚。 𐟌Ÿ 结语 𐟌Ÿ 探索金融世界是一个充满挑战与机遇的旅程。商行省分行作为银行体系中的重要一环，不仅需要具备扎实的专业知识，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。希望这篇文章能帮助你更好地了解商行省分行的魅力与挑战。

银行工作四个月，我的真实感受大家好，我是在四大行工作的一名应届毕业生，目前在三线城市。从七月份开始上班到现在，已经四个多月了。最近看到不少银行秋招的帖子，回想起去年这个时候，我也在焦虑地准备笔试和面试，渴望得到银行的offer。希望我的经历能给正在考虑是否进银行的毕业生们一些参考。工资待遇：不尽人意 𐟘“ 首先说说工资待遇。最近几年，银行业的工资大幅降低，基本上跟以前相比对半砍了。工资会因地区发展情况有所不同，比如湖南的长沙、株洲、常德这些地方还不错，但我在的三线城市情况就不太好了，基本上是领低保的水平。我身边的朋友平均工资在3k-4k左右，算是比较低的了。福利待遇方面，网点有食堂，还会安排员工宿舍，五险一金二金也是按最高比例交的，但基本工资很少，所以公积金这些实际缴纳的也不多，感觉有点鸡肋。工作内容：繁琐且压力大 𐟘𕊊刚入职时，大部分人都是从柜员做起，不过也会根据网点人员配备情况来分配。我有朋友一进来就做客户经理的，但我很不幸，被分配到了对私柜员。工作内容十分繁琐，规矩特别多，扣钱的地方也特别多，每天都要提心吊胆地办业务。除了办业务外，现在银行都要全员营销，每个季度都有任务，比如存款、信用卡、贷款等。每年还有四到五个月的开门红活动，周末也要加班营销。刚入职时基本上没有客户资源，只能找亲戚朋友帮忙完成任务。为了完成任务，现在真是弄的六亲不认了。所以如果你在异地工作，还是要慎重考虑，不然很难完成任务。总结：银行工作看似体面，实则不易 𐟒𜊊总的来说，银行工作看似体面，但本质上还是服务业，不可避免地有营销任务。现在的市场情况是银行只会越来越卷，不会让你有躺平的机会。如果你家里有资源，学历一般，没有其他选择的话进银行确实还不错。但如果不太擅长营销，有其他offer的请慎重考虑。就我本人而言，每次有任务会焦虑得不行，面对奇葩客户的指责会很内耗，精神状态特别不好。我目前正在找其他出路，但迫于高额的违约金暂时走不了，只能边干边看了。希望这些信息能帮到正在考虑进银行的朋友们。签合同时一定要注意是否有违约金哦！祝大家都能找到满意的工作！𐟒ꀀ

「知汇行老杨聊企业定位超话」「老杨聊行业」光学薄膜销售模式包括直营模式和经销模式。从行业代表性企业数据来看，直营模式是主要的销售模式，直销模式是通过公司营销人员销售至终端客户群，覆盖国内外市场的销售。经销模式下，企业通过各地分销商开发和服务中小客户，从而完成对企业销售的有效补充。光学薄膜是中国功能性膜材料市场的主要产品。得益于下游面板、消费电子产品需求增长，中国光学薄膜需求规模持续扩大。中国光学薄膜产业规模由 2019 年的接近 350 亿元提升至 2023 年的超过 430 亿元。根据光学薄膜产品功能的不同，光学薄膜可以分为显示膜、保护膜、装饰膜以及隔热膜。其中，显示膜是最为常见的光学薄膜产品，在液晶显示、3D 显示等领域广泛使用。

𐟎’二手奢侈品销售七大秘诀𐟔劦Ž⧴⤺Œ手奢侈品行业的财富之路，这里有七大赚钱秘籍等你来拿！ 1️⃣ 0成本搬砖贸易𐟧𑊨𝻦𞨵š取差价，无需自掏腰包。将A家产品图片转发至朋友圈或二手平台，卖给B客户，坐享其成！ 2️⃣ 自媒体获客变现𐟓𑊧Ÿ�†频、图文笔记双管齐下，吸引圈外客户。省去实体店成本，线上展示你的时尚品味！ 3️⃣ 个人工作室运营𐟏 无需大投入，家中或租间办公室即可。上门收货，接待客户，打造你的个人二奢品牌！ 4️⃣ 回收站模式𐟓抦”𖨴祐Ž转售给同行，轻松变现。鉴定真假、估价不在话下，多个渠道更安心！ 5️⃣ 寄卖行攻略𐟎 无需压钱，客户流量是关键。寄卖银元、老酒、古董等高利润商品，风险低收益高！ 6️⃣ 实体店经营𐟏슩€‰址、配货、团队搭建一应俱全。商业定位明确，营销推广得力，二奢实体店也能风生水起！ 7️⃣ 直播电商新宠𐟓𘊧›𔦒�店，三人团队即可起步。话术、投流推广是关键，新手也能快速入行！掌握运营、渠道、获客三点，二奢行业赚钱不再难！鉴定技能可以找上游远程帮忙，轻松开启你的二奢之旅！𐟚€

2022年宠物行业趋势与营销策略深度解析淘宝天猫宠物行业近年来呈现出强劲的增长势头，呈现出“双驱”发展的特点，猫犬市场和水族小宠市场共同繁荣。猫犬市场占据了主要行业成交额，而水族小宠市场则有力推动了行业的扩容，贡献了近半数的成交人数。尽管当前市场环境复杂，但宠物行业依然稳步增长，显示出其独特性和多样性。猫犬市场和水族小宠市场各有特色和发展阶段的不同，厘清各自现状是制定有效策略的关键。猫犬市场呈现出高品牌化和高客单价的特征，而水族小宠市场则覆盖了各类宠物，需求多元，种属供给多样。在基础品类（主粮/清洁用品）方面，发展稳健，而延展品类（药品）则显著增长。“猫经济”表现亮眼，药品和生活服务等同样增速可观。高渗透品类关注跨行业拉新，不断开疆拓土，延展品类则着重行业内交叉渗透。主粮/日用/清洁类目的新客中，超过六成来自宠物行业外，而医药/保健/零食的新客主要来源于跨类目交叉购买。猫犬市场的新老客户协同发展，抓住“首购品类”后需进一步推动用户品类拓展。超过七成的老客户购买过2个及以上类目，而六成新客户只购买过1个类目。因此，找到“触网首类货品”是关键。

手工辅食必备7大技能，缺一不可！ 𐟍𜦃𓨦在手工辅食行业赚钱，热爱是基础，但技能才是关键！今天，我就来分享一下手工辅食的7种必备技能，少了哪一个都不行哦！ 𐟎‚一、精准定位首先，你得搞清楚你的产品定位。宝妈们可是很舍得为孩子花钱的，只要你的原材料用得好，价格稍高也没关系。你的顾客主要是年轻宝妈，她们对宝宝的喂养非常重视。低端市场？还是算了吧。 𐟧™‍♀️二、打造个人品牌怎么让顾客记住你？人设比产品更重要！你可以通过你的理念、服务、工作流程、日常生活来打造。比如，分享一些正能量的故事，让顾客感受到你的专业和热情。 𐟓㤸‰、营销与拓客地推是最直接的方式，面对面的交流能快速提升信任度。你有没有和其他行业合作？比如推拿店、早教中心、亲子游泳馆等，这些地方带来的资源都是优质的。线上宣传也不能少，老用户的转介绍也是一大来源。 𐟓四、客户管理用心服务是关键！记得每位会员宝宝的生日，送上小惊喜。同时，收集顾客反馈，特别是新用户的意见，让他们感受到你的真心。好评可是你朋友圈的宝贵素材哦！ 𐟓椺”、售后服务包括快递问题、顾客反馈等等。尤其是易碎品，外包装完好的情况下里面碎了，快递公司一般是不赔付的。遇到这种情况，二话不说给顾客补发。这样，顾客才会感受到你的真心。 𐟓𘥅�朋友圈文案不会写文案？去百度里搜！总有一条适合你。朋友圈每天不得少于8条，折叠再严重也要发，这样才能刺激购买。 𐟓𗤸ƒ、摄像与修图好看的图片才能吸引人！手机原相机也能拍出好看的照片。几个小技巧：背景干净整洁、人像模式超好用、修图不要滤镜夸张，直接用手机相册调整曝光、对比度、亮度、阴影等就够了。辅食创业投资少，但拓客方法很重要。希望这些经验能帮到你，赶紧点赞收藏吧！

别卖蛋糕了，卖降维打击！大家好，我是破哥，烘焙圈的老炮，入行已经10年了。这些年下来，见证了不少同行起起落落。有的越做越好，有的却很快倒闭。不过，我发现那些越做越好的烘焙店主，都有一个共同点：产品过硬，流量也跟得上。大环境不好，竞争激烈，我们这些烘焙人必须不断寻找新的出路！我有个陪跑客户，开了5年烘焙店。她告诉我，刚开业那会儿，每天的营业额都能达到3-4千。但自从疫情爆发，消费明显下降，每天的收入仅够维持开支。她以为疫情过去后会好转，结果并没有带来更好的发展，每天就像温水煮青蛙，想改变却不知道从哪里下手。很多烘焙老板都是这样，等到没人的时候才想起平时的运营不够。今天，我想分享几个日常运营的小细节，希望能帮到大家！视觉营销：让顾客在7米外就能看到你首先，要让顾客在距离你门店7米的位置就能发现你。这需要你在店铺的视觉设计上下功夫，比如用醒目的招牌、吸引人的海报等。听觉营销：让顾客在3米外就能听到你其次，要让顾客在距离你门店3米的位置听到和闻到你的门店。店内音响要循环播放活动内容，内容要简洁明了，不能复杂得让顾客听了想睡觉。嗅觉营销：让顾客闻到欲罢不能的味道最后，门店中心线位置要让顾客感受到你的门店干净整洁、产品摆放整齐诱人。灯光要明亮，各种摆件要吸引顾客的视线。当然，还要让顾客闻到欲罢不能的味道，甚至是免费试吃试喝。当顾客在心里迫不及待想要品尝一块的时候，那么就很有可能进店看看。日常到底：让你的店成为“楼下的小面馆” 日常到底，把你的店做成“楼下的小面馆”，让你的店能成为一个放松的“聚集地”。关键词是“日常”、“舒适”、“放松”，让顾客养成去你的店里休闲的习惯。组合套餐：提升客单价推出各种组合套餐，比如一家人的早餐套餐、5日减脂面包套餐等。可以在现有产品基础上，主动提供套餐产品，提升客单价。今天的分享就到这里了，还有很多线上的玩法，比如如何在百度上精准吸粉、如何在某音上打造优质内容等，都需要不断学习。如果你开店遇到瓶颈期，记得找破哥聊聊，或者直接让破哥陪跑，立马开干！

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