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营销本能最新视觉报道_13种常见营销手段(2024年11月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-26

营销本能

银行网点普惠工作的四大驱动力消失了几个月，忙碌成了常态，思考却少了许多。换了个岗位，一个月多了，新工作慢慢有些心得，今天想聊聊为什么网点要做普惠工作。考核压力山大 𐟏把普惠业务在过去几年里，一直是个小专业，甚至可以说是边缘专业。很多支行行长习惯了动辄以亿为单位的大业务，对普惠这种从原来小企业贷款转变过来的业务，多少有些优越感，甚至不愿亲自过问。然而，随着考核的加剧，普惠在KPI考核中的分值越来越大。原因有两个：一是普惠业务普及千家万户，具有政治性和人民性；二是虽然普惠贷款利率较低（国有行基本与LPR持平），但仍然高于一些央企、国有平台类贷款的收益。所以考核导向让大家不得不正视这个专业的重要性。联动营销的需要 𐟓ˆ 对于网点来说，传统的大个金打法已经不适应当下的发展。一是同业产品的同质化，单纯对比收益，国有行与股份制或城商行相比明显不具优势。尽管越来越多的民众在近两年开始倾向于将存款存入国有行，但四大行之间的比较也仍然同质到白热化。这就要求大家掌握一些资产端的业务和产品，来维护和服务好不同的客户。网点很多的存量公司客户，常年未得到充分的重视，大多只是被动地提供一些简单的结算类业务。国有行的G人客户在达到一定程度的饱和后，也要求寻找新的增长点。激活和提升已有公司客户的贡献度是下一步的重点。每个客户使用了多而全的产品，流失的可能性就会更小，产生附加值的可能性就更大。队伍建设的需要 𐟑颀𐟒𜊊网点除了办理日常业务外，大部分的营销重点在存款、理财、基金、保险、信用卡、网银等。对于现在新生一代，对营销本能排斥，甚至是天生厌弃。不同专业的毕业生到网点后都变成了销售员，会对自己的职业生涯产生深深的怀疑。尽管普惠工作在网点可能大多只是简单的线上产品，但毕竟还是资产业务，在一定程度上可以解决一些企业短时的资金需求，在营销达成时多少还是会有一些成就感和满足感。普惠工作的挑战 𐟌𑊊当下由于投资需求不足，普惠投放压力很大。很多时候由于任务过重，也成为了另一种压力。但是总的来说，能够熟练掌握且灵活运用普惠产品，储备较多较好客户资源的员工，也深受网点主任的喜爱，在未来的职业发展上仍然会优于其他员工。普惠工作，无论是考核所需还是联动营销，在网点工作中已经越来越重要。早一些改变这种观念，才能早一些适应新的形势，也让自己在管理和经营上获得更多的主动性。自勉，共勉。

做营销、传播和写文案，要想抓住用户的心，关键就俩招。第一招，“跟我有牵扯”。好多人做自媒体都容易犯自嗨的毛病，写东西全按自己的想法来，不考虑用户咋想。这其实是人的本能，老从自己角度琢磨事。就像我要卖写作课，自嗨的时候文案就光说写作课多牛，可用户觉得写作跟自己没关系，除非是文字工作者才用得着。所以得站在用户立场，挖出产品真正能帮到他们的卖点，让他们感觉这事儿跟自己有关。像说写作是生存必备技能，能放大个人能力，还能提高学习效率，这样就和更多人挂钩了。那啥跟用户有关呢？像睡觉、吃饭、赚钱这些永恒需求，还有热点话题。比如罗志祥成了时间管理大师那阵儿，就正好推时间管理课呗。第二招，“信息来点怪”。这招就是制造反差，说直白点就是“不按常理出牌”。你看啊，一般都是女人在家带娃，要是有个男的带娃带得特棒，那肯定能吸引人眼球。以前都往北上广深挤，这时候来篇文章说逃离北上广深，关注度立马就有了。制造反差不难，把平常事反着来就行，因为凡事都有两面性。就像有人说在公司别太努力，便宜老板了，咱反过来想，在公司努力工作能积累能力，摸清合作对象，以后自己出去创业成功率高啊，还能拿老板的钱和资源给自己试错，这多划算。总之，得让大家觉得产品和自己有联系，展示内容的时候多搞点信息反差，不然信息海那么大，用户根本不会理你。#自媒体# #认知# #思维#

「出入平安韧劲儿」真的不想大家错过《出入平安》这个好片，营销少排片少，但绝对是个拍的特别扎实的片子，感恩泪水欢笑都有。死刑犯只剩下24小时生命，却救了十几条人命，这是一部基于真实故事改编的电影，当一个人的生命已经活到了尽头，在去往4刑执行的途中，又来了一场地震，亖与亖之间，还可以选择救人，这是种救赎还是本能? 《出入平安》看得我一度哭得停不下来，在震后，犯人主管为了救人暂时释放了所有4刑犯，这些犯人成了帮手，在努力救出一个个生命获得欣喜之后，又无法抑制地一次次确认自己是一个已经被法律判了亖刑的人。生的希望对他们来说时而出现、时而消失... 在灾难现场，人性被暴露得一览无遗，贪婪、胆小、施善、保命，人类在生亖面前真的太渺小了.但即便如此，人性的善却依然存在... 导演的镜头叙事能力很强，故事情节都很连贯，无论是救死扶伤的警察和女医生，还是期盼见到亲人的木春桃，都表现出这些人物身上坚韧的生命力，“糖”在影片中多处出现，寄寓着人们的期盼与关怀。当生产中的木春桃吃完糖后才有力气将孩子生下来，地震中婴儿的出生代表着生命的延续，同时也是爱与希望的新生，影片的结尾出现了救世的齐天大圣，每个人都可能成为齐天大圣，它是你心中最纯善、最勇敢无畏的那一面。

INFP的疲惫时刻：需要休息的信号谁能理解年末的忙碌，三天一小节，五天一大节，碰到那些充满热情和仪式感的人，真的让人有些吃不消！其实，我并不讨厌仪式感，但更喜欢那些突如其来的瞬间，那些没有预告、意料之外的惊喜。比如，心脏突然被触动的感觉，真的很棒。然而，那些铺天盖地的节日气氛，总是让我觉得，所有的节日都在无声地告诉我：你应该这样做！圣诞节送礼物，情人节买花吃双人餐，这些都被营销得深入人心。所以，我本能地抗拒这种被制造出来的虚假热闹。比起那些被营销的仪式感，我更想要的是：今天不是任何特殊的日子，你也会在便利店看到小饼干买给我，只因为你知道我真的很喜欢。或者，不管今天是周几，我们都可以喝醉，只因为今天很开心，而我们还不想回家。总之，这种高强度的节日约会，我真的有点约不动了。回家坐在马桶上，无声地呐喊，这个世界上的有情人到底要多爱，才能天天见面！

「演技是男演员最好的医美」当丑到一定程度的时候，营销颜值没用，就只能营销演技整容了，什么时候内娱zi本能好好睁大狗眼，流量明星丑是原罪，别再把什么千奇百怪的丑东西推荐给我们！[打脸]

巴甫洛夫的狗：心理学界的明星如果说“薛定谔的猫”是科学界最出名的猫，那么“巴甫洛夫的狗”绝对是心理学界最出名的“狗”。今天我们就来聊聊这只“狗”背后的心理学理论，以及它在现实生活中的应用。经典性条件反射理论 𐟐𖊊巴甫洛夫的狗实验 𐟍– 巴甫洛夫利用狗看到食物或吃东西之前会流口水的现象，每次喂食前都先发出一些信号（比如摇铃）。连续几次之后，他试了一次摇铃但不喂食，发现狗虽然没有东西可以吃，却照样流口水。经过多次这样的经验后，狗将“铃声响”视作“进食”的信号，因此引发了流口水现象。这种现象被称为条件反射。实验结果 𐟓Š 之前并不能引起某种本能反射的中性刺激物（铃声），由于它总是伴随某个能引起该本能反射的刺激物出现，多次重复之后，这个中性刺激物也能引起该本能反射。后人称这种反射为经典性条件反射。两种刺激物必须经过多次结合，中性刺激物成为条件刺激物的信号后，这种反射才会形成。实验解析 𐟔 条件化之前：铃声和进食之间没有直接联系。条件化：多次重复后，铃声和进食形成了条件反射。条件化之后：铃声成为进食的信号。应用领域：广告 𐟓𚊊广告和市场营销：通过广告中将产品和图像或者是让人印象深刻的音乐结合，创造消费者对于品牌的积极感觉。通过多次展示重复产品或者广告来增强消费者对于本品牌的积极印象。应用领域：教育 𐟓š 教育：适当的奖励，激励学生多完成积极一面，例如当学生完成作业时或表现良好时给予表扬或者奖励。通过逐步接触他们所畏惧的学科，进而帮助学生消除学科恐惧。现实中的“巴甫洛夫的狗” 𐟐𞊊除了像广告和教育这些现实例子，你还知道哪些现实中的“巴甫洛夫的狗”？评论区等你来留言~ 心理健康，方能思考 𐟧 心理健康是思考的基础，而“巴甫洛夫的狗”背后是经典的心理学理论。通过了解这些理论，我们可以更好地理解人类行为和思维模式。

【必须立即停止危害儿童的婴儿配方产品营销做法】海伦ⷥ…‹拉克和谭德塞博士于2022年3月14日我们的社会未能保护儿童和家庭免受有害其健康与发展的产品营销做法的影响。对婴幼儿配方奶的大力促销便是其中最令人震惊的一个例子。配方奶营销的影响不同于洗发水、鞋子或冰箱等日常用品。用于推销配方奶的不负责任的营销策略可助长过度消费，阻碍母乳喂养，削弱母亲的信心，并利用父母一切为孩子好的本能。配方奶营销对婴幼儿健康构成的危害是最未得到重视的风险之一。过去二十年里，六个月龄及以下婴儿的纯母乳喂养率仅略有升高，而配方奶的销量却几乎翻了一番。扩大母乳喂养每年可以防止约80万名五岁以下儿童死亡和2万名母亲因乳腺癌死亡[1]。这个问题有着很深的根源。1970年代初，非洲、亚洲和拉丁美洲婴儿食品业的促销做法由于使用不安全的水和过度稀释配方奶粉，对健康产生了负面影响，从而引起了全世界的关注。在诉讼和政府调查之后，加上全球母乳喂养率普遍下降，世界卫生大会呼吁各国规范这些促销活动，并于1981年通过了《国际母乳代用品销售守则》，其中涉及到对公众做广告、零售促销、在卫生保健系统营销以及标签等问题。四十年后，许多同样令人震惊的做法仍继续在世界各地发生，而且现在还得到社交媒体的助推。尽管有《守则》和随后的决议，但配方奶公司在巨额预算的支持下，继续无视国际建议，并经常在广告中错误描述科学发现。配方奶公司使用的一些虚假声明包括： ✅添加了成分的配方产品可以促进大脑发育和免疫力； ✅12个月龄后需要配方产品； ✅母乳不足以满足较大婴幼儿的营养需要； ✅配方产品能让婴儿长时间保持饱腹感，因此有助于其睡眠； ✅母乳的质量会随着时间而下降。 ✅这些都不是事实，不仅伤害儿童，也伤害母亲。世卫组织和联合国儿童基金会在对孟加拉国、中国、墨西哥、摩洛哥、尼日利亚、南非、英国和越南进行研究后，开展了一项新的调查，在世界各地系统确认了这方面的实例。例如： ✅宝宝俱乐部：由配方奶公司（有时通过外围团体）组织和管理，为母亲提供礼物和折扣，发送怀孕和分娩信息，以及全天候提供防治包括新冠等疾病的“护理协助和建议热线”。 ✅痛点营销：一种常见的、往往不易察觉的营销做法，意在说服潜在客户通过购买产品解决问题。一些号称“专业”和“舒适”的配方奶的营销呈上升趋势。这些产品号称能解决婴儿常见的不适和行为（如绞痛、反胃和哭泣等），但其实并无足够的有效性证据。 ✅拉拢卫生工作者：配方奶行业对卫生专业人员、诊所和医院进行系统化宣传，鼓励他们推广配方奶产品。配方奶公司通过赞助、培训和送礼（有时提供现金或佣金）等手段影响卫生工作者的行为和建议。我们开展的多国研究工作发现，半数以上接受调查的妇女遇到配方奶营销问题，在一些国家，这一比例高达97%。因多种原因（包括因缺乏社会和卫生系统支持）而无法进行母乳喂养的父母当然可以使用配方奶。问题是配方奶营销，而不是产品本身。配方奶营销会影响作出明智决定，有损母乳喂养和儿童健康。应立即停止配方奶的不道德营销。我们呼吁各国政府根据《守则》颁布和执行有关法规。我们呼吁卫生专业人员及其协会维护科学尊严，从公共利益出发提供建议。我们呼吁投资者坚守合乎道德的商业行为。我们呼吁社交媒体平台摒弃有损儿童健康的做法。纳尔逊ⷦ›𜥾𗦋‰曾说过，“没有什么比对待儿童的方式更能揭示一个社会的灵魂了”。婴儿配方奶的营销伎俩与烟草、垃圾食品、含糖饮料和赌博等其他产品的营销策略并无二致。不应将企业利润置于儿童健康之上。应停止配方奶的不道德营销。为了儿童，必须立即停止配方奶营销。 [1] Victora CG, Bahl R, Barros AJ, Fran莽a GV, Horton S, Krasevec J, Murch S, Sankar MJ, Walker N, Rollins NC; Lancet Breastfeeding Series Group. Breastfeeding in the 21st century: epidemiology, mechanisms, and lifelong effect. Lancet. 2016 Jan 30;387(10017):475-90. doi: 10.1016/S0140-6736(15)01024-7. WHO官网：网页链接

销售运营管理：提升ROI的关键策略 𐟓ˆ 销售运营管理（Sales Operations Management）是一种以业务目标为导向的管理方式，通过系统化方法识别关键因素、制定策略，并高效利用人力、财力、技术及组织资源，以实现业务目标并追求最高效率和最佳投资回报率（ROI）。其核心职能包括销售IT、销售流程、销售策略、营销绩效、销售激励、人员配置、费用预算及市场目标。销售运营管理的精髓在于精准识别机会线索与增长点，并灵活调配资源以把握市场机遇。管理者需具备敏锐的市场洞察力，能够发现并把握市场机会，同时高效利用资源以支持这些机会的实现。然而，建设一个高效的销售运营管理体系并非易事，特别是在数据化建设方面。许多公司因忽视数据资产的有效利用，导致营销分析仅停留在简单数据汇总和流水账式的汇报上，决策者往往只能凭本能反应行事，这无疑增加了运营风险。为应对这一挑战，业内推出了销售运营闭环管理方案。该方案通过构建多层级全覆盖的数字化管控体系和多指标多维度的销售运营支撑体系，实现四大环节全过程数字化管理，为企业打造一个全面、高效、科学化的销售运营管理平台。这一平台涵盖决策层、管理层和执行层，确保从市场预判到销售执行的全过程都能得到有效的数字化管理。目标制定阶段 𐟎œ觛‡制定阶段，企业需遵循“三步走策略”：市场分析：通过市场分析、战略拆解和竞品分析等手段，进行销售数据现状分析，明确市场规模和自身定位。营业收入分析：搭建营业收入分析看板，基于历史数据预估未来关键指标，为销售目标的制定提供科学依据。月度销售目标预测：在前两步的基础上，进行月度销售目标的预测分析，提高目标管理的灵活性和响应速度。执行过程 𐟏ƒ‍♂️ 在执行过程中，企业应建立三层激励机制，包括自我管理驱动、高层压力下放和横向对比竞争，以确保销售目标的明确性、执行过程的透明度和团队动力的持续性。同时，通过会议评价、计划实施和进度自查等手段，确保销售活动的顺利进行。执行结果复盘分析 𐟓Š 执行结果复盘分析阶段是对销售过程和结果的深入剖析。企业需从销售、客户、流失和产品等四个维度进行分析，以全面审视销售活动的成效，识别优势和不足，并为下一阶段的计划调整和优化提供数据驱动的洞察。总结 𐟓 综上所述，销售运营管理是企业实现战略目标的关键所在。通过构建高效、科学的销售运营管理平台，企业能够更好地支持战略的执行和落地，实现愿景与资源的有效匹配，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

销售必学：让客户主动掏钱的四大技巧一、解除疑虑，帮助客户下决心 𐟒እ𞈥䚦—𖥀™，客户犹豫不决，这时候千万不要急于成交，否则他们可能会后悔。我们需要一步步追问，找到他们真正的顾虑点。例如，你可以问：“还有什么需要考虑的吗？” 客户可能会回答：“我回去跟我爱人商量商量。” 这时，继续追问：“那您爱人会关心哪些问题？” 通过这种方式，逐步找到客户的抗拒点，然后提供解决方案。二、成交时踢好临门一脚 𐟏† 很多销售员在前面做得很好，但到了成交阶段就卡壳了。其实，这是心理自我设限。成交阶段是帮助客户下决心的时候，这时需要用到催促性和限制性的提问。例如，可以问：“您是下午3点有时间，还是5点有时间？” 这种封闭式提问已经给客户限定了一个范围。三、做好售后服务 𐟛 ️ 真正的售后服务是在客户购买商品或服务后，继续为他们提供咨询服务，成为他们的顾问，解决使用中的问题。这样才能建立稳定的客户关系。四、要求客户转介绍 𐟑劤𚺤𛬦œ‰分享的本能，一旦认可了产品和服务，他们很愿意分享。这时，客户会积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他们心理上的极大需求。例如，可以礼貌地说：“能帮我介绍几户吗？” 转介绍的力量非常大，就看营销人员如何利用了。当一个客户成功转介绍时，你的销售行为才算完成，因为你满足了客户的终极需求。这四招是每个销售员都要牢牢掌握的，对工作和生活都有很大的帮助。人生就是一个推销自己的过程，让别人认可自己。

这本书帮我拿到了心仪的实习offer！如果你对用户运营、社群运营或者产品运营感兴趣，那我强烈推荐你读一读《用户增长方法论》这本书！虽然我完全没有相关实习经验，专业也不对口，但按照书上的用户思维，把总结出来的经验套到我面试的职位上，效果惊人！甚至有一个HRBP还特意表扬了我，哈哈。不仅拿到了用户增长和社群运营的offer，这本书还帮我确定了我未来想要发展的工作路线，真是太棒了！市面上关于电商、用户社群运营、自媒体、互联网营销的书很多，但真正有干货的却不多。很多书讲得很宽泛，甚至是一些大家都知道的道理。为了找到真正有帮助的书，我在书店对比了很久。这本书给我带来的最大帮助就是让我更深入地了解了用户增长和产品营销，特别是在运营思维上有了很大的提升。比如，第11章“创意驱动用户增长的原动力”让我意识到，在设计活动、写文案时都应该以用户的心理为出发点。作为一个社科专业的人，我之前居然没有想到要从社会心理学的角度去分析这些技巧和案例，看到这篇之后真的是醍醐灌顶。所有能有效触发用户使用、购买、传播和分享，驱动用户增长的行为和内容都是有理可依的，围绕动物本能、社交驱动、情感刺激这三种原动力展开。举个例子，我非常熟悉的阿希实验（从众心理），和社群运营、用户增长非常相关。例如滴滴的广告“四个小伙伴、三个用滴滴”就是利用了群体影响力营造了从众；“某明星排队也要去的火锅店”就是利用了权威影响力营造从众。再比如，第9章“设计用户增长的产品矩阵和组合”。之前我一直搞不懂为什么一些东西卖得这么便宜，真的有必要吗？那现在我就明白了这些看起来会亏本的产品其实给店家带来了更多的流量。不同类型的产品的营销目的是不同的，并且需要协同设计来使用户增长最大化。例如一家馅饼店，澳洲龙虾馅饼就属于形象产品，目的是为了提升产品的形象感和价值感，塑造品牌形象。价格重点的牛肉羊肉馅饼就是利润产品，是产品矩阵中利润的主要来源。最便宜也最转不着钱的白菜馅饼则是引流产品，能给其他产品带来巨大的流量和市场覆盖。总之，这本书让我对用户增长和产品运营有了更深入的理解，也帮助我在面试中脱颖而出。如果你也在寻找这样的书，不妨试试这本《用户增长方法论》！

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