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归纳营销活动权威发布_餐饮最火爆营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

归纳营销活动

归纳与演绎：如何更高效地思考？ 𐟤” 我们每天都在不知不觉中使用归纳法和演绎法来进行逻辑思考。 𐟓Š 归纳法是通过总结多种事物和现象的共同趋势，得出结论的方法。由于归纳法使用了大量信息作为论据，因此给人一种客观、公正的感觉，更容易说服他人。例如，根据“A公司没有推出新商品”、“A公司有很多员工辞职”、“A公司迟迟没有支付欠款”等情况，可以得出“A公司陷入了经营困境”的结论。 𐟓ˆ 演绎法则是通过总结普遍的规律，得出结论的方法。例如，“因为日元升值，所以进口商品的价格有所下降”就是一个典型的演绎法例子。但需要注意的是，进口商品价格下降不一定是因为日元升值，两者反过来不一定同样成立。在使用逻辑树等框架时，也需要用到这两种方法。 𐟓 如何使用归纳法和演绎法：归纳法：总结多种事物和现象的共同趋势，得出结论。演绎法：总结普遍的规律，得出结论。 𐟒𜠥œ觻营活动中，制定销售和市场营销方案时需要使用归纳法，从大量样本中找出规律；而在制定事业方针和企业战略时，则需要使用演绎法，根据过去的经验来思考未来的选择。 𐟓Š 使用归纳法时，需要拥有一定数量的样本数据，而且结论必须具体，不能抽象。使用演绎法时，必须掌握一些基础知识和规则。 𐟤” 在实际生活中，务必根据实际情况选择最合适的方法。

如何快速优化餐饮空间布局？ 𐟍𝯸 原方案存在的问题：设计思路：原方案旨在通过融入景观的设计方法，增加室内外过渡的空间层次，提升使用体验。然而，忽略了景观为谁服务的问题，除了入口处可观赏外，只有八个座位能体验到景观，空间脱节。布局：南向视线最佳的空间被分配给前厅和接待，这些区域不需要太多自然采光和视线。而就餐区被放置在北侧，前厅过于开放，后侧餐饮区显得紧凑，缺乏设计平衡与节奏感。西侧室外庭院半侧面积被分配给卫生间，显得过于浪费。动线：所有次动线都是端头动线，整个空间的衔接完全依靠门厅，送餐与就餐、来客与员工动线重叠度过大，无法组织有效的交通场景。 𐟔砦”𙩀 思路：保留原作者对景观与室内的思考，入口方向不变（南侧很可能是主干道）。内退部分设计，做步入式景观设计。西侧露台保留，做步入式室外空间，适合日常餐饮和必要的营销活动场地。通过以上确定平面外轮廓。室内平面，先对空间功能进行思考，分类归纳（不清楚的看平面设计规划步骤）通过九宫格的划分，将功能落位。最核心的一点就是原图中间就餐区是不打算改动的，避免小苹果图改动过大，因此功能划分一定围绕该位置进行合理的二次划分。西侧南侧靠近入口，做2-4人相对灵活的餐饮布局，北侧与东侧位于场所内部，做6人及以上的品质性餐饮布局。南侧与西侧自然景观优异，对两侧卡座落位区做下沉式设计，通过高差变化，一是能将外部视线引入室内深处，二是下沉区域能更好的与自然接触。完成以上后，复盘平面动线与布局，在转角或者功能区结合处，设置景观小品等装饰内容，进一步丰富场景内容。

品牌传播与市场营销必读的五本书籍推荐 ✨给同行的小伙伴们推荐五本我看过的书，每一本都有不同的视角和思考，帮助我们更加深入地学习。 1⃣《如何把产品打造成有生命力的品牌》 - 叶明桂这本书由台湾广告鬼才叶明桂撰写，讲述了品牌塑造的技术与艺术。广告人常说的“定位”是关键，如何定位产品、市场和传播，以及如何让产品进化成有生命的品牌。书中详细讲解了左岸咖啡馆和全联超市等项目的操作经验，不是理论派，而是通过案例拆解和工作感悟总结出的实用知识。 2⃣《李诞脱口秀工作手册》 - 李诞脱口秀演员、编剧李诞的这本书，总结了他职业生涯中的创意工作方法。他认为创意看似是智力活动，其实是体力活动，归根结底是苦力活儿。书中将一些无法归纳的经验总结成了可学习、可复制的方法集，适合创意工作者参考。 3⃣《增长黑客》 - 肖恩ⷥŸƒ利斯这本书讲述了如何低成本实现爆发式增长，适合互联网科技公司的营销从业者。书中提到的AARRR模型：获客（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）、自传播（Referral），是指导增长思维的重要工具。 4⃣《麦肯锡方法》 - 埃斯特ⷧ𝗦𔛥䫦㮊这本书从商业咨询的角度介绍了麦肯锡的MECE法则（相互独立，完全穷尽）。解决问题的思路是：多以事实为依据分析，避免被直觉经验误导；拆解复杂问题，层层突破；先试即假设，而非一味搜集信息。 5⃣《Google工作法》 - 阿尔玛斯ⷧ𑳦‹‰雷斯这本书总结了谷歌内部通用的57个技巧，可以10倍提升工作效率。作者曾在谷歌和摩根士丹利就职，认为制造混乱的集体头脑风暴才能产生创意思维，总结报告对追求成果无益；不打破规则就不可能取得120倍的成果，要像公司所有者一样思考。

预防大学生浪费钱及超前消费观念的十大章程，可以归纳为以下几点： 1. 树立正确的消费观： • 强调量入为出，根据自身经济实力进行合理消费。 • 倡导勤俭节约，反对奢侈浪费。 2. 制定消费计划： • 鼓励大学生制定每月或每学期的消费预算。 • 明确必要支出和可节省的开销，做到心中有数。 3. 加强金融知识教育： • 普及信用卡、借贷等金融产品的知识。 • 提高大学生对信贷利息、还款方式及逾期后果的认识。 4. 警惕不良借贷： • 提醒大学生远离不良借贷机构，如校园贷等。 • 避免陷入高额利息和暴力催收的困境。 5. 理性对待促销活动： • 教育大学生识别虚假广告和营销陷阱。 • 避免因冲动购物而浪费金钱。 6. 培养储蓄习惯： • 鼓励大学生设立储蓄账户，定期存款。 • 培养储蓄意识，为未来的学习和生活储备资金。 7. 倡导绿色消费： • 提倡购买环保、节能的产品。 • 减少不必要的物质消费，注重精神层面的追求。 8. 加强消费道德教育： • 通过课堂教育、主题班会等形式。 • 加强大学生对消费道德的认识和理解。 9. 发挥榜样作用： • 树立勤俭节约的榜样人物和事迹。 • 激励大学生向榜样学习，树立正确的消费观念。 10. 建立家校合作机制： • 家长和学校应密切沟通，共同关注大学生的消费情况。 • 发现问题及时引导和教育，共同培养大学生的理财能力。通过这些章程的实施，可以有效预防大学生浪费钱和超前消费的观念，帮助他们树立正确的消费观和理财观，为未来的学习和生活打下坚实的基础。

如何撰写一份清晰的市场简报𐟓‹ 大家好，我是雅楠先生，曾在奥美担任总监，现在是一名互联网大厂的营销人，拥有10年的职场经验。市场部或广告公司的简报，通常指的是创意简报，它是传播策略的一页总结。简报的质量直接决定了乙方所做策略和创意是否符合需求。如果方向错了，营销预算就白花了。 𐟍Š 首先，明确沟通目的、沟通对象和期待反应是关键。为什么要做这个项目？业务背景是什么？目标是拉新还是复购？目标人群是谁？消费者画像是什么？预算是多少？简报的本质是甲乙方内外部关于工作任务的信息共享和共识。一份好的简报需要甲方市场部和乙方客户部/策略/创意部共同完成，以确保方向明确且一致。 𐟍Š 更重要的是： 1⃣️ 明确核心问题：为了实现的商业目标，传播需要让人们“做”什么？例如，一个让人关注甚至流泪的公益广告，如果不能让人捐款，那它就是失败的。了解目标对象的消费行为模式，在什么场景下用什么信息话术，可以一下击中目标消费者，使其做出预设的行为。 2⃣️ 明确生意目标和传播目标。做营销活动的核心目的是撬动生意增长。传播目标一定要为商业目标服务，两者必须一脉相承。生意目标可以归纳为3M模型：更多用户（more user）、买更多（use more）、买更贵（more expensive）。生意目标+传播目标，才是完整的目标设定。比如：破圈xx人群抢占xx心智认知，实现用户拉新提升xx%。 3⃣️ 明确目标消费者。我们要知道消费者是谁，想要什么，才能琢磨怎么和他们沟通。营销预算越来越缩水，线上流量越来越贵，以小搏大的出圈效果可遇不可求。踏实的做好营销基本功，精准抓取用户洞察，提升转化效果，回归底层逻辑寻找解决方案，也许是唯一出路。 𐟑𐟏𜠦좨🎥œ訯„论区分享你的看法！关注我，职场不迷路！你的关注是我持续更新的动力～祝大家今天也开心！

月入2万瑜伽顾问的10步高效工作法今天，我想和大家分享一下在我们瑜伽馆里，那些月入2万的销售顾问们是如何高效工作的。他们的日常工作流程，真的是让人佩服得五体投地。早会：快速梳理客户情况 𐟕’ 每个顾问要花3分钟在早会上，快速梳理一下自己手上的会员情况。比如，哪个瑜伽老师的哪个会员今天过生日，需要特别布置房间。还有，今天有哪些会员需要拍照，服务的流程是怎样的。整理教室：保持整洁卫生 𐟧𙊦•™室要时刻保持干净整洁，器械要能正常使用。评估手册要高效简洁，会员们都非常喜欢。还有一个非常重要的工具——顾问会员盘点评估表。评估表：精准服务会员 𐟓Š 这个评估表真的是我们瑜伽老师和顾问共同服务会员的好帮手。通过这个表格，顾问可以提前了解会员的需求和兴趣点，然后在进教室的时候，能够精准地介绍和铺垫课程。调整邀约：灵活安排时间 𐟓… 根据会员的邀约情况，顾问要灵活调整空位时间安排，以及会员邀约不到店的情况。还要做好铺垫，确保会员能顺利到店。检查陈列：符合营销活动 𐟎芦•™室要整洁无灰尘，陈列要符合当月的营销活动，分配好教室。每个月都要制定工作计划，提前规划好目标，这样才能和瑜伽老师达成一致。客户管理：ABCD类客户管理 𐟓‹ 利用盘点表归纳出ABCD类客户群体，结合顾问管理工具，帮助瑜伽老师从留客、锁客、升单，形成一个良性的循环。还要关注会员的身体状况，每个阶段的需求和选择的课程都不一样。总结工作：明确明天计划 𐟓 每天下班前，顾问要根据当天的工作总结，了解每月的目标还差多少，明天的工作计划是什么，以及今天在工作中遇到的问题。确认业绩：签字确认 𐟒𐊤𘋧�，顾问要和瑜伽老师签字，确认她当天的现金业绩和课时费。这就是月入2万的顾问一天的工作流程。最好的管理是不需要管理，员工的动力和完成指标的好坏跟门店的薪资晋升环环相扣。如果你也想了解更多关于薪资设计的内容，欢迎留言哦！ 𐟌ˆ

《影响力》揭秘：别人是如何套路你的？ 𐟌Ÿ 100本书计划 | 读完并分享100本好书 𐟓š 《影响力》 | [美] 罗伯特.B.西奥迪尼这本书真是让人大开眼界！它详细讲解了如何通过一些策略让别人顺从你的要求，并把这些策略归纳为六大类。书中的小故事不仅有趣，还让人不禁感叹：原来这些套路是这样的！互惠原则互惠原则的核心是，先给对方一点好处，再提出你的请求。这样成功的几率会大大增加。因为人们在得到好处后，会产生一种亏欠感，如果不回报对方，会觉得自己不道德。比如，超市的试吃活动就是这样。还有一个技巧是合理安排请求顺序，即“先提大要求，后提小要求”。人们会不自觉地产生知觉对比，后面的小要求就显得微不足道了。比如，你想借5块钱，那么你先提10块钱，再提5块钱，这样5块钱就显得不那么多了。承诺和一致这个策略利用了人们相信言出必行的心理。一旦我们采取了某种立场，内心的压力就会迫使我们做出行动来兑现承诺，哪怕是为了证明自己的立场是对的。最有趣的例子是玩具制造商的营销策略。他们巧妙地利用了父母信守承诺的心理，来减少季节性购买问题。在圣诞节前，他们把广告打出去，很多父母就会答应到时给孩子买玩具。然而节日到了，他们故意供货短缺，这样父母只好买其他东西充数。过完圣诞节后，玩具商又把这种玩具摆在了货架上，孩子哭着要买，父母只能兑现之前的诺言。社会认同我们通常会认为，大多数人都在做的行为是正确的，特别是我们对情况不确定的时候。比如网购时会看销量，销量高的商品一般被认为质量更好；比如围观群众的“冷漠”。社会认同原理的一个重要适用条件是相似性，即我们倾向于模仿与我们相似的人。小说《少年维特的烦恼》轰动一时，曾在欧洲引发一阵自杀浪潮，这是因为主人公维特以自杀告终。现在每当有自杀新闻报道，其后两个月里自杀人数就会增加。集体中的认同原理比如印第安部落猎牛，把牛群赶到悬崖边上，只要领头牛跳下去了，后面的牛群就会纷纷跳下去。在团队管理中，管理者会合理安排，让社会认同原理朝向对自己有利的方向发挥作用。《影响力》这本书真是让人受益匪浅，了解了这些套路，我们就能更好地应对生活中的各种情况。

美甲店生意火爆的秘密，你知道吗？大家好，做美甲师已经8年了。你有没有想过，为什么同样是开美甲店，别人的生意红红火火，而你的却冷冷清清呢？𐟤” 𐟒᥅𖥮ž，开美甲店真的不能太守规矩。如果你只顾着做美甲，那你的生意可能就止步于此了。每天累得半死，营业额却不尽人意。除了产品，你还需要重视前端的营销活动和后端的私域运营。现在市场竞争激烈，你不向前走，同行就会迎头赶上。所以，开美甲店要学会灵活运用市场规则，不能太死板。今天我就来分享一些开美甲店的经验，希望能帮到大家。𐟑‡ 𐟌Ÿ学会三个关键点：消除顾客的支付痛感灵活应用心理暗示运用营销和拓客的力量那具体怎么做呢？给大家分享三个亲测有效的活动：无效活动：5折有效活动：第1份原价，第2份半价，第3份免单虽然都是五折，但给人的感觉完全不一样。客户看到这样的活动，买多份产品的动机会大很多。无效活动：充值200送2份甜品有效活动：充值199加1元送2份甜品两个活动看起来差不多，但充值199加1元的活动更划算，1元就能买到平时30多的两杯美式，这简直就是赚到了！无效活动：半价有效活动：买一送一半价会让消费者觉得产品不值钱或者没必要，而买一送一会让人觉得占到了便宜、很划算。做活动时要站在顾客的角度来看待问题，不要让顾客觉得便宜，而是要让他觉得“占”到了便宜，一字之差效果完全不同。线上营销：社交平台社交平台：百度、朋友圈等定位：可以提供什么价值？具备差异性，不可替代且实用。名字和头像：带有明显的个人特征，状态佳表明属性和类别。个人简介：将你是谁？你在干什么？单明了的进行归纳介绍。各大团购平台：某团、某众、音等都可以尝试，套用模板，简单方便。线下营销：商家联盟合作和社群利用商家联盟合作：找周边合适的商家进行相互引流（写字楼公司、婚庆公司等）。例如：互相推荐对方的名片和促销活动；为对方的客群提供专属优惠活动；同理你的客人也可以去对方店面享受优惠。利用社群：附近的业主、买菜、家长群等。想办法进群与成员搞好关系，送一些小福利，增加好感，不要一来就打广告，先混脸熟，获得信任。好啦，以上就是我今天想分享的啦，加油𐟒ꧾŽ甲人！

【国网辽宁信通公司开展“十城百所”调研网格化服务直达基层】 #新时代六地辽宁杠杠滴##辽宁好网民守法好公民# “增加电采暖用户标签真是个好办法！” 近日，国网辽宁信通公司赴国网辽宁营口供电公司开展“十城百所”数字化应用调研工作时，国网辽宁营口供电公司一线人员对该公司营销专业网格经理赞许地说。国网辽宁信通公司通过增加电采暖用户标签的办法来解决“电采暖改类流程目前先走换表后走电采暖认定，无法区分是否是电采暖用户”的典型问题，得到了大家的一致认可。在调研中，国网辽宁信通公司营销专业网格经理与国网辽宁营口供电公司电费、业扩、计量专业一线人员进行深入交流，了解基层人员现状，从系统功能应用、业务差异性、数据治理等方面归纳总结共性问题及需求，以现场解决、远程提报需求等方式提高问题处置的时效性，并有效解答各专业在实际工作中遇到的问题，受到了各基层一线人员的称赞。本年度，国网辽宁信通公司通过走访本溪、营口、铁岭、鞍山等市供电公司，累计研判75个问题，持续推进系统深化应用。通过加强主业化运营，有效发挥了营销专业系统价值，落实系统需求精准、实用好用、数据规范等要求，更加快捷高效地服务于全省2600余万用电客户，提升用户使用体验。接下来，国网辽宁信通公司将持续开展“十城百所”调研活动，推动营销业务系统能力升级，助力基层赋能。（辽宁日报）

数据分析全流程，运营必看！ 𐟔 数据分析是什么？定义具体工作不同层级对运营数据能力的要求 𐟓Š 数据分析基本流程 1️⃣ 找数据内部数据外部数据 2️⃣ 定指标树形拆解漏斗拆解 3️⃣ 提数据明确需求背后的原因利用商业分析部门的智慧，多讨论，多沟通长期监测，将需求变成固定日报、周报 4️⃣ 验真伪扫描数据，根据基本常识判断异常表现取数维度不合理（不符合常识认知）空数据／多数据波峰、波谷矛盾异常原因系统故障或BUG 人为失误修正/排除不同数据相互检验 5️⃣ 做分析常用方法对比分析时间差异（日、周、月、季度）同比（月、季度、年）24小时差异数据解读核心点从历史数据反向归纳规律通过规律推测今年相关数据学会对数据进行拆解，研究数据的波动节点，完成节点定位，挖掘对应时间的相关事件（系统事件/用户事件）用户属性性别、年龄、地域、职业、收入用户属性新用户 vs 老用户免费用户 vs 付费用户高等级 vs 低等级用户操作对比操作前后对比操作A vs 操作B 竞品分析数据对比功能体验和流程对比营销和推广对比关联分析整合所有路径，串联所有流程去看数据，他们彼此前后关联是怎样的？所有的指标都是一个联动的过程，不是单一行为数据表达出来的信息与多种因素有关。 6️⃣ 做结论描述现象：时间段+数据表现+趋势日报/周报：列明运营数据，最好以表格的形式列明多日并强调昨日显著的数据波动，要标注数据变化的原因，列明当期的运营策略，简短为上。月报：列明运营数据，以月为维度给出环比同比等数据，分析数据波动原因，回顾月度重点运营情况以及对数据的影响，总结成败得失，给出后续运营策略建议，详细为上。结论基于数据，尽量避免武断猜测，避免相互矛盾的结论和话术，少描述，多数据。性冷淡文不如表，表不如图。 ⚠️ 数据分析的核心思路：搭建体系化的数据框架，了解自己的产品和业务，分析数据不了解业务实际毫无意义。业务数据、渠道数据、收入数据、市场活动数据、成本数据、用户数据、用户画像、用户活跃、用户价值、产品数据（PC数据、APP数据、DEAL数据）。运用核心数据。你的运营核心数据是什么？7️⃣ 沉淀经验：做运营一定要将数据分析培养成为潜意识行为，运营过程中的一切行为和手段都可数据化，数据驱动运营。优秀的运营=敏锐的数据能力+奇思妙想。数据能力是可以锻炼的。

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