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布局线下营销权威发布_线上跟线下的营销方式(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

布局线下营销

深圳出了个全球第二大手机厂商，把小米vivo都甩在后面了！2024年8月消息，传音财报显示，上半年营收345.58亿，净利润28.52亿，同比增长不少。IDC数据表明，它在全球手机市场占有率14.4%排第二，智能手机市场占有率9.1%排第四。在非洲智能手机市场占有率超40%，在巴基斯坦、孟加拉国排第一，印度排第七。传音2013年成立于深圳，旗下多品牌，产品进入70多个国家和地区。创始人竺兆江51岁，身家123.2亿。他从波导出来创业，推出TECNO等品牌。传音成功靠深度本土化运营，针对当地问题研发技术，线下营销也很厉害。现在竺兆江开始布局其他区域，产品也向中高端试探。业内人士认为，传音在其他市场要调整策略，关注前沿技术才能不败。

2025年品牌运营全攻略 𐟌Ÿ 2025年品牌运营核心攻略 𐟌Ÿ 𐟚€ 年度策略与品牌目标 𐟚€ 𐟓ˆ 增长点：提升拉心率和转化率 𐟓Š 销售思考：增加认知度和美誉度 𐟔 客户链接：强化品牌发声和销售转化 𐟔— 品牌资产：盘点并形成合力共振 𐟌ˆ 品牌任务 𐟌ˆ 𐟎Ÿ妙“：提升品牌知名度 𐟤” 考虑：建立互动关系 𐟒𜠨𜰯𜚨𞓥‡𚨧㥆𓦖𙦡ˆ 𐟒𐠨𔭤𙰯𜚦𗱥…姐†解产品服务 𐟔„ 复购：维护老客户和提供售后服务 𐟓š 内容为核心 𐟓š 𐟓 内容构建：微信服务号、官网、视频、案例研究 𐟎堨熩⑥†…容：直播、回放、培训课程 𐟔砦Š€术干货：技术课堂、文章分享 𐟏† 大咖观点：行业文章、主题分享 𐟓ˆ 精选资讯：行业新闻、合作伙伴资讯 𐟌 年度工作方向 𐟌 𐟌Ÿ 线上营销：公主号、douyin、视频号 𐟌 线下营销：展会、协会活动 𐟔„ 双向引流：线上线下共同布局 𐟑堥꒤𝓨🐨堰Ÿ‘劰Ÿ“⠦œ务号：上海长肯设备，品牌导向 𐟓˜ 订阅号：ck共享实验室，内容导向 𐟎젤ouyin运营：统一公司形象，规范运营 𐟌 网络运营：1688、化工仪器网，私域转化 𐟎‰ 年度品牌活动 𐟎‰ 𐟌Ÿ 品牌活动：新品发布、大咖参与 𐟓ˆ 垂直领域：行业活动、产品展示 𐟎 传播类活动：节假日营销、客户沙龙 𐟤 合作伙伴：专项活动、关系维护 𐟓Š 公共关系活动 𐟓Š 𐟓… 活动规范化：明确目标、主题、内容 𐟓Š 问卷调查：建立客户画像、精准营销

𐟍‹LINLEE手打柠檬茶探秘 𐟎‰LINLEE，茶饮界的新星，以其手打柠檬茶赢得了消费者的喜爱。自2012年在广东省湛江市成立以来，该品牌迅速在茶饮市场占据了一席之地。𐟍‹ 𐟒ꌉNLEE坚持高品质原料，特别是采用冷链运输的广东湛江香水柠檬，确保每一杯柠檬茶的鲜美口感。不仅如此，品牌还创新性地在柠檬茶中融入了苦瓜、黄皮、咸柑桔及黄瓜等多种果蔬元素，为消费者带来独特的味蕾体验。𐟥䊊𐟚€然而，品牌发展并非一帆风顺。面对市场上大量山寨店铺的挑战，LINLEE团队于2021年全面升级品牌，启用“LINLEE”作为注册品牌名，并统一更换门店招牌和物料包装，确保消费者能够轻松识别正版店铺。𐟔 𐟌Ÿ如今，LINLEE已在全国拥有超过1500家门店，布局于各大城市的高成长性商圈。其成功得益于卓越的产品品质、深厚的品牌理念以及广泛的市场布局。LINLEE始终秉持“提供美好善良，简单值得信任的产品”的理念，致力于为消费者带来健康、美味、舒适的茶饮体验。𐟍𙊊𐟒–此外，LINLEE还注重与消费者的互动与沟通，通过线上线下营销活动增强品牌与消费者之间的情感联系。同时，品牌积极与合作伙伴携手共进，推动茶饮行业的创新发展。𐟤 𐟚€总之，LINLEE凭借卓越的产品品质、深厚的品牌理念和广泛的市场布局，已成为消费者心目中的口碑之选。未来，LINLEE将继续创新发展，为消费者带来更多健康美味的茶饮选择！𐟎‰

想开米线店？来学正宗重庆泡椒底料！嘿，想开米线店的小伙伴们看过来！如果你还在纠结去哪里学做米线，那你可得好好看看这个地方了。在这里，你能学到正宗的重庆泡椒底料，绝对让你在米线界大放异彩！产品技术大揭秘 𐟍œ 首先，会教你如何制作各种米线产品。从泡椒、酸菜到番茄，所有的底料都是手工炒制的，绝对原汁原味。你会学到怎么选择原材料，怎么调整南北方的口味差异，每个辅料的作用也会一一讲解。最重要的是，煮米的顺序、流程和标准也会手把手教你，让你轻松掌握。门店运营全攻略 𐟏 开一家米线店，选址是关键。会教你如何挑选一个黄金地段，以及如何进行低成本装修。从设施设备选择到餐具杂件的采购，都会给你列出详细的清单，保证你不会多花一分钱。厨房动线设计、人员分工和门店布局也会一一指导，让你开店无忧。线上线下营销秘籍 𐟓𑊊在这里，你不仅能学到如何运营丑团、增加权重，还能学会如何开始外卖业务。斗𐟎𕣀𐟍 等平台的拍摄、文案写作、画面设计以及如何提升播放量都会一一讲解，帮你吸引更多顾客。线下宣传造势、试营业调试以及开业活动策划也会教你，让你开业就引爆生意！结语 ✨ 做餐饮真的很辛苦，但只要你有一颗炙热的心，不怕吃苦的坚持，你一定能收获满满。这里会毫无保留地分享一切，让你在餐饮界闯出一片天地！加油吧，未来的米线大厨！赶紧行动起来吧，开启你的创业之路！𐟒ꀀ

中式线香市场：新消费场景下的营销挑战在上一篇文章中，我们探讨了中式线香市场的基本情况。今天，我们将进一步深入分析在这个新消费场景下，中式线香品牌的营销策略。首先，任何商业模式的成功都离不开两个关键问题：你为用户提供什么价值？以及为实现这个价值需要付出多大的代价？对于中式线香品牌来说，这两个问题的答案尤为重要。从产品层面来看，新兴的网络品牌与传统品牌并没有太大差异。无论是新生代还是传统商家，99%的线下都有实体店、体验馆或会所。消费者在购物体验上基本一致。然而，在新消费场景下，商家触达用户的效率虽然提升了，但投流所花费的资金在成本占比中占据很大一部分。在新消费场景模式下，商家需要同时完善线上与线下两个系统，这无疑增加了运营成本。小范围的调研显示，无论线上有多少用户，线下开店、房租、装修、工资以及供应链管理都是必不可少的成本支出。许多头部商家既要像互联网公司那样投资软硬件、买流量、买平台，又要像传统企业那样铺渠道、做门店。既要运营线上，又得布局线下，两线作战，这对企业盈利能力提出了极高要求。政府一直鼓励发展文化产业，对文化产业的扶持力度较大。一些有资源、有关系或有一定知名度的企业，可以拿到很大的文创补贴，如非遗补贴、免费场地、技能培训等。但抛开这些补贴，真正盈利的商家还有多少？正因为巨大的硬性成本存在，很多商家只能从产品本身来压低成本，导致各种化学香、香精香的出现。线香的名字取了一大堆，但味道其实都差不多，更有什么富森红土菩萨棋之类。互联网企业的最大优势在于交易集中在网上，只要用户多，分摊的费用就越低。但一旦想要线上线下通吃，网上销售的成本优势就会被抵消掉。所以，很多新品牌只能靠所谓的“高端定位”来弥补成本的劣势。打造高端卖高价，问题是，消费者愿意买单吗？在当今的经济大环境之下，“性价比”才是关键。随着时代的发展，人们的消费观念不会降低，只会不断迭代。从更长的时间纬度来看，根本不存在什么新消费。再过十年八年，仍不过是“传统业态”。但是，有多少线香企业能够熬过这十年八年？总的来说，中式线香市场在新消费场景下面临着巨大的挑战。企业需要在提供价值与降低成本之间找到平衡点，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

A股AI营销概念股梳理： OpenAI正准备推出一款代号为“Operator”的全新AI助理产品，可以自动执行各种复杂操作，包括编写代码、预订旅行、自动电商购物等。根据内部员工爆料，OpenAI领导层预计将在2025年1月发布该产品。线上线下：公司数字营销业务主要布局于短视频和信息流领域，公司已与字节跳动旗下媒体平台（抖音、今日头条、西瓜视频等）、腾讯广告等国内顶级媒体建立了稳定合作关系。公司根据广告主的营销需求，提供营销资源整合、营销方案策划、营销数据分析、实施营销投放等多方位的服务！天娱数科：旗下移动应用分发平台爱思助手被业界对标为中国版AppLovin。公开信息显示，平台以智能推荐算法为基座，支持各类应用的部署、管理和推广，通过机器学习算法提供智能推荐，通过数据接入、模型训练进行数据诊断与校验，使推荐体验不断优化，帮助应用开发者高效触达优质用户。蓝色光标：蓝色光标作为应用ChatGPT能力的微软New Bing搜索引擎和Edge浏览器的战略合作方，在第一时间启动了蓝色光标元宇宙的GPT-4之旅。蓝色宇宙是蓝色光标旗下一家专注于元宇宙营销场景解决方案的公司，布局虚拟人、虚拟物、虚拟空间三个业务板块。基于虚拟现实、区块链、人工智能等技术，及自建IP、平台、产品、xR影棚等，为客户提供全栈式的元宇宙营销场景解决方案。浙文互联：作为国内AI营销的引领者，公司于近年持续推进“AI+营销”战略，业务范围覆盖数据分析与洞察、文生图/文/视频等超级内容工厂、高效精准投放、垂类营销场景AIGC工具包等营销全链条。以其子公司好奇莫斯推出的“AIGC内容超级工场——飞梭”为例，该产品运用AI技术能够快速实现文生文、文生图、文生视频等营销场景中所需的不同类型内容，目前，公司亦在推进AIGC应用向更多品牌开放，为品牌AI视频、AI图文等多领域优质内容的生产赋能，精准有效触达目标用户。易点天下：公司通过多年累积，掌握了大数据、机器学习和人工智能算法等领域的前沿互联网广告技术，成为公司开展效果广告服务的核心竞争力之一。其中，在数据采集及分析、广告创建与投放、自动化运营投放等关键业务场景中，深度学习及人工智能算法、边缘计算技术等技术被广泛应用。省广集团：灵犀 AI作为集团自主研发的 AIGC 平台，灵犀 AI 依托集团自有 IDC 集群和阿里云混合云技术，采用大数据平台和 K8S 集群，整合外部多方 AI 服务，为 AI 建设提供灵活、稳定的算力和存储资源以及可靠、全面的数据支持，同时通过深度挖掘和分析大量营销数据，为智慧营销方案提供有价值的信息，使 AI 技术更好地应用于各类营销 AI 场景，促进营销业务的创新发展。其涵盖自然语言、大师图像、MJ 图像和社区四大 AI 功能板块，能够实现定制化与深层次创新，助力提高广告营销生产效率和内容质量。

如何打造高颜值朋友圈？布局与排版技巧在这个颜值即正义的时代，朋友圈的高颜值绝对是一种稀缺资源。谁能第一时间抓住别人的眼球，谁就是赢家。朋友圈也是一样，高颜值的排版和布局，不仅能吸引眼球，还能直接助力变现。线上营销就像线下实体店，朋友圈的设计是否高级，直接决定顾客是否停留。排版好不好看，决定看客日后是否能成交。用心布局，设计排版，不仅是对朋友圈客户的态度，也是实现变现的魔法。那么，如何布局排版杂志风呢？听我细细道来𐟑‡ 朋友圈的四大排版方式朋友圈的排版方式主要有四种：C、E、F、L。这四种方式可以直接应用到朋友圈的布局上。 C型布局：适合发布生活感悟、心情分享等。 E型布局：适合发布产品介绍、工作分享等。 F型布局：适合发布美食、旅行等图片集。 L型布局：适合发布长篇大论、专业知识分享等。为什么要计划发圈？很多人觉得发圈整这些没用，乱讲究。确实，如果只想发生活圈，可以随心所欲地发。但如果想变现，真的要计划着发。比如，发圈的颜色、时间、类型都要计划好。黄金发圈时间早上7:00-8:00 适合三图平铺，采用F型或L型布局，比如早餐图搭配生活文案。生活文案可以是感悟、上班路上所见心得、送娃上学等，突出真实感、信任感、价值感。生活圈是弱化朋友圈的营销味良药。中午9:00-11:00 适合单图产品圈、工作圈。产品圈有助于建立专业靠谱人设，铺垫日后成交的好时机。中午12:00-13:00 这个时间段可以发产品圈、反馈圈、团队圈、生活圈等，没有固定限制。可以讲讲故事，产品植入也好。但千万别自嗨，别人不会关注，容易自己骗自己。下午15:00-17:00 适合松弛圈、生活圈。可以是烟火气，也可以是诗意。晚上20:00-23:00 适合认知圈、价值圈，吸引同频的好时候。认知圈、价值圈并不是讲大道理的圈，更不是随便搬抄几条金句的圈！而是结合你自身经验，或者你看到听到的事，再结合你的三观输出的价值或认知。简单说，所思所想，启发客户，提供价值，吸引同频，展现个人魅力。如何打造有效的朋友圈？朋友圈的一切动作都是在迈向复利的，而不是凭借运气得来的偶尔订单和收入。如何打造有效的、确定性的、可执行的、能复制的、有积累系统的朋友圈？欢迎你我链接，一起实现跳跃式进步。

完美日记：国货化妆品的佼佼者 𐟒„ 优势（Strengths）品牌知名度高：完美日记作为国内领先的化妆品品牌，以其高知名度和消费者认可度脱颖而出。产品创新力强：该品牌注重研发和创新，能够迅速推出符合市场需求的新产品，满足消费者多样化的需求。营销策略灵活：完美日记擅长运用社交媒体和KOL进行品牌推广，营销策略多样，能够吸引年轻消费者。供应链管理高效：拥有成熟的供应链体系，确保产品质量和及时供货，满足市场需求。 𐟚력Š㥊🯼ˆWeaknesses）品牌定位模糊：尽管知名度高，但完美日记的品牌定位不够清晰，缺乏独特的品牌个性和差异化竞争优势。产品同质化严重：部分产品与市场上其他品牌的产品存在同质化现象，缺乏明显的差异化特点。线下渠道不足：主要依靠线上渠道销售，线下渠道布局相对不足，限制了品牌的市场覆盖范围。品牌忠诚度低：虽然拥有大量消费者，但品牌忠诚度相对较低，消费者容易受到其他品牌的影响而转移购买。 𐟎‰ 机会（Opportunities）国潮文化兴起：随着国潮文化的兴起，越来越多的消费者开始关注和支持国产品牌，为完美日记提供了良好的市场机遇。消费升级趋势：随着消费者收入水平的提高，对化妆品的品质和个性化需求日益增长，为完美日记提供了广阔的市场空间。数字化营销拓展：数字化营销渠道的拓展为完美日记提供了更多的品牌曝光和销售机会，有助于提升品牌影响力。国际市场拓展潜力大：随着中国品牌的国际化进程加快，完美日记有机会进入国际市场，拓展更广阔的发展空间。 𐟘𐠥聨ƒ（Threats）市场竞争加剧：化妆品市场竞争激烈，不断有新的品牌和产品涌现，对完美日记的市场份额构成威胁。原材料价格波动：化妆品原材料价格波动较大，可能会影响完美日记的生产成本和利润空间。消费者需求变化快：消费者对化妆品的需求变化较快，完美日记需要不断调整产品和营销策略以适应市场变化。政策法规风险：化妆品行业受到严格的政策法规监管，政策变动可能会对完美日记的经营带来不确定性。

#有一种美好叫辽宁##新时代六地辽宁杠杠滴##振兴新突破辽宁杠杠滴# 【高质量发展】“小巨人”成长记 ——营口辽河经济开发区奋战攻坚之年调查 14.79平方公里的盐碱滩，可以“长”出什么？在营口辽河经济开发区（以下简称“辽河开发区”），记者得到的答案是：497户企业。其中，包括科技型中小企业36家、高新技术企业22家、雏鹰瞪羚企业10家。辽河开发区厚植营商沃土，积极鼓励、引导和帮助中小企业竞相追“新”逐“质”，熟练线上线下营销本领，让“小而多”变身“精而强”。企业一天天拔节生长，辽河开发区逐渐发展壮大为“小巨人”。初冬时节，记者走进园区企业，更为直观地了解这里高质量发展的“成长密码”。下好创新“先手棋” 在营口主城区东南，有一大片工业园区，街路横平竖直，形同棋盘。一家家企业如同一枚枚棋子镶嵌其中。辽河开发区既引导企业各显其能，又整合资源共下“一盘棋”。辽河开发区党工委副书记、管委会主任李大岭介绍，辽河开发区的前身是营口市中小企业创业园区，建区伊始就有很强的孵化属性。今年以来，围绕专用车制造、农副产品深加工、清洁能源高端装备制造、仓储物流谋篇布局，以创新作为引领高质量发展的先手棋，破局“小弱散”，培育“大强优”。聚焦“怎么创新”，搭建创新平台，构建创新生态。辽河开发区指导同创（营口）创客空间管理有限责任公司成为本区域首个省级众创空间。通过营口市科技大市场搭建科技服务平台，为企业技术转移、成果转化以及申报高新技术企业等提供免费政策咨询、申报辅导等服务。聚焦“创新如何转化”，打通科技成果落地“最后一公里”。辽河开发区帮助7户企业对接大连理工大学等5所高校，完成科技成果转化4项。裕隆光电“激光智能再制造创新应用”项目在省级创新创业大赛中斩获一等奖。创新“一子落”，发展“满盘活”。辽宁希泰科技有限公司总经理孙艳朝告诉记者：“入驻辽河开发区14年，产值增长了30多倍。一个厂区的产能不够用了，就在附近新建一个，总共建了4个。” 希泰科技是我国生产半导体设备关键零部件的龙头企业，产品应用于光刻机、粒子加速器、航天航空等高精尖领域。孙艳朝说：“核心技术是买不来的，必须在研发上舍得投入、下大力气才行。” 创新驱动让希泰科技快速壮大，占地面积从10亩增加到52亩，企业效益直线上升。2022年上缴利税300万元，2023年增至2600万元，今年有望突破7000万元大关。辽宁耐力机械有限公司总经理冯双星初到辽河开发区创业时，由于资金有限，就租了一个院子，露天地开始创业。冯双星很有耐力，始终专注于粮食机械设备和仓储配套产品的研发与生产，并与营口理工学院建立产学研联盟，攻克一系列关键技术，获得发明专利5项、实用新型专利22项，晋升为科技型中小企业和高新技术企业。今年，耐力机械在辽河开发区购置2万平方米土地建设新厂区，在全新的数字化车间里，新研发的专利产品智能谷物分样器已批量生产。下出转型升级“妙手棋” 营口圣士实业有限公司董事长王有刚自嘲是“起死回生”的老板。2019年，资金链断裂的圣士被迫停产，当年企业纳税额仅58元。辽河开发区审时度势，积极引导园区企业抓住直播电商风口，大力发展网红经济。圣士果断砍掉80多家线下门店，将企业打造成一家独特的直播工厂。记者看到，直播工厂的一楼是生产车间，二楼是风格各异的直播间及客服中心，快递车直接开进厂房装货。在一个直播间里，伴随着主播热情的“吆喝”，网红产品“酸奶麻花”“蛋月烧”等爆品正以每场上万单的速度售卖…… 在古色古香的辽河老街，郑友和大酱园是游客们最爱光顾的景点。这里摆放着成排的陶罐，装的都是经非物质文化遗产——郑氏酿酱法酿造出来的传统大酱。与此同时，郑友和大酱抢滩登陆线上市场。当圣士进军电商杀出一条血路实现大逆转的时候，郑友和则在传统与现代之间巧妙平衡，为产品增添了历史与文化的味道。前三季度，圣士和郑友和线上销售额0.77亿元。在他们的带领下，园区企业八仙过海，各显神通，把直播间搬进工厂、员工带货直播、老板当导购……纷纷下出转型升级“妙手棋”，为园区带来蓬勃生机。下活交流合作“一盘棋” 在辽河开发区，有一个“辽得成”企业家交流驿站，每月一次联谊，为企业家、创业者搭建起资源共享、创业分享、合资合作平台，实现人才、项目、资金等关键生产要素的资源整合。精准对接是“辽得成”的精髓。过去，辽宁金天马专用车制造有限公司上下游供应商和客户大部分来自外省，物流成本居高不下。公司董事长郑松军头一回参加“辽得成”就收获满满：“一聊不要紧，和十余家企业建立了合作关系，近采近销每年能节省上百万元。” 一家人、一条心、一盘棋，“辽得成”让各自为战的一枚枚棋子联动起来，引导上下游企业精准匹配、融通发展，把僵局走成了活棋。辽河开发区还以党建为引领，构建“12345+网格”融合服务体系，任务定格、人员定责，推动“接诉即办”向“未诉先办”转变。园区干部兼任网格员，为企业提供贴心服务。耐力机械新厂区门前有一条规划路，但是还没修过来。投产在即，冯双星心急如焚。辽河开发区专门为其修了一条路，解了燃眉之急。 “我们先后建了4个厂区，网格员全程保姆式帮办，和我们想在一起，干在一起。”孙艳朝说这番话时很动情。园区的核心主体是企业和人才，不仅服务于“产”，更服务于“人”。辽河开发区成立工会联合会，冬天送温暖，夏天送清凉，组织羽毛球比赛等文体活动，当好职工的“娘家人”。利用闲置住宅打造人才公寓和高管公寓。其中，人才公寓提供87个“拎包入住”房间，入住率达93%。同样“拎包入住”的，还有专为中小微企业量身定制的智能制造产业园。产业园解决了中小微企业初创期资金压力大、建厂周期长等痛点，刚一推出便大受欢迎。虽然尚未竣工，但出租率已超七成。工业项目“拿地即开工”，建设项目竣工联合验收……辽河开发区通过打造营商环境“升级版”，为企业壮大注入源头活水。企业“择良木而栖”。一流的营商环境是最好的梧桐树。11月1日，营口海升元生物科技有限公司高端水产品饲料项目落户辽河开发区。这是上市公司广东海大集团股份有限公司继全资子公司营口大川饲料科技有限公司之后，再一次大举投资，用真金白银为辽河开发区营商环境投下信任票。冲刺四季度，如棋近决战。辽河开发区将把谋事和谋势、谋当下和谋未来统一起来，与497家企业携手同行，勠力同心，书写更多更精彩的创业故事。（辽宁日报）

𐟥›安慕希品牌营销案例解析𐟎…•希，作为伊利旗下的明星酸奶品牌，以其精准的品牌定位、创新的广告策略、不断的产品革新以及巧妙的渠道布局，成功吸引了大量消费者。𐟑‡ 𐟌Ÿ 品牌定位：安慕希致力于打造高品质、健康且美味的酸奶，品牌名中的“安慕希”传递出安全、健康的生活理念，与消费者追求的健康生活方式相契合。 𐟎젥𙿥‘Š创意与投放：安慕希的广告策略多元化，包括电视、平面和网络广告，且常与娱乐明星合作，提升品牌曝光度。例如，与电影《后会无期》的合作，让韩寒为安慕希代言，展现了品牌的时尚与品味。 𐟒ᠤ𚧥“创新：安慕希不断推出新品，如巧克力味、芝士味等，满足消费者的口味多样性。同时，通过线上线下全渠道布局，扩大品牌影响力。 𐟛️ 渠道策略：安慕希巧妙结合线上线下销售渠道，线下体验店让消费者亲身体验产品，线上电商平台则进一步拓展了销售范围。综上所述，安慕希的成功源于其综合运用了明确的品牌定位、创新的广告策略、持续的产品革新以及精准的渠道布局。这些策略共同构成了安慕希在市场上的强大竞争力。𐟒ꀀ

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