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除了场景营销权威发布_门店如何吸引人流100(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

除了场景营销

户外吸氧文案灵感手抄：公园20分钟效应 𐟌𓤽 有没有注意到，很多人喜欢在公园里待上20分钟？这可不是随便说说的，有一个有趣的现象叫做“公园20分钟效应”。简单来说，就是人们在大自然中待上20分钟，心情会变得特别舒畅，仿佛吸了一口新鲜空气，整个人都焕然一新。场景化的魔力很多户外品牌的营销文案都喜欢用场景化的手法。比如说，他们会描绘一个阳光明媚的早晨，你在公园里散步，呼吸着新鲜的空气，感受大自然的美丽。这样的场景描述，让你仿佛置身于其中，不自觉地就被吸引了。有态度的表达除了场景化，这些文案还特别喜欢传达一种生活态度。比如，鼓励你走出舒适区，去探索未知的世界。这种态度非常符合年轻人的心理，让他们觉得自己是在追求自由和冒险。共鸣的情绪最厉害的是，这些文案中总是融入一些能够触动人心的情感元素。比如对生活的感悟、对自由的向往等等。这些情感元素就像一把钥匙，打开了你的心门，让你对品牌产生了好感和忠诚度。贴近生活回顾一下这些成功的户外品牌，你会发现他们总是能找到一种方式，把品牌的理念嵌入到更具体的事物中。比如说，他们的广告可能会展示一个年轻人骑着自行车在公园里穿梭，这样的形象非常贴近我们的生活。所以，如果你想写一些有吸引力的文案，不妨试试这些方法。毕竟，人们总是喜欢那些能让他们感受到自由和快乐的东西。加油！𐟒ꀀ

2024珠宝腕表行业趋势与营销机会珠宝腕表行业在百度上的搜索量持续增加，尤其在传统中国节日期间，搜索声量显著提升。以下是对该行业的趋势分析： 𐟎 礼赠场景珠宝腕表作为礼物，除了情侣互赠外，送给自己和父母成为新趋势。2024年数据显示，送给父亲的珠宝腕表搜索增长了35%，送给母亲的增长了42%，送给自己的增长了115%。 𐟒‘ 婚假场景节假日期间，婚嫁相关的珠宝腕表搜索量提前上升，非传统五金、离婚钻戒、对表等非常规场景逐渐流行。 𐟛️ 出行场景日常叠戴珠宝开始成为日常穿搭的基本单元，珠宝穿搭相关搜索指数显示，2024年叠戴相关搜索同比增长了110%。 𐟏›️ 展览场景大众对看展的热情持续，品牌展览有助于培养珠宝腕表消费心智，展览相关搜索和阅读指数显示，珠宝展览搜索量同比增长了89%，腕表展览增长了141%。 𐟓… 关键节点与机会 2024年9月至2025年2月期间，珠宝腕表行业的关键节点包括十一黄金周、双旦、婚假+旅游、高珠展览+钟表与奇迹等，这些节点提供了营销机会。 𐟌🠦𝮦𕁨𖋥Š🊧 宝潮流趋势显示，美学和情绪价值是关键，植物系珠宝、新中式珠宝等风格受到关注。腕表潮流趋势中，男性更关注奢侈手表的社会价值和功能，而女性则更关注佩戴场合和审美价值。 𐟓⠧獨‰投放指南四大机会场景（礼赠、婚嫁、出行、展览）的种草策略包括分场景分人群精准营销、线上线下联动、出行场景细化、品牌事件打造等。根据营销节奏，内容策略应包括攻略向内容、KOS科普向内容、出行场景搜索词细化、礼赠人群细分、展览前中后全链路打通等。 𐟓Š 种草价值从线上种草到线下门店引流，科学衡量种草价值，包括KOS账号基建、内容分层、赛马机制筛选高优笔记等策略。

跨部门协作文档怎么写？实用框架分享！在大厂工作，最让人头疼的就是跨部门沟通。尤其是我们这些做营销的，经常要和各种业务部门打交道。除了开会脑暴，通过文档协作也是常见的合作方式。今天我就来聊聊如何在文档协作中高效沟通。明确需求和目的 𐟓Œ 首先，文档开头一定要明确你的需求和目的。尽管你可能已经在邀请协作人员时或者在脑暴会上解释过，但文档一开始还是要清晰地写出来：简洁的背景和目的：说明一下背景和你想达到的效果。明确的协作人：列出需要参与的协作人员。时间和截止日期：标明重要的时间节点。搭建协作框架 𐟓ˆ 接下来是正题，如何搭建协作框架。作为发起人，你需要拆解问题，给出常见的场景和应对方法。跨部门信息收集 𐟔 常见场景：跨部门信息收集应对方法：5W2H/信息屋一般性事件的信息收集可以用“5W2H”模式，了解事情的来龙去脉即可；如果是多个跨部门业务的多元信息收集，建议用信息屋的形式。在顶层确定品牌定位和传播主线，然后制定明确的关键词，相关信息提供人只需补充支撑关键词的信息。事项分析 𐟧 常见场景：事项分析应对方法：SWOT分析经典的SWOT分析模型非常适合日常场景的具体事项，比如竞品分析、活动评估等。从优势（S）、弱项（W）、机会点（O）到可能存在的威胁（T），分门别类摆事实，让你的判断清晰可见。跨部门提需求 𐟓‹ 常见场景：跨部门提需求应对方法：表格思维作为大厂的螺丝钉，经常需要拉通部门合作。这时如何向协同部门明确表达诉求就很重要。建议大家用表格来表达需求，包括问题定位（属于哪个业务的问题）、出现的现象、产生的影响（近期/长远的影响）以及解决建议（从全局层面说明改进方法）。这样相关协作部门不仅能明白思考逻辑，还能更好地提供帮助。最后的小贴士 𐟓– 最好附上可参考的文章、图片、链接，帮助别人更好地理解信息。

理想L9：跨界车王的诞生三月的时候，我下了决心要订一辆绿色的理想one，结果一等就是两个月。终于等到L9发布，真是让人惊叹❗️ 为什么惊叹呢？因为在这两个月里，各种传闻不断，虽然我一开始并不打算换车，但看到L9的真车后，我彻底改变了主意。L9的升级不仅仅是四缸增程、大屏幕、小桌板和车身大小及空间，更牛的是它的顶级音响系统、手势控制屏幕、自吸门和更舒适的座椅。唯一不喜欢的是它的怀挡设计，但这并不重要，因为这款车几乎无懈可击。虽然没有任何车是完美的，但比起其他车的一大堆问题，这点小瑕疵完全可以忽略不计。不得不佩服理想的设计团队，他们真的抓住了客户的痛点，品牌调性做得非常棒，社群维护也很牛，营销性价比高得惊人。这真的是跨界车王！很多人说屏幕用得少，也许吧，但有些场景还是需要的，比如堵车时孩子们的吵闹声、节假日回老家或者长途旅行、近郊游。虽然每天都需要使用屏幕的场景不多，但当你有这些需求时，L9绝对能满足你。换个角度看，音响和视觉效果带来的体验，足以让人感到幸福。人还是要有追求的，尤其是精神上的。最重要的是，L9非常适合家庭使用。除了驾驶体验外，乘坐的舒适性也非常重要，这也是其他车很少关注的点。理想在这方面做得非常细腻，真的让人佩服！说了这么多，主要是因为L9真的是一个让人激动的产品，至少能激动5年。经过四年的看车试驾试坐后，好饭不怕晚的俗语再次应验了。这种等待是值得的，哪怕是自己孤独的享受这份喜悦！我选的是金色款，金色内饰白色外观。想象一下，氛围灯下，美妙绝伦的音乐响起，香氛散发着淡淡香气，这种感觉还是很有感染力的。

支付宝碰一下新升级，全面开放的碰一下带来什么影响？首先，创新的“碰一下”支付方式将极大提升用户的支付便捷性。传统的支付方式需要用户寻找付款码或者打开相应的支付软件，而“碰一下”则省略了这些步骤，用户只需解锁手机后轻轻一碰即可完成支付。这种支付方式不仅节省了用户的时间，还提高了支付的效率。在餐厅点餐、商场购物、智能零售等场景下，“碰一下”支付方式将为用户带来更加流畅、便捷的支付体验，受到年轻人、老年人、外国人等不同群体的欢迎。其次，“碰一下”支付方式的全面开放将有助于推动商家的数字化转型。随着“碰一下”支付方式的普及，越来越多的商家将接入这一服务，以提升自身的数字化经营水平。通过“碰一下”支付方式，商家可以更加便捷地接收用户的支付，提高收银效率，降低运营成本。同时，“碰一下”支付方式还可以为商家提供更多的数字化营销手段，如通过支付宝小程序进行点餐、优惠活动等，进一步提升商家的竞争力和市场份额。第三，支付宝“碰一下”的应用场景不断拓展，这将给不同行业的商家带来新的商业机会。除了传统的支付场景外，支付宝“碰一下”还联合合作伙伴共创了50多个“碰一下+X”行业解决方案，支持“碰一下”进小区、点餐、开智能货柜、借还充电宝、IP营销互动等服务，适配多元化的商家经营场景。随着应用场景的不断丰富和完善，不仅能支付，还能连接各种数字化服务的“碰一下”，将成为支付宝在移动支付领域的重要竞争力之一。

𐟔妃𓨦把奶茶店打造为网红级别？除了产品展示和味道，营销也是关键哦𐟤诼奶茶店+小程序的场景化营销就是秘诀！𐟑 𐟆™搭建小程序，让用户点餐更方便，活动参与更快捷，轻松实现一周七天活动不重样！ 1️⃣ 周一：买一送一 𐟓ˆ快速获得曝光和引流，让顾客排队也要来尝试！ 2️⃣ 周二：换购满减 𐟛’通过换购和满减活动，带动其他产品销量，提高客单价！ 3️⃣ 周三：拼团秒杀 ⏰短时间内获取更多订单量，营业额大增！ 4️⃣ 周四：幸运大转盘 𐟎᤿持与客户的常态化互动，吸引新客，激活老客！ 5️⃣ 周五：口令红包 𐟎‰活动有趣，互动率高，提升用户兴趣和积极性！ 6️⃣ 周六：集章活动 𐟓…经典且简单，转化率高，满𐟔⦝懲一杯，吸引力大！ 7️⃣ 周日：会员活动 𐟑妜‰效留存客户，利于店铺后续发展！ ⚠️重点：小程序不仅用于营销，还包括点餐、外卖、数据统计等功能，轻松开拓线上店铺𐟑！

龚俊直播：如何让品牌与用户双向赋能？品牌直播活动通常有两个主要目的：1）激发用户下单；2）品牌宣传。近年来，营销策略更加注重“直接转化率”，即激发用户下单的效果。因此，品牌选择艺人进行推广，正是看中了艺人在激发下单方面的作用。而在五年前，品牌更看重的是品宣。为什么艺人直播往往显得枯燥呢？除了艺人的敬业程度外，还有两个主要原因：首先，知名艺人不像专业主播那样擅长激发下单的话术和环节（如优惠讲解、直接的促销话术等）；其次，艺人的推广效果主要依赖于自身的流量（粉丝），即使坐在那里也能产生效果。尽管有这些客观原因，但艺人的品牌活动真的只能止步于此吗？龚俊的直播活动显然没有直接激发下单环节和话术，但最终效果却是激发下单和品宣并具，实现了双向赋能。以欧莱雅的直播为例：生动的展示：龚俊主动提及自己的皮肤状态不错，配合肢体动作，问观众自己好不好看。这些既展现了他的个人形象，也巧妙地与产品关联起来。当消费者在刷直播时偶尔看到这一幕，可能会产生尝试产品的兴趣。明星的直播真的只面对粉丝吗？产品特性与场景的结合：龚俊将徐福记食品与健身场景结合，将欧莱雅的防晒产品与度假场景、面膜与剧本拍摄等场景结合。这些既展现了他的个人形象，也巧妙地与品牌结合，不做硬广，效果更好。与主持人的完美配合：龚俊与主持人的互动非常有趣，捧哏逗哏适时切换，增加了直播的趣味性，直接提升了留存率。此外，有趣的梗会被二次传播，帮助品牌在更广泛的人群中强化与代言人的关联。龚俊的直播活动不仅提升了品牌宣传效果，还推动了品宣。例如，他耿直地回应自己不是有少年感而是画技止步于此，这需要他与主持人熟悉信任，以及及时的反应能力。这种有趣的二次曝光，帮助品牌在更广泛的人群中强化与代言人的关联。有人认为演员的商务只是锦上添花，不重要。但实际上，虽然现在人人谈摆烂，但又人人讨厌合作伙伴摸鱼。龚俊是能力者，是规则的升级者，是共赢局的推动者；龚俊也是珍惜工作的平凡人。

「极氪副总裁晒车内吃火锅视频」我的第一印象，极氪营销上道了，看到没，热搜！哈哈哈哈！这车吃火锅，大家肯定觉得扯啊！那么大的油烟对吧？别说车内吃了，饭店吃还得沾一身火锅味儿呢！所以车内吃火锅，这不是给自己找麻烦吗？其实这个车有个新风系统，这个场景化也是该车开发畅享的使用场景，火锅都能安排，其它的更不在话下了！除了展示空间够大以外，也展示了多种玩法的可能性，因为mix的灵活多变就是该产品本身的大特点。总之，大成get了热搜，曝光增加了，赢麻了！[笑cry]

朋友圈营销：卖感觉，而不是卖产品现在的人们已经不再为物质匮乏而烦恼，反而陷入了精神匮乏的困境。很多人买东西的时候，往往是因为“我看这个人用着感觉不错”，这种信任感让他们愿意尝试新产品。生活中也有很多这样的例子，有些人即使免费送都不要，就是因为对人无感。朋友圈不是一个购物平台，而是一个社交平台。交友在先，成交在后。没有生活，没有自己，只是一个冷冰冰的货架，是不会有顾客的。在社交平台上，顾客想看的不是我们满屏的广告，而是我们热爱生活、分享好东西的样子。没有女人不喜欢美好的生活和事物，既然有人喜欢，有人想要，就会为其买单。那么，我们要做的就是营造出这种美好的“感觉”。场景化：让产品融入生活把产品融入到生活中。比如，你开一家西餐厅，除了展示你的菜品，更重要的是店里的装潢和氛围。晶莹剔透的高脚杯、精致的餐具、浪漫的烛光，通过这些场景的代入感，让客户有身临其境的感觉。这种方式也会让顾客一想到你的产品就会想到你。情绪价值：输出个人价值和品味持续输出你的个人价值和品味。比如，你对育儿、美食、服装搭配特别懂，就可以分享这方面的选品和好物经验。这样一方面让大家感受到你的真实，对你的日常生活有所了解，而不是一个冷冰冰的卖货人。另一方面也能让大家通过朋友圈的日常生活，了解你这个人，从而喜欢你、认可你，再到信任你，对你推荐的东西产生消费欲望。群体：根据目标顾客布局朋友圈朋友圈发什么也不是随心所欲的，要根据你的目标顾客来布局你朋友圈的格调。比如你产品的目标顾客是一些高消费群体，他们对生活有追求，比较有经济实力，不在乎价格，只在乎品质。那么你的朋友圈就要布局得很高级，有审美，注重品质。这样才能抓住顾客想要的“感觉”，才能吸引顾客买单。成交是双向选择个人品牌=内在，文案=灵魂，美学=气质。成交也是双向选择，你通过朋友圈所表达的感觉筛选出高品质顾客，顾客也通过朋友圈选择专业的你。记住很重要的一点：没有信任，就没有成交。千万不要让朋友圈变成货架，卖好“感觉”，打造好个人品牌，由“你”自己来带货。我是经伟，深耕朋友圈美学。30岁决定开始富养自己，坚信凡事只有做了才会好，而不是等准备好了再去做。持续分享美学和营销干货，感谢你的喜欢。

“端到端”、“监督的「自动驾驶」”，现阶段的辅助驾驶各厂商在营销上的用词花活越来越多，但往往还是忽视了以目前的技术而言，应该着重强调的是「辅助」而非「自动」，是「人机共驾」而非「车辆自己驾驶」，因为在真实的行车场景中，往往伴随着突发状况和安全风险，轻则小伤，重则车毁人亡；懂车帝这次通过模拟实际的事故场景，对主流的 9 款车型做了测试，看看在智能驾驶能力越来越多越强的同时，对最基本的「安全底线」结果是什么样的？先看结论： ▷ 在模拟侧翻卡车的场景中，搭载 Banyan 3.0.1 的蔚来 ES6 和搭载 ADS Pro 华为系三款车型均以很优秀的成绩完成了减速和绕行，避免了碰撞；而理想 L7 也完成了绕行动作，但在减速动作上略有瑕疵，其余车辆则均未通过测试（图一）； ▷ 在模拟逆行三轮车事故中，华系三车以及蔚来 ES6、理想 L7 均通过测试，极氪 007 则是完成了制动但未进行绕行，剩余车辆未通过测试（图二）； ▷ 在模拟驾驶员疲劳驾驶的场景中，蔚来 ES6 的表现最为抢眼，除了重复出现文字提醒、语音提醒外，当驾驶员依旧不进行车辆接管，则会缓慢减速并开启双闪，同时接通救援电话（图三、图四）；从整体表现来看，蔚来 ES6 毫无疑问是安全可靠，和华为系同属第一梯队的表现。 ——— 我是分割线，顺便展开说说 ES6 的表现 ——— 1. 回归真实用户价值的体现，不只是为了秀能力李斌不止在一个场合表态过，蔚来智能驾驶的愿景是「解放精力，减少事故」。蔚来在车辆安全上向来不遗余力，表现在不仅仅每次都拿五星的安全碰撞测试，在主动安全上的投入研发也花了很大精力； ▷ 以蔚来自研的端到端 AEB 为例，蔚来早就已经搭建成熟和高效的数据闭环系统（对，我就是要喷昨天那篇不敢指名道姓的文章），在该 AEB 模型训练中，已经累计超过了 20 亿公里的事故数据和紧急避险数据，并进行了 1 亿公里的实车级群体智能验证； ▷ 除了端到端的全向 AEB 能力，蔚来在 Banyan 2.6.5 时代就已经发布「通用障碍物预警及辅助 GOA」，也正是上述的技术能力集合，让蔚来 ES6 在测试中完美识别侧翻卡车，并进行了减速和绕行； 2. 人机共驾时代，企业不应该让用户放任车辆自己随意开，而是应该合理引导人和车共驾 ▷ 在不会引起用户冲动购买下单的 DMS 检测功能上，蔚来却花了大量精力做深、做透，杜绝用户不文明、作秀和危险的驾驶行为，以及当用户真的遇到昏迷或疲劳场景时，有效降低发生事故的可能性； ▷ 蔚来打造了全行业首个增强驾驶员感知系统 ADMS，将人脸视线检测和车外感知系统结合在一起，举个例子当视线不在有潜在危险方向的时候，系统也会做提醒，这样的方式可以将风险场景提醒率提高 3.5 倍； 3. 软硬件标配，因为安全价值人人平等 ▷ 基于「解放精力，减少事故」的愿景，蔚来全系标配 Aquila 超感系统和 4 Orin 超算平台，为的就是让所有用户可以持续迭代和升级安全的驾驶体验，每一个蔚来用户在安全体验上都平等； ▷ 这套标配的硬件系统将支持蔚来世界模型 NWM，NWM 具有长时间推演和决策能力，可以做到每 100 毫秒推演 216 种场景，从而选择最优决策； ——— 再次分割线 ——— 无论是媒体测试也好，还是厂家宣传也好，流量为王的时代，难免会产生一些“畸形”的宣传，随着智能车的销量逐步走高，在乎车辆的技术功能是否新潮的同时，别忘了基本的安全底线，懂车帝在测试结尾的一句话说的好：“对于安全的责任，远远不止发布会上的一个口号”。附上评测链接：网页链接「新能源汽车」「蔚来」「高端纯电」「汽场全开」「新能源汽车超话」「智能驾驶」「辅助驾驶」「安全驾驶」「蔚来ES6」「蔚来es6」「懂车帝智驾横评」「智能驾驶不等于自动驾驶」「车企需肩负智驾监管责任」

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