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营销原理作者权威发布_传统文化ppt课件免费(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销原理作者

营销管理菲利普 𐟓š 书名：《营销管理》（第16版） 𐟑袀𐟏려𝜨€…：菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（Philip Kotler）、凯文•莱恩•凯勒（Kevin Lane Keller）、亚历山大ⷥˆ‡尔内夫（Alexander Chernev） 𐟓… 出版社：中信出版集团大家好，今天我要向大家推荐一本在营销界享有盛名的书籍——《营销管理》（第16版）。这本书的作者是全球顶尖的营销学大师菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，他是西北大学凯洛格商学院国际市场营销的杰出教授（荣誉教授）。《营销管理》自1967年首次出版以来，已经畅销全球55年，被誉为“营销圣经”，并被翻译成20多种语言。这本书是一部全面实用的营销学教材，涵盖了营销学的最新理论和最佳实践。无论你是学习营销的学生，还是从事营销工作的专业人士，这本书都能为你提供最新的、最全面的营销管理知识。全书共有七百多页，58万字，内容非常丰富。第16版的特点是全新的架构，以管理为导向，以分析为方法，从多学科视角出发，全面透彻地讲述了营销的整个体系。这本书不仅在广度、深度和行业相关性方面进一步挖掘，还更新了材料，反映了最新的市场发展。本书从七个方面阐述了营销管理：基本原理、认识市场、营销战略规划、设计价值、沟通价值、渠道价值和管理增长。通过这些内容，读者可以制定营销战略和规划，创造和传播品牌，实现企业的长期价值。与前几版相比，第16版更加注重在新时代背景下的创新营销方法和数字营销战略。在新的数字化转型时代，这本书帮助营销人员了解如何利用数字化工具进行目标受众的定位和营销，如何有效地利用社交媒体、搜索引擎优化、电子商务等数字化渠道，实现营销成功。此外，这本书还针对不同国家和地区的营销环境进行了分析和研究，帮助营销人员更好地了解和掌握当地的营销规律和市场动态。无论你是想要提升自己的营销技能，还是想要了解最新的营销趋势，这本书都是你的不二之选。

《畅销的原理》：零售创业者的必读指南 𐟓š《畅销的原理》是一本令人深思的营销书籍，它揭示了产品畅销背后的逻辑，并提供了实用的营销策略和建议。这本书不仅让我对畅销产品的成功之道有了更深入的理解，还为我在零售行业的二次创业提供了宝贵的指导。 𐟓–本书作者马修ⷥ聥𐔧瑥…‹斯凭借在品牌战略领域25年的丰富经验，结合最新的科学研究成果，从人性、选择和营销等多个角度，探讨了如何发掘需求、掌握潮流、打造爆款产品。书中用200多页的内容，重点讲述了科学的选择、有效营销的11条实践建议、决胜未来的营销思维等内容。 𐟒᧕…销的底层逻辑： 𐟔𙧤𞤼š证据：人们在做决定时倾向于参考他人的行为和看法。例如，某个产品因为广告宣传和口碑的传播而变得非常畅销，这就是因为人们看到了别人对这个产品的认可和购买，从而产生了“跟风”的心理。 𐟔𙧨€缺性：人们对稀缺或者限量的物品会更加感兴趣。这一原理在商业领域中非常常见，比如限量版的产品或者促销活动的截止日期等，都能吸引消费者的注意力，从而增加销售量。 𐟔𙦝ƒ威性：人们更倾向于相信权威人士的意见和建议。这一原理在广告宣传中也非常常见，比如明星代言或者专家推荐等，都能增加产品的可信度和吸引力。 𐟧 此外，书中还提到了“大脑方针”，即营销者需要研究如何影响消费者的每一次选择。这包括利用人类的认知捷径（如启发法和认知偏见）来简化决策过程，以及通过提高产品的熟悉度、易分享性、情境适应性等因素来增加消费者的选择意愿。 𐟚€《畅销的原理》这本书让我明白了，做任何事找到“捷径”的重要性。这里的“捷径”并不是指投机取巧，而是指利用人类的认知特点和心理倾向来优化营销策略，使产品更容易被消费者接受和认可。通过理解和应用这些“捷径”，我们可以更有效地影响消费者的选择，从而提高产品的销售量。 𐟓ˆ书中的内容不仅适用于实体产品，也适用于虚拟产品、服务甚至个人品牌的推广。这本书让我们重新审视了自己的营销策略，并计划在未来的营销活动中应用书中的原理和建议。

《营销管理》畅销55年，营销必读经典！ 𐟓š书名：《营销管理》 𐟑鰟𛤽œ者：[美]菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ [美]凯文ⷨŽ𑦁邷凯勒 [美]亚历山大ⷥˆ‡尔内夫 𐟓–出版：中信出版集团 𐟎觻˜图：视觉笔记阿初呀 𐟌Ÿ豆瓣评分9.5，畅销全球55年的营销圣经！《营销管理》首次出版于1967年，经过半个世纪的沉淀与持续更新，始终站在营销实战的前沿！ 𐟌Ÿ本书从营销管理的基本原理、市场的特征、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长的管理七个方面展开阐述，帮助读者制定营销战略和规划，创造和传播品牌，实现企业的长期价值！ 𐟌Ÿ《营销管理》一书的成功归功于它的三个维度上对营销内容进行了最大程度的探讨及深度广度和相关性。 𐟌Ÿ本书专门描述和阐释了构成21世纪现代营销管理的7种职能： 1️⃣制定战略营销计划 2️⃣理解市场并捕捉市场洞见 3️⃣制定成功的营销战略 4️⃣设计市场价值 5️⃣沟通市场价值 6️⃣传递市场价值 7️⃣以对社会负责的方式管理增长 ✨营销是什么？营销渗透在社会的各个方面。无处不在。通常涵盖10个不同的领域：产品、服务、事件、体验、人物、地点、财产、组织、信息和观念。 ✨如果你也想学习营销，那么这本营销圣经一定不要错过！

《采购与供应链入门：一本书带你掌握物资管理的精髓》对于初入职场或者想要转行进入采购领域的新人来说，面对复杂的供应链管理和项目管理可能会感到无从下手。这时候，《一本书读懂采购/供应链管理/项目管理》便成为了一本不可或缺的指南。这本书不仅系统地介绍了采购的基础知识，还深入探讨了供应链优化和项目管理的关键技巧，为读者提供了一个全面而实用的学习框架。 Firstly，书中的内容覆盖了采购流程的方方面面。从需求分析到供应商选择，再到合同谈判及后期绩效评估，每一个环节都有详尽的解析。例如，在需求分析阶段，作者强调了明确需求的重要性，并提供了多种工具和技术来帮助识别真正的需求。接着，在供应商选择过程中，书中列举了一系列评价标准，如成本、质量、交货时间和可靠性等，指导读者如何做出最佳决策。此外，合同谈判部分也颇具启发性，通过案例分析教会读者如何在谈判中争取更有利的条件，同时保持良好的合作关系。接下来，本书详细探讨了供应链管理的核心理念。随着全球化的发展，高效的供应链已成为企业竞争力的重要组成部分。书中提到，要建立一个灵活且响应迅速的供应链体系，需要关注几个关键点：首先是信息流的畅通。利用现代信息技术，如ERP系统（企业资源规划）和SCM软件（供应链管理），可以大大提升数据处理效率并减少沟通障碍。其次是库存控制。采用JIT（准时制生产）或VMI（供应商管理库存）策略可以帮助企业降低库存成本，同时保证供应稳定。最后是风险管理。通过对潜在风险进行评估，并制定相应的应对措施，能够有效避免供应链中断带来的损失。当然，除了采购和供应链外，项目管理也是本书的一大亮点。无论是在新产品开发还是日常运营改进中，良好的项目管理都是确保成功的关键因素之一。书中介绍了几种主流的项目管理方法论，包括PMBOK（项目管理知识体系）、敏捷开发以及精益思想等。每种方法都有其适用场景，读者可以根据实际情况灵活选用。此外，书中还特别强调了团队协作的重要性。通过明确角色分工、加强沟通协调以及定期回顾进展等方式，可以大大提高项目的执行效率和成功率。值得注意的是，本书不仅仅停留在理论层面，而是结合了大量的实际案例来进行说明。这些生动的例子不仅让抽象的概念变得易于理解，还能激发读者的兴趣，帮助他们更好地将所学应用于实践当中。比如，在介绍如何处理紧急订单时，书中分享了一个真实的案例，展示了某公司是如何通过快速响应机制解决了突发状况，并从中总结出了一些宝贵的经验教训。这样的内容设置使得整本书读起来既有趣又富有启发性。另外，书中还特别提到了持续学习和个人成长的重要性。采购和供应链领域日新月异，只有不断更新自己的知识库，才能跟上行业发展的步伐。为此，作者建议读者不仅要阅读专业书籍，还要积极参与各种培训课程和研讨会，与同行交流心得，拓宽视野。同时，培养跨学科的知识背景也非常有助于提升综合能力。例如，了解一些基本的财务知识可以帮助采购人员更好地评估成本效益；熟悉市场营销原理则能在谈判时更加游刃有余。《一本书读懂采购/供应链管理/项目管理》是一本非常适合新手入门的综合性读物。它不仅涵盖了广泛的主题，而且语言通俗易懂，逻辑清晰。无论是对采购流程感兴趣的初学者，还是希望进一步提升自己专业技能的从业者，都能从中获益良多。更重要的是，通过学习这本书，每个人都可以建立起一套属于自己的采购与供应链管理体系，为未来的职业发展打下坚实的基础。在这个充满挑战与机遇的时代里，掌握了这些核心技能，无疑将为你打开通往成功的大门。 #动态连更挑战#

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如何通过读书写作实现副业变现？经常有人问我：想通过读书写作，副业赚钱，提升自己，应该做些什么？关于读书写作变现，我在前面的笔记中，分享了不少干货。今天，我来分享一份文案写作书单，帮助你告别“自嗨”的日记文章。怎么写？对于初学者，我推荐你看看这10本书：《影响力》这本书是查理芒格推荐的，是一本很好的营销理论书。内容丰富，适合所有人阅读。《一个广告的自白》奥格威这本书不用我多介绍。人手必备的一本书。作者是奥美广告创始人奥格威写的。本书内容主要带你入门认识广告行业，以及怎么争取客户、维护客户和写好文案等等。《文案创作完全手册》这本书像“砖头”一样，又大又重。特别不适合普通小白入门看。但如果你是广告、营销领域专业人士，那这本书就不能错过。《吸金广告》如果你写的文章，没有阅读量。用户看了你的文案，却不下单，那你可以看看这本书。樊登老师推荐的。书中讲了17个消费心理学原则和41个销售技巧，非常好用。《爆款文案》关健明这本书非常适合初学者看，简单通俗易懂。即使你刚开始不会写文章，你直接套用书中给出来的四部曲，也能写出不错的内容，即标题抓人、激发购买欲、赢得信任和马上下单。《爆款文案：一句话就够了》文有为我入手这本书是偶然。这本书可看可不可。自媒体写作者，可以看看。《卖爆》Toto 如果让我向文案入门小白推荐一本书，那么我肯定会推荐它。内容多，但好看、实用性强。《多卖三倍》弗兰克这本书也很有意思，小到像“小册字”。作者的写作风格非常类似剽悍一只猫，短小精悍。想学习朋友圈文案，提高私域成交率，可以看看。《故事思维》在文案写作中，故事思维很重要。相比高大上的专业俗语，用户更喜欢听故事。这本书，你有空也可以去看。《金字塔原理》压轴好的一本书。如果你想学会写作，那这本书多看10次，也不嫌多。好了！以上是我想推荐的文案书单。这些书，全是我本人自己看过。我还特别写了读书笔记，想看我的笔记。你也可以找我拿。

爆单秘籍：4大策略、32个科学原理、40个让客户自愿买单的销售技巧面对激烈的市场竞争，商家们需要一套高效且实用的销售策略来吸引和留住客户。为此，一本名为《爆单》的书籍应运而生。这本书不仅内容丰富、形式多样，还涵盖了4大策略、32个科学原理和40个让客户自愿买单的销售技巧，是商家的绝佳选择。今天，就让我们一起来深入了解这本书的魅力所在。 Firstly，这本书的最大亮点在于其内容的实用性和科学性。作者通过多年的市场研究和实践经验，提炼出了4大策略，帮助商家在竞争中脱颖而出。这4大策略分别是：**客户洞察**、**产品优化**、**营销创新**和**服务升级**。每个策略都配有详细的案例和实操方法，帮助商家更好地理解和应用。书中每个章节的开头都设有“导览”栏目，简要介绍该章节的主要内容和学习要点。每个策略都配有详细的案例和实操方法，帮助商家更好地理解和应用。例如，在**客户洞察**部分，书中不仅有详细的客户心理分析，还提供了多个实际案例，帮助商家理解客户的真正需求。在**产品优化**部分，书中不仅有丰富的市场调研数据，还设计了一些实际操作题，帮助商家提高产品的竞争力。在**营销创新**部分，书中不仅有最新的营销趋势分析，还提供了多个创新的营销案例，帮助商家吸引更多的潜在客户。在**服务升级**部分，书中不仅有详细的客户服务流程，还设计了一些实际操作题，帮助商家提高客户满意度。为了增加阅读的趣味性和互动性，书中还设置了“思考题”和“拓展阅读”栏目。这些栏目提供了一些实用的阅读方法和思考问题，帮助读者在阅读中积极思考，增强理解。例如，在**客户洞察**部分，书中提出了“如何通过大数据分析客户行为？”等问题，鼓励读者思考客户心理的科学依据。在**产品优化**部分，书中则提出了“如何通过用户反馈改进产品？”等问题，引导读者思考产品优化的方法。此外，书中还推荐了一些相关的市场营销书籍和研究资料，帮助读者在多种媒介中感受市场营销的魅力。书中不仅详细介绍了4大策略，还结合了32个科学原理，帮助读者更好地理解和应用这些策略。例如，在**客户洞察**部分，书中引用了心理学中的“锚定效应”，帮助读者理解客户在决策过程中的心理机制。在**产品优化**部分，书中引用了经济学中的“边际效用递减规律”，帮助读者理解产品定价的科学依据。在**营销创新**部分，书中引用了社会学中的“群体效应”，帮助读者理解社交媒体营销的有效性。在**服务升级**部分，书中引用了管理学中的“客户生命周期理论”，帮助读者理解客户服务的重要性。除了4大策略和32个科学原理，书中还提供了40个让客户自愿买单的销售技巧。这些技巧不仅实用，还具有很高的可操作性。例如，书中介绍了“限时优惠”的技巧，通过设置限时促销活动，激发客户的购买欲望。书中还介绍了“个性化推荐”的技巧，通过分析客户的购买历史和偏好，提供个性化的商品推荐，提高客户的购买转化率。书中还介绍了“口碑营销”的技巧，通过鼓励满意的客户分享他们的购物体验，吸引更多的潜在客户。为了帮助读者更好地理解和记忆这些技巧，书中还提供了丰富的扩展阅读和实践活动。例如，在“限时优惠”部分，书中不仅详细介绍了限时促销的实施方法，还推荐了一些相关的市场营销书籍和研究资料，帮助读者在多种媒介中巩固所学知识。在“个性化推荐”部分，书中不仅提供了详细的用户分析方法，还设计了一些实际操作题，帮助读者提高个性化推荐的准确性。在“口碑营销”部分，书中不仅详细介绍了口碑营销的实施方法，还设计了一些实际操作题，帮助读者提高口碑营销的效果。为了适应现代学习的需求，这本书还配备了丰富的线上资源。扫描书中的二维码，读者可以获取配套的视频讲解、在线测试和互动答疑。这些资源不仅帮助读者巩固所学知识，还能及时解决学习中的疑问。例如，视频讲解由经验丰富的市场营销专家录制，内容深入浅出，适合不同基础的读者。在线测试则通过选择题、填空题等形式，帮助读者检验学习效果，及时查漏补缺。互动答疑平台则让读者可以随时提出问题，获得专业解答。《爆单》不仅是一本书，更是一个全面的市场营销资源包。它通过科学的内容编排和创新的形式设计，帮助读者在学习中享受乐趣，提升市场营销能力和理解能力。无论是自主学习还是企业培训，这本书都将成为不可或缺的工具。希望每个读者都能在《爆单》的陪伴下，走进市场营销的世界，享受学习带来的快乐和成长。这本书的出版，不仅为读者提供了一个丰富且实用的学习平台，也为企业和培训机构提供了一套实用的教学工具。书中不仅有丰富的内容和详细的解释，还提供了许多实用的教学建议和方法，帮助企业和培训机构更好地引导学员进行学习。例如，在“导览”部分，书中详细介绍了每个章节的重点和难点，帮助企业和培训机构在引导学员学习时更有针对性。希望每个读者都能在《爆单》的帮助下，成为市场营销的高手，享受学习带来的快乐和成长。此外，书中还特别注重培养读者的综合素质和创新思维。通过这些系统的书籍，读者不仅能够学习到丰富的市场营销知识，还能从中汲取创新思维和实践能力。例如，在**客户洞察**部分，书中通过详细的客户心理分析，教育读者要有细致的观察力和准确的判断力。在**产品优化**部分，书中通过丰富的市场调研数据，教育读者要有扎实的基础知识和灵活的应用能力。在**营销创新**部分，书中通过最新的营销趋势分析，教育读者要有创新思维和实践能力。在**服务升级**部分，书中通过详细的客户服务流程，教育读者要有高效的服务意识和客户导向。《爆单》不仅适合个人学习，也非常适合作为企业和培训机构的教材。这些系统的书籍不仅具有学术价值，还具有实践意义，能够帮助读者在学习中全面提升综合素质和市场营销能力。希望每个读者都能在《爆单》的陪伴下，走进市场营销的世界，享受学习带来的快乐和成长。 #质感创作人#

30岁，这些工作你还能做！ 30岁，人生还有无限可能，别忘了好好生活，好好搞钱！如果你正在失业或者想转行，别担心，这里有几个前景超好的职业推荐给你，而且都是可以双休不加班的哦～全媒体运营师 𐟓𑊨🙤𘪨Œ业可是越来越火了，每个月都有考试时间，报名条件也很宽松，中专及以上学历就行。你需要掌握带货知识、内容创作、营销策略、直播运营、创意策划和线上运营实务等技能。毕业后可以去MCN公司、企业新媒体部门、品牌宣传、图文制作、自媒体博主或者运营岗等地方工作，薪资待遇在6000-15000之间。互联网营销师 𐟌 这个证书由中国轻工业联合会颁发，每个月都可以考。报名条件也很简单，年满18周岁就行。你需要学习互联网营销理论知识、实践能力、互联网营销策略和实施、技术应用等。毕业后你可以选择做选品员、直播销售员、视频创推员或者平台管理员，薪资待遇在10000-15000之间。摄影师 𐟓𘊥悦žœ你喜欢摄影，那这个职业绝对适合你。报名条件是年满18周岁，考试时间每月都有。你需要学习摄影原理、光纤应用和影像处理等技能。毕业后你可以成为职业摄影师、自媒体创作者、广告公司或传媒机构的摄影师，薪资待遇在8000-15000之间。网络主播 𐟎䊨🙤𘪨Œ业可是追星必备啊！报名条件是年满18周岁，每个月都有考试时间。你需要学习文案、摄影、剪辑、配音、视频制作技巧和直播技巧等。毕业后你可以在网络试听平台、传媒机构、直播平台或者个人主播等地方工作，薪资待遇在7000-15000之间。演出经纪人 𐟎튥悦žœ你对演出市场感兴趣，那这个职业绝对适合你。报名条件是年满18周岁，每个月都有考试时间。你需要学习演出市场政策、经济方面实务和相关法律法规等内容。毕业后你可以成为明星经纪人、主持人或者影视相关人员，薪资待遇在10000-15000之间。电子商务师 𐟒𛊦œ€后一个推荐的职业是电子商务师。报名条件是年满18周岁，考试时间每月都有。你需要学习电子商务流程、电子商务数据和安全实务等技能。毕业后你可以从事新媒体运营、直播电商、电商客服、网点开设与维护或者跨境电商等工作，薪资待遇在7000-15000之间。希望这些职业能给你一些灵感，不管你是失业还是想转行，只要努力提升自己，未来的路一定会越来越好！加油吧，姐妹们！

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