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小企业营销权威发布_小企业营销策略研究(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

小企业营销

十年设计路：从零开始到精品设计的蜕变走过十年设计之路，每一步都充满了挑战和收获𐟎裀‚从设计公司到营销公司，从大公司到小公司，再到自己开设装饰公司，经历了无数次的转变和磨练𐟔„。曾经和水电木瓦油工一起在工地吃盒饭𐟍š，与顶尖的设计大师举杯共饮𐟍𗯼Œ和主材设计师们一起共进晚餐𐟍𝯸，以及与助理们一起加班到深夜，吃泡面𐟍œ。从花溪地下叠别墅开始，我走过了回迁房、高层、小高层、洋房、上下叠、联排、类独栋、独栋，甚至陈旧变新的魔法设计𐟧™‍♂️。还设计过崂山民宿和开发商的样板间𐟏ᣀ‚虽然还差一个四合院，但家装设计的大满贯已经完成𐟎‰。经过这么多年的沉淀，我开始思考：作为设计师，什么才是对的？最终，我决定尝试一条新的道路——精品设计，勤奋对接工地，让每一个设计都能落地，让客户对服务非常满意，并成为我的超级业务员，帮助我吸引更多客户𐟑壀‚ 在青特小镇，已经有一家按照这个模式完工了，客户非常满意𐟘„。现在，我准备将这种模式推广到更多地方，让更多人受益。大家觉得这种模式是否可行？会不会像我想象的那样，客户会产生裂变呢？𐟤” 我是T0，一名独立工作室的设计师。期待与大家交流更多设计心得和经验！𐟑‹

适合穷人翻身的10个行业在生活中，很多人都希望通过努力改变自己的经济状况。其实，有很多行业都很适合穷人翻身，能让你用较少的投入换来不错的回报。以下是我认为适合穷人翻身的10个行业，分享我的个人经验，希望能为你提供一些启发。 1. 餐饮外卖行业 𐟍” 随着外卖市场的迅猛发展，餐饮外卖成为一个不错的选择。如果你会做饭，可以考虑开个小摊或家庭餐厅。我的朋友就是这样开始的，起初只投资了3000元购买原材料，现在每月纯利润能达到5000元以上。 2. 网络营销 𐟓ˆ 现在是数字化时代，很多企业需要网络营销人才。如果你擅长社交媒体，可以为小企业做营销服务。我的一些同学通过自学相关知识，接单后每月赚到过万，真心值得尝试。 3. 手工艺品销售 𐟎芥悦žœ你有手工制作的特长，比如编织、陶艺等，可以通过网络平台销售自己的作品。小成本的投入加上个人创意，能让你在这个领域中脱颖而出。亲戚的一个朋友就是在网上卖手工首饰，起步资金只有1000元，生意蒸蒸日上。 4. 直播带货 𐟓𙊨👥‡ 年来，直播带货成为热门行业。如果你有口才和魅力，可以尝试这个领域。很多人起初只是用手机直播，随着人气上涨，收入也水涨船高。我的一个朋友从零开始，现在月收入已经过万了。 5. 在线教育 𐟓š 知识就是财富。如果你在某个领域有专长，可以通过在线平台教授课程。无论是语言、音乐，还是编程，都是热门选项。很多人以低成本进入这个行业，现在每月都能赚到几千元。 6. 物流配送 𐟚š 物流行业一直是刚需，尤其是电商迅猛发展。可以选择兼职做配送员，工作时间灵活，适合没有固定工作的朋友。通过一段时间的努力，月收入可达6000元以上。 7. 健身教练 𐟒ꊩš着健康意识的增强，健身行业迅速崛起。如果你对健身有热情并具备一定的知识，可以考虑成为健身教练。初期可能需要投资一些培训费用，但未来的收益回报可观，很多人月入过万。 8. 房产中介 𐟏 房产中介也是一个相对容易入行的行业。如果你擅长沟通，愿意走访客户，佣金收入相对可观。许多中介通过努力拓展人脉，年收入达到十几万。 9. 清洁服务 𐟧𜊦供家庭清洁或办公场所清洁服务，门槛低、投入小。如果你能提供专业的清洁服务，稳定的客户源会让你轻松赚取稳定收入。我的邻居就是做这个的，生意不错。 10. 二手交易 𐟓抩š着环保意识的提高，二手市场越来越活跃。可以通过线上平台买卖二手商品，既能省钱又能赚钱。朋友通过这个方式，年收入也有好几万元。总的来说，这些行业都有较低的入门门槛，适合通过努力和智慧实现经济独力 #搜索话题MCN合作计划#

硬装装修：开盲盒的体验分享 𐟎 从决定装修到最终确定，整个过程大概花了一个月的时间。为了这个项目，我跑了中山三次，前两次是量房，最后一次是量房并下定金。虽然这个过程不算快也不算慢，但纠结下去也没啥意义，反正都还没开始，头发就已经掉了不少[捂脸R]。选择装修公司有点像开盲盒，有些公司真的很有缘分，第一次沟通就能感受到那种感觉。记得的就记住，不记得的就下一个[笑哭R]。很多公司都需要预约时间面谈方案和报价，还要看工艺和公司规模，这可能是个工作流程[汗颜R]。但我没时间来回跑，也不喜欢这种逼定的方式，流程化的销售动线，只能看到好的一面，真正落地怎么样未知数。大公司的疯狂营销必然很多成本，这一个月电话被炸爆了，还好我有多个号码可以屏蔽掉一部分[捂脸R]。并不是所谓大公司就一定好，大公司的流程我相信懂的都懂，出了问题，营销只是个小员工，又能怎样呢，装个修而已[害羞R]又不是找工作，反而小公司反应速度效率更高更直接。还有就是同小区（最好同户型）装修公司的工地是比较实际的情况，不用准备直接可看的那种，差不多预算是什么效果，大概率不会差太多。凭着感觉我就开个盲盒吧，不喜欢来来回回折腾和沟通，所以线上直接报价给合同这点真的深得我心[红色心形R]价格并不是唯一考虑，能够保证质量完成就行[皱眉R]。设计方案这些很简单都是可以手机打开看的，真的没啥必要面谈[笑哭R]即使真不明白，线上都是可以沟通解决，又不傻又不瞎的[捂脸R]报价肯定和最终确定是不一样的，但至少都是有单价工艺可以参考，如果不敢公开多半是没啥自信或有问题。最后就期待开工啦，开盲盒赌一把完工效果[大笑R][大笑R][大笑R]

营销必备！必备技巧揭秘𐟔 𐟓š 自从我踏入职场以来，经历了各种类型的市场营销：数字营销、内容营销、社交媒体营销、线下营销……从跨境小企业到本土500强企业，积累了不少经验。今天，我想和大家分享一些做好市场营销的关键技巧。 Marketing的类型 SEO：通过优化网站和关键词，提升在搜索引擎中的排名。内容营销：以受众为中心，提供有价值的内容，目的是产生商业转化。付费广告：简单来说，就是在网络上投放广告。社交媒体营销：利用社交媒体平台触达用户。 KOL红人营销：通过特定媒体平台或社群，利用KOL的影响力影响潜在顾客。 Marketer必备的能力素养不断学习 𐟓– 作为一个营销人，不断学习是关键。你需要掌握专业的技术能力和行业知识，不断更新你的工具箱。比如，早期做广告时，Google Analytics和Adwords是必备的工具。针对不同类型的市场营销，使用的工具也不同，根据自己的需求去寻找相关的学习资源。掌握目标受众 𐟎 市场营销和销售的区别在于：销售是站在公司的立场把东西卖给消费者；市场营销是站在消费者的立场把东西卖给消费者。因此，在做市场营销计划时，要考虑谁会对你的产品或广告感兴趣。锁定目标客群最好的方法是建立User Persona，再以此为目标客群模型来规划营销方案。数据分析 𐟓Š 每一个营销活动都要追踪成效。比如，广告的点击率有多少？每一个点击花费多少？广告点击率低是因为广告内容不够吸引人，还是因为找错目标客群？或者在社交媒体平台上发布新内容后，互动率、分享数是多少？增加了多少粉丝？不断地追踪数据并调整策略，会有效提升你的实操能力。逻辑思维和数学头脑 𐟧 每一个营销方案都是基于对市场的分析、预算分配以及可行性等要素规划的。面对领导的质疑时，每个部分都要经得起推敲，这离不开清晰的逻辑思维能力。数学头脑则体现在预算使用分配上：哪个营销渠道花费不少但没什么成效？哪个表现优异可以增加预算？ ✨ 市场在不断变化，如何做好市场营销，从预算分配、策略规划到后续数据追踪及分析，都是一门学问！

如何从ToB视角提升销售技巧？最近有不少朋友在后台问我，如何提升销售业绩？如何成为销售冠军？其实，这些问题在网上有很多答案，也有很多相关的书籍。今天，我不想再重复那些大家都知道的内容。首先，不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大，一些看似正确的通用方法，实际上很难应用到具体工作中。其次，大多数关于销售的建议都是基于个人经验，千篇一律，缺乏新意。今天，我想从ToB业务的甲方视角，来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异，希望能给大家带来一些新的思考。这些年，我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作，接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人，有的来自外企，有的来自国内互联网巨头，有的是行业头部，有的是中小型公司。在与这些ToB销售人员接触的过程中，我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。五级：基础薄弱，紧张失措 𐟘… 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题：穿着随意，不会搭配；长相偏小，行为举止不成熟；事先没有做准备，不了解客户需求，或者中间对接出现偏差；明显紧张，说话磕绊，没有逻辑。此外，他们对自己公司的产品、业务不熟悉，在沟通过程中出现明显错误，或者回避，或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售，签单几乎是不可能的。四级：有所改善，但仍需努力 𐟒ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题，但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品，但不太会总结提炼，也不太能抓住客户的需求，只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心，感觉再沟通下去就是在浪费时间，不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下，由主管领导出马二次约见面挽回局面。三级：经验丰富，但需提升 𐟚€ 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验，几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品，能够将产品优势与客户需求相结合。但是，他们对同行业其他公司了解不多，或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能，在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外，在价格谈判阶段，往往也是弱项。二级：优秀销售，接近顶尖 𐟌Ÿ 这个级别的销售已经非常优秀了，他们能够很好地把握客户需求，对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色，还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单，并且客户满意度很高。一级：顶尖销售，无可匹敌 𐟏† 这个级别的销售是真正的销售冠军，他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔，还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求，提出有效的解决方案，并且能够快速签单，客户满意度极高。总的来说，销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别，都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助！

节日短信营销的独特优势 #短信群发# 在节日营销中，短信通知是一种简便高效的工具，其低成本、高阅读率、广覆盖和无网络依赖等特点，深受企业青睐。下面，我们就来看看短信营销有哪些独特优势。低成本：企业营销的普适之选短信营销以极低的成本脱颖而出。一条短信仅需几分钱，这对于预算有限的小企业尤为友好，同时也让大企业能够高频次触达目标用户。无论企业规模如何，短信营销都能帮助降低成本、提升效益。高阅读率：精准传递节日信息短信的高阅读率是其核心优势之一。用户收到短信后大多会打开查看，这让短信成为传递节日活动通知的理想方式。通过优化内容和设计吸引人的标题，企业可以快速抓住用户注意力，传递重要信息，增强节日营销的效果。广覆盖：直达潜在客户短信营销以其强大的传播能力覆盖广泛人群。无论是节日促销、新品推广，还是重要活动通知，短信都能精准触达目标用户。结合人群分析和个性化内容，企业能够更有效地吸引潜在客户，并提升用户转化率。无网络限制：随时随地可达短信无需依赖网络，只要手机有信号，信息即可传递。无论用户身处地铁、电梯，还是偏远地区，这种灵活性让短信成为节日营销活动的“万能钥匙”，能够随时随地与用户建立连接。如何选择合适的短信平台为了最大化短信营销效果，选择合适的平台至关重要。重视服务质量优质的短信平台应提供稳定的发送服务和简单的操作界面，确保信息能够快速且准确地送达。企业在选择时，应注重平台的技术支持和服务可靠性。自主编辑，强化个性化体验选择支持自主编辑短信的平台，有助于企业设计更贴近目标受众需求的内容，强化个性化服务。此外，自主编辑还能有效保护企业的商业信息与客户隐私。货比三家，选择最优方案企业在决定短信平台前，不妨多方对比，了解不同平台的价格、服务内容和用户评价，从中找到最符合需求的解决方案，为节日营销提供稳定保障。

过来人告诉你，这些工作尽量少做： 1、第一：教师～少教公立学校。 2、第二：医生～少做基层医生。 3、第三：警察～少做交警。 4、第四：程序员～少做996企业。 5、第五：设计师～少做低水平团队。 6、第六：销售～少做直销。 7、第七：客服～少做大厂客服。 8、第八：会计～少做小企业会计。 9、第九：物流～少做配送员。 10、第十：建筑工人～少做搬砖工人。 11、第十一：服务员～少做大堂服务员。 12、第十二：保安～少做小区保安。 13、第十三：营销策划～少做无名公司策划。 14、第十四：研发员～少做没有前景的研发。 15、第十五：美容师～少做普通美容师。

「HYBE被指用章昊营销韩振」笑死，这是一个人尽皆知的秘密！何止嗨逼，早期内外网一堆询问章昊吸粉点的帖子，一堆捆绑营销！小公司出来的章昊也是成了大公司研究的对象！奈何……

小公司外贸管理软件大变身！𐟎‰ 我们的外贸公司虽然规模不大，只有12个人左右，但业务范围广泛，涉及客户管理、销售、跟单和财务管理等。之前我们一直使用手工表格来管理数据，但随着公司的发展，业务量不断增加，表格和数据变得混乱不堪𐟘“。今年初，我开始寻找适合公司的CRM软件，试用了两款后，经过近两个月的测试，最终选定了这款软件。整个公司都在使用它，我觉得自己为公司做出了不小的贡献𐟘Ž。以下是选择这款CRM软件的原因：客户管理为主：这款系统以客户管理为核心，功能全面，特别看重服务。之前使用的其他软件服务态度差，让人失望𐟘ž。功能多样性：无论是报价、采购、销售、仓储、出运还是财务管理和邮件营销，这款软件都做得非常完善。积木结构的设计，每个环节都紧密相连，体验感极佳𐟑。界面简洁灵活：页面设计简洁，上手速度快，界面清晰易懂，非常适合我们这种小公司使用𐟑€。总之，这款CRM软件不仅提升了我们的工作效率，还让我们对未来的发展充满了信心。

隐形冠军（那些闷声发大财的小公司）我们只做一样，但我们要做到最好，只有专注才能成为世界一流，谁试图同时赢得100米和马拉松比赛的金牌，在这两个比赛中肯定都会失败。隐形冠军第一个支柱战略专注深耕，就是把尽可能多的生产环节放在企业内部完成。工业界的平均加工深度是30%，隐形冠军的加工深度高达50%。隐形冠军的第二个支柱战略全球营销，在全球市场竟争中，隐形冠军的策略是以优质的产品与服务取胜。不打价格战，高价格是高品质的体现，隐形冠军的产品价格普遍高于市场平均水平，高价格和高市场占有率带来高利润。然而，新兴国家的竞争者己经在生产能力，产品质量等方面迎头赶上，捍卫价格优势，成为隐形冠军面临的最艰难挑战。另一方面，在发展中国家，低价市场的增长的速度已经远远超过高价市场。比如拼多多的市值已经超过阿里巴巴了。全球营销、集中专注和深耕细作，即使市场狭小，全球化也极大地拓展了企业的市场空间。纵向的专注深耕与横向的全球营销是隐形冠军不可或缺的两大支柱战略。接下来我们讲第三部分内容，隐形冠军的两条重要经验分别是贴近客户，持续创新，有效管理和自力更生。1.贴近客户，他们比大企业规模小，也更加机动灵活，能够与客户保持密切的联系，满足客户的个性化需求，为客户提供最优质的产品和服务，当客户购买隐形冠军的产品时，得到的不仅仅是一件产品，而是自己的问题得到深度解决方案，他们是客户的第一选择。从一个供应商那里购买整个系统的客户，不会像只买一种产品的客户那样轻易的更换供应商。2.持续创新，隐形冠军在研发上的投入是其他公司的两倍，平均每个员工的专利数量比大型企业高五倍。创新并不总是需要投入大笔的资金。隐形冠军企业善于用少量经费实现创新，一般只有少量的创新属于重大的技术突破，更多的创新是一种持续的完善，单个创新的作用可能很微小，但是汇集在一起却能实现顶尖的产品。他们认为自己的成功并没有什么神奇的公式，只不过是坚持把不起眼的小事做得更好一点。

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