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营销导向思维权威发布_生活中逆向思维的小事(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销导向思维

营销思维指导路线营销思维指导路线是企业在制定营销策略和执行营销活动时所遵循的一种系统性思考方式。以下是一种可能的营销思维指导路线，旨在帮助企业更有效地开展营销工作：一、以解决问题为导向销售的终点目标并不是把产品卖出去，而是帮客户解决问题。这一思维方式的转变至关重要。传统的销售观念往往过于注重产品的推销，而忽略了客户的真正需求。然而，在当今市场环境下，客户更加关注的是产品能否解决他们所面临的问题。因此，营销人员需要善于倾听客户的需求和问题，通过提问的方式引导客户表达自己的想法，然后提供切实可行的解决方案。二、多角度营销 1. 全员营销：让企业组织内所有的成员都可以参与营销工作，不仅是业务员，还可以包括其他员工，每一位企业的一员都可以作为一个营销人员，全员参与营销工作，共同扩大企业的知名度与影响力。 2. 全顾客营销：不要仅仅把顾客看作是一个人，而是要把顾客看做是一群人，通过此顾客营销其所有的亲友圈子，使客流成倍地增加。 3. 卫星营销：如果是做店面营销，要让周边邻居都成为合作伙伴，互相引流，相互助力宣传。 4. 骑士营销：对于店面营销，可以利用配送员等“骑士”作为兼职宣传员，把引流工具传递到目标顾客中。三、挖掘客户需求每个产品都有其存在的价值和市场，关键在于销售人员能否找到与之匹配的客户需求。为了挖掘客户需求，销售人员需要进行深入的市场调研和客户分析，了解不同客户群体的特点、需求和购买行为，以便更好地定位目标客户，并为他们提供个性化的解决方案。同时，销售人员还需要具备敏锐的洞察力和判断力，有时候客户的需求可能并不明显，需要销售人员通过分析和推理来发现。四、追求极致性价比在市场竞争日益激烈的今天，客户在购买产品时往往会比较不同品牌和产品的价格、质量、性能等因素，以寻求最具性价比的选择。销售人员要理解客户对性价比的追求，不能仅仅局限于降低产品价格，而是要通过提供优质的产品和服务，以及合理的价格，来满足客户的需求。销售人员还可以提供一些增值服务，如免费的安装、维修、培训等，来提高产品的性价比。五、以交换为本质销售的本质就是交换，销售人员不仅仅是在推销产品，更是在与客户进行价值的交换。在销售过程中，销售人员要明确自己能够为客户提供什么价值，同时也要了解客户能够为自己带来什么回报。这种价值交换可以是物质层面的，如产品和金钱的交换；也可以是精神层面的，如客户对销售人员的信任和满意度。六、强化品牌意识品牌推广是保证营销效果的有力武器。企业需要在重点市场进行品牌推广，抢占消费者心智，配合终端营销活动打击竞争对手，强化品牌影响力。同时，企业规模的扩张和品牌知名度提升后，各种假冒品牌和伪劣产品可能会不断涌现出来，对品牌价值产生冲击，因此健全各种品牌保护措施，打击各种假冒侵权行为尤为重要。七、注重客户关系管理建立客户关系管理系统，对客户进行分类管理，了解不同客户群体的需求和特点，制定个性化的销售策略。定期与客户进行沟通和交流，了解客户的需求变化和反馈意见，及时调整销售策略，确保客户的满意度。综上所述，营销思维指导路线是一个系统性、全面性的思考方式，它要求企业从多个角度出发，以客户为中心，以解决问题为导向，深入挖掘客户需求，提供极致性价比的产品和服务，同时强化品牌意识和客户关系管理。通过这些措施的实施，企业可以更有效地开展营销工作，提升市场竞争力。

𐟓š00058市场营销学精华笔记 𐟌Ÿ第一章：市场营销与营销哲学𐟌Ÿ - 市场营销：不仅是销售，更是让渡价值的系统流程。 - 营销哲学：传统到现代，从生产导向到顾客导向的演变。 𐟔第二章：关系营销𐟔 - 顾客让渡价值：分析顾客总价值与总成本，提升顾客满意度。 - 顾客忠诚度：通过测量顾客购买行为，建立长期互利关系。 𐟓Š第三章：市场营销调研与策划𐟓Š - 营销信息系统：内部报告、营销情报、营销调研、决策支持系统。 - 市场营销调研类型：探索性、描述性、因果性、预测性调研。 𐟎溺쥛›章：市场营销策划𐟎 策划特征：可行性、创造性、预知性等。 - 策划类型：公司、部门、业务单位、产品策划，战略与战术策划。 𐟌第五章：市场营销环境扫描𐟌 - 微观环境：内部微观环境与外部微观环境的构成。 - 宏观环境：人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化环境。 𐟒𜧬쥅� ：市场竞争战略𐟒𜊭 五力模型：行业内竞争、潜在竞争者、替代品生产者等五种力量分析。 - 基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。 𐟚€市场营销学，不仅是一门学科，更是一种思维方式，助你洞察市场，把握商机！𐟚€

营销人必看：如何从预算思维转向业务思维？嘿，大家好！最近有朋友让我分享一下如何从预算视角转变为业务视角，这个话题真是让我有话可说。作为一个曾经在互联网大厂花千万预算的营销人，到小厂省钱，再到去年开始尝试独立运营业务，我算是亲身经历了这个过程。下面就来聊聊我的经验吧！预算少一点，效果好一点 𐟒𐊊预算多的时候，虽然看起来很爽，但也有它的烦恼。钱多了，工作基本都交给agency，自己像个项目经理，虽然能拿到声量波峰、热搜这些，但细节根本看不到。每天都在协同沟通中度过，巴不得一个大项目早点结束喘口气，根本没时间思考和迭代自己。事情也大多只能做到八十分。但当你资源有限、预算紧张时，你就得从细节里找产出，或者说是精细化运营。这时候，你会开始关注ROI，ROI低了都觉得不好意思，ROI合理了，要钱也更硬气。用运营思维搞营销，ROI导向，自然就会变得业务导向。所以，可以尝试从有钱的甲方跳槽到一个业绩增长不错但更注重效果的公司市场部，学会如何把钱花出水平。从内容电商开始，亲手做生意 𐟛’ 哪怕是从管理一个DP，负责某个小渠道的生意指标开始，很快你就能有业务视角了。在业务眼里，营销花的是他们辛苦赚来的钱，真的希望这些钱能帮到他们的业绩。在这个视角下，营销只是4P里的一个环节，变得很小。这意味着你的视野变宽了，也有了更多的投资思维。相较于货架电商，内容电商更容易上手。比如做BD达人、管理DP、帮主播整理话术等等，这些都是营销人可以轻松入手的环节。自己动手，丰衣足食 𐟒ꊊ比如我自己做号，也写了一门小课，有一搭没一搭地卖着，收益不算多，但几千块还是有的。因为这个卖课的过程，我能更好地思考内容和商业的关系，到底是先有内容，还是先有产品，这些问题都在反复思考。从这个角度来看，我就知道我这个号涨粉也仅仅是一件小事，在一个生意闭环里，我要学的还很多。暂时就这些吧，欢迎大家讨论补充，说说你们是怎么从花钱思维转变为业务思维的品牌营销人的～

7个市场营销关键要素，你了解吗？最近在港中大商学院读会计专业（MACC），暑期课刚刚开学，基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的，觉得市场学不就是以客户为导向吗？这不就是常识吗？深入研究营销策略也不是我的专长。不过，上完课之后，我发现市场学其实挺有趣的！逻辑思维的要点就是发散思考的维度，再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎，可以丰富我们思考的角度，进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。无论在哪个时代，市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的：产品（Product）：企业向市场提供的产品或服务，包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。价格（Price）：产品或服务的定价策略和水平，包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。渠道（Place）：产品或服务的分销渠道和销售网络，包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。促销（Promotion）：促销活动和营销传播策略，包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等，旨在提高产品知名度和销售量。人（People）：与产品或服务相关的人员，包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点，影响顾客体验和服务质量。过程（Process）：销售和服务过程的管理和优化，包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等，旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。实体证据（Physical Evidence）：与产品或服务相关的实物证据，包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等，用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合，突破地域、时区的限制，提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度，营造更亲密的客户关系；另一方面，互联网上人与人关系的乘方式裂变效率，使得流量成为市场营销的必争之战。虽然营销方式和消费习惯可能发生变化，但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗，抓住这些关键要素，就能更好地应对市场的变化。

𐟌全球顶级网站建设公司盘点𐟚€ 𐟎年⧴⥅觐ƒ最顶尖的网站建设公司，每一家都以卓越品质和精湛服务著称，让我们一起来看看吧！ 1️⃣ GrowthMan增长超人 𐟌Ÿ 这家公司不仅提供品牌策划，还擅长数据化营销和高端定制开发。他们紧密围绕企业实际需求，以高标准实用主义为企业建站。 2️⃣ IDEO 𐟒ኤ𝜤𘺥›𝩙…知名的创意设计公司，IDEO以出色的网站设计和创新思维赢得了广泛赞誉。 3️⃣ EIGHT25MEDIA 𐟎芤𛖤𛬦‹妜‰一支经验丰富、技术精湛的团队，包括网站设计师、开发人员和数字营销专家，为客户提供全方位的创新和创造服务。 4️⃣ BETC 𐟏† 这家成立于1994年的公司，由法国BDDP广告公司、欧洲营销公司Euro RSCG和美国Tatham Pearson公司合并而成，是法国广告业的领军者。 5️⃣ Studio Feixen 𐟌 他们以独特的设计风格向世界传播整洁、精确、注重细节的瑞士风格。 6️⃣ Socialfix 𐟓ˆ 这家公司注重以品牌为中心、以数据为导向的营销方式，为品牌战略产生深远影响。 𐟎‰以上就是全球顶级的6家网站建设公司，每一家都有其独特的魅力和优势，值得你深入了解！

市场学课程：商学院与知识付费的区别商学院和互联网上的知识付费课程在市场学领域各有千秋，它们之间存在两个显著的差异：理论体系与实际操作 𐟓š⚙️ 知识付费课程通常专注于解决实际操作中的问题，而商学院则从理论历史的起源开始，系统地构建学科知识体系。商学院帮助我们思考现实问题，提升思维认知和谈吐修养。校友圈构成 𐟑劧Ÿ娯†付费课程的学员主要由渴望破圈的人群组成，大家水平相当，共同进步。而商学院的校友群体则是值得学习的榜样和前辈，包括来自不同职业阶段的同学，他们的事业成就和经验都是宝贵的资源。知识付费课程适合结交同行者，而商学院则提供了更全面的阶层破圈机会。市场学的理论迭代 𐟓ˆ 市场学的理论发展大致经历了四个主要阶段：产品导向阶段：扩大销售额（1850年~1920年）市场导向阶段：提升客户满意度（1960年起）全面营销阶段：提供定制化服务，锁定长期客户关系互联网营销时代：扩大客户覆盖度，营造亲密客户关系现在的学院派也意识到网络流量经济的必然性，然而，由于理论的后置性，实践总结出流量营销规律的企业负责人率先推出了实操性较强的知识付费课程方案。总结 𐟓 虽然知识付费课程在实践中具有灵活性和及时性的优势，但商学院仍然提供了更深入和全面的学习机会，帮助我们理解理论框架，掌握当前时代的需求。因此，商学院和知识付费课程可以相辅相成，根据个人需求和目标选择合适的学习途径。

《走进时代的风口》在人类历史的长河中，时代的浪潮不断涌动，而每一个时代都有其独特的风口。风口，代表着机遇、变革和进步，它吸引着无数勇敢的探索者和创新者，引领着社会不断向前发展。一、时代风口的特征科技创新驱动当今时代，科技创新无疑是最大的风口之一。从人工智能、大数据到区块链、生物技术，新技术的不断涌现正在重塑各个行业。例如，人工智能在医疗领域的应用，能够提高疾病诊断的准确性和效率，为患者带来更好的治疗效果；大数据则为企业提供了更精准的市场洞察，帮助他们制定更有效的营销策略。科技创新不仅带来了新的产品和服务，还改变了人们的生活方式和思维模式。智能手机的普及让人们随时随地都能获取信息、进行交流和娱乐；共享经济的兴起则让资源得到更高效的利用，改变了人们对所有权的观念。社会需求导向时代的风口往往与社会需求紧密相连。随着人们生活水平的提高和对美好生活的向往，对环保、健康、教育等领域的需求日益增长。例如，新能源汽车的发展顺应了环保的需求，减少了对传统化石能源的依赖，降低了环境污染；在线教育的兴起则满足了人们随时随地学习的需求，打破了时间和空间的限制。社会需求的变化也推动了企业的创新和转型。企业只有不断关注社会需求，提供符合市场需求的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。政策支持引领政府的政策支持也是时代风口的重要推动力量。政府通过制定产业政策、加大科技投入、提供税收优惠等措施，引导和鼓励企业进行创新和发展。例如，我国政府大力支持新能源、新材料、高端装备制造等战略性新兴产业的发展，为这些产业的崛起提供了有力的政策保障。政策支持不仅为企业提供了良好的发展环境，还为创业者提供了更多的机会。创业者可以充分利用政府的政策支持，降低创业成本，提高创业成功率。二、走进时代风口的意义实现个人价值走进时代的风口，意味着能够站在时代的前沿，把握机遇，实现个人价值。在风口上，个人的才能和创造力能够得到最大程度的发挥，为社会做出更大的贡献。例如，许多科技创业者凭借着对新技术的敏锐洞察力和创新精神，成功创办了自己的企业，实现了财富自由和人生价值。同时，走进时代的风口也能够让个人不断学习和成长。在风口上，新的知识和技能不断涌现，个人需要不断学习和更新自己的知识体系，才能适应时代的发展要求。推动社会进步时代的风口往往代表着社会进步的方向。走进时代的风口，能够为社会带来新的理念、新的技术和新的商业模式，推动社会不断向前发展。例如，互联网的普及改变了人们的生活方式和社会交往模式，促进了信息的流通和共享，推动了社会的进步。此外，走进时代的风口还能够创造更多的就业机会，促进经济的发展。风口产业的崛起往往需要大量的人才和资源，这为社会提供了更多的就业机会，带动了相关产业的发展。三、如何走进时代的风口保持敏锐的洞察力要走进时代的风口，首先需要保持敏锐的洞察力，及时发现时代的变化和机遇。这就要求我们关注国内外的科技动态、市场趋势和政策变化，了解行业的发展方向和未来趋势。同时，我们还可以通过参加行业展会、研讨会等活动，与同行交流和分享经验，拓宽自己的视野。此外，我们还可以利用大数据、人工智能等技术手段，对市场数据进行分析和挖掘，从中发现潜在的机遇和趋势。例如，通过分析消费者的行为数据和偏好，企业可以更好地了解市场需求，开发出更符合市场需求的产品和服务。培养创新精神创新是走进时代风口的关键。在风口上，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，我们要培养创新精神，敢于突破传统思维，勇于尝试新的技术和商业模式。创新不仅包括技术创新，还包括管理创新、营销创新等方面。企业可以通过优化管理流程、提高生产效率、创新营销策略等方式，提高自身的竞争力。同时，我们还可以鼓励员工创新，建立创新激励机制，激发员工的创新热情和创造力。提升自身能力走进时代的风口，需要具备相应的能力和素质。这就要求我们不断提升自身的能力，包括专业技能、综合素质和领导力等方面。我们可以通过学习、培训、实践等方式，不断提高自己的专业水平和综合素质，为走进时代的风口做好准备。同时，我们还可以通过参加社交活动、加入行业组织等方式，拓展自己的人脉资源，为自己的发展提供更多的机会和支持。总之，时代的风口是机遇与挑战并存的地方。走进时代的风口，需要我们保持敏锐的洞察力，培养创新精神，提升自身能力，勇敢地迎接挑战，把握机遇，实现个人价值和社会进步。

何小鹏：补足短板长板更长，小鹏汽车正构筑打造明星爆品的体系化能力何小鹏在Q3业绩电话会上表示，小鹏汽车通过战略、产品、管理和组织执行全面的变革，补足营销、渠道、设计等方面的短板。同时，小鹏对于AI技术的坚定投入开始转化为产品体验和成本的优势，让长板更长。小鹏围绕客户导向、经营导向和全局思维，正在建立从产品定义、研发、供应链、预售、上市、交付全链条的规模化、体系化能力，打造一款接一款明星爆款产品。#小鹏发布史上最强财报#小鹏汽车第三季度营收101亿#小鹏股价飙升破千亿市值#

郑州电子商务职业学院前三专业，职场前景如何？郑州电子商务职业学院，一所以电商为核心，多元专业共发展的高校。在这里，电子商务、市场营销、物流管理，被誉为该校的三大支柱专业。它们不仅承载了学院的学术精髓，更引领着未来的职场风向。电子商务专业，紧跟互联网浪潮，致力于培养具有创新能力的电商精英。市场营销专业，以市场需求为导向，为学子们铺设了一条通往商业成功的道路。物流管理专业，则是连接生产与消费的桥梁，为现代经济的高效运转提供了有力保障。那么，这些专业的学生，毕业后能否在职场上顺利起航？答案是肯定的。郑州电子商务职业学院以其独特的教学模式和丰富的实践机会，为学生们打造了坚实的就业基础。学院与多家知名企业建立了合作关系，为毕业生提供了广阔的就业平台。同时，学院还注重培养学生的实践能力和创新思维，使他们在职场竞争中更具优势。 2024秋2025春广东中考高分突破，助你冲刺名校在备战中考的道路上，一本好的辅导书就如同一位优秀的导师。2024秋2025春广东中考高分突破语数英物化历政九年级全一册上下册，正是这样一本值得你信赖的辅导资料。这本书涵盖了中考的所有重点科目，从语文、数学、英语到物理、化学、历史、政治，每一科都进行了深入的剖析和讲解。它结合最新的中考趋势和命题规律，为考生们提供了精准的复习方向。同时，书中还包含了大量的真题和模拟题，帮助考生们进行实战演练，提升解题能力。无论你是基础薄弱还是追求高分，这本书都能满足你的需求。它不仅能够帮你巩固基础知识，还能通过科学的复习方法，让你在中考中发挥出最佳水平。选择2024秋2025春广东中考高分突破，为你的中考之路增添一份助力！ #教育创作激励计划#

2035专业预测：理科文科选啥？在幂率化和新范式崛起的时代，选择一个好的专业对孩子的未来至关重要。以下是2035年国家规划中未来十五年的专业需求和政策导向，帮助家长们把握孩子的专业方向。 𐟌𘧐†科思维的孩子：科技类：人工智能信息技术量子信息新材料高端装备集成电路生命健康脑科学生物育种深地深海空天科技金融公募私募资产管理绿色：新能源（2030碳排放拐点）行业环保改造生态农业新能源汽车制造分布光伏电站储能设施建设生态治理工程新能源 𐟌𘦖‡科思维的孩子：文化产业文旅设计互联网大数据 To.B：研发设计、现代物流、法律服务 To.C：健康管理师、心理咨询师、大健康相关、养老管理、物业管理、教师、文化策划与营销、旅游管理、公益组织、家政管理通过以上信息，家长们可以更好地了解未来十五年的专业需求和政策导向，为孩子的未来发展做出更明智的选择。