当前位置：网站首页 » 教程 » 内容详情

营销四要素前沿信息_4p 4c 4s 4r营销理论(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

营销四要素

品牌数字化的四大核心原则嘿，大家好！上次我们聊了聊什么是营销以及营销的四要素，今天我们来聊聊数字化思维中的基本原则——4R。这个4R虽然听起来有点土，但真的很实用哦！ Recognize：数据化画像 𐟖𜯸 首先，Recognize就是数据化画像。简单来说，就是用数字技术来识别客户。通过收集和分析各种数据，包括消费者的身份特征、行为特征和心理特征，我们可以勾勒出一个更完整、更丰富的消费者原型。身份型数据：比如性别、年龄、职业等等，这些数据能帮助我们判断消费者的社会身份。行为型数据：比如你平时用百度搜索的关键词，这些数据能反映你和某些商品之间的连接。心理型数据：这需要对营销有更深的理解，不只是看相关，还要看因果。比如Burberry在货架背后放传感器和探针，通过这些数据调整营销策略。 Reach：用数字技术覆盖和到达客户 𐟓𖊒each就是用数字技术覆盖和到达客户。现在社交网络非常强大，你可以通过社交倾听工具准确地知道哪一帮人在赞美你，哪一帮人在给你负面评价。社交红利：今天的消费者分布在很多社群中，如何把这些社群找出来，然后通过社群之间的连接性去做优化，这就是社交红利型的Reach。 Relationship：和客户建立关系 𐟤 Relationship就是和客户建立关系。十年前，宝洁推出了一个叫做C&D的网站，让大量用户和专业人员上这个网站提建议，这就是典型的把客户变成客户互动资产的模式。新零售：现在很多公司在做新零售，新零售和旧零售最大的不同在于：从以货为中心到以人为中心。 Return：实现交易和回报 𐟒𘊦œ€后一个是Return，实现交易和回报。有一个很有趣的案例是Uber的数据：当一个消费者在工作时间（很繁忙的工作时间）用Uber，当他的手机电池低于2%的时候，有37%的用户在一分钟之内选择加价1.3倍到1.5倍。这就是可以用数据来定价。一旦你通过连接了解了客户行为，那你可以做很多类型的事情。比如说，你可以根据这些数据优化你的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。希望这些内容对你们有帮助！如果有任何问题或想法，欢迎在评论区留言哦！𐟘Š

外卖咖啡店定价指南：你真的会吗？𐟤” 开咖啡店可不是一件轻松的事，尤其是当店长。很多人以为店长的工作轻松，其实不然，真的很忙很忙很忙...𐟘… 最近有人问我，为什么现在咖啡店越来越多，但能赚钱的却越来越少？供大于求的情况下，为什么别人一天能卖一千多杯，而你却苦苦支撑？其实，开咖啡店不仅需要技术，还需要营销和定价！首先，营销的四要素包括：产品、价格、渠道和促销。那么，价格该怎么定呢？定高了没人买，定低了又赚不到钱，其实这里面大有门道！我们定价时要考虑的因素有很多，比如原料、设备和物料。下面从这三个方面给大家详细分析一下：原料成本 𐟌𑊨𑆥퐯𜚱磅约454克咖啡豆，大概能做22-25杯。美式咖啡：一般需要两个shot，消耗17-20克咖啡豆。普通店：一般用商业豆，1磅50元，每杯约2元。精品店：用精品豆，1磅80-130元，每杯3.2-5.2元。所以，大杯美式在普通店大约2元，高端精品店3-5元。当然，更好的豆子也有，但一般咖啡店为了控制成本，不建议用。设备成本 𐟛 ️ 一般咖啡店需要连续出品，必须买商用机器，价格从几万到更贵不等。不过随时间可以迅速平摊到每一杯上，平摊到咖啡里就几毛钱，生意好的话基本可以忽略不计。牛奶成本 𐟥› 比较好的鲜奶：16元/升，折合3.8元/杯。普通常温奶：11元/升，折合2.5元/杯。成本利润的计算公式 𐟓ˆ 毛利率 = 毛利润 / 销售额净利润 = 毛利润 - 开支净利率 = 净利润 / 成本毛利润 = 销售额 - 成本每个地方的物价都不一样，大家可以根据当地的物价来估算成本。生意没有死规矩，只有不断学习、总结别人成功的经验，摸索出一套适合自己的发财之道。𐟑㊊俗话说万事开头难，既然选择了这条路，就希望大家坚持下去，迎难而上，过五关斩六将，多学习咖啡技术，研究拓客方法，迟早会有收获的！加油！𐟌𗀀

66个必备营销模型，助你成为营销高手！ 𐟓ˆ 模型在手，思路我有！模型是策略人的基础工具，是解答商业问题的思路参考。但记住，模型只是工具，实践才是检验真理的唯一标准。接下来，我将分享一些常用的营销模型。目录如下：金字塔原理 3W黄金圈法则 5W2H分析 PDCA循环 KISS复盘法 SWOT分析 STP OIIC 4P营销理论 4A营销理论 4C营销理论 AISAS 3C战略模型天时地利人和 PEST OKR HBG大渗透人货场 AIPL FAST GROW RFM AARRR MVP 三位一体定位品类赋能品牌定位数据分析六步法内容营销5A模型 SMART原则麦肯锡七步成诗法卡诺KANO模型 RACI模型果园矩阵 SCQA模型奥美品牌定位三用户决策理性/感性逻辑投资三段论品牌资产三要义 CBBE基于顾客的品牌资产模型品牌魅力模型英特品牌评估模型 FAB利益销售法手段-目的链商业模式画布品牌/解题者产品开发四要素 12种品牌原型媒介策略四要素 #运营 #策划 #市场营销 #营销模型 #营销

沉香选购避坑指南：新手必看！很多新手香友在刚开始接触沉香时，虽然知道沉香在文玩手串中的地位，也知道什么类型的沉香好，但自己选的时候总是遇到假货，真是让人失望。大家对沉香的名字耳熟能详，但对其实际情况却了解不多。很多香友一上手就想找硬货，但预算却有限。行内人常说，既想要香的、高油的、顶级货，价格又不高，除了假货能满足这些条件外，其他真就没有了。所以在假货堆里挑来挑去，最后还是买到假货，这几乎是毋庸置疑的。那沉香到底该怎么选呢？ ⚠️首先，我们需要了解沉香的基本纹理特征，至少要知道它长啥样，沉香的四要素一样不能少。 ⚠️其次，我们要结合自己的预算，买能买的货。入门的油脂低白木级，就不要想花入门的钱买沉水货。 ⚠️当然，我们还要注意不要被上家的夸张营销给带歪了，上头也是很容易犯错的。大家对自己手里的沉香有疑虑的，也可以放评论区，我们一起学习交流。

酒店电商从零开始的实战指南 𐟎젦œ쨯𞧨‹旨在帮助酒店从业者全面了解酒店电商领域，从基础知识出发，逐步引导学员掌握市场分析、在线营销策略等技能。通过实例解析和案例研究，使学员能够从零开始构建酒店电商体系，实现成功的电子商务转型。 𐟎砩Ÿ𓩢‘版课程大纲：什么是酒店电商万能公式？流量第一要素：品牌（上）流量第一要素：品牌（中）流量第一要素：品牌（下）流量第二要素：SEM 流量第三要素：SEO 流量第四要素：促销与推广（上）流量第四要素：促销与推广（下）流量第五要素：排序优化流量第六七要素：引导优化、筛选优化流量第八九要素：价格优化、房态优化转化率第一要素：品牌转化率第二要素：库存转化率第三四要素：价格、评价转化率第五六七要素：用户体验、流程和用户交互转化率第八九要素：确认速度、到店有房掌握流量思维和转化率思维成为线上营销高手的7个共性 𐟎堨熩⑧‰ˆ课程大纲：什么是酒店电商万能公式？流量第一要素：品牌（上）流量第一要素：品牌（中）流量第一要素：品牌（下）流量第二要素：SEM 流量第三要素：SEO 流量第四要素：促销与推广（上）流量第四要素：促销与推广（下）流量第五要素：排序优化流量第六七要素：引导优化、筛选优化流量第八九要素：价格优化、房态优化转化率第一要素：品牌转化率第二要素：库存转化率第三四要素：价格、评价转化率第五六七要素：用户体验、流程和用户交互转化率第八九要素：确认速度、到店有房掌握流量思维和转化率思维成为线上营销高手的9个共性

营销思维模型7，速记！大家好，今天继续分享一些超实用的营销思维模型，赶紧拿小本本记下来吧！ 𐟒𐦨ᥞ‹49、人货场这是电商的三大基本维度。简单来说，就是产品（人）、渠道（货）和用户场景（场）。比如说，你在淘宝上卖衣服，衣服就是你的产品，你在淘宝上卖衣服的方式就是你的渠道，而顾客在网上购物的环境就是你的用户场景。 𐟔模型50、三大竞争战略通过三大竞争战略，你可以让竞争对手难以模仿。简单来说，就是差异化、成本领先和聚焦。差异化就是你要有自己的独特之处，成本领先就是你要比别人便宜，而聚焦则是你要在一个细分市场上做到极致。 𐟒Ž模型51、四种市场竞争策略根据你在市场上的不同地位，选择不同的策略。比如说，如果你是市场领导者，你可以选择防御型策略；如果你是挑战者，可以选择进攻型策略；如果你是追随者，可以选择跟随型策略；如果你是补缺者，可以选择补缺型策略。 𐟒ž模型52、主我&客我洞察法用产品达成消费者的自我期待。简单来说，就是要了解消费者内心的需求和期望，然后通过产品满足这些需求和期望。比如说，消费者想要一个能拍出美美的照片的手机，你就需要设计一个拍照效果超好的手机。 𐟎模型53、供给端/需求端供需连是人货场的另一种表达。简单来说，就是供给端（生产方）和需求端（消费者）之间的连接。比如说，你生产了一款新产品，然后通过各种渠道销售给消费者，这就是供需连的一个例子。 𐟑€模型54、A/B测试通过控制变量来找到最佳方案。简单来说，就是你要在两个不同的方案中做实验，看看哪个方案效果更好。比如说，你可以在两个不同的广告创意之间做A/B测试，看看哪个广告能带来更多的点击量。 𐟑�ᥞ‹55、商业模式画布一个系统分析方法，帮助你知己知彼。简单来说，就是要通过商业模式画布来分析你的商业模式，了解你的优势和劣势，然后做出相应的调整。比如说，你可以通过商业模式画布来分析你的电商平台的运营情况。 𐟓𑦨ᥞ‹56、产品开发四要素用户要的是解决方案，不是产品本身。简单来说，就是要了解用户的需求和问题，然后通过产品来解决这些问题。比如说，用户需要一个能自动备份数据的电脑软件，你就需要开发一个这样的软件。希望这些模型能帮到你们！记得多多实践哦！

如何成为快消品行业的销售高手？快消品，顾名思义，就是那些在日常生活中随处可见、随时可以购买的小东西，比如水、饮料、啤酒、零食等等。快消品行业不仅仅是零售，还包括电商等其他相关领域。今天，我们来聊聊如何在快消品行业里修炼成销售高手，说到甲方的心坎里。人货场：快消品的三大要素 𐟛’ 在快消品行业，有一个非常经典的框架叫做“人货场”，这是理解这个行业的关键。简单来说，人指的是消费者，货是你要卖的产品，场则是销售渠道。消费者：打动人心是关键 ❤️ 快消品的最终用户是数以亿计的消费者，每个人都是快消品的用户。快消品的消费频次高，很多人都是即兴购买。所以，如何打动消费者是关键。你需要了解消费者的需求和习惯，比如他们喜欢什么口味、什么包装设计、什么价格等等。产品：抓住消费者的眼球 𐟑€ 货，也就是你要卖的产品，关键在于它的特性。价格敏感、便利性、视觉效果等都是重要的因素。比如，可乐的定价不能太高，方便购买是关键，包装设计也要吸引人。渠道：多渠道并存的挑战 𐟚ꊊ现在的销售渠道非常多样化，有大卖场、小超市、餐饮店等线下渠道，也有电商平台等新兴渠道。不同渠道的售卖方式和关键影响因素也不同。比如，可口可乐在渠道精耕方面做得非常好，大部分门店都是由品牌业代直接覆盖的。品牌最关心啥？销售！ 𐟒𐊊品牌的最终目标是创造价值，而销量是快消品牌最关注的指标。快消品行业的销售公式是：销量 = 铺货网点数动销。也就是说，怎么把产品铺到更多的门店，每个店产生更多的销售，是品牌面临的核心问题。从销售出发，抓住快消的核心四要素 𐟏† 评判品牌是否成功，主要看这四点：品牌：提升品牌知名度和营销效率，制定正确的市场拓展策略。消费者：设置具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者。渠道&终端：合理的分销模式和有效的渠道控制和管理。组织和人员：提高业务人员的执行率，实现市场销售的有效协同。希望这些小贴士能帮你在快消品行业里修炼成销售高手，说到甲方的心坎里！

解决问题的逻辑一、什么是问题? （一）总思路 1.界定问题 2.有条理地搜集和分粝数据,设计诊断框架，转换为金字塔的形式。（二）什么是问题? 1.经过努力得到的结果〔现状，与希望得到的结果（目标）之间存在的差距。 2.差距不是凭空产生的，而是来自某一背景。并在一系列特定的条件下产生的。 3.条件可能很简单，也可能是很复杂的因果关系。（三）5个问题的归类 1.有没有/是否可能有问题（或机会）? 2.问题在哪里? 3.为什么存在? 4.我们能做什么? 5.我们座该做什么? 二、如何界定问题（一）回答三个问题 1.发生了什么事情（切入点/序幕+困扰/困惑） 2.我们不喜欢它什么非期望结果R1 3.我们想要什么期望结果R2 （二）界定问题四要素 1.切入点/序幕：问题所处的现有结构和流程是什么? 2.困扰/困惑:某些事件的发生困扰了结构或流程的正常运行。指现在发生、即将发生或未来将发生的事件，对序幕中相对稳定的背景构成威胁。 3.R1 现状，非期望达果 :需要设法解决或有可能面临的问题，或者是有可能抓住的机会，由困扰/困惑引起。 4.R2{目标，期望结果 :现有的结构或流程产生的期望结果。要确定期望结果。才能思考对应的解决方案。三、设计问题诊断框架 1.呈现有形的结构（1）某个问题所处的具体领域都有清晰的结构，包括由不同单位组成的系统，各自完成某项特定的功能。（2）例如一个功能，必定对应了—个使用流程。 2.寻找因果关系（1）寻找具有因果关系的要素、行为或任务，得出最终诊断结果。（2）投资回报丰由投资成本和收入决定 3.将产生问题的可能原因分类（1）把所有可能的原因按相似性分类，前提是这种预先的分类有助于综合分析各种事实。（2）商品的价格太低、购买成本太高、错误的商品组合都属于销售毛利润的问题关注订阅《市场营销策划方案及精细化运营》精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值

软考系统规划与管理：轻松过关的秘诀别被系统规划与管理的“高级”标签吓到，其实它并没有你想象的那么难。系统规划与管理的教材只有300多页，比中级系统集成证书的教材还薄，而且目前用的还是2017年的版本。在软考的高级科目中，它算是相对简单的一门了，所以别紧张，只要好好准备，及格上岸并不难！综合知识：抓住重点，轻松应对综合知识考察的范围主要包括信息技术、IT服务、法律和英语四部分。具体分布如下：信息技术部分（1~3章）：占23~30分 IT服务部分（4~10章）：占36~43分法律&英语（11~13章）：占9~13分考察方式是75道单选题，每题1分，总分75分，45分及格。备考方法如下：预习教材，标注难懂知识点，整理知识脉络听宋一林的课程，标注高频考点，整理笔记大量刷题，前期不必太纠结正确率，整理错题，通过刷题巩固基础知识案例分析：抓住核心考点，针对性备考案例分析的考点主要集中在第4~10章，具体包括： IT服务规划设计：7年2考 IT服务部署实施：7年2考 IT服务运营管理：7年6考 IT服务持续改进：7年3考监督管理：7年3考 IT服务营销：7年1考团队建设与管理：7年3考考察方式以简答题和分析题为主，少量涉及客观题、计算题和判断题。备考方法如下：理解每个章节的知识点，反复背诵跟着宋一林的专项课学会各种题型的做题方法：简答题要有条理；分析题要结合案例和考点，用自己的语言总结；计算公式要记熟，准确找到题干中的突破口掌握PPTR四要素在各阶段的活动，掌握各阶段的内容、活动、关键成功因素、风险及控制多做真题，经常复盘总结论文：掌握技巧，灵活运用论文写作主要考察PIOIS（规划设计、部署实施、服务运营、持续改进、监督管理）这五个方向。备考方法如下：不要迷信押题！五个考察方向的考察概率是差不多的，关键是掌握论文写作技巧模板可以用，但要适度。正确的方法是灵活运用宋一林课上讲的写作方法和逻辑，结合项目背景和子题目来组织文章内容，把理论和实践相结合建议考前准备完成4至5篇整篇论文（含手写）+6个左右的主题骨架，考试的时候不管遇到什么题目都能立刻想到对应的文章框架总的来说，系统规划与管理并没有你想象的那么难，只要按照上面的方法认真备考，及格上岸不是问题！加油！𐟒ꀀ

「生活手记」大家早上好，今天我们来学习系统思维。 “在真正的管理学里，人就是全部。” “领导把公司带好的一个基本条件，就是‘使劲讲话’。因为领导是公司里最大的能量放射者。领导力、组织带动力、组织文化都是这样形成的。 “有人说在学习MBA和企业管理的过程中，要先学人力资源，然后学财务会计，最后学市场营销，这种理念是错的。所有的课程学习中都有人的问题，把人做对了，后面企业自己就会做对。” 在混沌直播间里，宁高宁老师如是说。谁人不识宁高宁？宁高宁曾执掌过4家“世界500强企业”，他主导了华润集团变革、中粮集团转型、中化集团与中国化工集团的重组，成就了多家千亿、万亿商业帝国。因而，外界称他为“红色摩根”“救火队长”“中国韦尔奇”等等。在35年的职业生涯和管理实战中，宁高宁老师灵活运用系统思维，形成了“五步组合论”“6S管理”“战略十步法”“价值管理四要素”等实践性很强的管理思想和理论方法，既推动企业实现了跨越式发展，又为中国管理思想的理论建设和实践探索出了新的范式和路径。在面临全球百年未有之大变局的时刻，众多中国企业将如何应对？为什么说在真正的管理学里，人就是全部？如何选择职业经理人，以及如何组建团队？为何资金充足的中国企业在研发领域难以同国外企业媲美，关键问题出在哪里？这一切问题的答案，都可以从宁高宁老师的五步组合论中得到。我们一起学习的。2024.11.3dm

专栏内容推荐

1163 x 739 · jpeg
一图让产品经理秒懂市场营销的本质 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com
2048 x 1368 · png
DTC全渠道零售提升品牌渗透力和用户复购力– Runwise咨询
素材来自:runwise.co

780 x 1102 · jpeg
营销四要素:增长、需求、竞争、关系Word模板下载_编号learmvjo_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
1013 x 505 · jpeg
4P营销是什么？4P营销四个基本要素是什么？—金利恒旺
素材来自:bjjlhw.com

1920 x 990 · png
如何实施市场营销的四个要素
素材来自:ahrefs.com

600 x 400 · png
营销四要素是什么
素材来自:wenwen.sogou.com
711 x 621 · jpeg
营销四要素：增长、需求、竞争、关系 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

543 x 375 · png
4c营销理论的四个基本要素（营销4c理论包括哪些方面）-万网时代
素材来自:wwshidai.com
920 x 1302 · png
微信运营闭环营销四要素.docx - 冰点文库
素材来自:bingdoc.com

514 x 292 · jpeg
场景营销四要素,产品营销场景营销,场景营销_大山谷图库
素材来自:dashangu.com
640 x 1134 · jpeg
4c营销理论的四个基本要素，4c营销理论的4要素？ | 大商梦
素材来自:dasum.com

720 x 390 · jpeg
从PMP理论看华为销售项目运作与管理_华为pmp项目管理-CSDN博客
素材来自:blog.csdn.net

959 x 484 · jpeg
市场营销主要是做什么的？营销干货整理！
素材来自:boardmix.cn

1536 x 1536 · jpeg
内容营销策略的 3 个关键要素 - 旺宏(南京)网络营销服务有限公司
素材来自:cn.airnet101.com
750 x 518 · jpeg
营销4p的四个要素_酷知科普
素材来自:coozhi.com

834 x 503 · png
营销技能：营销4P之外，还有这些经典理论 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com
640 x 355 · jpeg
营销4c的四个要素，营销4c的四个要素是谁发明的？-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院
素材来自:sumedu.com

901 x 338 · png
华为以客户为中心，以目标为导向的营销体系_销售
素材来自:sohu.com

790 x 490 · jpeg
4c营销理论的四个基本要素（营销4c理论包括哪些方面） - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com
640 x 833 · jpeg
4r营销理论的四个基本要素，4R营销理论的四个基本要素？ | 大商梦
素材来自:dasum.com