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可乐营销最新视觉报道_可乐营销策划方案(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

可乐营销

瑞典圣诞必备：焦糖色饮料的秘密每年11月，瑞典的软饮料货架上会出现一种焦糖色的饮料，它的销量总是碾压其他饮品，让可口可乐在营销上头疼不已。这种神奇的饮料究竟是什么呢？ 𐟎„ 什么是“圣诞必须”？首先，我们来聊聊julmust这个名字。在北欧语系中，jul（发音为“YOU-le”）意味着圣诞节，而must就是必须，从名字上就能看出这款饮品的特别之处。技术上来说，它是一种非酒精饮料，由麦芽、啤酒花及多种香料酿制而成的碳酸饮品。它实际上被称为jul㶬，或圣诞啤酒。但为了吸引禁酒意识的观众，这款啤酒后来改名为julmust，因为本来就没有酒精嘛～ ▫️ 现在只有Roberts AB独家生产这款Julmust。据说原来的配方被锁在一个安全的地方，全世界只有三个人知道完整的配方，是个商业机密。Roberts AB完全垄断了用于制作 julmust 的配方。这意味着任何在瑞典生产 julmust 的公司都必须从罗伯茨家族那里采购Julmust原料。 𐟍𗠪ulmust 是什么味道？问任何瑞典人 julmust 是什么味道，他们可能会说：“就像圣诞节！” 然而，对于没有尝过这种东西的外国人来说，这种味道让人想起含甜菜根啤酒或五香麦芽饮料。 𐟑‰𐟏𛠊ulmust在哪里买？在瑞典，整个圣诞假期都可以在当地杂货店找到 julmust。在瑞典以外几乎没有地方可以买到 julmust，大部分都可以通过在线饮料经销商找到。搜索 Nyg㥲da 和 Apotekarnes 这两个最受欢迎的 julmust 品牌，或尝试当地的宜家！他们通常以 Vintersaga 的命名它。 𐟎‰你会想尝尝Julmust 吗？你喝过它吗？你在圣诞节都喝哪些饮料呢？请在下方告诉我们哦𐟘˜

新可乐失败的真正原因，你知道吗？ 𐟎“ 我是市场营销专业的学生，目前在香港中文大学攻读市场营销硕士学位。今天我想和大家分享一个非常经典的市场营销案例——可口可乐的新旧口味之争。在1985年，可口可乐公司面临市场份额被百事可乐抢占的困境。于是，他们决定是否应该改变现有可乐的口味来对抗百事可乐。可口可乐公司投入了$4,000,000进行盲测挑战，共有20万人参与测试。结果显示，新可乐在无品牌标识的盲测中表现优于百事可乐和现有可乐。基于这个结果，可口可乐公司在1985年推出了“新可乐”。然而，新可乐的上市引发了公众的强烈抗议。可口可乐公司每天收到超过4万封投诉信和超过6000个电话投诉。仅仅87天后，可口可乐公司就重新推出了原来配方的可口可乐（Classic Coke）。那么，为什么在盲测中胜出的新可乐在市场推出后却遭到了公众的强烈反对呢？可口可乐公司过于关注产品本身，而忽视了消费者不仅仅是为了产品本身买单，更是为了品牌价值买单。公司忽视了“可口可乐”这个品牌对美国公众的情感价值。尽管他们花了巨资进行盲测挑战，但问错了消费者的问题，导致得到的信息与实际情况不符。这个案例告诉我们，市场营销不仅仅是关于产品本身，更是关于品牌和消费者情感的价值。企业在推出新产品时，需要更加关注消费者的需求和情感，而不仅仅是盲目的产品创新。

香港大学食品市场营销硕士全攻略 𐟎“ 项目概述香港大学食品工业管理与市场营销理学硕士课程是生物科学学院提供的一年全日制研究生项目。这个项目专为食品/营养科学毕业生设计，旨在培养他们在食品工业中的管理技能和市场研究能力。通过这个项目，学生可以掌握食品加工、包装、储存和分配、废物管理、市场研究、财务规划、组织文化、产品开发和评价以及食品安全和质量管理等方面的实际方法。 𐟑袀𐟏렩ᾩ—㦞这个为期一年的项目由生物科学学院提供，专为有食品工业经验或计划进入该领域的人士设计。建议申请者具备食品科学、营养学等相关专业的背景。这是香港唯一一个同时涵盖食品技术开发和管理的研究生课程，结合了商科知识，非常适合未来职业规划为食品快消企业的学生。 𐟓š 课程设置课程内容涵盖食品的加工技术、前期开发评估、包装储存、营销运输等方面。如果你之前的专业是化学、食品相关专业或营养学专业，但计划转行做咨询或市场营销，这个专业可以弥补商科的短板，增强你的竞争力。 𐟒𜠥𐱤𘚦œ务毕业生有机会进入头部食品快消企业，如雀巢、宝洁、百事可乐、联合利华、JBS、百威英博、泰森食品、英美烟草、欧莱雅和可口可乐等，担任咨询管理营销岗位。你还可以选择进入咨询公司的食品战略咨询组。相比纯市场营销的学生，你在港大学习期间将了解到更多的食品安全、食品技术、质量检测和食品营养学知识。而且，相比商学院的市场营销，这个项目的录取难度较低。

快消品营销必读：两本书籍推荐 𐟓š 如果你对快消品营销感兴趣，那么《快消品营销》这本书绝对值得一读。这本书由蒋军撰写，基于作者十多年的营销经验，提供了丰富的实战策略和案例分析。它涵盖了市场操作、团队管理、传播推广、营销策略和战略等方面，强调了市场实践的重要性，并提供了实用的方法。 𐟓– 另一本值得推荐的书籍是《快消品营销与渠道管理》，作者是谭长春。这本书侧重于快消品行业的渠道管理，分享了作者在可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业和华润雪花啤酒等知名企业的工作经验。书中详细讨论了渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深度分销等内容，以及区域销售组织设计、促销创新、产品陈列、团购业务管理等操作细节。 𐟔 如果你在寻找《快消品营销2》，这可能意味着你对快消品营销的进阶知识感兴趣，或者在寻找该主题的续作或更新版。不过，根据现有信息，并没有明确的书籍名为《快消品营销2》。可能需要更多的上下文来确定你具体需要的内容。 𐟌Ÿ 对于快消品营销，重要的是理解消费者行为、市场趋势、品牌建设和有效的促销策略。这些书籍通常结合理论与实践，提供行业洞察、案例研究和实用的工具，以帮助营销人员提升其专业技能。

亚特兰大可口可乐世界：北极熊与美味中餐终于在亚特兰大的可口可乐世界见到了那只巨大的可口可乐北极熊！𐟐𛠨🐦𐔤𘍩”™，不用排太久的队就轮到了。虽然这只北极熊没有迪士尼的那种互动，但它依然显得威风凛凛。展馆里还有影片和各种展品，展示了可口可乐从发明到营销推广的辉煌历史。特别有趣的是有一个展馆是关于气味的，你可以闻罐子里的气味并猜出是什么，挺有意思的。在亚特兰大，我们还品尝了两家中餐，都在Doravile。第一家是Hi Pot的台湾小火锅，种类丰富，但双皮奶不太正宗。另一家是大鼓米线，过桥米线、手撕全鸡、大酱骨、豆浆都让人非常满意，尤其是手撕全鸡，香酥多汁。还买了鲜芋仙的杏仁烧，虽然有点甜，但芋圆很软糯。真羡慕佐治亚理工的学生们！

ToB与ToC营销的核心差异与挑战在营销的世界里，ToB（面向企业）和ToC（面向消费者）是两个截然不同的战场。对于从C端转向B端的小伙伴来说，ToB营销的周期长、过程复杂，难以迅速看到成果反馈；而对于从B端转向C端的小伙伴来说，ToC营销则追求热点、节奏快，需要快速响应市场变化。实际上，ToB和ToC营销各有其独特之处和挑战，关键在于理解这两种营销模式的核心差异，并根据目标市场和客户的需求调整策略和方法。 𐟓Š 营销对象 ToB：企业/组织，包括决策者、使用者、调研者，需要长期服务与时间投入。 ToC：个人，购买者即决策者，能更快获得C端反馈。 𐟎婔€目标 ToB：重效果营销，客单价高决定了B端在下决策前更看重效果。 ToC：重心智占领，特定场景提及率，如想喝可乐时会想到可口可乐。 ⏱️ 决策周期 ToB：决策更理性，决策链路长、参与者众多。 ToC：基于个人冲动和情感消费，决策链路短。 𐟓ˆ 营销策略 ToB：偏逻辑严谨，重产品效果及业务价值，如内容营销（白皮书、研报、标杆案例等）和线索营销（SEM、SEO等）。 ToC：偏创意新颖，追热点，更有网感，如活动营销（展会、峰会、沙龙等）和热点事件追踪。 𐟎‰ 营销方式 ToB：更侧重于建立长期合作关系，强调产品的商业价值和专业服务。 ToC：更侧重于快速吸引消费者的注意力和兴趣，通过情感链接和促销活动刺激购买欲望。无论是面向企业还是消费者，最终目的都是要帮助企业解决生意增长问题，只是企业业务形态不同，造成触达到目标人群的沟通手段和传播形式不同。理解这些差异，并根据目标市场和客户的需求调整策略和方法，是每个营销人的必修课。

KitKat和可口可乐的本土化营销秘诀在全球化的今天，本土化已经成为企业成功的关键。𐟌𐟚€ 本土化不仅能帮助企业触及更广泛的目标客户，还能确保品牌在新市场中更容易被接受。𐟑墜… 以KitKat为例，当它进入日本市场时，它将口号“休息一下，来根KitKat”翻译成了“Kitto Katsu”，寓意“必胜”。𐟍밟Ž‰ 这样的翻译不仅使用了当地的语言，还融入了当地的文化表达方式，成功地打动了目标受众，赢得了他们的信任。再比如可口可乐在中国市场的营销活动，他们不仅将产品名称改为“可口可乐”，还与当地专家合作，制定本地化营销策略，尊重并满足中国消费者的文化期望。𐟥䰟Žˆ 在做翻译工作时，我们也需充分考虑并融入目标语言和文化的特色，使翻译结果更自然、更易理解。𐟓œ𐟌 确保信息的传递不仅在语言上准确，同时在文化上更为贴切。然而，翻译只是本土化过程的一部分。𐟒𛰟“ 翻译员需要具备对文化和语境的深刻了解，这也是为什么在机器翻译后，依然需要翻译员进行最终的调整的原因所在。本土化是企业在国际市场中取得成功的关键策略，通过深入了解并尊重目标市场的文化和语言，企业可以更好地与当地消费者建立联系，从而实现更广泛的市场覆盖和更深的品牌渗透。𐟌Ÿ𐟌

秋招必备：快消巨头都在用的营销秘籍 𐟓š 推荐好书：《上瘾》 𐟌Ÿ 推荐指数：⭐⭐⭐⭐⭐ 在一次可乐公司的内部培训中，我惊讶地发现，培训内容竟然引用了一本书中的营销模型，尤其是熟悉的B=MAT模型。于是，我回去仔细阅读了这本书。 𐟍‚ 秋招季来临，如果你正在应聘快消巨头市场部，或者正在从事这个方向，这本书将为你提供宝贵的营销知识。它从市场营销的角度出发，讲解了如何让用户对你的产品“上瘾”，如何让产品进入用户的“习惯区间”。 𐟓ˆ 这本书还介绍了如何让用户在你的产品上找到自我价值、身份认同和意见表达的机会，以及如何打造爆款。无论你是市场新手还是资深从业者，这本书都能帮助你提升知识储备和营销技巧。

可口可乐旗下碳酸饮料推荐盘点姐妹们，你们是不是也和我一样，夏天冰箱里必须囤满各种碳酸饮料呀？𐟥䤻Š天就来给大家盘点一下，可口可乐旗下那些超赞的品牌，都是我亲自喝过的，绝对不踩雷哦～ 𐟥䨊쨾𞦩™味汽水：酸甜适中超清爽口感：芬达的橙味真的太赞了，酸甜适中，既不会过于浓烈，也不会像雪碧那样清新。喝一口就能感受到恰到好处的橙香，简直让人欲罢不能！𐟍Š 外观：橙色调的瓶身，不仅代表了橙子的口味，还超级吸睛，尤其是夏天，看到一瓶冰镇的芬达，就能感受到清凉和活力。互动：芬达还超级重视社交媒体营销，各种平台上都能看到它的身影。我经常会关注芬达的动态，感觉它就像一个充满活力的朋友，总是能给我带来惊喜。推荐理由：芬达作为可口可乐旗下的一款橙味汽水，不仅口感独特，还非常注重营销和环保理念。喝芬达不仅是一种口感的享受，更是一种生活态度的体现。 𐟥䩛ꧢ秢𓩅𘩥™：清爽口感消暑降温口感：雪碧的口感真的太清爽了，喝一口就能感受到冰爽的口感和消暑降温的特性。无论是夏天户外运动还是室内聚餐，雪碧都是我的最佳选择。𐟒报𙿥‘Š：雪碧的广告创意和投放也超级给力，经常能看到它与各种文化活动的合作。每次看到雪碧的广告，我都会忍不住想喝一口。推荐理由：雪碧作为可口可乐集团的第二大品牌，不仅口感清爽，还拥有强大的品牌价值和市场竞争力。选择雪碧，就是选择了品质和口感的双重保障。 𐟥䥏累㥏魯碳酸饮料：全球消费者喜爱口感：可口可乐的口感真的太经典了，气泡充足，喝一口就能感受到满满的活力。无论是出门旅行还是朋友聚会，我都会带上几瓶可口可乐。𐟥䊥“牌价值：作为全球消费者喜爱的品牌，可口可乐不仅拥有强大的品牌价值，还注重产品的品质和口感。选择可口可乐，就是选择了信任和喜爱的双重保障。推荐理由：可口可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，不仅口感经典，还具有强大的品牌价值和市场竞争力。无论是自己喝还是送人，都是绝佳的选择。在可口可乐旗下的众多品牌中，我最爱的还是芬达橙味汽水。它独特的橙味和恰到好处的酸甜度真的让我欲罢不能。每次喝芬达，都能让我感觉仿佛置身于清新的果园之中。如果你也和我一样热爱橙味汽水的话，不妨试试芬达吧！相信你也会和我一样爱上它的！𐟍Š𐟥䀀

万万没想到！一瓶可乐在各国的价格从1美元到1500韩元不等，中国3元的定价在全球来看性价比颇高，但快乐无价，无论在哪买，喝起来都一样甜。首先，咱们得明白，这事儿其实挺有意思的。可乐这种东西，说白了就是一种碳酸饮料，主要成分是水、糖、咖啡因和一些香料，按理说成本应该差不多，但为啥到了不同国家价格差这么多呢？这里头的原因可多了去了，比如说关税、运输成本、当地的人均收入水平、市场竞争状况等等，都是影响价格的因素。 1. 首先，这价格差异反映了各国的消费水平。比如说，在美国、欧洲这些发达国家，人们的钱包鼓，生活成本高，所以可乐自然也就贵。而在印度、中国这样的发展中国家，因为人均收入相对较低，所以可乐的价格就亲民得多。这其实也是全球化经济的一个侧面反映，不同国家的经济发展水平直接体现在日常消费品的价格上了。 2. 其次，品牌定位和营销策略也起了很大作用。可口可乐作为一个全球知名品牌，在不同市场的营销策略肯定是有区别的。比如在一些发展中国家，为了扩大市场份额，可能会采取更低的价格策略吸引消费者；而在发达国家，可能更注重品牌形象的高端定位，价格自然也就上去了。这也说明了，同样的产品，在不同的市场环境下，可以有不同的价值体现。 3. 再者，税收政策也是一个不可忽视的因素。不同国家对进口商品的税收政策不一样，这直接影响了最终售价。比如一些国家为了保护本国产业，会对进口商品征收高额关税，这样自然会抬高商品的价格。而在中国，政府对食品饮料的税收政策相对宽松，这也是为什么可乐在中国能保持一个相对低价的原因之一。 4. 还有一点就是竞争环境。在一个高度竞争的市场，比如中国，各种品牌的饮料琳琅满目，消费者的选择很多，这迫使商家不得不通过降价来吸引顾客。相反，在那些竞争不太激烈的市场，商家就有更大的空间来提高价格。所以，可乐价格的高低，某种程度上也是市场竞争激烈程度的一个指标。 5. 最后，消费者的购买习惯和文化差异也不容小觑。比如在日本，自动售货机非常普及，人们习惯于在街上随时买饮料解渴，这就给了商家提高价格的空间。而在一些国家，人们可能更倾向于在家里或者超市大批量购买，这样就不太能接受过高的单瓶价格。这也说明了，同样的商品，在不同的文化背景下，消费者的接受度和支付意愿也会有很大差异。总的来说，一瓶可乐的价格虽然看似小事，但实际上背后牵扯到的是全球经济、文化、社会等多个层面的问题。这事儿告诉我们，即使是日常生活中最不起眼的小物件，背后也可能隐藏着大大的学问。所以，下次当你拿起一瓶可乐的时候，不妨也想一想，这瓶小小的饮料，其实承载着不少故事呢。

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