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寿险四个营销权威发布_平安保险交了5年不想交了(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

寿险四个营销

银行营销必备：草帽图详解及实战应用 𐟌ˆ 人生就像一场旅行，每个人都会经历不同的阶段和站点。在这漫长的人生旅途中，我们会经历幼年、中年和老年，同时伴随着收入和支出的两条曲线。草帽图正是为了帮助我们理解这些阶段和风险。 𐟒𘠦”磊𚧺🯼š无论在哪个阶段，衣食住行都是我们日常生活的必需品。人生就是一个漫长的消费过程，支出伴随着我们一生，有时还会有突发的支出。 𐟒𜠦”𖥅姺🯼š在人生的前半段和后半段，我们通常没有收入或者只有较少的收入。在20岁至60岁的奋斗期，我们需要努力积攒财富。 𐟓ˆ 三个阶段： 0-20岁：教育期（纯支出期）。这个阶段的孩子还没有赚钱能力，主要依靠父母生活，父母负责日常生活花销或教育费用。孩子的首要任务是接受教育，为未来人生做好铺垫。 20-60岁：奋斗期（收入、支出期）。这是人生的黄金时期，需要努力奋斗，完成许多人生大事，如结婚、生子、买房、买车、赡养老人等。这段时间肩负着巨大的责任，需要赚到足够多的钱为未来规划留出盈余。 60岁以后：养老期（纯支出期）。退休后开启人生的新篇章，面临着养老金的巨大缩水和医疗费用的增加。退休后的生活质量如何，取决于奋斗期有无做好合理的财务规划。 𐟚蠥››个风险：疾病：因病返贫是人生莫大的无奈，可以用重疾和医疗险转移医药费风险。意外：谁也不知道明天和意外哪个先来，可以用意外险转移风险。早逝：人没了不可怕，可怕的是留下家人无人照看，可以用寿险留爱不留债。长寿：人生最怕的就是人活着，钱没了，提前规划养老金，为品质养老做准备。 𐟒ᠤ𘺤𛀤𙈨恥š财务规划？因为我们的人生都是赚钱一阵子，花钱一辈子。学会合理的资产配置变得尤为重要。给自己和家人全面的风险保障，配置医疗险、意外险、重疾险等保障类型保险，面对风险不再害怕。做好理财规划，配置不同的保险，一部分用来兜底，一部分用来增值，为自己及家人储备养老金、为子女储备教育金。为此，需要提前准备好生命等长的现金流和充足的风险保障，才能让我们在人生中平滑地度过。 𐟑堩€‚用客户：需要为孩子做教育金规划、为自己及家人做养老规划的职场人士。 𐟓栩€‚用产品：意外险、医疗险、重疾险、增额终身寿险等。

太平洋保险：数字化创新与全牌照服务太平洋保险，全称中国太平洋保险（集团）股份有限公司，成立于1991年5月13日，总部位于上海。这家保险公司属于省属国企，是其所在省份的国有企业。太平洋保险是首家在A+H+G（上海、香港、伦敦）三地上市的保险公司。太平洋保险的业务范围非常广泛，涵盖了人寿保险、财产保险、养老保险、健康保险、农业保险和资产管理等多个领域，是一家拥有全牌照的保险公司。到2023年，集团的营业收入达到了3,239.45亿元，其中保险服务收入为2,661.67亿元；归母净利润为355.18亿元。集团管理资产规模为29,223.08亿元，拥有近1.8亿客户。在数字化创新方面，太平洋保险积极探索技术赋能。产险部门深化了RPA技术的应用，建立了“黑灯工厂”来提升集约化运营效率。寿险部门推出了轻量级远程视频交互技术“芯双录”，实现了销售服务人员与客户的“云会面”。此外，还创建了“浦江会客厅”战略客户互动平台，打造了一个开放共赢的协同发展生态圈。太平洋保险还紧扣亚运赛事，深化了“保险+体育+健康+服务”的营销模式。其“太保蓝之队”互动体验传播获得了亚组委评为最佳营销案例。太平洋保险旗下设有8个子公司，包括中国太平洋财产保险股份有限公司、中国太平洋人寿保险股份有限公司、中国太平洋资产管理有限责任公司、中国太平洋健康险股份有限公司、安信农业保险股份有限公司、长江养老保险股份有限公司、太平洋保险养老产业投资管理有限责任公司、国联安基金管理有限公司、太保私募基金管理有限公司、太平洋保险在线服务科技有限公司和中国太平洋保险（香港）有限公司。

构建“金融+”养老服务体系助力银发经济高质量发展【中英广分康养金融项目初见成效】 11月19日，分公司总经理王美湘与宾尼健康董事长张永忠，携同银保发展部经理潘援，本部总王薇前往中信银行越秀支行及海珠支行拜访交流，正式拉开养老金融项目的序幕。之后通过研讨，专门为中信银行康养金融项目两个康养体验物理网点开发了工具、话术、销售流程、产品营销逻辑。 11月21日，中信海珠支行全员夕会培训启动，学习营销工具与销售逻辑，11月22日早会再次学习厅堂转介话术，海珠支行立即于当天产生终身寿险保费6万，同时还有67万保费意向，并预约11月28日康养体验沙龙。 11月22日，中信越秀支行夕会培训，彭行长高度重视，亲自坐镇，所有行员积极互动，反响热烈，全部做了检测，跃跃欲试准备借助AI智能检测推动养老金融产品营销。作为政府精心打造的样板工程，中信银行省分行领导给予高度重视和支持，相信随着越秀支行和海珠支行的试点推动成效不断扩大，在美湘总亲自挂帅联手宾尼健康，在本部王薇总、清远支公司宾可加总和银保渠道潘援经理的带领下，在全体伙伴的努力以及宾尼健康专家团队的加持下，养老金融项目必将成为中英人寿在广东银保市场的金字招牌，为广东养老金融领域建模贡献中英的力量！

友邦保险控股有限公司宣布，友邦人寿已获得国家金融监督管理总局江监管局批准于浙江省筹建分公司浙江是内地经济持续发展的关键增长和创新引擎。全省地区生产总值达人民币8.3万亿元(1)，居全国第四位;人均可支配收入为全国第三，仅次于上海和北京(1)。浙江人口约为6,600万(1)，其中75.8%为中产消费者(2)。作为内地第四大寿险市场，全省寿险保费收入达人民币1.683亿元(3)，省内对人寿和健康保障方案的需求日益增长。浙江拥有多家高科技和电子商务企业，并正加速发展成为全球数字经济枢纽。李源祥友邦保险集团首席执行官兼总裁：友邦保险在中国内地执行的拓展策略取得卓越进展，近日先后获得批准，筹建安徽、山东重庆和此次的浙江分公司。在按计划进入这些地区后，我们将进一步接触超过一亿的潜在客户，并可触达中国内地逾70%的寿险市场(3)。这是友邦保险在中国内地发展历程中又一个重要里程碑，我们亦将继续为其寿险行业的高质是发民做山商张晓宇友邦人寿执行董事、总经理：衷心感谢国家金融监督管理总局以及安徽、山东、重庆和浙江监管局的指导。我们全面的保险和储蓄产品、独树一帜的'卓越营销员，策略、以及满足中产消费者不断变化需求的决心，将推动友邦人寿在这些地区的业务拓展，持续增长势头。我们对未来前景充满信心，将始终致力于帮助大众实践'健康长久、好生活’的目标。浙江分公司将于获得最终监管批准后开始营运。友邦人寿于北京、广东、江苏、上海、深圳营运，并扩展业务至河北、河南、湖北、四川及天津等新拓展地区。友邦人寿于2020年获得监管批准成立中国内地首家外资独资人身保险公司。

如何选择保险不被坑？这些建议你得知道！在国内，保险往往被认为是一个让人头疼的金融工具，但其实它是家庭财富的压舱石，在资产规划中有着不可替代的作用。那么，如何选择保险才能避免被坑呢？以下是一些实用的建议，希望对你有所帮助。 𐟌Ÿ 第一步：建立正确的保险认知保险是长期产品：除了某些一年期的消费型医疗险和意外险外，大部分保险都是需要长期持有的。如果你的资金只是打算短期使用，比如5年内，那么保险可能不是适合你的选择。不存在万能产品：保险是解决特定财务问题的工具，有不同的险种针对不同的问题。比如，意外险、医疗险、重疾险、定期寿险等是保障型产品，而增额终身寿险、年金险、终身寿险等则是“储蓄型”产品。每种产品都有其特定的功能和作用。找合适的人买很关键：买保险最大的风险在于销售误导。国内的保险业发展时间不长，各种乱象较多。主流的销售模式是“绑架式营销”，很多人买的保险都是被推销的，结果完全不清楚自己买的什么，等到要理赔时发现这也不赔那也不赔。因此，找一个负责且认真的人对接是非常重要的。 𐟎쬤𚌦�𜚦˜Ž确自己的需求如果你清楚自己担心什么，那就比较好办，能准确定位自己应该买什么类型的保险。如果你不清楚自己到底担心什么，需要和保险销售沟通自己的想法、身体健康情况、家庭情况、之前购买过的险种等，让保险销售帮你分析具体应该配置什么产品最合适。所以，选择保险时，你需要有一定的辨别力和判断力，选择自己信任的保险销售，在售前能对自己的保险方案有清晰的认识，在售后，需要咨询时也能找到人。

𐟌Ÿ明亚保险20年：从零开始到千山无止𐟌Ÿ 𐟌ˆ 20年前，明亚保险经纪有限公司开始接轨国际先进模式，将保险经纪人的理念与服务引入中国个人寿险营销领域。20年来，明亚始终坚守初心，秉持独立、客观、公正的原则，致力于“让每个家庭都拥有专属的保险经纪人”的理想。我们的理念和服务已经深入人心，为无数家庭提供了专业的保险保障。 𐟒𜠲019年底，我加入明亚保险经纪公司，成为了一名保险经纪人。从第一天起，我就坚持客观、中立的价值观，认真对待每一位信任我的客户。通过线上写作链接客户，从0到源源不断的有客户主动找我咨询和投保，从我一个人到带领恒成团队180+人，这五年的每一天，我都将时间和精力奉献给了自己热爱的保险经纪人事业。 𐟎‰ 今天参加明亚20周年庆典，我深感激动和自豪。我的价值观与明亚公司一直一致，帮助了全国各地一千多位信任我的客户。同时，我也聚集了一批有信仰、有专业能力的志同道合的伙伴们。 𐟔œꦝ姚„路还很长，我们将继续携手共进，帮助更多人，也更好地成为自己。

𐟌Ÿ荣获2023年IQA铂金奖𐟌Ÿ 陕西明亚的两名优秀代表在2023年IQA颁奖典礼上荣获铂金奖，其中一位就是我自己哦！𐟎‰ 去年我获得了银奖，而今年更是直接跃升至顶级铂金奖，这证明我在保险行业中的努力得到了认可，并且我所销售的保单都充分满足了客户的需求。𐟒ꊊIQA，全称为International Quality Award，即“国际品质奖”，是由LIMRA于1960年创立的权威认证奖项，专门表彰寿险营销员的高品质销售成就。𐟏† 这个奖项不仅是对我个人的肯定，更是对我所服务的客户的最高赞誉。感谢所有支持我的客户，是你们的信任和选择，让我有机会在这个行业不断成长和进步。𐟙 未来，我将继续努力，为你们提供更专业的服务，绝不辜负你们的期望。𐟒–

【中国人寿寿险邯郸分公司丛东营销服务部被罚3万元：对保险代理人管理不到位】国家金融监督管理总局邯郸监管分局行政处罚信息公开表显示，中国人寿保险股份有限公司邯郸分公司丛东营销服务部存在对保险代理人管理不到位违法违规行为，被警告并罚款3万元付帅楠（时任中国人寿保险股份有限公司邯郸分公司滏东支公司代召乡营销服务部（后更名为丛东营销服务部）保险代理人）存在欺骗投保人、诱导投保人不履行如实告知义务、利用职业便利诱导投保人订立保险合同的违法违规行为被警告并罚款1.5万元。

增额终身寿险下架：炒作还是真实？最近，增额终身寿险的下架问题引起了广泛关注，甚至连新浪理财都在讨论。到底是停售式营销还是真的要下架？大多数人对此感到困惑。下面我来分析一下： 𐟓‰ 利率调整风险目前，许多明星增额终身寿险产品按照监管部门要求的3.5%复利设计，长期利率超过了银行定存和国债。这样的高利率对于保险公司来说是一个巨大的挑战，因为它们需要长期承担这样的利率风险。因此，3.5%的利率很可能会下调，产品停售更新上市是极有可能的。 𐟚력‡保限制许多明星增额终身寿险产品没有减保限制，而新上的产品可能会追加减保20%的限制。减保对于保险公司来说是有利的，因为退出部分资金就少承担一些终身3.5%利率的风险。然而，对于监管部门来说，终身保障受到影响，终身寿险变成了短期理财，不符合初衷。因此，产品下架后很可能会增加20%的减保限制。 𐟓‰ 利率下跌趋势根据目前利率下跌的大趋势，保险预定利率降低是必然的。所以，3.5%复利的产品下架只是时间问题。综上所述，增额终身寿险的下架不会像龙卷风一样突然来袭，但会像潮水退去一样慢慢退出历史舞台。

平安保险的电话骚扰让我崩溃我和我老公在平安保险公司买了10份寿险，最早的一份是13年前买的，现在每年保费加起来差不多要交10万。自从被他们的电话营销气到后，我就再也没接过平安的电话，家里的车险也换成了其他公司。没想到他们还是一直打我电话，昨天我没忍住接了电话，想听听他们又想骗我买什么保险。结果一个自称客户经理的小伙子说了一大堆，什么我是五星客户，公司在做百亿补贴，给我申请发放生存金之类的，还让我添加了微信，说把我的信息提交到系统，第二天会通知结果。早上他又打电话过来，说等下会有专门的审核老师打电话过来告知结果，教我怎么操作领取。我说你们到底要有几个人打我电话啊，我上班很忙的，你们一个电话都是半小时以上，谁有那么多时间接。然后他就一直说约个时间我方便的时候打。最气人的是那个所谓的审核老师，说了一大堆，就是不说我有没有通过审核，然后给我举例说南宁的王女士刚通过审批，每年发放2万生存金，终身能领分红，因为她的贵宾账户每个月存进去5000多块，还有3%的利息，公司按照她第一年存钱数额的多少审核确定生存金的多少，存得多生存金就高。我越听越不对劲，就打断她说，你就直接说我有没有通过审核，有就有，没有就没有，我也不是一定非得要这个钱，你们把我的名额转让给其他人吧，我是不会再往里面存钱的。她就开始生气了，最后大声的说那就把你的银行卡号给客户经理，你就等着坐享其成好了。坐享其成？！如果那钱本来就应该是给我的，我不答应你们的附加条件就变成坐享其成了？平安公司，就是明目张胆的在电信诈骗！要不是退保不划算，我一定会把在你家买的保险全给退了，一份不留，真是花钱买气受。#电信诈骗

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