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什么叫营销销售在线播放_为什么不建议年轻人做销售(2024年11月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

什么叫营销销售

销售和营销的区别是什么？作为老板一定要搞清楚，否则很难赚到大钱！销售是把产品卖给别人，营销是把产品变得好卖。用打苍蝇来举例子，销售是苍蝇拍，需要拿着拍子主动去打。营销是苍蝇贴，苍蝇会主动往上飞。如果说你现在开了一个鞋店，想要把鞋卖好卖出去，那是导购员应该干的事儿，他应该学销售，学话术，学逼单技巧。你是店长，你是老板，你要学营销，一个是主动的，一个是被动的，一个是一对一的，一个是一对多的，一个就是做人做事，一个就是做局、布局。营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。举个生活中的例子你就明白了，一个男孩子追女孩子，跟他说，亲爱的，你嫁给我，我会爱你一辈子，这叫推销。咱们现在就结婚，我把车子、房子写上你的名字，这叫促销。那什么叫营销呢？就是这个男孩儿都没出现，坊间都是他的传闻，传他多么的优秀，整个村里的女孩儿都想嫁给他，一见杨过误终身，这就叫营销。所以我们很多企业为什么业绩那么差，因为他花了很多的时间和精力去研究推销，研究促销，实际上促销对品牌的伤害是比较大的。你到很多的大牌去，比如说苹果或者特斯拉，你有没有发现他们的终端销售员实际上是不怎么成交你的，也没有什么太多的话术，好像一副那种无所谓的样子，你爱买不买，实际上因为他们营销已经很成功了，所以先定义客户，再定义用户的问题，在定义用户的痛点，在去定义产品，当然我们很多企业搞反了，产品已经出来了，研究流程，研究话术，然后最后去怎么成交和搞定客户，这个要不要做？要！但是他已经很弱化了，是因为你的营销做得差。所以你才去花更多的时间精力去做销售，营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。各位老板，你现在的企业是营销花的时间更多，还是销售花的时间更多呢？无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！#实体店这样营销能爆卖#

社恐也能轻松驾驭的网销获客模式 𐟤” 什么是问答营销？问答营销是一种利用问答平台进行业务宣传和推广的营销方式。它有多种形式，如一问一答、一问多答或多问多答，通过与潜在消费者互动，同时植入营销内容，达到宣传和建立口碑的目的。 𐟌Ÿ 问答营销的好处门槛低：不需要出色的口才、不需要电话销售、不需要面对面交流。与写软文不同，问答营销是写回答，只需正确理解问题并写出答案。好的回答要回应问题，并在末尾引导客户主动咨询。互动性强：通过与潜在客户的互动，可以更好地了解他们的需求和疑虑，从而提供更有针对性的解答和建议。引导客户：好的问答营销不仅解答问题，还能引导客户进一步了解产品或服务，从而实现转化。 𐟔 如何选择问答营销平台？很多平台禁止公域导私域，不允许留V。一些专业获客平台，如叩富同城理财师，提供专门留V引导客户咨询的入口，但可能需要一定的费用。建议根据个人需求权衡是否开通。通过合理利用问答营销平台，即使是社交恐惧症患者也能轻松驾驭网络销售获客模式，实现业务宣传和口碑建立的目标。

销售称呼顾客的三大禁忌，你知道吗？ 𐟘…今天听到同事接了个销售电话，对方一上来就叫“姐”，同事放下电话后非常反感𐟘᯼Œ“谁是你姐啊？你多大了？”于是我想到了一些关于销售称呼顾客的小窍门，分享给大家～ 𐟌€在服务行业，很多销售不管顾客年龄多大，也不问亲疏，就叫顾客“姐”，结果往往适得其反，顾客会觉得被叫“姐”很不舒服，甚至觉得被赶跑了。 𐟌€好的销售不会一上来就介绍产品，他们会先通过夸赞和引导了解对方的身份，拉近彼此的距离。 𐟌€厉害的销售一般说的都是平时聊天、打招呼的话。 𐟌🦯”如：“早上好呀，你今天买了好多东西呢，要不要坐下休息一会儿？” 𐟌🦈–者：“哎，你这个包包，我闺蜜有一个，东西要不要帮你拿一下呢？我叫xxx，怎么称呼你呢？” 𐟌🤸€句准确、恰当的称呼，能更好地让顾客认可我们的服务，获得更多的营销机会。 𐟔那么，什么是准确恰当的称呼方式呢？ 1️⃣ 记住顾客的姓氏 𐟍“无论怎么称呼，记住顾客的姓和名字是非常重要的。那些帅哥、美女、哥、姐等千篇一律的称呼，还容易产生误解。 𐟍“通常能叫出对方的名字，会使对方感到亲切、融洽；反之，就容易产生疏远感、陌生感，进而增加双方的隔阂。 2️⃣ 千万别叫顾客“姐” 𐟍“如果你自己比较年轻，二十出头，不知道的可以直接问：“我今年二十岁，不知道我俩谁大，怎么称呼你比较好呢？” 𐟍“千万别上来就叫“姐”，不是人人都喜欢，很多客户心里还会立马反感，谁是你姐啊，说不定我比你还小呢。充其量，我们能接受的是“小姐姐”。 3️⃣ 把握好年龄称谓 𐟍“女性年龄一定把握好，即使顾客比你大二十岁，如果女性顾客在六十岁以下，最好不要叫“阿姨”。 𐟍“对于不熟的顾客，叫美女，高端场所叫女士。 𐟍“对于熟悉的客户、知道姓名的客户，如果知道客户比你大很多，超过了35岁，就叫X姐，也是可以的。 𐟍“如果不超过35岁，知道姓名又比较熟悉的可以叫昵称，比如客户的姓氏或名字的叠词“悦悦”之类的。希望这些小技巧能帮助你在销售中更好地称呼顾客，赢得他们的信任和好感！𐟒ꀀ

营销的最高境界：让推销变得多余营销的最高境界是什么？让我来告诉你！𐟤” 首先，咱们举个例子。想象一下，有个男生追求女生，直接说：“亲爱的，嫁给我，我会爱你一辈子！”这叫做推销。𐟘 但如果他说：“我们现在就结婚，我把车子房子都写上你的名字！”这叫做促销。𐟚—𐟒 那么，什么是营销呢？就是那个男生根本没出现，但整个村里的女孩都听说他的传闻，都想嫁给他。这就是营销的力量！𐟌Ÿ 为什么很多销售业绩差？因为他们花了太多时间和精力去研究推销和促销。其实，促销对品牌的伤害是很大的。你去看看那些大牌，比如苹果或者特斯拉，他们的销售人员其实不怎么主动成交你，也没什么花哨的话术，态度显得很随意。其实，这是因为他们的营销已经非常成功了。𐟓𑰟š— 所以，营销的关键在于先定义客户，再定义用户的问题和痛点，然后再去定义产品。但我们很多销售搞反了，先有产品，再去研究流程、话术，最后才去考虑怎么成交客户。𐟤梀♂️ 营销的最高境界是让推销这个环节变得多余。那么，你现在的企业是营销花的时间更多，还是销售花的时间更多呢？𐟤” 关注我，不迷路！我会继续帮你解答销售秘诀！𐟚€

市场营销专业：销售领域的黄埔军校 𐟓ˆ 最近看到不少人吐槽市场营销专业，说它是个“万金油”专业，没有专业性，没有专业壁垒。甚至有人说市场营销学根本没用。但真的是这样吗？首先，我们要搞清楚市场营销专业到底培养什么样的人才。市场营销专业培养的并不是技术型人才，也不是那些在工厂里上班的人。更不是设计师或者画图制作人员。那它到底培养什么呢？市场营销专业培养的是销售精英、策划总监、运营总监，甚至是未来的企业家。市场对于一个公司来说，就像是它的命脉。没有市场，哪来的客户？没有客户，公司怎么生存？所以，市场营销专业培养的是全能型人才。你可能觉得销售很简单，但事实上，学了市场营销的销售人员有多可怕你知道吗？他们不仅仅是销售，他们懂得如何策划、如何运营、如何与客户沟通。再来看看市场营销专业的核心课程：市场营销和策划、企业管理概论、公共关系、广告学、市场调研与预测、经济法概论、商务谈判等等。这些课程涵盖了从市场调研到品牌策划、广告创意、市场营销推广等各个方面。就业前景也非常广阔：市场调研、品牌策划、广告创意、市场营销推广、职场咨询、自媒体运营、公关活动策划等工作都可以从事。此外，市场营销专业毕业后授予的是管理学学士学位。还可以考取市场营销师、经济师、企业人力资源管理师、全媒体运营师等证书。所以，市场营销专业并不是你想象中的那么简单。它培养的是全方位的人才，无论你是想成为销售精英还是企业家，这个专业都能为你打下坚实的基础。

小米SU7热销背后：销售员的惊喜与挑战 𐟚— 小米SU7的销售情况如何？上个月，小米SU7在某二线城市的三家店共售出126台车，每台车的提成从500元涨到了800元。然而，交付部分只给了一半，意味着销售人员需要等待半年才能拿到另外400元。 𐟓ˆ 销售员的体验如何？一位销售员分享道：“之前我在一个品牌工作，那款新车上市即失败，整个销售团队几乎离职。后来我加入了小米，才发现什么是真正的惊喜。开业当天，人群涌入，我们甚至被踩烂了一只鞋子。有雷总这个最大的营销头子，我们销售主打一个纯粹。” 𐟓Š 哪款配置和颜色最受欢迎？在二线城市的三家店中，每天有50组左右的客户进店，周末更是轻松破150组。交付最多的是Max版本，占据了6成的量。颜色方面，紫色最受欢迎，因为小姐姐们特别钟爱这个颜色。 𐟓栥𚓥혦ƒ…况如何？目前库里没有车，来一台交一台。销售人员甚至不敢告诉客户店里到了车。之前有个销售给客户说店里有台橄榄绿的展车，客户差点急眼，最后还是店长解释这车是展车，厂家锁了程序没法开，客户才作罢。 𐟌Ÿ 小米SU7的热销背后，是销售人员的不懈努力和小米品牌的强大营销力。对于销售人员来说，虽然提成增加，但交付周期较长，需要耐心等待。而对于消费者来说，小米SU7的热销也意味着他们对这款车的认可和喜爱。

1分钟搞懂CRM客户管理系统是什么嘿，朋友们！今天咱们来聊聊CRM客户管理系统，这可是个让企业头疼又心动的玩意儿。简单来说，CRM不仅仅是一个软件工具，它更是一种管理策略。那它到底能帮企业解决哪些问题呢？让我来给你们捋一捋。销售流程自动化，效率翻倍 𐟚€ 首先，CRM能帮你自动化销售流程，提升团队的工作效率。想象一下，你的销售团队每天都在忙着跟进客户、处理订单，如果有个系统能帮他们自动处理这些琐碎事务，那他们的时间就能腾出来做更有价值的事情了。市场趋势分析，精准营销 𐟎…𖦬᯼ŒCRM还能帮你分析市场趋势，制定更精准的营销策略。通过数据分析，你能知道哪些客户对你的产品最感兴趣，哪些渠道最能带来新客户。这样一来，你的营销活动就能更有针对性，效果也会更好。客户信息管理，不漏掉任何一个细节 𐟓‹ 再来说说客户信息管理。CRM能帮你自动导入客户线索，管理客户信息。这样一来，你就不用担心会遗漏任何重要细节了。比如说，某个客户之前咨询过某款产品，但一直没下单，通过CRM系统，你能及时提醒销售团队去跟进这个客户。客户生命周期管理，赢得信任 𐟒𜊦œ€后，CRM还能帮你管理客户生命周期，进行客户跟进提醒。这样一来，你就能更好地赢得客户的信任，促成订单。比如说，某个客户购买了你的产品后一直没再用过，通过CRM系统，你能及时提醒客户去复购或者续费。如何选择合适的CRM系统？ 𐟤” 市面上的CRM产品多得让人眼花缭乱，怎么选才合适呢？其实很简单，关键是要看你的业务需求。你可以从产品、服务和背景三个方面进行考量。比如说，有些CRM系统特别适合初创企业，有些则更适合大型企业。功能亮点 𐟌Ÿ 客户管理模块：线索管理、客户信息管理、跟进提醒、商机流转等等。公海客户功能让资源活起来，商机及时流转，还有客户遗忘提醒，再忙也不错过客户。数据筛选与权限管理：销售简报、合同金额、目标完成情况、数据汇总、销售漏斗等等，能让管理人员清楚知道销售进度。商业数据模块：多维数据分析报表、合同数据分析、员工绩效排行榜等等，一眼看清团队销售情况。工单与项目管理：上下游部门协同合作。进销存功能：订单、库存管理得井然有序。系统管理功能：员工管理、客户管理、数据统计、OA审批等功能，让CRM系统更个性和灵活。总结 𐟒ꊦ€𛤹‹，CRM系统以客户管理为中心，提供数智化营销管理平台，解决内部管理难题，助力企业实现数字化、规范化、精细化管理，推动业务持续增长。无论你是初创企业还是大型企业，这款CRM系统都是你的客户关系管理解决方案！希望这篇文章能帮你一分钟搞懂CRM客户管理系统是什么！如果你还有其他问题或者需要更多信息，欢迎随时留言哦！

𐟤”市场营销是做什么的？ 𐟤”你是否曾好奇市场营销到底是什么？市场营销就是企业为了获取顾客的利益回报，而努力为顾客创造价值，并与他们建立稳固联系的过程。𐟒ኊ𐟔首先，市场营销要深入了解市场和顾客的需求，这是制定营销策略的基础。接着，根据这些需求，设计出以顾客为导向的营销战略，确保产品或服务能满足他们的期望。𐟓ˆ 𐟓然后，构建一个符合顾客发展的营销计划，这包括定价、促销、渠道等多个方面，目的是与顾客建立盈利性关系。最后，通过与顾客的互动和反馈，不断优化产品和服务，从顾客处获得价值，从而实现企业的利润和顾客权益的双赢。𐟎𐟌随着时代的发展，市场营销也在不断演变。网络、社会媒体营销、社交媒体营销以及移动营销等领域已成为营销的主要方式。掌握这些新趋势，对于企业来说至关重要。𐟌Ÿ 𐟚€现在，你是否对市场营销有了更深入的了解呢？市场营销不仅仅是关于销售产品或服务，更是关于理解市场动态、满足顾客需求并与之建立长期关系的过程。𐟒ꀀ

销售高手必备：营销思维的核心与层次 1. 𐟤” 什么是营销思维？营销思维是一种特殊的思考模式，要求销售人员能够从营销的角度出发，运用营销理论和方法来分析问题，并提出有效的解决方案。这种思维模式的核心是营销敏感性，即能否迅速将发现的问题或现象转化为营销问题，并采取相应的营销措施。 𐟓ˆ 营销思维的层次 “思路决定出路”，而“高度决定思路”。市场营销问题的解决也是如此。只有深入理解营销的本质，才能制定出正确的营销战略，进而制定出有效的市场策略。这是一个普遍的管理原则：纠缠于某个层次的问题，往往需要基于更高层次的认识和理解，并最终解决于问题的更高层次。 𐟌𑠩岦–™行业的营销思维饲料行业是连接种植业和养殖业的中间产业，其生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。上游粮食价格上涨导致饲料原料成本增加，而下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这使得饲料价格无法与成本同步提高，导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强、进入壁垒低和集中度低等特点，大多数企业面临市场分散、产品同质化严重、生产能力过剩等问题。 𐟤𗢀♂️ 基层营销人员的误区基层营销人员往往认为营销就是打价格战、促销战和终端战。他们通过低价、打折、买一赠一、有奖销售、广告轰炸和终端拦截等方式来争夺市场份额。这些策略在短兵相接中确实有效，但往往陷入误区，认为营销就是如何打广告、如何做促销和如何做终端。 𐟌ˆ 认识不同的营销思维层次认识和建立不同的营销思维层次有助于我们更好地理解和把握现实市场营销问题，并指导我们的营销策略和市场运作。在饲料行业背景下，认识不同的营销思维层面可以帮助我们更好地应对市场挑战，制定出更有效的营销策略。

市场营销专业考试内容详解，你准备好了吗？嘿，想参加职教高考，报考市场营销专业的小伙伴们，你们知道市场营销考试都考些什么吗？市场营销专业可是分为专业理论和专业技能两部分的哦！今天我就来给大家详细解析一下，快来看看吧~ 专业理论部分 𐟓š 市场营销基础：首先，你得掌握市场营销的基本概念、原理和方法。比如说，什么是市场细分、目标市场定位、产品生命周期等等。商品知识：接下来，了解商品的基本属性、分类和定价策略也是必不可少的。比如，不同商品的定价策略会有所不同，有的商品适合低价促销，有的则适合高价精品路线。推销实务：然后是推销技巧，这可是销售的关键。你需要掌握如何应对各种推销挑战，比如如何处理客户的拒绝、如何进行有效沟通等等。销售心理学：再来说说销售心理学，研究消费者心理和行为是非常重要的。了解消费者的需求和购买动机，才能制定出有效的营销策略。市场调查与分析：最后，学会如何进行市场调查也是非常重要的。通过市场调查，你可以为企业制定营销决策提供有力的依据。此外，可能还会涉及到会计、经济法、外贸、电子商务等课程内容。专业技能部分 𐟛 ️ 营销推广策划：你需要制定有效的营销推广活动方案。比如说，如何设计一个吸引人的广告活动，或者如何通过社交媒体进行宣传。商务情景评判：在给定情景中考察你的商务礼仪和沟通能力。比如说，如何在商务谈判中保持礼貌和专业，如何处理突发情况。文字广告文案撰写：你还需要撰写吸引人的文字广告文案，吸引目标消费者。比如说，如何写出一个让人眼前一亮的广告语或者广告文案。其他技能：可能还会包括商品促销策划、商品陈列、市场调查问卷设计与发布等内容。总结 𐟎‰ 总的来说，职教高考对口市场营销专业的考试内容既注重理论知识的学习，又强调实践能力的培养。你需要全面掌握市场营销的基本理论和技能，并具备良好的沟通能力和团队协作能力，以适应市场营销领域的发展需求。希望这篇文章能帮到你们，如果还有什么疑问，欢迎找我了解更多哦~ 加油！𐟒ꀀ